說服別人，首先，你要認定自己的立場是正確的，而不是你覺得你是正確的。其次，一般人在爭論過程中，都帶走先入為主，我執的境地，這樣一個來，雙方形成對立，除非有其他因素在，比如對方是老闆，是父母，是什麼什麼，要不很難正確溝通。

我一般都是，先聽一下對方的話，理由，想法，然後針對誤區這裡，引導他，先試著還原他的想法，然後告訴他，哪裡有偏離，正確的方向和做法是什麼，然後把好的結果以他希望的情況呈現，這樣，既不容易形成誰都說服不了誰的局面，也可以更好的節省車軲轆話費的時間。

大部分情況如此，但是真有執拗狂人，這個我覺得應該是心理學專家的研究物件，類似這種五八四十一的人，你非要告訴他五八四十，那就是你的愚蠢了。

你需要說服的物件對你一定很重要，所以必需攻破的第一關，具體怎樣說服他呢?古話說 知此知彼，百戰百勝。首先要對他的瞭解做好

充分的思想準備，和，預測性的評估。再做好有效溝通，讓他心服口服接授你的建議。

說服就是可以講故事去說服別人

好的故事能走入你的內心，觸動你的靈魂。

以故事來表達奇思妙想，從故事中學習，是人類與生俱來的能力。美國的一項調查發現，個人生活中的小故事和小道訊息佔了人們日常對話的65％！對，你沒看錯，是65％！更讓我們驚訝的是，人類以講故事的方式和別人進行溝通的行為已經延續了4萬多年！

人們為什麼會對故事那麼感興趣？

從認知科學角度——大腦對故事反應存在固定電路。（大腦決定人們喜歡用說故事的方式進行交流）

從心理學角度——人類不易記住資料，卻更容易記住故事。（人類依靠各種故事和敘事架構來理解和規劃自己的生活）

英國大詩人塞繆爾·泰勒·柯勒律治曾這樣說：“當我們進入故事世界的時候，一切都變得不一樣了，我們會自願放棄懷疑。”

現在，不僅在生活中，而且在工作中，尤其是在經濟管理和營銷領域內，故事顯然更能讓人信服。創業要講故事、產品要講故事、銷售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事……講故事的確能更好地表達出主講人的觀點，從而讓聽者產生共鳴。因此，若要把你的想法塞進別人的腦袋，你必須會講故事！

喬布斯和馬雲這樣的大咖就非常善於講故事，他們在這方面可以算是高手中的高手。

馬雲在一次浙商總會上用講故事的方式說服大家希望在經濟形勢不好的時候客觀冷靜，不要盲目向前。他是這樣說的：

我經常提醒自己。暴風雨來的時候，有三個人，其中一個人有一把很好的雨傘，一個人有一個很好的雨衣，還有一個人，傘和雨衣都沒有。最後大暴風雨來的時候，有雨衣和有傘的人就走了出去，他覺得能到那個地方。結果雨停了，那兩個人也都到了。一個摔壞了腿，一個摔壞了腰。但是那個沒有雨衣和雨傘的人，他只是花時間躲了兩個小時，鬆動鬆動筋骨，等雨停了，跑出去，他還是最先到的。所以經濟形勢不好的時候，請大家要客觀冷靜，因為我們這幫人已經要把理想和感性結合起來用。

事實上，講好故事是有套路的。

比如，在演講中套用這樣的模式：

我夢想要改變世界（目標），但是卻遭到很多質疑，甚至別人說我是瘋子（阻礙），我沒有理會別人的看法，堅持自我，認真工作（努力），但是，當產品做出來，並沒有取得預想的效果。我也曾經彷徨、迷茫過（波折），一次偶然的事件讓我再次堅定信念，積極投身到我的理想事業中（意外），最後新產品出來之後一鳴驚人（轉折），我也真正成為能改變世界的人（結局）。

目標→阻礙→努力→波折→意外→轉折→結局。這就是一個完整的故事輪廓。其實，我們可以回頭看一下曾經打動過我們的經典文案、演講、宣傳語，它們似乎都按照這個模式在講故事。不得不說，套用這種模式之後，你的故事會顯得更加容易獲得別人的共鳴，可以打動聽者（觀眾、讀者），你的想法也就更容易被對方接受。

也能讓更多的人以講故事的方式，做到四兩撥千斤，解決社交、營銷、管理中遇到的問題。

這個問題不難也難，不是一句兩句能說清楚的。話說，看菜吃飯，量體裁衣，一把鑰匙開一把鎖。大白話的意思是，沒有萬能鑰匙可用。但是，方法辦法也是多多的，如果要推薦什麼靈丹妙藥的話，一本《戰國策》，再加一本《鬼谷子》，人讀了，研究了，也很有心得體會，或許就可以出山，說服別人。

你的建議必須符合他的利益取向；你的建議必須是他所認可的；你的建議必須有獨到之處讓他有接受的理由。否則都是廢話！

1、說服時的語言藝術

 在說服別人的時候，不要板著臉，這樣子很容易引起對方的反感，因此，在說服的過程中，你可以用俏皮話、笑話、歇後語等，使對話的氣氛變得輕鬆些。

2、共同意識的作用

在談話過程中出現矛盾的時候，你可以把握這種共同意識，縮短與對方的心理差距，進而達到說服的目的。共同意識的提出會增加雙方的親密感，最終達到接近對方內心的目的。

3、站在對方的立場

 在彼此觀點發生分歧時，可以站在對方的立場看問題，替對方著想。如果換個位置，被勸說者也許會更容易接受，勸說和溝通就會簡單多了。

4、調節氣氛，以退為進

說服時，首先應該想方法調節談話的氣氛，不要以命令和提問的方式，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功；反之，在說服時不尊重他人，那麼說服多半是要失敗的。

5、以真心打動別人

在進行說服的時侯，可以讓對方在情感上的征服。善於運用情感技巧，以情感人，才能打動人心。因此，勸說別人時，講明利害關係，使對方認為彼此是在公正地交換各自的觀點，而不是抱有任何個人的目的，更沒有企圖，要讓對方感覺到你的真誠，是為對方的利益著想。