投標不與甲方溝通，不看與甲方的關係，達到規定中的公開、公平、公正，這種情況大概只存在於未來的理想之中，在當下只能是個夢。當然，這種夢也有成真的時候，只不過機率極低，堪比中彩票。

就像之前在“現階段硬投標，有沒有可能中？”問題中回答的一樣，作為一個建築企業，某天在招標網站上看到一個招標資訊，你吭哧吭哧組織一大幫人按照招標檔案要求進行技術標編制，施工方案做的盡善盡美；商務標把所有的優秀業績、榮譽、最強的專案管理人員全配上；報價標絞盡腦汁，考慮到了能想到的所有風險，報出了一個自以為十分有競爭力的價格。開標的時候，中標的依然不是你。

為啥？因為別家競爭對手的工作做的比你更細緻，更周到，更完美。你是在看到招標檔案那一刻才知道這個專案，才決定投標，你的投標工作可能只持續了一個月，但競爭對手的投標週期可能持續了一年甚至更長；你投標前可能連業主是誰都沒聽說過，人家早已經和業主稱兄道弟了。這種情況下，你做出來的投標檔案能夠有多少的競爭力，這個便一目瞭然了。編標靠組織，而投標是需要靠經營的。。。。

中標不難，只要專業性強的公司，中標非常容易，難在中標後甲方刁難，拖貨款，驗收不過等問題。

招投標要想徹底解決利益往來，還有很長的路要走。

目前要想改革，必須要根治售前售後的問題，要強化交易中心的專業程度，售前售後費用要分開，避免業主拖貨款，也避免施工方跑路。

是否中標，不是溝通能力和公司層面的溝通程度，而是和業主方、主管方老大的私交深淺，決定了自己是否中標。

主管方☞業主方☞招標代理☞招標中心☞評標專家。。。

投標前自己掂量一下和他們交情如何？投標前私下溝通通暢程度如何？整個投標流程環節中自己關係是否走了一遍？是否達成了某種默契？。。。

水很深自己悟吧題主！

現在更的看。以前不管怎麼看，至少不可以明目張膽的給一家企業。至少有程式也的走一下，委託個招標代理公司走一下。現在有個名詞叫自助發包，如果沒有關係，就是參與的機會也沒有了。以前可以搗亂，現在沒機會了。

作為從業者簡單回答一下，現在的投標不是誰可以決定的，因為採用了更多的變數，也就是搖球，結果就是偶然的，誰也無法預測結果，這就出現一個問題，中標的單位未必就是最適合做這個專案的單位，行裡的人都知道，但很無奈，你想圍標也很難，成本極大，所以現在中標就是一個機率問題，不是誰能操縱的了的。

中標有2種可能：1）甲方已經內定，投標走過場；這種雙方利益最高。2）最低價格中標（大多屬於甲方與某投標者操作失誤），基本沒利潤，並且會把自己搞死，因為雙方沒溝通，很多過程會卡死你們

大專案都是圍標、買投標單位、高價中標。小專案設門檻、內定。上個會就定的專案利潤是非常高的，水份是特別重的。

招標就是風險，如果甲方都懂，並且有能力，就自己做了；都不懂，怎麼講得清要求？如果投標的資質是掛靠的怎麼辦？如果法律法規沒有資質要求，價格低的你敢籤嗎？價格高的合法嗎？合作多年並且質量放心的企業你可以在招標中，因為他可能略高於其他投標者而選擇他的？中國幹事不容易。

關係才是王道。

中國的招標猶如兒戲一般，高價有關係的，標書和評標都是量身定做的，低價就只是攪屎棍，弄的大家都不好過而已。所以投標就是設門檻防止低價（不代表低質）入圍。

專案執行管理就更有意思了，有資質的公司基本不做，做的都是下面掛靠施工隊，除了收取費用，其它一律施工隊負責。監理方只認你交上來的東西和不合規，實際匹不匹配不管。專案管理方（業主工程部門）巴不得趕緊幹完交接撤退。而接受的產權方不斷找問題，死活不簽字，巴不得總包施工方保產一輩子。

所以，我們的招評標就像一場安排好的戲，而規則合同就是一張紙，不然怎麼會有承兌和賴賬的普遍存在呢

目前市場上絕大多數招投標，除了增大社會成本，降低勞動生產率，養活了一堆招標公司以外，極少看到正能量的東西。

可以肯定的是參與投標最核心的還是與甲方的關係，直接影響你是否能中標。國內情況基本都是這樣，沒關係不會中標，也有特殊情況～政府採購競爭性談判30到100萬甲方一般不會參與，只有投標方互相競爭！

投標是否中標，因素很多，你沒有關係去硬投也可以，只要標書做的好，中標不是沒有可能的。

但是，一般的業主都會有意向的公司來做，在委託代理做招標檔案的時候都會控標，否則誰都來投，中標的不一定是誰了。有很多人罵代理公司，其實代理公司能不聽業主的嗎？本來就是為業主服務的，所以必須要按業主的意思來辦。但是一般的專案都會進當地的公共資源交易中心，這樣就沒有那麼隨意了，有的地方會審招標檔案，有的地方可能不審，審的時候有明顯排他性的地方，公共資源交易中心肯定不會過，現在各地都推出了電子化招標，也取消了報名環節，這樣一來誰都不知道到底有幾家來投標，都是那個公司，那麼私底下搞動作就有效的避免了，只能等到開標的時候才知道誰來投。

另外一個環節就是評標，現在也都很規範了，全部是電腦抽專家，自動語音通知，相比以前人工抽專家，隱蔽性更高，將來還會推出遠端異地評標，可以肯定的是招投標環境會越來越好，越來越公平。

對於投標來說，很多投標人都只是參與了一個過程，對於規則根本不懂，招標檔案是否對自己的利息造成了損害也不清楚，對招投標法和87號令等法律法規一點也不懂，也不會提質疑，對於質疑的回覆也不知道合理不合理。所以建議投標人也多學習一下專業知識，讓自己更加專業一點，避免自身權益受損害的同時，也能提高自己的中標率。

你腦子進水啦？前兩天河北一個4000萬的專案，最後幹活的只拿到170萬，與甲方關係深不深，你自己計算比例？俺今年44歲，社會混了26年，還沒發現不走關係中標的。

問這個問題之前，你要設想一個場景：如果你購買一件不瞭解的東西，第一步是不是問熟人？問了後是不是希望買一個熟人推薦的靠譜的產品？如果是，那麼恭喜你，你已經有答案了。