現在電商的高額利潤讓很多人眼紅，看著大賣家一天賣上萬單，不少人就想著自己一天只要幾十單也就滿足了，這樣也可以養家餬口了，所以還是有很多人都想著做電商。

不過現在做傳統的電商賣貨不容易成功了，刷單需要錢，直通車也需要錢，沒有流量就沒有訂單，很可能錢花了還賺不回來，非常容易就虧本了。不少網店老闆為了求生存也是積極轉型，還是不願意放棄電商賣貨。

我的一個朋友從事電商行業已經很久了，一直都是個小賣家，每天各種最佳化標題跟刷單，就是為了得到些許流量好過日子。反正也就是勉強地過活著而已，一個月賺那麼幾千塊錢。後面看到有人搞直播賣貨，她想著說要轉型，就也在平臺上面直播，然後引流進自己的店鋪賣衣服。

還別說，效果真的挺不錯!剛開始一天也能夠成交一兩單，後面穩定一天能賣十來單了。別看十多單聽起來很少，但收入其實是不錯的。因為一單至少賺五六十塊錢的，一天就可以賺將近上千塊錢了，月入兩三萬塊，收入比想象中的高多了。

現在做直播賣貨的真的比很多大賣家都賺得多，別看一些大賣家一天能夠賣上千單，但是本身很多訂單都是付費推廣而來的，背後的成本是非常高的，其實上賺不了太多的錢的。

而直播賣貨別看訂單少，但是不需要直通車引流，不需要低價競爭，同時還不需要刷單，而賣掉一件的利潤都是很高的。同時訂單賣得少退貨率就低，這樣才是更加賺錢的。

這也難怪近幾年很多電商老闆都積極轉型，開始搞直播賣貨了，如今看來是真的挺賺錢的。只不過直播也不是誰都可以做的。沒點伶俐的口齒或是什麼特殊的才藝，又沒有顏值撐起，沒有什麼直播的亮點，吸引不了粉絲那也是賣不掉東西的。

當然有錢的老闆可以直接請主播合作賣貨，只不過這樣就需要成本了，至於劃不划算就看主播的實力了。不知道現在大家都轉型賣貨了嗎，如今比以前更賺錢了嗎？

還別說現在直播賣貨真的挺賺錢的，一天動不動就是上千單的，而成本卻是挺低的，也就是支付一些主播的費用而已，這跟做傳統電商需要前期花費大量的營銷費用比起來，還是屬於成本更低，更有保障的賣貨模式的。

而且現在很多的消費者就是吃直播賣貨這一套，他們購物已經不再滿足於只看圖片了。還是一位做電商的朋友說的話比較靠譜，他就說現在的買家是越來越精明瞭，他們已經知道現在的詳情圖都是一些精修過的圖片，跟原物的差距是很大的，所以也不再相信圖片了。

商業的本質，就是商品流通，產生交易，實現買賣。

是有一些公式的。銷售額=銷售單價*銷售數量

銷售數量=進店人數*進店轉化率……

類似於這樣的公式，你自己多分析分析就明白自己的問題了。

賣貨是肯定很賺錢的。但是不賺錢的也不在少數。找到適合自己的方式，選對自己的方式，堅持一下就可以看到自己想要的結果了。

直播在我的概念中，他們可能就是增加粉絲，賺流量而已，買產品的人寥寥無幾，如果賣的太貴，進去看直播人直接就退出了，便宜了，人家才留住了觀看。

關於直播賣貨的幾點看法，表達不對勸刪：

1、平臺賣貨直播多為各路人馬，對於賣貨方式定義不一，最終目的為了促成交。有品牌嚴格篩選試用過後才推出平臺，有的為了刷流量而帶貨…各種方式。

2、各路主播賣貨方式不一，但核心還是產品，主播真的有了解產品之後才直播嗎？主播真的能cue到品牌的賣點嗎？通氣會上主播參加還是團隊參加？在今日直播橫行的社交媒體空間，主播水平參差不齊。毫不誇張地說，90%的主播沒有帶貨能力，但是有要價能力。

