櫥櫃案例：加上3句話櫥櫃訂單翻3倍

我的一個合作伙伴是做廚房整體櫥櫃的，之前的銷售流程簡單、普通沒有創意，經過我一個簡單的步驟最佳化，成交率和利潤直線上升，要問原因是什麼？我只能說：是人性在做怪！現場85％的潛在客戶跟他簽約，競爭對手不知所措，甚至迷惑不解！）我讓賣櫥櫃的蔡老闆增加了一個很簡單的銷售步驟，使現場參加團購會的要購買櫥櫃的85％的人都在他那裡下了訂單，先看看他和競爭對手之前的做法：上臺介紹自己的產品來自哪裡，有什麼優點，質量怎麼好，服務怎麼樣。（這是普通營銷人犯的通病）顧客對這些已經不在相信，而且你發現，所有的人都說自己最好，最後，顧客很難判斷！透過我的最佳化後，加了幾句簡單的話術。（今天訂購櫥櫃的客戶，均可獲得價值480的三件套，（櫥房用品），到我們店面看實體後，如果對我們的櫥櫃不滿意，除了定金分文不少的退給您以外，贈送您的三大禮品依然屬於您！就是說，即使你把定金退了，今天現場送你的三大禮品，你依然可以保留。）透過這樣一個無法拒絕的成交主張，現場的客戶沒有理由不選擇在他那裡訂購。所以，現場的成交火爆場面也就再正常不過了。分享人性：首先，三大贈品，如果客戶看完櫥框不滿意不但可以退定金，而且還可以得到三套贈品（成本100元左右）如果你要買櫥櫃你會不選擇他的嗎？客戶最怕的是風險，在這裡他全部解決，並且，用了很有價值的贈品做為誘餌，引導客戶到店鋪參觀，這一步很重要。（成功的截獲了客戶源）所以想買櫥框的客戶都在他這裡下訂單，這就意味著競爭對手沒有訂單，每套櫥櫃的利潤按2000元計算，4O個客戶簽單，就算退掉20個，成本也就200O元，如果不送禮品，能籤10個單是相當多的數字，（通常一個團購會能籤5－8單已經非常好了）粗算：1O個單子利潤2萬，有禮品送，去掉退單的客戶還有2O個準客戶，就是4萬塊。去掉禮品成本20O塊，還是比原來多10個左右的訂單。不理解的競爭對手會感覺這個老闆好傻啊，怎麼會這樣做？殊不知客戶一旦在他那裡下訂單，就幾乎不會考慮別的品牌了，除了現場簽了很多單子以外，更重要的是競爭對手根本沒機會簽單，（也是我剛才說的，不能把客戶引進你的銷售流程，你已經失敗了）這就是櫥櫃案例的大致分享，希望對大家有所啟發，大家可以頭腦風暴，相互交流。

拓客是一個企業生存發展的關鍵所在。提高效率就需要精準營銷，精確定位目標客戶人群，把廣告費花在刀刃上，高效精準的曝光，這是高效獲客的第一步。企業透過大資料演算法，能夠推測出使用者的真實需求量，繼而針對性的推送企業產品資訊，將使用者想要的、喜歡的精準送達，獲取有效的流量，並促進銷售，走向低成本的營銷之路。

實體店拓客的話可以借用第三方的工具，比如說互動營銷遊戲這些來做，也可以用一站雲的小程式做小程式群，也就是搭建多個小程式。

確實不好做了可以考慮開發小程式來賺錢。就是給別人做小程式，按年收費。

或者你的實體生意的確不好做了，那你可以考慮轉行看看網際網路行業，比如說我自己最近在做的小程式開發生意，就是給當地的企業商家做小程式開發，按年收費，我什麼技術都不懂我是直接買斷的一站雲的小程式線上製作系統。我給你的建議也是這樣，你可以看一下像這種賺錢的行業，因為你身邊可能有一些企業商家客戶資源，把他的資源利用起來，然後去給別人做小程式，按年收費，這個利潤不比你開實體店低。

你可能還不知道，現在做一個小程式平均價格是多少錢？平均價格5000元每年。像我們不懂什麼技術的話，可以直接買斷那種系統，大家可以看一下，買斷之後可以無限制的製作還是比較簡單。

