房地產行業首先它的收入是由底薪加提成構成的，就底薪而言它的薪資就比較低，大部分是提成促成收入，這是一方面。其次，房地產是一個對個人而言進入門檻不高的行業，這就是體現了這個行業進入的人員比較迅速，但是恰恰房地產是一個以結果為導向的，需要從業人員有業績，那麼就造成普遍的從業人員工作壓力比較大，在業務無法短時期快速提升的情況下，收入水平不高，就完成人員快速的流失，所以就需要源源不斷地去招聘，這樣就造成了房地產感覺一直在招人的情況。

首先說營房，這個營房代表的是地產公司。地產公司一般來講的都是快開發、快週轉、快結束，然後再繼續下一個的模式，但是往往一個專案木有結束，另一個專案出來了，這個專案剛剛開始，下一個專案有得到了。隨著規模越來越大，營房不斷擴大，用人就不斷增加。所以就不斷招人。

其次再說流水，這個流水就代表崗位或者人。地產公司屬於高危行業，聽人把話說完再噴。這個高危指的是容易被幹掉，被開除，或者自己壓力太大，工作強度大而主動離職，我曾經供職於四川某房企，一年之內換了三個總經理，三個常務副總，我的下屬換了七八波，我在這裡一年不到，成老員工了。同時這個行業有個怪現象，辭職跳槽去另一個平臺，薪水和職位會比呆在原公司提升的快。有點外來和尚會念經的感覺，其實都一樣。另外這個高危，確實我有幾個業內朋友，很年輕呀，因為工作強度太大猝死了。一個比較要好的朋友，直接死在了自己的辦公室。

人員流動很頻繁，所以需要不斷補充進來。

另外一個層面，公司的曝光展示和品牌效應需要不斷的釋出招聘資訊，哪怕其實他們不打算招人，不解釋了，自己去想。

就好比保險業365*24招人一樣。畢竟每個人的關係網有限，如果擴大關係網，讓更多的產品銷售出去，那就只有多招人了。

你好，我是做房產置業顧問兩年的經紀人微微。為什麼房地產一直在招人這個問題，我可以說下自己的看法。

房地產市場的火爆和房價的飆升可以說是催生了很多財富神話，房產銷售人員過億的銷售額頻頻爆出，銷售佣金更是高的羨煞旁人。這對於很多人都有極大的吸引力。總招人的原因我覺得有以下幾點:

1.員工流動性大。雖然佣金很高，可銷售員背後付出的辛苦也是很多的，白天找客源，發傳單，發廣告，打電話。一天下來也是筋疲力盡。可就算是這樣，也有可能幾個月不開一單，還要倒貼伙食費交通費。房產銷售是一種很難的銷售工作，因為單價高，客戶少，維持不了生計很多人熬不過新手期就辭職了。還有一種也是很常見，熬過了新手期，能力有所提升可以獨擋一面後很多人出去自立門戶開中介。

2.房產中介的業務特性。房產中介遍地都是，一家挨著一家，那麼員工就要多渠道找客源，廣燒撒網成交機率就會變高，達到銷售目的，需要的人員多，就必定不斷在招聘了。

3.用人成本低。房產中介是個低門檻的職業，小到剛畢業的學生，大到50歲的叔叔阿姨。底薪很低，甚至沒有底薪。所以公司的招聘成本基本可以忽略不計，只要招聘中的少部分員工可以開單，就可以覆蓋成本，所以公司就可以放心大膽的招兵買馬了。

第一：用人成本低，大量招聘，快速淘汰，總能發現幾個人才。因為房產中介開的底薪非常低，甚至沒有底薪，那麼招聘的成本就可以忽略不計。只要新招聘的員工中其中很少一部分人能夠開單，所產生的的收益就能完全覆蓋成本。所以房產中介就可以放心大膽地招兵買馬了。

第二：房產中介工作的特性要求有大量的員工。找房源，帶客戶看房，擺點做宣傳，打電話都需要大量的人員來落地。銷售成功本身來說就是一個機率事件，只有有效的銷售動作做得越多，那麼最後成交的客戶才可能越多，所以房產中介就採取人海戰術，來達到多做銷售的目的。需要的人員多，當然就要大量的招聘了。

第三：員工流動性太大。這裡面流動性大主要是兩個原因造成的。一方面，超高的淘汰率，因為開單太難，無法維持生計，很多新進入的員工熬不過新手期就被動淘汰了。另一方面，員工各方面的能力鍛煉出來之後，又容易自立門戶開始單幹，或者不把主要心思放在原來的公司裡面了。所以，就又需要新一輪的招聘新員工來補充血液，新員工更聽話。

為什麼房地產行業從年頭招聘到年末？背後原因很現實

房地產行業天天招人，很多人都說大部分銷售每個月都能收入上萬，離譜的月薪5萬，或者年薪百萬不是夢，這個到底是真的嗎?