3、主播要花多少投入才能換取產品賣的好，等價於直播是否真的很掙錢。這句話重點在於“真的”二字。多年前ljq上節目說過一天有多少多少淘寶直播，而成為一哥付出了多少努力，又有多少主播，播著播著就消失了。品牌投放一次換取的銷量，可以直接影響直播的口碑、帶貨能力，迴歸到第二點，主播花心思鑽研品牌產品，吃透產品，賣出產品，口碑長虹，那麼主播就真的很掙錢了。在迴歸到第一個問題上，主播是否有毅力堅持365天不斷重新整理不斷學習不斷吸收，電商直播平臺有人有貨，唯獨缺少了重要的“場景”，使用場景、購買場景、諸如次可以刺激人們消費的場景，全靠主播是否有毅力咬爛嘴皮不斷的sale，主播入行不看學歷，貴在不斷琢磨的堅持，才能成為真的很掙錢的主播。

1億，5億，20億！

今年，是個人都知道直播賣貨很火。

火的人們都忘記了，經濟仍然沒有恢復的事實。

但隨著越來越多的人入場，我們發現，這些宣傳上的資料99%都是假的。

這幾天，吳曉波直播翻車一事又引發了網路熱議……

01

上個月底，吳老師在淘寶做了一場“新國貨”直播帶貨首秀，後被曝光，其帶貨的某品牌奶粉，坑位費60萬，實際交易量為15罐。

什麼意思呢，老吳收了60萬的廣告費，給人家帶來的回報，就是15罐奶粉的利潤。

這個品牌的廠商是啞巴吃黃連有苦說不出。

說好的幾個億呢？

吳曉波的直播，共五個小時，選品非常豐富，並且有流量扶植，收穫了830萬次觀看。

然而帶貨的結果，只能用一個詞來形容——“一塌糊塗”。

好在吳老師是個有良心的老師，他割的是廠商的韭菜。

坑位費收了好幾百萬，卻讓廠商虧的血本無歸。

作為一個有責任心的人，他特地寫了份道歉信：《吳曉波：十五罐》

做出了凝重反思：

很多年後，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，“我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。

不過這篇文章中，吳曉波依然沒有收起自己知識分子的傲慢。

說自己是做了功課的……只是是個人表現，和選品邏輯不行。

這就像一個考生考試考砸了，還不願意和爹媽承認菜。非說自己學習很努力，做過的卷子比用過的廁紙多。

考試是可以作弊的，流量也是可以刷的。

吳曉波帶貨的坑位費也才幾十萬，在直播明星中，只能是個弟中弟。

那麼，那些直播明星呢？

如今，直播資料造假一事被屢屢曝光：

小瀋陽直播賣酒，只賣出去20多單，第二天還退貨了16單。

柳巖直播坑位費10~20萬元，但這個坑位費帶來的銷售額還不到3萬。

李湘出場費5分鐘80萬，賣貂毛大衣，銷售額達到了創紀錄的0元。

為什麼直播那麼熱鬧，表現卻那麼拉胯？

兩個字：造假。

02

流量造假並不是什麼新鮮事。

在過去，淘寶就有大量的刷單業務。

如今，哪些做刷單的商家早也與時俱進，換掉業務方向。

重點改刷抖音、快手和直播了。

早前，吳曉波的那場直播宣稱帶貨銷量 2.72 萬件，客單價高達 826.31 元，預估 GMV2200 萬元。

但是後來有媒體戳穿了真相：

“我們付了60萬元坑位費，但是實際成交5萬元都不到。真是令人大跌眼鏡，當時我預估能賣50萬，樂觀的說能到150萬，按照100萬備的貨，還好我只進倉了一半。”

