肯定都是賺錢的呀，不賺錢會有那麼多人天天做這個嗎，難不成做公益？

母嬰店開的好的話收益應該還行，很多地方都是夫妻店，可以維持一家人生活吧

奶粉的確是暴力行業。想想國外的奶粉，一般一罐也就十幾美元。換算成人民幣也就八九十元，找代購加一倍150左右。市面奶粉基本都在200以上吧，貴的三四百

我在母嬰行業做了十年了，澄清幾個事實。

母嬰用品，並不侷限於母嬰店，包括網上。

1、大品牌的做完活動下來，利潤並不高，正常不超過50元。300元奶粉賺50按利潤率講也就百分之十幾，在整個商品裡並不算高，只是因為單價高。當然你們說有些賺200一聽，這樣的奶粉有，但是你們看看一般都是很雜的牌子，你們願意買也沒辦法。

2、同樣的東西多對比幾家，基本上都不會買貴。

3、按現在這個時間點算，全市場的奶粉不管零售價是多少，95%的進價都不超過200

4、壟斷的、獨家經營的產品，利潤都很高，願不願意掏這個錢，只能看你是不是剛需了，或者看你能不能找到替代品了。

5、10%~15%的利潤還是要給商家留的，並不算商家黑，不然人家憑什麼服務你，人家也要生存。上班的人，你不能給老闆創造收益，老闆能給你高工資？所以賺你10%利潤的商家，就不要再說人家黑了，300元的奶粉賺30真不過分，一分不賺的店，第二年就倒閉了。

6、接受寶媽對嬰兒用品價格詢問，熟悉的、主流的產品可以給你準確的價格，不熟悉的產品可以給到你參考價，至少不會被坑。

比如上面評論裡提到的，星飛帆196，這個價格如果不是跟經銷商硬關係想都不要想，不排除有些經銷商做不下去了，拋貨減少損失，但這畢竟是短期的，也不容易碰到，正常在230以內買到的都不算買貴了。 像君樂寶系列的，在150以內買到的也都不算買貴。買180以上的寶媽就需要多問問了

7、還有一點，網上的奶粉也都是真的，假的機率很小，儘量選擇官方旗艦店，或者天貓店。

但是網上的紙尿褲水是真的深，大品牌的像好奇、露安適這些除外，但是那些L號尿褲幾毛錢一片的，大多數都是小作坊從尿不溼工廠生產時出現的次品、邊角料回收來加工的，還有過期的，過敏的回收來重新加工的。

還有一個就是溼巾了，想想那些2塊、3塊、4塊一包的80抽溼巾，礦泉水、飲料最大的成本是飲料瓶，這樣的溼巾連包裝紙成本都算不上，可能最大的成本就是快遞費了。

母嬰店絕對的暴利，現代的父母大多數都是80/90後，一個孩子的佔多數！金錢觀和消費觀以及對孩子的飲食教育都是與時俱進的，孩子的東西絕對要買品牌的，要買最好的，價格不是問題。孩子的安全健康永遠是排第一位的。

是的

隨著社會的發展，和人們生活水平的提高，母嬰用品店越來越受人們的關注，也越來越多的人需求；

一、小地方開大店一—這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論，它包涵了幾個想思：一足:要

兒用品業進入門牆比較低，假如營業面下是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，品

當大家都沒錢賺；二品：最終成為行業通造的，都是那些專業的，規橫大的。三服：華人都喜好酮

風，只有一開始就佔領制高點，讓到人很難再與你抗衡，這樣，對手是多隻能做個追勵者！

過於小縣城四開店的人，這是通速要的一句適！

這句話讓我們瞭解了嬰兒用品行業的特殊’，

二、一個成功的導購員就是一個合格的育要師

它特別重視產品附加值，需要號購員在朝售產品的同時給客戶治洩實用的向要知識，因為對年輕媽

媽來說，沒有比商要知識更能讓她們四票師訪的。

三.客戶服你才全信你—要兒用品量一個靠引導海費的行業，在交後過程中掌規主動權至關重

B，馬購員對於要兒用品光懂行是不夠的，要做到精商因為現在的客戶都視現劇，只有讓她服分才

合信你，你才能達到引導她消費的目的！

這個問題，怎麼說呢，自從國家開放二胎以後我們周圍新生兒突然增加了很多，母嬰店也增加了很多，現在科技的發達，網路技術的高超，母嬰用品行業可謂是一時崛起！本人分享一下自己的經歷吧，我的寶寶是2014年出生的，他的第一罐奶粉是在醫院裡美贊臣搞活動送的 ，因為母乳下的快也沒吃！後來寶寶9個月斷奶後開始吃奶粉！因為是第一次也沒什麼經驗，正好我老公家有個遠房親戚是開母嬰店的，而且我老公姐姐的孩子吃的奶粉都是在她那裡買的，剛開始喝的是羊奶，價錢都是任人家收的，後來因為孩子上火，陸陸續續換了很多牌子，最後一次在她那買的奶粉所謂的原裝進口品牌390元一罐，之前的奶粉價格就不一一列出來了，當時就覺得有點貴，但是還是買了，而且一下買了10桶！回到家因為這個價格心裡就有點不舒服，覺得怎麼那麼貴，也不是什麼大牌子！後來和身邊朋友聊天知道例如:美贊臣，雅培，啟賦，合生元等這些大牌價位最好的也就是400多點，很是生氣，後來就去給退了，然後就是各種理由各種說辭，最後錢還是沒退！剩下的錢用於選擇在她那購買別的東西，從那以後我都是選擇在大的超市專櫃購買，經常會有活動，價格合適，也有質量保證，也會有禮品，而且禮品的質量很好！由此可見母嬰用品行業的利潤了！不過目前隨著做的人越來越多了，生意也沒有以前那麼好了！但是利潤還是非常可觀的！

