小程式開發的功能目前已不僅僅侷限於透過線下線下活動拉新、沉澱、喚醒使用者，同時還統一了網店門店的銷售系統，甚至出現對接第三方物流的情況。微盟到店事業部產品總監吳浩傑認為，小程式的出現，可以幫助商家建立屬於自己的流量平臺，內容和客戶都是屬於自己的，而不是依賴第三方電商平臺。

關於小程式是否會顛覆現有的電商競爭格局，孫濤勇認為傳統的中心化電商的格局很難被改變，但去中心化電商應該會對中心化電商有比較大的顛覆，微信生態中的電商在未來應該是小而美、去中心化的。“不過，微信生態中的電商想要消滅其他生態的電商，還是很遙遠的事情。”

小程式能夠改變電商嗎？關於這個話題，我想說，當然能！

小程式電商早已不是【新物種】了！我想用一個自媒體的例子來講一下自媒體如何運用小程式電商來變現，而今天的這個例子裡自媒體時尚臨風的收入已經做到50%以上來自小程式！

下面是這個自媒體的檔案資訊：

粉絲數量：80萬+

小電鋪：i愛買

運營亮點：

2個月時間內，使用者到店率提升四倍，活躍使用者增長了50%，連續每個月銷售業績增長了10%-15%

羅馬不是一日建成的，【時尚臨風】做內容電商的路上也充滿了曲折。

1、H5需要跳轉，往往需要兩到三個步驟，使用者流失較嚴重。

3、H5更加集中於線上體驗，無法涉及線下場景。

在小程式電商這個商業浪潮如火如荼的發展路上，經過大量驗證後，【時尚臨風】發現小程式才是解決這些痛點的完美解藥。具體如下：

1、關於跳轉問題：小程式可以直接嵌入推送內容中，無需做跳轉。

2、關於使用者沉澱問題：序則更開放更直接，具備多個流量入口和不同的進入方式；

2、社群+小程式：用標籤+商業資訊收集促進完善場景購買

3、小程式+小程式：擅用小程式組合，實現最好的使用者體驗和資料分析

“在我看來，買賣的本質就是社交，最早的零售行為就是透過社交活動的交換產生的。在這樣的閉環裡，勢必會形成買賣關係，一定會有產品可以銷售。” Tippi說。

資料顯示，時尚臨風於6月份上線“i愛買”小程式，使用者量已經達到6萬人，每天的新增人數達到400人左右，轉化率達到50%-70%。

看目前形勢很難。

1，行街很少人特意開啟附近小程式。

2，小程式入口設計不好。商品總是分類才好找，小程式好像沒有分類，使用者搜尋費事費力，不如一鍵上淘寶及京東;搞促銷推廣太難，要用搜到該店才知道有活動。沒有把小程歸結到一個平臺，總是各自大戰。同一樣商品又怎樣比價比服務品質？

3，小程式入門難，淘寶旺鋪模很多，操作容易。小程式要請人開發，維護等要花大大一筆費用。

我認為在現在這個千變萬化的電商渾水中，小程式也會成為電商的一匹黑馬，因為它有著和拼多多一樣的大靠山，那就是微信，現在微信的流量讓中國任何一件不可能的事情都會變得可能，在拼多多借助微信的流量下一下子成為了電商最大的一匹黑馬，那麼微信小程式同樣可以呀，而且是直接在微信裡面，想想都會十分害怕，現在微信的使用者各個年齡段都有，微信現在的功能已經不僅僅是聊天社交了，已經成為現在各大電商經融的支柱了，這就是為什麼馬化騰要僱司機去搬早上醒不來的張小龍去開早會的原因，向改變社交生活的大佬致敬

吳彬舉了一些例子：某次團購腐竹，由購買者跨過經銷商直接聯絡廠家。第一次還只是試探性地買了100多份，第二次就躍升到2000多份。南寧的使用者買水果，會在水果剛運到泰國時就下單團購，80個門店的商家就能聚攏上萬粉絲。

目前，群接龍還沒做過推廣，但已有不少使用者自發地找到商家，用它的功能實現團購。在全國，廣州使用者最多，1.8萬人佔比近50%。開始市場推廣後，群接龍預計在今年7月做到40萬日活使用者，200萬元日交易額。