對此，吳曉波的團隊第一時間發出刪稿警告函：

對此，我們不敢說，我們不敢問，給大家看個數據。

日前，中國消費者協會發布的“618”消費維權輿情分析報告稱，監測發現，今年“618”促銷活動期間消費維權負面資訊中直播帶貨最火爆各方關注問題多。

監測期內，共收集有關“直播帶貨”類負面資訊112384條。

每日負面資訊量較為平穩，日均在5600條左右……

請諸位明白人自己判斷吧……

03

曾經有個商戶痛訴自己被直播明星給騙了。

請了攝像師、編導、後期、主播等，前前後後花了83萬元，結果都打了水漂。

這些都是血淋淋的現實。

可在資料宣傳上，我們發現，不是上百萬，就是幾個億。

這是真的嗎？

兩句話：

1 請君自己判斷。

2 吹牛不上稅。

有人分析，如果真的買那麼多錢的東西。

應該要交不少稅。

今天一億明天兩億，一年下來幾百億的流水，這麼賺錢的生意居然沒有稅務局上門查賬？

其實，稅務局應該查了，但拿到真的賬本一看，發現太窮，又回去了。

所以，直播界的各種破億神話，大家最好就看看樂樂，不要太當真。

納稅記錄，才是真數字。

銷售數額都是忽悠觀眾，商家的。

這個遊戲的收割模式是這樣:

1.平臺花錢請明星造勢，做好資料報表和宣傳，營造直播賺錢的盛景泡沫。

2.小散和商家相信直播賺錢，紛紛投資。

3.商家的錢，平臺和機構，還有明星按比例分成，至於商家能不能賺到錢。

聽天由命！

不要問資料，問就是畝產三萬六千九百多斤。

懂的人，自然懂。

其實這東西也看人，每個行業都有很賺錢的，也有賺不到錢的!

　　那直播時要怎麼樣呢?

　　這個不是三兩句話能說明白的，在正式開播後，我們會根據你的具體情況給予相應的指導建議的。

　　其實直播中能遇到的問題，都大同小異，我們整理的那套資料算是比較完善的東西了，關鍵還是要動腦去分析去判斷，瞭解粉絲的需求，才能更好的滿足他們的需求，才能收到更多禮物、

　　你們家的主播是怎樣直播的呢?

　　隨意開啟一個直播平臺看都一樣，這沒什麼太大的區別，當你去看的時候，在別人直播間裡，也只是能看到表面的東西，不是主播在唱歌或者和玩家聊天……

　　當你成為其中的一人的時候，主播或玩家，才會真正的融入到這個群體中，才會有切身的感受

想要成為一個更好的直播帶貨主播，就要有好的平臺去為你培訓和推廣，建議找一家專業的培訓公司， 陝西念雷雲尚文化傳媒有限公司就很不錯，有直播專業的相關團隊老師會進行一對一培訓，念雷雲尚是一家透過招生培訓為入口，打造網紅基地為落地，實現帶貨變現為結果的網際網路平臺，讓更多的人成為帶貨主播

直播賣貨可以掙錢，但並不是人人都能掙錢，有些東西我們普通人可以去嘗試，成功不是沒有可能，很有可能會成功，但是也會有失敗，也會有失落，總之，在做任何一件事情的時候都要想到可能失敗的後果，所以不要期望值太高，期望太高失望值也就越高。

現在直播帶貨特別火熱，如果資金各方面允許的話可以嘗試，起初先不要投資太多，慢慢來一步一步腳踏實地走。付出有回報，堅持很重要，往往是激情過後就懶得理它了，重要的是我們沒有戰勝自己的毅力，很多時候可以戰勝其他東西，就是戰勝不了自己。

前段時間錘子手機CEO羅永浩先生直播帶貨不到三個小時就賺百萬，這也是名人效應，直播帶貨賺到錢的很多人，賺到很多錢的那是網紅和名人，做直播帶貨考慮自己能不能成長為網紅？用什麼創新方式成為網紅？只有紅人效應才有可能掙到很多錢。各位朋友，直播帶貨首先得有貨，網上說的自己沒貨照樣可以賣貨，那都是吸引和營銷自己賬號的手段，不要相信。記住一點，付出和堅持才是硬道理。

對於這個問題，其實答案已經擺在眼前了。

去年董明珠透過直播帶貨，為格力帶來了476億的收益。

直播帶貨，是目前主流的一種帶貨模式。

直播帶貨如此火熱，也讓大家對直播帶貨產生了很大的期待。

大家能看到各大平臺的頭部主播，一場直播下來，動不動就是幾千萬甚至是上億元。

不過在這裡給大家一點建議，開啟直播前，需要積累一定的粉絲數，才能更好地完成直播帶貨。

同時還可以藉助直播小程式的營銷功能，開啟各種營銷活動，配合主播的直播話術，加速使用者的下單決策，創造出更高的訂單收益。