出去旅遊，無非主要是吃，住，交通，門票和購物五大內容。跟團遊（這裡討論的是正常旅遊團，不討論零團費或者超級低價購物團的事）有一個最大的好處就是用車也就是交通方便，其他和自由行相比沒多大優勢，也許有人會反駁我，跟團省錢啊！其實仔細一分析，省不了多少，或者說省錢是以你的景點遊玩時間縮短，乘坐飛機時間的侷限性（大清早或者晚上很晚），住宿條件的降低和購物成本增加為代價的！旅行社在這方面給你省了錢，卻讓你掏銀子購物去了，得不償失！旅行社兩頭吃，一方面儘量壓低吃住交通門票成本。比如餐標上標的是早餐15元，實際上可能就是10元，住一般住的偏僻些，比如明明在桂林市區旅遊，住可能把你拉到下面縣區桂西縣住，門票的貓膩更多，另外一方面就是讓你儘量多購物。正常情況下跟團遊，不含你往返出發地到旅遊目的地的（火車或飛機）的費用，一天的吃住門票交通支出成本大概就是平均300多到500之間，這裡面的主要差別就是住宿和景點門票的高低，至於吃飯和交通費，每天的費用差不多，加上旅行社帶你隱形的購物，差不多平均也在500到700之間吧！旅行社為了賺錢，只能帶你去購物，這樣的團購物一般不會強制你，因為你繳納的團費能夠維持他的最低成本了，換句話來說他們不賠錢或者賠的很少！所以想著採用軟方式讓你購物了！其實旅行中摻合著購物不是不好，關鍵是物不所值，十元錢的物品賣你200，坑蒙拐騙，甚至假貨很多，這就搞壞了旅遊市場了！一枚玉鐲，在雲南買1萬，回當地買也是1萬甚至八千這不算騙人，也正常。但是如果說在買雲南1萬，回當地買兩三千元，這樣的購物肯定讓報團的人怒火沖天啊！

現在高鐵和飛機交通發達，網路也方便，市內交通滴滴等各種打車也很多。住宿可以提前預訂自己喜歡的賓館，門票可以提前網上預訂，至於交通方式也可以快捷選擇，這使自由行或者定製旅遊成為了可能！事實上正常情況下自由行的費用每個人一天500元到800元之間，全包括，包括你來回的交通費。就這這麼多吧，順路加一句，我喜歡火車旅行，也去過國內很多地方，手頭上有好多火車自由行線路，路程很舒適，有喜歡的私信發我訊息交流吧！

現在旅行社太多了，還有個人組建的那種網友旅行團，所以競爭是特別特別的大。如何盈利要從幾個方面來說。

第一：做私人定製團，現在人們不願意跟旅行社的原因，就是行程太趕。做全程不進店，深度旅遊的團，價格高一點都沒有關係。這個深度也不能太深，不能把時間都耗在一個團裡面對吧。

第二、不要打價格牌，那些旅遊的便宜的多了去了。一旦便宜就會遇到很多麻煩，不賺錢的事旅行社肯定不幹，那你價格那麼便宜，肯定會有一些消費的盲區或者是陷阱在裡面，容易引起投訴。真正喜歡旅遊的人有兩個方式出行，第一是找好的團，不一定要找便宜的團，第二是高鐵自由行哥自駕。你的團和大家的一樣，你就沒有任何競爭力，別人沒有團結，你們也一樣沒有。

第三、打造高階團，非常有錢的人，有兩個旅遊方式，第一是跟朋友自駕，第二呢，他們會考慮服務比較好的，高品質的旅行團。所以你們要打造出與眾不同的產品。讓別人看到你是真正的帶遊客去玩兒，而不是帶到他那裡，只賺完錢就走了，服務上一定要貼心。旅行社就是一個做服務的一個機構，一切以服務取勝。

第四，差異化。要有一個策劃團隊，我找到現在人旅行的痛點，找準痛痛點的下手，別人沒有的服務，你有。別人有的服務，你要比別人做得更全更特別。

第五，精品線路的規劃很重要。要找準旅遊的人的心理。有自己規劃的，與眾不同的線路。這一塊要花點心思，當地政府規劃出來的線路只是適合大眾，在這個行業精耕細作必須得花心思。記住策劃團隊很重要。不僅僅是策劃線路，在服務上下功夫。

第六。遊客的福利。讓遊客透過你們的團，有一種物超所值的感覺。其實遊客是很好收買的，比如說，一個小小的紀念品，不是他們買而是你們送，打上你們公司的logo, 不要什麼雨傘啊這種亂七八糟，的要有紀念意義的，不用很貴，也不用很多。給遊客小驚喜，當然了，這個禮品也需要認真規劃到底是什麼東西，才能讓人記住，讓他們一想去旅遊就想到你們暖心的服務。

其實我說了這麼多，最主要的原因就是要精耕細作，認真策劃，設身處地的站在遊客的角度去想，他們想要什麼，他們在想什麼，他們想透過這次旅遊得到什麼？要站在他們的角度去出發，你們就能想到好的辦法來啟用這個市場。

好了，我就把我自己的觀點說這麼多吧，預祝你們生意興隆。