商業的本質是交換。用什麼交換？怎樣交換？怎樣和更多人交換？需要思考。
思考的方式方法就是商業思維。沒找到相應的概念，個人瞎說的。
下面說一下我理解的三種商業思維方向，拋磚引玉。
第一，價值思維
透過交換能解決對方什麼問題？問題的大小就是你產品價值。
而東西夠不夠好不是價值思維的核心，再好的東西對於一個不需要的人來說，沒有任何價值。
比如，你看到滿大街胖子，就去開個健身房，合理的價格，最好的教練。
結果是胖子沒來，你去問胖子為什麼，他會告訴你說:他胖是因為愛吃還有懶，而不是健身房好不好。
所以健身房弄的再好，對他來說都沒有任何價值。
第二，全域性思維
發現大眾痛點，只能說明你方向正確。從問題到解決問題的過程中，各環節思考都很重要，邏輯鏈條要非常完整，一環出問題，就會導致交換過程失敗。
比如，網際網路在很多場景下，可以解決很多農業領域的問題。但其中農民不能熟練使用APP這個環節阻礙了很多專案的落地。
所以並不是需求火爆，就能成功。要摒棄“我以為”思維。
可能是你看著是黑的，人家卻說灰的。你覺得是高雅的，人家說純屬裝蒜。
全域性思維就是在設計的交易場景裡，依據他人的情緒、認知、經驗等，全方位思考整個交易流程。
第三，營銷思維
關鍵詞語有換位思考、描述結果、人性需求、認同理由、打破平衡、對比見證、解決方案。
1)換位思考
營銷時只有站在對方的角度思考，才能發現需求。
比如，老闆的核心需求是利潤，員工的核心需求是收入，女人的核心需求是情感。
當遇到危險時，喊救命還是救火，那個更容易引起人們的關注。
換位思考一下，當聽到喊救命時可以關注也可以不關注，因為和自己無關。
如果喊救火的話就要看看咋回事了，萬一燒到自己家就不好了。
那種得救的機率大一點，大家可以想象一下。
2)描述結果
營銷描述時，越接近人們想要的結果，越能刺激慾望。
輕鬆、快速、安全，賺錢，發財等都是表現結果的用詞，可以根據這些詞語設計廣告文案。
例如，睡覺也可以減肥，輕鬆吧！十天變成營銷大師，快吧！可以喝的塗料，安全吧！
3)人性需求
營銷的過程就是滿足慾望的過程。渴望存在感、渴望認同、渴望利益、渴望被賞識、貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、虛榮、注重等級、崇拜名人等都是人性需求。
比如，奢侈品的營銷思維，就是炫耀、虛榮。
拼夕夕列變思維，是利用人們的 “貪婪”。
相信盆友們還能舉出好多關於人性的營銷案例。
4)認同理由
找理由是人的天性，營銷中，首先給出理由，讓事情變的可信。
其次是儘量具體生動！
比如，面對美女，一句話表白。
簡單的說法:我是個策劃人，我會一輩子對你好的，考慮下吧？
或者無需誇大的添加個選擇你的理由，我是剛從國外回來的策劃人，願意一輩子給你端茶遞水當牛做馬，考慮一下吧？
大家可以感受一下，猜一下結果。
5)打破平衡
營銷過程中，可以借鑑醫生看病時的說詞，好多病人是被嚇死的，你認同嗎？
讓對方意識到問題的嚴重性。才會需要你的解決方案。
6)對比見證
營銷實踐中經常使用。特別是早些年賣藥的商家用的最多。
比如，隔壁吳老二用了此產品，現在已經健步如飛了。“見證結果”。
7)解決方案
同樣的東西為什麼買你的？因為你的解決方案，或者說，對你提供的生活方式比較認同。
拿護膚品為例，正確選擇護膚品＋使用指導＋作息調理＋飲食調理＋心情調理＋社交屬性＋利益等=幫使用者解決問題。
以上就是創業者需要了解的三個商業思維，可以不會，但不能不懂，只有學習培養自己的商業思維，才能在創業過程中，遇到問題時，有更多更好的解決辦法！
