既然價格不行，那麼就只有走差異化路線

最開始可以考慮上門派發傳單，告知可以提供某些差異化的服務：比如送貨上門、精品水果路線等

這個問題 問我就對了，實踐出真知，以我們日銷2萬斤經驗告訴你。

首先水果店的位置在啥地方？就是口岸好壞！其實水果店不需要什麼領街旺鋪，主要以社群門店就可以，因為門店不管在什麼地方，你只能輻射附近的使用者，所以在一定規模的社群就足以讓你生意風生水起了。

等下電話後再接著回答

我們是做水果電商培訓的

其實最關鍵如果你開店區域沒問題，那麼就是進貨渠道有問題，貨源價格和品質情況

如果開店區域有問題，那就……

開店區域沒問題的話，就從進貨渠道，貨源品質價格，陳列，促銷活動，以及會員模式這方面努力

說到底就是競爭的問題。

發揮你的優勢唄，位置差不多，你的風格又高大上，那你就做高大上的生意啊。

方案一，價格競爭，同樣產品你賠錢賣，透過賣低價同類產品獲得客流然後帶動其他產品。這種方法要配套相關的營銷策略，例如充值會員卡送購物優惠卷等，具體什麼活動自己參考當地人的購物習慣，消費喜好。

方案二，品牌提升，雖然生意不好但是總是有客戶的，提升客戶的購物體驗跟產品的質量。畢竟食品最重要的是吃，而最直觀的感受就是好不好吃，做好吃的產品自然能夠留住客戶，所謂酒香不怕巷子深。同時，可以做相關的配套產品，例如鮮榨果汁，把產品以及結合做特色果汁，既可以給客戶新鮮的體驗又可以杜絕過剩產品損失。同時提供線上購買渠道，因為工廠必然年輕人居多，可以做線上售賣，提供送貨服務，這樣你的店面就有了競爭點。

純屬瞎扯，請勿效仿

水果的生意 就宣傳 搞搞特價 位置很重要 畢竟做這個的多了。不在一個起跑線上拿什麼競爭。開個外賣利用線上線下齊頭並進。誠信經營！！！

我們專注於開店選址，門面租賃業務，為我們的客戶免費做營銷策劃工作。目前我們服務了過萬客戶。

根據你的問題，回答如下

位置與流量。位置直接決定消費者的購買慾望（消耗的時間與距離），以及流量。看似很不錯的位置，但消費者卻不買賬，說明人流掛不住。所以水果店一般都會開在社群，商業街，學校，醫院等處，這裡的人都是能停住腳的人。而選擇臨街大道一定是不可的 服務。服務是任何一家實體店必須要做的內功，他直接影響消費者二次購買的慾望，特別是有同行競爭存在的前提下，服務的水平直接決定營業額。價格與細節。水果店的進貨渠道如出一轍，也基本都是一家供貨商供貨，但即便如此，銷量卻不同，是因為有些店主老闆做足了細節管理。當然有自己的進貨渠道，同款產品價格卻低，更是必勝的法寶，對消費者大方，消費者定會對你也大方。特價。特價不僅僅是促銷，更是一種營銷手段。

1、學習錢大媽的銷售套路

錢大媽，不賣隔夜肉。這句話是他的口號，每天7點開始就打折了，直到店鋪的肉和菜都賣完。

我用簡單的魚骨圖方法給你分析下原因吧！

1，人為原因：是不是自己在做生意的時候沒有真去對待每一位客人，導致了很多人差評，久而久之一傳十 十傳百，做生意講究的是誠信，這個觀點我相信大家都懂，就是做不好，細節方面還需要你自己多想一想！

2，店裡的裝置：水果店大家都進去看到過，很多都裝修的很清爽，比如牆上，天花板上，貨櫃旁仿的花草裝飾，最好擺個大鏡子類似一面牆的，還有門口音響或店內播放輕音樂等，讓人在外面、門口有慾望走進去！