大家說的都是奶粉暴力，這個因為我沒有深入對比其他所以還不太清楚，但是我兼職做童裝，都是和廠家拿貨，大概也知道其中的利潤。

例如品牌童裝，現在的寶媽都喜歡買品牌的特別是外貿童裝，同樣一件衣服，當季新款套裝在專櫃看價格都是三百多四百多，但是有些另外渠道在賣的也是同一廠家出只是沒有進專櫃就便宜一半，還有就是一過季節 也就是換季馬上廠家就會一折銷售，你想一下其中的利潤，一件T恤用好點的面料成本也就十幾元左右，進專櫃就是100多兩百多，但是很多寶媽還是喜歡去專櫃購買， 1是不缺錢，2是覺得專櫃出來的東西用著會比較放心，3就是現在人購物買的就是一個服務，覺得哪裡服務好就去哪裡買。

有些比較會過日子會淘貨的寶媽就會經常買一些換季的衣服，真的很划算！幾十塊錢就能買到幾百塊的東西！何樂而不為呢

利潤歸利潤，任何企業沒有利潤都沒法生存，另外需求也會催生這些熱銷產品的價格，也是由於很多家長寧可買貴的也不肯買質量差的，總覺得價格貴東西就一定好，這種觀念肯定是片面的，很多品牌嬰幼兒服裝價格居高不下也就是消費者心裡有這個的原因。

就以我自己來說吧！因為沒母乳，可能也是因為自己沒有堅持下去，導致孩子一直都是吃奶粉，便宜的奶粉怕孩子吃的不好，所以孩子現在1周9個月，換了現在是第四種，不打算換了，吃到斷奶好了，剛開始喝的惠氏金裝，258這樣一罐，吃了七八個月，孩子吃的也不錯，體質也還行，因為奶粉老是融不開，換成了君樂寶，188一罐，剛開始吃就嘴唇周圍長痘，長了一圈我一直以為是我給孩子芒果過敏了，去醫院開了藥，塗了幾次好了，後來很多人說君樂寶不好，什麼用三鹿廠房生產的，有聽說人家內部價120一罐，覺得不好趕緊給孩子換了，換成了多美滋，外面奶粉店是300左右一罐吧，具體忘記了，買了一組之後，朋友是專門做市裡多美滋奶粉倉庫補貨的，也就是說整個市裡奶粉店賣的多美滋奶粉都是她的貨，從她那邊拿一罐才189，吃了一段時間，她沒做這個多美滋，換成寶貝與我的奶粉了，近期我又換了飛鶴星飛帆318，結果老公朋友的老婆又是做飛鶴奶粉的倉管補貨員，從倉庫拿飛鶴星飛帆一罐才196，可想而知母嬰店的暴利

母嬰屬於零售行業，早不存在暴利一說。局外人只看自己看到的那些，背後的亂七八糟費用根本不懂，渠道建設過程中多少費用？促銷費？損耗？廣告？就好比你看老農民賣一斤蔬菜一塊錢，超市五塊你覺得貴，你不知道採購十斤能壞兩斤？挑出爛葉綁好人工多少？下午賣不了降價損失多少？只看你手裡那一斤菜的價格合理嗎？工廠出品同樣道理，學過成本核算的都知道。

母嬰店的生意並不好，也比較亂，同樣的產品價格很混亂，加上現在很多人是透過京東和天貓網店來購買奶粉了，還有一些大的乳粉企業開設了自己的自營平臺，所有的貨廠家直接發貨，價格上很統一也很實惠，並且還可以越喝越便宜，母嬰實體店生意就更難做了，母嬰實體店以後會漸漸轉向奶粉線下體驗中心，而真正消費是透過線上來消費，這就是O2O新零售，必將是乳粉行業發展的方向。

是咯，現在小孩東西死貴，去年帶孩子去育嬰店洗澡，放水的時候無聊隨便看了一下店內產品，看到一款米粉一小盒二十多多還是個雜牌子，，後來無意中在淘寶看到九塊八而且銷量慘淡，你想想這玩意成本價多少！！！有時候洗澡沒帶毛巾一條十塊錢，淘寶同款12塊錢三條！我妯娌在那給小孩買了一個短袖和一條短褲，打折時候買的一百多，，質量真心很一般一般一般，都是雜牌子！！！很多兒童小零食什麼的也都是雜牌子，價格和一些知名品牌差不多！！

母嬰店的所有東西死貴的。不過有的人認為同樣的東西，一樣的價錢他不買，說不好。如果放在母嬰店裡，價格貴了他反倒說是好的。這種人多的是，所以是他們這些人助長了母嬰店的暴利燻心。

我是做母嬰店的，絕對沒有哪個老闆說是暴利。奶粉要給廠家交押金。現在競爭這麼激烈，都是拉低價位，利潤降到最低。一個母嬰店，押金，房租，水電，員工工資，而且現在東西都要訂貨，先交錢，再拿貨。哪裡來的暴力這一說？！說暴力的也都是大家覺得，真正幹了就知道是不是暴力了。