先說一下我的想法。

我們應該順勢而為。銷售不適合內向的人。順著大方向。

如果內向去做銷售，會出現三個問題：

1、沒有激情。很痛苦，因為不是自己想幹的事情，消磨志向

2、無法發揮自己。處處碰壁，沒處發揮

3、最終會放棄。既然要放棄，為什麼不早一點呢

我來說說吧，個人見解，不喜勿噴。

銷售做的好不好跟性格內向還是外向無關。性格內向還是外向都有自己的優勢和劣勢。

我有個朋友性格就內向，銷售業績做的很好是公司的銷冠。當然他知道自己性格在做銷售劣勢比較明顯，他是激發自身優勢。真誠，和客戶交流不說廢話，瞭解客戶需求，說的少，做的多，客戶不是傻子，你為客戶做的客戶會看不到?

做銷售，幾點比較重要，心態，遇到問題情緒問題能調節自己心態，心態不好千萬別做銷售，那是折磨自己。執行力，做的怎麼樣，看自己的執行力度。有銷售思維，具體的銷售問題有上千個，沒有銷售思維，你要怎麼解決這些問題?

我不知道適不適合，我一開始做的第一份工作就是銷售，乾的很痛苦，自打那以後就從心裡抗拒銷售，在外混了幾年，隨便乾乾，最後回家發現工作不好找，還是找了銷售工作，我說不出現在是什麼感受，請大神幫我分析分析

內向的人在工作生活中會錯過很多機會和轉角，有時候常常為了曾經的一份遺憾而後悔嘆氣，如果你不想這樣就多買些雜誌書刊看看，多讀多看多練，對著鏡子做著表情朗讀，不要刻意去看人，要順著思維邏輯走，買東西可以和老闆隨意搭訕兩句，看見妹子可以向她假裝問個路，要讓自己的內心變的強大首先就是突破自己第一道門才能往前邁一步。想到再得到其實很簡單，那就是做到

銷售做的好不好，做的了做不了真的跟性格沒有太大關係。我舉個例子，我經理，也就是把公司帶向破產的那個人，很外向，見誰都自來熟，一張嘴滿是道理，也會做人，說話有分寸，臉皮也厚，但是那又怎麼樣？他就是能讓客戶對他第一印象不錯，但是銷售做的是客情，是用心交朋友，是客戶想到你覺得踏實可信。我這個經理到處胡吹，沒有的專案說的跟馬上實現似的，久而久之，別人都不相信他了，最後把公司帶的六個月發不出工資。現在同行中提起他的名字，沒有一個說他好。

糾正一下，銷售是一個企業進錢的職位，每個公司都對銷售部看的特別重。你擺個攤賣菜就是銷售，你說菜市場上的人都是外向的嗎？未必啊，實在，不摻假，分量足，品質好，價格公道才是根本啊。銷售分很多種，在櫃檯賣貨的也是銷售；做機器裝置的銷售和做快消品的側重點就不一樣；做裝置傾向於開發，關係，做快消品側重於市場的維護。做保險或者信用卡，金融等也是銷售，這個確實考驗銷售人員的基本功，不過賺的也多，有很多教育培訓類的銷售需要側重於政府關係，這個也考驗銷售人員的素質，不一一列舉。每個行業都有銷售，做法也大同小異。無非就是客情的維護，讓客戶知道你是在幫他賺錢。

說了這麼多，你的思維跟我的一個小同事一模一樣，他經常問我說:我性格內向，打心裡排斥銷售。我就對他講，你連銷售都沒做過，都不理解，你所有的印象就是那些上門推銷的，你就以為銷售工作就是上門推銷嗎？他不說話了。你們的思維永遠定格在那些信用卡保險的銷售人員的影子裡。永遠賣不出第一步。你邁出第一步後就會發現，其實很多公司的銷售人員比辦公室內勤人員舒服多了，跟客戶客情好了，去客戶那就跟去朋友那一樣的，談業務永遠都是最少得時間，大部分都在閒扯。很自由。

另外，每個公司都不可能存在一輩子，你也不可能在一個公司工作一輩子，每個人都面臨著職業的再選擇，再就業，當你沒有技能技術，年齡越大越難找工作，那時候人脈就是資源，在朋友圈發一條訊息可能就有人邀請你工作了。而這個人脈怎麼積累，我個人覺得客戶群就是很好的人脈資源。在中國，離開人脈，真的很難發展。