大家可以看一下這個系統的介紹，我覺得是非常厲害了。

首先說實體店很難被網際網路所取代，雖然對實體店造成了一定的衝擊，但近兩年很多網際網路基因的企業紛紛佈局線下體驗店等等。

這並不深奧，可以說淺顯，簡單的道理得以運用會有很好的效果，希望你能得到啟發。

不管你是經營的什麼行業，應該向餐飲行業學習下，總要有一款“招牌菜”。

還是區分線上線下來講。

線下場景，使用者到店後，引導使用者升級會員（建議付費會員，需要配置會員權益），比如贈送卡券（卡券是可以轉贈給好友的，老客拉新客，這點在手機連鎖行業已經證實是可行成功的），每個月會員日，積分兌換（積分免費兌換，透過積分反過來促進使用者二次復購。這點在珠寶新零售行業已經證實是可行成功的）等。線下場景還可以透過充值返現、送服務卡或優惠券（這點適合美容健身，可以聯合其他商家，作為其他商家給他們會員的福利）邀請新客到店，做好品牌相關服務，比如給使用者購物袋，印刷線上的二維碼，引導使用者在線上關注商家的活動。

實體店的拓客模式還是有很多的，具體還是要看你的實體店經營的是什麼？

01 餐飲店

如果是餐飲，你可以去做一個餐飲小程式。外賣的興起，對實體餐飲的衝擊還是比較大的。對於一些小的店鋪來說，入駐外賣平臺無法承受高額的返傭，又想跟上網際網路的步伐，小程式算是一個不錯的選擇。

利用小程式，可以設定各種營銷活動、外賣等。

02 水果店

水果，是比較高頻次消費產品。這個時候，老帶新的方式，不僅可以減少拓客阻力和成本，更加容易獲得信任。

時間久了，使用者就會養成社群購物的習慣，也是積累使用者比較好的一種方式。

雖說，現在實體店的生意越來越難做，但是隻要找到適合自己的方法，也是能夠實現逆襲的。

現在實體行業最好的拓客方式就是大資料精準拓客。什麼叫大資料精準拓客，我這邊就瞭解一個工具，它能根據大資料精準定位到你周邊1.8公里半徑的客戶資料，而且還可以移動匹配，擴大範圍。有了這些資料，商家可以進行電銷，微信，簡訊，精準投放廣告等方式對這些客戶進行精準營銷。你想想，不管是房地產、金融、餐飲、美容養生、健身房、整形醫院、汽車貿易。是不是都需要對這些周邊客戶進行營銷和推廣？以前那種街頭髮小廣告，高速路口舉牌的營銷模式相對而言，真的太落後了！現在有了大資料精準營銷，老闆們只要動動手指，就可以在家裡把自己的產品和服務讓意向客戶看到。引導客戶上門消費！這種營銷模式在大大提高效率的同時，還可以幫助他們降低營銷成本和人力物力成本。現在已經越來越多的老闆們在開始用大資料做精準營銷了！這個時代，如果你因循守舊，不肯變通，那被淘汰就是大機率事件了！各位做實體行業的老闆們可以瞭解一下！

實體門店面臨著生存的巨大壓力，轉讓、關門倒閉的店面，比比皆是。在這裡給大家分享幾個我自己透過多年的積累總結的實體店獲客引流方式：

（1）高顏值的店鋪環境

（2）爆款商品引流

（3）小程式引流

（4）主題活動引流

（5）線上線下廣告

（6）抖音引流

（7）分銷裂變引流

（8）會員充值+贈品引流

（9）異業合作

（10）提供便民服務

以往坐店等客的時代已過，在移動網際網路時代，主動出擊的商家才能生存下去。利用網際網路

工具，最大限度地宣傳自家店鋪，讓別人認識你，這些方法都需要自己常接觸新事物，常學

如果商家不想投入太多的成本，可以考慮線上推廣，選擇精準人群的聚集地，在各大論

店鋪的優勢商品展示和優美的環境，並附上門店的地址，這種低成本的宣傳行為在達到一定

的量時，會產生讓你意向不到的效果。

可以試下由幕客拓客助手來為實體店客源引流拓客。https://jkhd.carmey.net.cn/jike/index.html#/