在盈利方面，群接龍目前有廣告、手續費兩個收入。手續費抽成1%，廣告業務則預計在日訪問量達到50萬時上線。

小程式改變電商，難度很大，就目前而言，小程式也僅僅是加入電商，並沒有改變電商。

小程式想要被除粉絲以外的使用者知曉，僅憑小程式入口是無法滿足的，這就需要運營的強大能力了。

59分鐘賣光300只萬元包包的案例瞭解一下？

6月26日十點，小程式“包鋪BAOSHOP”開賣包先生xTod"s合作限量款小狗包。

小程式“包鋪BAOSHOP”是包先生專門為使用者打造的“限時獨家快閃店”。這也是時尚博主和奢侈品牌的聯名限量款第一次透過小程式公開發售。

26歲的包先生是國內知名的時尚博主，今年入選了福布斯釋出的“30 Under 30 Asia”名人榜。他專注做包包資訊，和國際一線大牌包包幾乎都有合作，並先後和奢侈品牌紀梵希、TOD"S、Longchamp推出合作款。

雖然在小程式上發售限量款包包是全新的嘗試，但成績斐然，包先生告訴我們，價格為10800元的手袋限量300只，6分鐘搶購一空，59分鐘售罄。為什麼包先生會用小程式開快閃店？量子程式和包先生聊了聊小程式背後的故事。

和TOD"S二度合作，

多位明星一同造勢

這其實是包先生和TOD"S的第二次合作。TOD"S是義大利奢侈皮具品牌，以“TOD"S 豆豆鞋”聞名於世。

之前，這種連設計都參與的合作，在國內外很多時尚博主看來是非常困難的事。

包先生同樣參與了今年合作款的設計，包包以今年的生肖——小狗為靈感，整體造型是一隻呆萌的狗狗。包型則是TOD"S標緻性的經典款式Wave小書包，既是今年最流行的迷你包，又能放下手機，好看又實用。

向下滑動可檢視圖片

包先生說，因為這次小程式形式很新穎，時尚圈權威外媒WWD（注：即美國《女裝日報》）也對這個專案非常感興趣，對我進行了採訪，推出了一篇報導文章。

量子程式：在小程式上發售是一個很新穎的方式，之前有和品牌方溝通嗎？對方能接受嗎？

包先生：前期和品牌開會就提出這個產品應該在我們官方小程式上售賣。因為之前我們跟TOD’S合作過的專案效果都不錯，所以經過多方努力，這次進行了更深度的合作，而且TOD’S對中國的digital是一個很開放的態度，大家都願意嘗試一些新的事物。

量子程式：這次除了線上小程式“包鋪”，還有線下活動聯動，你們選擇這樣推廣形式的原因是什麼？有什麼好處？

包先生：現在很多的包粉（注：包先生粉絲的暱稱），除了喜歡包，也慢慢對包先生很感興趣。因此我們經常會舉辦包粉見面會，增加和包粉見面的機會。這次限量款的釋出和小程式的上線是很重要的時刻，所以我們希望藉著這次機會做一個線下的活動，用見面會的形式來慶祝一下，讓很多的包粉不但面對面看到這個產品，也能見到我。

小程式從想法到開發上線，

花了半年

包先生說，小程式是自己找技術開發的。這次發售沒有遇到任何問題，非常順利。

量子程式：有很多時尚博主也陸續做了自己的小程式，比如和第三方服務商合作做電商，也有選擇做內容類的小程式，你們為什麼會想到用小程式做快閃店？

包先生：之所以想做快閃店型別的小程式，最主要的原因是希望給包粉提供一個優質的服務體驗，能讓包粉從獲得包先生推出限量款的訊息後，更便捷地購買，獲得最愉快的電商體驗和全方位的服務。

我們不希望把這個小程式做成一種很常規的電商，它不是每天每月都不斷地在賣各種各樣的東西。我們的出發點並不是說想要把它做成一個長期賣貨的電商平臺，而是是希望它能夠給包粉帶來新鮮感和幸福感，所以之後會定期在上面銷售特別限量款產品。