3，水果的品質：賣東西最重要的是產品的質量，水果批發回來新鮮度怎麼樣？比如：橙子，甜度，水分等，如果東西不好，客人買了一次就沒有下一次了，那麼生意能好嗎？

4，賣水果的方法：這個方面其實很多，畢竟個人的經營模式不一樣。比如說，辦理會員制，辦各種充值卡等，像我前幾天去的一家水果店，購物滿30元可以抽獎一次，獎品也很實際，車釐子一斤，我買了70幾元的水果，摸了2次，沒有摸到，其實我知道肯定機會很渺茫，但是還是很有興趣，這個就是一種營銷模式，那麼你有沒有想過自己是不是缺少了點什麼？

5，水果店的位置與環境：這個我想大家都會想到，一個店位置很關鍵，水果店開在哪裡最好：鬧市區，商場內或邊上，大一點的小區門口，學校門口，菜市場門口，大公司門口等，你呢，開在哪裡？在一個環境，店內外的環境很重要，有些店東西堆滿，走路都不好走，沒有規劃好，外面也是堆滿東西，衛生情況怎麼樣，這些都會影響客人購物。

以上是我的簡單分析下原因，具體的做生意細節還是要看你自己，但是大致的結構就是這些，找到自己的原因，改善下！

最後預祝你生意興隆！

開一個水果店生意不好怎麼辦？首先要說一下水果，水果的種類現在很多隨著物流業發展我們能吃到很多以前吃不到的水果了，但是水果都有一個特性不容易儲存。要想經營好一個水果店儲存是必要要掌握的基礎知識，如果不懂這些就要去向有經驗的前輩學習也可以去書店買一些專業書籍。當然在網上也有很多網友分享的知識，但是這些知識就需要你自己去甄別了，不要盲目相信，不然會造成不可挽回的損失。那水果儲存方法掌握了下一步該幹什麼呢？當然就是想辦法把它們賣出去了，不然再好的儲存方法水果也會腐爛的。我給大家談一下我自己關於經營水果店的想法：

1、選址很重要，要選擇菜市場或者居民區這樣的地方，實在不行就選擇人們上下班的主要通道上，人員相對密集人員流動相對較慢的地方，可以設想一下在主幹道上開水果店又有幾個人會停下車子去買呢？

2、水果擺放要得當，你既然是商店就要有區別於地攤的地方，盛放水果可以是展架，也可以是竹筐等，最好不要用泡沫箱或者是塑膠的籃子，那樣給人的第一直覺不好的。

3、暢銷水果一定要擺在最裡面，這樣你的客戶在選取的時候是要經過你其它商品的，無形中增加了購買可能性。

4、促銷活動也很重要，一般下午買的人都有一種心理，下午的往往是便宜的，所以要抓住這個消費者心理。當然還有很多種方法，我就不一一列舉了。

5、最重要的一點還是價格，要根據自己所在地實際消費能力決定你的利潤，薄利多銷的道理永遠不會變，當然你要是在旅遊景點或是大型購物市場就另提別論了。

6、進貨渠道，同行不同利，要選擇信譽度好的批發商供貨，不要懶多去轉轉批發市場，跟攤主多溝通建立良好關係，貨源要做到物美價廉。

最後告誡大家，小買賣經營要的就是勤快，勤能補拙。還有就是服務態度，和每個顧客交朋友才會有越來越多的回頭客，老熟客結完賬把你賣不出去的水果送他一點也不是什麼大事啊。希望可以幫到大家。

生意不好有很多原因，最大原因就是人流量不夠，不管做什麼生意都需要人流量了，另一問題就是個人的經營問題了，拉自己的主戶，培養自己的粉絲，處理不新鮮的水果，不能缺斤少兩，用自己的人品營得顧客的信任，賣的便宜一點，薄利多銷，如果是人流量不夠，只能把店盤出去，沒別的辦法，至於網路營銷什麼的都不現實