閒扯了這麼多，就是想說你還沒有邁步，談不上適合不適合。即使邁出步伐，遇到困難，也應該解決困難，這是生存之道，總想著沒做就放棄，永遠難成大事。

性格內向並不影響銷售工作。銷售的本質是尋找需求，需求匹配，促成。這跟內向外向都不影響。反而內向人群的傾聽和敏感是個優勢。當然，通常內向人群同時存在不善於表達和不愛主動溝通的問題，這些是阻礙銷售效果的因素。可以通過後天的訓練改善。

個人建議內向人群可以嘗試做一做銷售，平衡人生吧，沒壞處。

我也是個內向型的銷售，做的還不錯。

沒有證據表明性格內向不能做銷售，反而有更多的例子表明很多高業績的人性格偏內向的，很奇怪吧？也許你聽信了人家說的做銷售就應該滔滔不絕口吐蓮花？實際上不是這樣，銷售並不都是街頭推銷。性格內向也不等於排斥與人交往，如果你從心裡排斥與人交往就另當別論了。外向對於剛入行的人來說是加分項，從長期來看並沒有什麼影響，再者一個人的習慣總會隨著所做的事情有所改變，當你在銷售工作中取得好成績，也會喜歡上這種工作的，你到時會明白，銷售好壞與性格無關。

內向者找準了銷售的門道，更適合做銷售！

霍普金斯提到了成功銷售必須具備的六個素質，這六個也可以作為招聘的原則，這六個是使命感、注意細節、同理心、持續跟進、目標導向、快速反應。

如上六點有性格和溝通嗎？其實內向者在其他四個方面同樣具有優勢，不信可以透過這六項對照身邊的人，會銷售的人，在職場和情場上一般都不差。

很多人都是做銷售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，公司招聘銷售到底要不要內向的人？在經營公司很多年後，也遇到不少各種性格的員工，才發現內向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有個女孩，比較內向、文靜，但是業績一直做得不錯，我們公司有什麼聚會、上臺分.享，她都很少表現自己的，就比如去唱k，她總是一個人在那裡坐著，我曾經問她怎麼不唱，她說不太會唱怕丟人，在我的印象中她都是挺靦腆的一個女孩。但是她對工作還是非常用心的，而且跟客戶溝通、處理問題，也一點都不含糊。有人說內向的人不會說話，其實這是一棍子打死，我發現內向不等於不會說話、不會溝通，而是他們會更加謹慎的溝通，不會說那麼多的廢話。所以，後來我公司在招聘從來不寫著非要性格外向的人才能加入，如果是這樣，那就阻止了很多優秀的人加入我們團隊了。

最近看到美國一項研究發現，性格內向的人也許結交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發現，內向害羞大多與生俱來，而且，性格內向的人在工作中更容易成功。性格內向的人更容易獲得成功，許多人認為這是一種謬談，因為在大多數人眼中，成功人士，一般都能言善辯，能說會道，臨危不懼，面對大眾款款而談，那就代表必然的成功嗎？其實不然，雖然內向的人結交不是十分廣泛，不過據調查顯示在工作成功的人士中，內向成功者，大大高於外向性格。 為什麼呢？

1、他們總是在傾聽

每個人都知道內向的人特別安靜，特別是和一大群人在一起，這尤為突出。

那他們和一大群人在一起的時候做什麼呢？其實，他們是在傾聽。內向的人能夠做在一大群互相聊天的人們中間，同時收聽不同的談話。

如果你在尋找能夠認真傾聽的人，內向的人首當其衝。

2、他們會認真考慮事情

內向的人不會未加思考就著手去做。他們天生就謹慎，特別是有危險的事。內向的人會盡可能的提前準備，因為他們不希望突然看到不好的結果。對於想要招聘一個有頭腦並會提前做準備的人的機構來說，這是非常有價值的一個特點。

3、他們善於觀察

內向的人不僅僅似一個很好的傾聽者，他們還會特別注意他們的環境和周邊發生的事情。因為他們善於觀察，他們能夠注意都他人的成敗，並選擇去做那些讓他們成功的事情，規避不能做的事情。

4、他們有自知之明

內向的人尤為有自知之明，往往想的是別人怎麼看他們的。大多數內向的人希望被認真的對待，因此，他們會認真地想他們做的如何。他們不太會去參與任何會讓他們感到尷尬或讓他們的僱主感到尷尬的活動。