量子程式：從有做小程式這個想法到開發完成用了多久的時間？有遇到過什麼問題嗎？是怎麼解決的？

包先生：開發小程式的想法一直都是有的，但是從確定要做快閃店到小程式開發完成上線，用了半年的時間，中間遇到很多問題。

我們之前做過一些和售賣相關的合作，經常遇到伺服器頻寬出現問題，比如說在短時間內有大量的包粉會湧入售賣網頁中，第三方平臺的頻寬不夠承載。伺服器有的時候會出現崩潰的情況。因為之前經歷過這種問題，所以我們小程式在伺服器頻寬方面，都是使用國內最好的，規避曾經遇到的問題。

小程式成為奢侈品牌新寵？

在包先生看來，美國的奢侈品電商已經非常發達，使用者買奢侈品時，除了在實體店，也會在網上購買。但中國的奢侈品電商還處在開端階段，現在越來越多的人也開始習慣於網上購買奢侈品。

小程式首頁是運動鞋宣傳片，下滑可以看到多款運動鞋配色和造型搭配推薦。使用者可以直接在小程式裡購買運動鞋，追蹤訂單進展。

禮品卡有“Dior迪奧禮品卡”和“GUCCI古馳禮品卡”。用微信小程式禮品卡的玩法可追溯至“星巴克用星說”。這些場景類小程式透過分享入口，一對一分享給微信好友，不僅利用了微信的社交特性，也更有利於傳播，帶動更多人來使用小程式，提高銷售量。

服務類有專門服務會員的“MICHAEL KORS”和“Longchamp線上預約”。對於奢侈品牌來說，CRM（顧客關係維護）是非常重要的一部分。以往，普通門店中保留顧客資料的做法大部分都是以紙質記錄為主，消費者難以查閱。透過個人裝置自行在小程式上檢視，也更加方便。

此外，還有門店導流類的“Burberry”和內容類的“Longchamp巴黎進行時”。在這個小程式中，有活動、街拍、新品和門店導流。其中，除了門店導流外，其他版塊均以UGC資訊流的方式呈現，使用者可以自己上傳圖文、簽到，或是點贊、評論他人的圖文。

我認為是可以的。畢竟拼多多、蘑菇街等都能夠利用小程式在產業巨頭的夾縫中撕出一道口子。

10月小程式的多媒體能力得到了進一步升級

伴隨著一系列能力的開放，蘑菇街女裝精選小程式在上線 4個月後就獲得了 7000 萬安裝使用者，並轉化了2000 萬新購買使用者。蘑菇街單件商品經微信分享後最高裂變購買人數超過10萬，小程式新客成交佔比達到蘑菇街App的 4.2倍。V程小程式http://www.bjjrwlkj.com/

蘑菇街女裝精選小程式的直播功能也表現良好，曾有主播在蘑菇街單場銷售2個小時賣出電商交易額300多萬，這個記錄至今沒有人打破。蘑菇街女裝精選小程式新客佔比是App的 4.75倍，有主播的直播間復購率最高超過了90% 。

小程式是可以改變電商的。

當然，如果說小程式顛覆整個網際網路的電商生態這是不現實的，但是小程式能夠在一定程度上打破當下的電商巨頭的絕對優勢。

眾所周知，目前國內的電商巨頭一隻手都能數過來，這幾家公司壟斷了國內百分之九十以上的電商份額，而這種電商巨頭的特點是既賺消費者的錢也賺商家的錢，其中商家的錢是大頭。

這種電商平臺為消費者與商家之間提供給了交易橋樑，但要收取大量的“過橋費”，小程式的出現則能夠打破這種局面。

以買衣服為例，我們以前在各電商平臺購買衣服時，一般是先進入電商平臺，搜尋“褲子”然後仔細翻看前幾頁的搜尋結果，確定中意的款式，完成交易。在這個過程中，展現在搜尋結果前幾頁的商家是花了高額成本才使自己的商品排名靠前，這部分的成本自然會要讓消費者來承擔。

就這樣，每個品牌都有了自己的小程式商城後，電商巨頭的部分流量會被分流，這對於廣大消費者來說是一件好事，但對於電商巨頭來說未必如此。