現在老百姓，飯都吃不起來了，還吃水果呢，房子，車子，都是提前消費，年青人有多少靠自已實力，不差錢，都在肯老。

水果店生意不好，可以嘗試一下做做會員積分兌換活動，也可以做一個積分小程式的。

水果店積分兌換規則怎麼制定比較好？

1、積分獲取渠道要多樣。例如購買水果累計積分，例如每天簽到送積分等等。

2、積分兌換方式要多樣。例如積分可以兌換禮品，例如積分可以換購現金，例如積分抵扣等等。

3、積分價值要確定。例如100積分等於現金一元，例如消費10元積一分等等。

4、積分兌換限制要少。要給會員真正的利益，真正的好處，才會促進會員去累積積分。

5、積分兌換服務要好。比如會員線下積分兌換水果，一定不能歧視，要服務態度好。

【相關連結】：

美容美髮店會員積分兌換規則怎麼制定好？

教育行業積分商城積分兌換規則怎麼制定？

http://www.idouzi.com/news/2434-cn.html

現在電商平臺很多，拼價格拼特色拼口味拼流量，如果四缺一，實體都很難有大的盈利，所以不但要有好的產品質量，價格實在，還要有人氣，人氣旺盛，口啤好，得靠網路營銷推廣。

說到底，賺錢的是平臺和金字塔頂端的極少數，其他都是為他人作嫁衣裳，餬口混飯吃。

現在經營的環境已經被電商顛覆，一將功成萬骨枯。

首先我們要明白是一直沒客戶來，還是以前還有些人來，現在生意不行了，對吧？

如果從開業到現在一直沒人來，那說明客戶對你這個店不熟呀，估計都不知道有你這號店，那首先就應該設計好吸引人的引流產品，先發發廣告，線上線下同時進行，然後去各個魚塘對接。先做小規模測試，看看效果，然後方案不斷最佳化。

如果是以前人氣不錯，現在沒人氣了，那可能有什麼原因呢？有可能是產品過時了，對吧？有可能是競爭對手增多了，店鋪實力比你強，產品比你好，價格比你低，服務比你好，促銷更吸引人，對吧？有可能是員工工作態度問題，對吧？有可能是你沒維護好老客戶，對吧？……

比如說是員工工作不積極，引起的客戶來的少，那就要從員工為啥工作不積極這方面去解決。有可能是員工能力問題，員工工作態度端正，但是因為經驗不夠，銷售水平有問題，留不住客戶，有吧？也有可能是你的工資制度有問題，員工覺得付出和回報不成正比，做一天和尚撞一天鐘，有吧？

再來細分一下，員工留不住顧客，有可能是你產品問題，有可能是他的話術不好，有可能是你們的促銷方案不夠吸引人，有可能是你的競爭對手比你強太多，對吧？

再來細分，員工水平不夠拉不來顧客，你怎麼做？解決方案我可以招一個能力強的，然後你要思考的是你去哪裡招，怎麼招，你的招聘公告怎麼寫，人家為什麼來，人家來了怎麼留住人才？有可能你說人才不好招，目前員工工作態度還行，那就培訓唄，你自己做培訓，還是請店裡最牛的人來培訓，還是請專業培訓師培訓，解決辦法有了吧？

水果店生意不好，我個人看法，建議如下：

1，仔細看一下你周圍人群，他們的購物習慣，購物路線，人數多少，一般購物人的年齡多大，你水果店所在的地理位置等，根據大家的習慣，改變你水果店的銷售方式。

2，周圍人群是否能支撐起你的店鋪（周圍人多不多），周圍人數太少，還是建議你搬走，去找人多的地方。

3，如果是別的水果店生意好，你的生意不好，那想一下別人水果店為什麼會好，原因是什麼？根據他們的優勢，改正你自己的銷售方式。

4，你的水果店擺放物品一定要順眼，順手，乾淨，整潔。說話嘴甜一點。

5，時常做點活動，買滿多少錢的水果，送點東西等等活動。

還有挺多其他方面，學問挺大的，自己多琢磨琢磨問題原因，找到原因去改正就可以。

做水果實體店及其它行業實體店，競爭都非常激烈比十年前要難做多了，這種情況下我們更應注意以下幾點:

1、貨真價實

2、童叟無欺

3、服務要把客戶當家人

4、要做好市場細分，差異化經營

5.線上線下相結合