5、他們斟字酌句

他們會小心地說話。當內向的人有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。

6、他們敏感

內向的人的敏感既是他們的優勢，也是他們的劣勢。內向的人做的事和處於某種嚴肅的的關係中需要敏感的時候，則是優勢。

因為他們能夠深入地感知，近乎與與他們的感知一致。對於領導者而言，這是寶貴的財富，因為他們能夠周到地考慮到下屬的需求。

7、他們有創新力

內向的人比外向的人更自省，能夠花費數小時思考不同的事情，這並不稀奇。

內向的人更善於思考，這也使得他們更有創造力。他們總是在想象，在聯想。

8、他們獨立

內向的人富有創造力，部分源於他們能夠獨立地勤奮工作。

他們是一個團隊中有價值的一員，他們喜歡獨自工作。

羅琳的哈利波特系列由七本小說構成，每一本小說的故事都錯綜複雜。這也意味著羅琳需要獨自花大量的時間來撰寫故事情節。內向的人能夠獨立完成一項工作，這一點是可信的。

9、他們值得信任

手頭上有一些資訊想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。

內向的人更加的自省，更謹慎行事，他們就不太會去宣揚他人的秘密。

因為內向的人看待感情更加的認真，他們擔心如何被別人看待，內向的人更可靠，更值得信任。

10、他們是偉大的溝通者

美國總統巴拉克奧巴馬曾被認為是一個內向的人，但是他也是一個需要定期在一大群人面前演講的人，他在這一點上做的很不錯。

內向的人在公眾演講上做的很好，很多人對此感到驚訝。原因就在於他們花了很多的時間準備，儘可能的確保展示最佳狀態，被同行認可。

內向的人或許不是最外向型的人，但是結果顯示出外向的性格並不是他們真正所需。上述闡釋的內在的特長，內向的熱通常能夠獲得更大的成功。

所以，各位做銷售的朋友，不用擔心你自己內向做不好銷售，多去學習，多去行動，多去總結，相信你一定可以做好銷售的！

沒有什麼不可以，做任何事情，任何工作，都不是因為自己的性格所能夠影響的，只要自己喜歡，自己有堅定的意志去做好，任何工作都適合做。

每個行業都有做得成功的人，也有做得不好的人。

人們覺得做銷售，靠的是一張嘴，就要會溝通，認為會說話的人佔了先天優勢。事實並非如此。

首先我們來看性格內向的人是怎樣的？是不是也有其獨特的優勢？

按照心理學的定義，性格內向從本質上說是一種個性特徵。它與害羞和具有孤僻的性格特徵並不相同，也與疾病無關。

性格內向是比較固定的，不容易改變，但可以學著利用它，而不是對抗它。內向者最顯著的特徵是他們的精力來源，是從內在世界，比如思想、情緒和觀念中獲得精力。他們往往善於儲存自己的精力。與之相反，性格外向者會熱衷於參加各種社交活動，結交形形色色的人。

打個比方，性格內向的人就像是充電電池，而外向者是太陽能電池板。各有各的特徵，各有各的優勢。

內向者的優勢就是具有獨立思考、高度集中注意力、創造性地工作的毅力和能力。這些能力，善加利用，會促使人做出優異的成就。很多行業的頂尖人物都是內向者，如愛因斯坦、比爾.蓋茨、巴菲特、李嘉誠等。

所以說，性格內向是值得慶賀的事情。

其次，性格內向的人做銷售有哪些優勢？

性格內向者往往喜歡傾聽，喜歡觀察事物，情緒平和，不容易起衝突。雖然沉默寡言，但比較重承諾，言而有信，跟他打過交道後都會信任他。還注重反思，善於總結經驗與教訓。這些都是做銷售求之不得的素質。而有些外向者誇誇其談，隨便承諾，反而處於劣勢了。

做銷售，關鍵的是別人相信你。相信你才有進一步的行動。商業活動是建立在信譽的基礎上的，有信譽才有合作。

再次，性格內向的人做銷售如何克服不足，發揮自己的優勢？

銷售人員，不管是上門還是電話，或是網路，都離不開表達，都要開口說話。所以內向者最難的部分是克服恐懼，在“破冰”上下功夫。不怕難堪，不怕丟臉。

比如打電話的，先練熟話術，再深呼吸，使自己鎮定下來再拿起電話。上門的，則不給自己猶豫的機會，走到門口，微笑，說“早上好”，然後開始介紹產品。機械地把這一系列動作完成。

過後再覆盤反思，有價值的部分保留，不足部分改進。一單接一單，肯定會越來越順利。

營銷是一種技術，對從事的性格沒有明確的要求。要想做好營銷:首先要有營銷的信念，並相信能成功。其次，要有學習的精神，市場變化無常，影響因素較多，並且不可預測因素也較多，只有抱有不斷學習的態度，才能在學習中不斷成長。第三.要積極行動，進行市場調查，收集相關營銷資料，從而有助於自己營銷市場的開發和拓展。

心有欲，而力不從，期而無望。

心有欲，而力從之，期而有望。

心有欲，而力極之，期而呈祥。

所以，營銷不要糾結性格的型別，只要有心從事營銷，並致力去做，相信成功必然。