樂視的成功確實令人矚目，這家從影片網站出發的網際網路企業，行事風格上卻完全不同於小米，魅族等網際網路科技企業，首先公司的選址就不是在網際網路公司扎堆的中關村等地方。蘋果開啟了粉絲營銷的頭，後被小米在中國，印度完美的學習，也成了很多國內和聯網公司的學習楷模。但樂視打造的是自己的“生態圈”，而且和小米的生態不同，小米是產品線的不斷延伸發展，樂視卻是多行業立體式的生態。比如投資<羋月傳>，在電視熱播時釋出了相關主題的電視機和手機，總銷售額達到5.1億，佔總銷售額近1/3。這個多頭賺錢的方式讓做傳統電視電影和電視手機的企業都是羨慕不已，而且目前基本是無法超越的。而且這個龐大的生態圈，不僅僅是用原來滾雪球來形容，而是核聚變。因為每一個單品都存在著激烈的市場競爭，比如一臺手機的利潤並不高，智慧電視也是如此，但透過生態鏈讓整個產品的宣傳成本廣告成本大大降低，極大的提高了利潤，而且樂視近期又收購了易到用車，又是一次生態圈的衍生。​

樂視之所以在手機行業獲得這樣的成功，背後付出的汗水我們遠遠看不到，也感受不到。一個手機新秀能夠在這麼短的時間賣出這麼多的手機，肯定有著不可告密的原因。首先，它擁有了強大的資源和明星圈號召力，每一次釋出會我們總能看到一大陣容的人物，帶來的效應遠遠超乎你的想象力。第二，配置高，價格便宜，說白了就是硬體不賺錢，還虧欠，其實它在賺的是"會員費用"，好多使用者只是表面知道，卻蒙在其中。第三，那就是營銷能力了，線上線下的廣告隨時隨地可見，再加上不搞飢餓營銷，以價格優勢進行現貨或預售方式贏得使用者的心。雖然我對樂視的設計感到不喜歡，但從它的銷量來說，確實做得很成功。

樂視剛開始是以最新CPU首發，做為炒作點！價格優勢+明星效應+硬體第一。例如100英寸的電視，價格優勢！

他的營銷方法：1.價格 2.首發 3.首創 4.明星 5.生態圈

最成功最值得學習的是：整合能力！ 也是我們做網際網路的創業者，最值得學習的！

現在是眼球經濟，所以吸引眼球是炒作的方法！

現在沒有賣不出去的東西，只有你敢不敢賣的東西！

說到碰瓷蘋果，國產廠商確實幹過不少！但是也不止樂視一家我們也見怪不怪了。

樂視銷量賣的好的最重要的還是售價低，相同配置下是要比大多數國產廠商價格要低的！而且依託樂視強大生態鏈和促銷手段！想賣不好都難啊....充個會員都能送手機、買個電視也送手機！！！你能想象？

樂視的線下體驗門店也是鋪開的比較迅速，基本一二線城市均已覆蓋！而樂視的千元走量機都是有現貨的。

強大的促銷手段和完善的生態鏈，還有迅速鋪開的體驗店！畢竟要買樂視手機才能看電視劇大結局,能賣的不好麼....

1、價效比

雖然樂視將價效比稱為體價比，但其實大家都明白，這就是價效比的樂視叫法而已。

憑心而論，樂視的價效比還是蠻高的，無論是1099元的樂2，還是2099元的樂Max2，在配置上都做到了這個價位中的佼佼者。而樂2 Pro，1399元的那款中規中矩，而1499元X25的那款就很不錯了，對比下Pro6更是如此。

2、配置

樂2的X20+全金屬外殼再加上3GB RAM和32GB ROM，應該說可以滿足絕大部分使用者的使用，而樂Max2的驍龍820，則可以滿足效能使用者的需求了。

總之一句話，樂視的配置在紙面上是很強的，同時也是可以唬人的。

3、生態

公佈BOM清單按成本定價到公佈BOM清單以低於成本定價，樂視將硬體變得不賺錢，甚至虧錢，靠的底氣就是生態。說白了就賣會員，以及廣告。

這種方法好不好暫時不能下結論，但是生態的確降低了樂視手機的售價。

4、內容

不可否認，樂視在內容上還是不錯的，特別是採用樂視手機觀看其內容，感覺更好。切換頻道的快感就像切換本地的影片一樣，如果有強烈的影片觀看需求，樂視手機的確是不二的選擇。據我所知，很多退休在家的大叔大媽便是這種使用者……

筆者現場體驗樂視最新旗艦樂Max2

在今天的分析開始之前，筆者認為有必要解釋一下首年千萬銷量到底是個什麼概念。根據樂視移動總裁馮幸介紹，樂視友商們的首年銷量如圖所示。筆者認為，這資料裡面還是有些吹噓成分在，畢竟時代不同嘛。譬如，其中的“某魅”可以說是被黑成dog，其首年推出的產品M8，在當時國內手機市場環境本身就不具備競爭力。

樂視公佈的友商首年銷量資料

近幾年來，樂視在各界一直飽受爭議，但卻也因爭議而火。這家公司成立於2004年，但在筆者印象裡，其在大眾視野裡真正“崛起”還是要在最近幾年。如今，該公司業務不僅覆蓋了智慧電視、智慧手機、智慧硬體、超級汽車等產品，最近還證實了該公司進軍房地產，甚至還有猜測他們下一步要造火箭，筆者也是受到了驚嚇。

樂視概念火箭，僅供娛樂

品牌：擅長利用爆點事件，注重品牌生態構建

樂視在營銷方面有多優秀，這個無需筆者強調。不然，賈躍亭也不會繼雷軍後成為中國第二個“喬布斯”。甚至於，樂視營銷還擺脫了雷軍的營銷方式，採用的是覆蓋面更加全面的“生態營銷”，也就是業界所稱的“樂視模式”。此外，樂視還非常擅長利用爆點事件打響知名度。