本人入行已有8年，站在一個相對客觀解釋這個行業，房地產行業收入是不穩定的。

那麼為什麼房產中介天天招人，每天都有入職和離職的員工，流動性這麼大呢？

首先房地產銷售崗位主要是分以下:

1.房地產中介銷售崗位，主要工我是做代理一手新盤或者做二手買賣租賃(沒有固定的房)

2.案場銷售，大家熟悉的一手現場樓小姐姐小哥哥(有固定的房)

3.渠道銷售，對接中介或者對企業帶客戶到開發商處。(有固定房)

以上三個崗位的工作模式不一樣，今天主要聊聊房產中介，他們在工作時間很長一般是早上9點-晚上9點，有個別的可能到10點或者11點都會有。

工作模式:

3.派單，還記得近期比較火的電視劇(安家)嗎和朱閃閃的派單一樣。

5.約客戶線下看，如果是一手中介早出晚歸，或者自己開汽車帶客戶看，因為路程遠，一般好幾十公里，一天的開支 油、過路費全部是算自己的，二手房和安安裡的985帶看的場景一樣。

很多離職原因

1.收入不穩定佔主要原因。現在房產中介可以分買賣和租賃，因為有朋友在房產中介工作，做的買賣市場，一般都是半年開一單，現在提成已沒有以前高，不開單的時候基本都是向別人借錢在支撐，一年不開單，開單頂一年的情況早就不在了。而且由於政策原因，現在房產市場降溫，其實買房的人，很多都是置換。

2，房地產銷售重複率太低，讓客戶本身顯得非常金貴，同時對銷售員的要求也非常高，這意味著沒有一年半載或者相當時間的行業歷練，中介制度上是不會給小白練手的。

3，房地產中介因為本身沒有樓房，一方面需要去尋找房，另外一方面需要尋找買房者，兩頭不討好都要下大力氣，同時還要面對其他，銷售員工作強度可想而知！

綜上所述，做這行的銷售都不容易，所以一年四季都在招人，也實屬無奈。

為什麼天天招人？

當然是因為缺人啊！房地產市場好的時候，成交活躍需求量大，行業缺人，房地產市場不好的時候，大量中介離職，行業仍然缺人。

很多人說房產中介半年不開單開單吃半年？實際的實際的情況恐怕殘酷得多，首先中介這個行業競爭太激烈，不然你以為現在的年輕男女大太陽下跑到馬路上發傳單甚至攔車推銷是敬業的緣故嗎？因為不這樣做可能真的沒飯吃，很多房產中介被所謂的中介造富神話吸引，以為不學無術隨便搞幾個單就可以買車買房，自從進入了中介行業才發現好像身邊很多人都是你的同行。競爭是殘酷的，所以才有了各種不擇手段的忽悠把戲。

遇到市場行情好時還可以靠天喝粥，遇到行情不好時，沒本事沒客戶不專業的中介幾乎都會被淘汰，中介行業開個單數萬數十萬？也許是對的，但大部分都是公司拿大頭，小部分扣稅扣績效+獎懲後甚至還要倒貼公司底薪。很多大地產公司尤其是某些沒有底薪的公司，被洗腦夢想著短時間翻身發財的年輕人進去後，往往被淘汰時卻揹負著幾萬甚至十幾萬的信用卡負債。這種案例數不勝數。

偏偏中介行業門檻低，魚目混雜什麼人都會有，但這個行業真正能長期堅持下來的人一般都混得不差，最起碼得有點本事，不是專業就是為人處世方面必有過人之處。這個行業對新人尤其不友好，新人沒經驗有不專業，行業競爭太大基本都難以平穩發育，中介行業賺錢嗎？當然賺錢，當你有了一定的客戶資源時把客戶維護好挖掘好身邊資源客戶就不會找不到。

以前中介可以靠著忽悠，威脅，欺詐等見不得人的手段去快速斂財，但是現在基本不太可能持續下去了，資訊化法制化社會，客戶也基本都被訓練成火眼金睛了，騙也不好騙了，無腦電話營銷效率已經很低了，某些假房源網站也隱瞞不下去了，中介這個行業現在沒有真本事的活不下去。

別想著一日暴富了，好好進廠打工吧！一個混戰中介行業5年仍繼續混戰的地產人事留。

這個確實是一直存在的問題！人員流失太大，還有就是目前全國房地產用人缺口大。

首先說為什麼人員流失大：

第一：和銷售屬性分不開，做銷售人口流動量大，好多人進來了做幾個月或者一兩年就離開了，工作壓力大，行業歸屬感不強。

第二：公司的福利差，用人成本低。企業薪資待遇都是底薪+提成(底薪壓根不能覆蓋生活成本)，好多公司沒有底薪，只有提成。銷售行業也是二八定律，大部分人的業績一般水平，只有少部分人一直堅持，一隻努力才能有好的業績，這個行業是需要時間積累人脈客戶資源的。還有好多做不出來業績，掙不到錢自然堅持不下去。大部分公司會把招聘當作公司的業務目標考核，也是給企業增加新鮮血液，所以HR會一直在招聘。

還有就是目前全國經紀人缺口大。目前全國經紀人大概一百四十多萬人，未來需要四百多萬人，而且每年流失量大。所以目前缺口較大