商業的本質是交換。用什麼交換？怎樣交換？怎樣和更多人交換？需要思考。
思考的方式方法就是商業思維。沒找到相應的概念，個人瞎說的。
下面說一下我理解的三種商業思維方向，拋磚引玉。
第一，價值思維
透過交換能解決對方什麼問題？問題的大小就是你產品價值。
而東西夠不夠好不是價值思維的核心，再好的東西對於一個不需要的人來說，沒有任何價值。
比如，你看到滿大街胖子，就去開個健身房，合理的價格，最好的教練。
結果是胖子沒來，你去問胖子為什麼，他會告訴你說:他胖是因為愛吃還有懶，而不是健身房好不好。
所以健身房弄的再好，對他來說都沒有任何價值。
第二，全域性思維
發現大眾痛點，只能說明你方向正確。從問題到解決問題的過程中，各環節思考都很重要，邏輯鏈條要非常完整，一環出問題，就會導致交換過程失敗。
比如，網際網路在很多場景下，可以解決很多農業領域的問題。但其中農民不能熟練使用APP這個環節阻礙了很多專案的落地。
所以並不是需求火爆，就能成功。要摒棄“我以為”思維。
可能是你看著是黑的，人家卻說灰的。你覺得是高雅的，人家說純屬裝蒜。
全域性思維就是在設計的交易場景裡，依據他人的情緒、認知、經驗等，全方位思考整個交易流程。
第三，營銷思維
關鍵詞語有換位思考、描述結果、人性需求、認同理由、打破平衡、對比見證、解決方案。
1)換位思考
營銷時只有站在對方的角度思考，才能發現需求。
比如，老闆的核心需求是利潤，員工的核心需求是收入，女人的核心需求是情感。
當遇到危險時，喊救命還是救火，那個更容易引起人們的關注。
換位思考一下，當聽到喊救命時可以關注也可以不關注，因為和自己無關。
如果喊救火的話就要看看咋回事了，萬一燒到自己家就不好了。
那種得救的機率大一點，大家可以想象一下。
2)描述結果
營銷描述時，越接近人們想要的結果，越能刺激慾望。
輕鬆、快速、安全，賺錢，發財等都是表現結果的用詞，可以根據這些詞語設計廣告文案。
例如，睡覺也可以減肥，輕鬆吧！十天變成營銷大師，快吧！可以喝的塗料，安全吧！
3)人性需求
營銷的過程就是滿足慾望的過程。渴望存在感、渴望認同、渴望利益、渴望被賞識、貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、虛榮、注重等級、崇拜名人等都是人性需求。
比如，奢侈品的營銷思維，就是炫耀、虛榮。
拼夕夕列變思維，是利用人們的 “貪婪”。
相信盆友們還能舉出好多關於人性的營銷案例。
4)認同理由
找理由是人的天性，營銷中，首先給出理由，讓事情變的可信。
其次是儘量具體生動！
比如，面對美女，一句話表白。
簡單的說法:我是個策劃人，我會一輩子對你好的，考慮下吧？
或者無需誇大的添加個選擇你的理由，我是剛從國外回來的策劃人，願意一輩子給你端茶遞水當牛做馬，考慮一下吧？
大家可以感受一下，猜一下結果。
5)打破平衡
營銷過程中，可以借鑑醫生看病時的說詞，好多病人是被嚇死的，你認同嗎？
讓對方意識到問題的嚴重性。才會需要你的解決方案。
6)對比見證
營銷實踐中經常使用。特別是早些年賣藥的商家用的最多。
比如，隔壁吳老二用了此產品，現在已經健步如飛了。“見證結果”。
7)解決方案
同樣的東西為什麼買你的？因為你的解決方案，或者說，對你提供的生活方式比較認同。
拿護膚品為例，正確選擇護膚品＋使用指導＋作息調理＋飲食調理＋心情調理＋社交屬性＋利益等=幫使用者解決問題。
以上就是創業者需要了解的三個商業思維，可以不會，但不能不懂，只有學習培養自己的商業思維，才能在創業過程中，遇到問題時，有更多更好的解決辦法！