舉兩個例子。一個是大家熟知的快播舉報事件，這個事件基本上讓絕大部分網民認識或重新認識這家企業。在網上罵聲一片的同時，樂視收穫了什麼呢？顯然，是品牌知名度。從某種角度來看，企業有爭議並非一件壞事，甚至能讓你塞翁失馬焉知非福，這也正是樂視搭乘了網路病毒式傳播的一個順風車。

另一個例子，就是樂視推出1s太子妃版。這個產品意味著什麼呢？其實是樂視平臺資源的一次整合。首先，網劇《太子妃升職記》的大紅，為樂視這一獨播平臺帶來大量的經濟效益。其次，透過硬體產品與熱門IP的結合，開啟產品知名度，促進手機銷量。最後，樂視本身又作為產品推廣的平臺，能夠進一步提升品牌認知度。

產品：堅持自我風格，追求差異不走尋常路

有句俗話說的好：撐死膽大的，餓死膽小的。在目前智慧手機同質化的現狀下，樂視顯然是屬於膽大的一類。正所謂產品像人，樂視手機正如賈躍亭本人追求超前思維一樣，飽受爭議卻又同時奠定了他人無法複製的產品風格。

還是兩個例子。首先是飽受網民吐槽的ID無邊框設計。我們都知道，這個ID無邊框並非真正的無邊框，樂視自己肯定也清楚，但還是一直堅持這一設計。這樣的理由是什麼呢？答案是另類，或者說是個性，而現在許多消費者在心理上正需要產品個性。因為這種設計風格，詮釋了樂視本身是不同於其他廠商的，是有差異化的。

還有就是這次樂2趕超蘋果取消3.5mm介面。賈躍亭並不是神，他自己也不知道USB Type-C介面耳機就一定是未來趨勢，但是他還是做了。因為現在手機行業的確缺少變革，能夠讓國產手機廠商生存下來的，除了價效比，應該就是所謂的“創新”，即使這些創新僅僅只是噱頭式的。

渠道：四大渠道加持，O2O模式助力

據馮幸介紹，樂視移動終端覆蓋四大主流渠道，即線上自有商城、線上第三方電商平臺、線下公開渠道以及線下運營商渠道。顯然樂視的O2O模式，是目前實際能夠實現的情況下，在平臺的廣度上是最全面的。

這四大渠道全面覆蓋後，樂視手機在產品的渠道分銷上就幾乎就沒有什麼大的問題。畢竟每個人偏向的購買渠道不同，樂視銷售渠道覆蓋的越廣，就越能照顧到不同型別的使用者。

例如，現在很大一部分人喜歡網購手機。那麼他們可以選擇樂視商城，或者第三方合作伙伴天貓、京東等平臺。如果喜歡去實體店購機的消費者，樂視則又提供了蘇寧易購等公開渠道，或者中國聯通等運營商渠道，並推出運營商定製機。

在筆者看來，樂視手機的成功是樂視不斷完善其生態的結果。同時，其模式本身對樂視手機的推廣也起到了助益的作用，這點值得不少人學習。但是我們也要清醒的認識到，樂視銷量神話的背後，依然存在著不少問題亟待解決，畢竟短暫的成功並不意味著永遠的成功。而樂視的下一步，又會在哪呢？我們不妨拭目以待。

事實上，樂視網憑藉生態模式能夠成為唯一一家從BAT包圍的影片領域突圍而出並實現盈利，已經成為商業經典案例。

樂視就是騙子，我現在用的是樂MAX2，上網要有多卡有多卡，系統超級爛，電池一天兩充，找售後還沒人管，態度不是一般的差。果然是假躍停的假手機。再也不相信樂視了

樂屎靠吹牛 靠忽悠 說的清清楚楚 寫的明明白白6月份所有的超級手機全部升級到EUI5.8 然並卵 你懂的

我不知道樂視所謂的千萬銷量是真是假，也不知道樂視的退貨率換貨率是多高，也不說這個。我敢說的是，樂視手機的客戶粘性絕對是最低的，也就是說，樂視客戶的回頭率是最低的。我是樂視超級手機1s的使用者，這個樂視手機是我第一個樂視手機，也會是我最後一個樂視手機。這個樂視手機是我第一個樂視產品，也會是我最後一個樂視產品。這句話我敢說是80%的樂視手機1s的使用者的心聲。一個敢吹牛逼把UI分為EUI和其它UI的公司，竟然將近三個月沒有Ui更新。兩個月前就信誓旦旦的說6月底會更新6.0，結果竟然來了句發現重大bug！兩個月就做了個bug出來？？？樂視，生於吹牛逼，終將會死於不要臉！祝樂視的工作人員全家安好，祝樂視水軍們全家安好！！！

垃圾樂視，哪裡好看了？配置垃圾 卡頓 本人在使用樂視 買了 這垃圾手機人以後都不會再買了 今天的樂視就是你明年的祭日

依靠樂視生態資源，各種影視劇裡面指定使用手機，就像前幾個月的《好先生》，廣告狂轟濫炸，樂視旗下的明星有好多的，釋出會上就可以看到，明星後面的粉絲又那麼多。二就是他手機的整體配置不俗，還是容易吸引眼球的，三就是各種各樣的買會員送手機套餐。

最後，樂視手機還是有點不成熟，體驗過幾個型號，感覺都不太讓人滿意，釋出會上各種宣傳的東西感覺反響不是很好。

我就在用樂視，從1代用到了2帶非常的不錯，創新力好，有想法，最為新秀系統也還不錯，希望樂視越來越好，超過蘋果 加油！