代理一個品牌的服裝，代理商有什麼利潤？利潤率是多少？加盟一家品牌餐飲店，有沒有利潤？利潤率是多少？代理白酒葡萄酒，代理商有沒有利潤？利潤率是多少？

都是代理商，只是代理的產品不同而已。不管代理什麼，不管哪個行業，都是要有付出才有收穫，都是在用自己的勞動賺錢，有利潤難道不應該嗎？

各位看官老爺，這個問題本身就有問題，會誤導很多人，造成意識偏見。問題中說40%～50%提成看似很高，但沒有說清基數是多少。舉個例子，買一萬塊錢的產品辦分期分20次，每次繳費500，你作為銷售給你提成首次繳費的50%，看清楚是首次繳費的50%，而不是總金額的50%！算下來首次提成250元，如果顧客按時履行交款義務，第二年能拿20%，也就是100塊，累計再拿四年。這筆1萬元的業務總計提成650元，各位看官覺得多嗎？保險就是這樣，佣金只有第一年高，後面幾乎沒有，代理人跟顧客談的是20萬的生意，提成只有不到1萬，而且還要分五年給，如果不達標還要扣。提成不到5個點。看官老爺們覺得高嗎？賣房，賣車，哪怕是賣水果，甚至自己想想自己的生意，哪個利潤率不超過5%。所以不要單看一次的提成，保險是貫穿幾十年的產品，要整體看。淘寶買東西，新使用者下單還有高額返利呢，能說它是暴利嘛

是又如何？不是又如何？

每次談到保險業務員的時候都是那種揶揄的樣子在試探性的詢問著，好像不太相信，又好像挺瞧不上的感覺。

在這裡明確說明一下，如果加上續期佣金，提成率可能超過100%。也就是說銷售保險的利潤率有可能是超過100%的，只不過是需要時間來兌現。

保險公司的提成分為首年度佣金和續年度佣金，首年度佣金一般從3%--50%不等，續年度佣金一般是1%--20%不等。

如果第二年保費回收的好的話還有一筆錢，叫繼續率獎金，各家保險公司的計算方式不同，有可能會超過第二年的續傭。

對於保險提成來說，一般和交費期限有關係，交費時間越長，佣金比例越高，提取的續傭時間也會比較長。

以上就是保險業務員的提成情況，各家公司有各家公司的不同，但是大同小異！

很多人覺得保險這樣的做肯定非常賺錢，但是要知道，保險業務員的銷售成本也是比較高的。包括前期的維護費用，服務成本，以及一些邊際的投入，而且保單一旦簽署之後就是幾十年的服務，其實平攤到每年也沒有多少錢。

前期維護費用

現在拜訪客戶沒有空手上門的，要麼就是請吃飯，送禮物，這些都是最基本的。有一些客戶跟進的時間越長，成本越高。

一些不可描述的支出

現在很多人為了降低自己的購買成本，就開始盯著業務員的佣金，很多人就直接和業務員談了，我在你這邊買保險，你能給我打多少折扣？很多人業務員為了業績就把佣金返還了，雖然這是嚴重違規，但是很多人為了生存，沒有辦法。

後期的服務成本

一旦成為客戶的朋友之後，以後的婚喪嫁娶，那個事情都會通知到業務員。每年至少的見三次面吧，逢年過節，客戶生日都是需要有投入的，這些都是服務成本。

其實算下來，真正的到了業務員手裡面的收入真的沒有多少。

還有一個就是保險銷售的難易程度決定了銷售提成比較高，否則更難留存人。

感謝朋友提出這麼有特點的問題，我們首先從客戶的角度來看這個問題，知道自己所交的保費比例的50%被業務員提傭之後很多人肯定不舒服。總覺得業務員太黑了！

我們再從業務員的角度來看這個問題，全國八百萬保險代理人真正可以留存的只有10%左右，為什麼？保險公司的定期考核制度所決定的。有一句話說的好，叫“你只看見小偷吃香的喝辣的，你不知道小偷被打的時候”保險業務員的平均工資大概在2000-3000左右。很多保險業務員為零應對公司考核，為了前面簽下到保單可以拿到續傭就不得不想辦法做單子。甚至是自保件。很多保險公司的主任為了保級自己掏錢購買自己早就不需要的保單，這份痛苦只要保險代理人自己清楚。

我們再從客戶服務角度看這個問題，如果保險業務員沒有佣金收入你覺得他能夠在這個行業生存下去嗎？你覺得自己將來沒有自己的長期服務人員嗎？你覺得是被人一直牽掛著噓寒問暖好不好呢？保險公司給多少佣金業務員是人家的事情，作為客戶我們最該認真對待的是你的保險合同本身，最最最重要的是“保險條款”哪些是賠償的哪些是不賠償的。如何用盡可能少的保費買更高的保額才是客戶應該關注的點而不是他賺我多少錢！

看怎麼計算，如果算首期保費確實有。

以年交保費10000元，20年交費，保費共計20萬，首期保費的50%，也就是5000元，如果用20萬的基數算，也就2.5%的佣金。

這樣的提成率要低於很多行業，比如賣房子，哪怕是賣礦泉水的。而且買人身險很低頻，不像車險年年要買，比如買重疾險，很多可能一輩子就買一次，因此，這樣的佣金率確實也不高。

我看，很多公司招聘銷售崗，上面會寫這句話“從事過保險銷售的優先考慮”，可見大家都覺得保險很難賣，就連被淘汰的保險銷售人員去了別的銷售行業都優先考慮。

保險代理人的淘汰率高達80%以上，比其他行業高得太多，沒見哪個行業有這麼高淘汰率的。很多代理人進入保險公司，在親戚朋友的支援下賣出幾份保險或自己買點，就很難再賣出哪怕一份保單，只好無奈地離開。

各個公司個佣金率不一樣，同樣20年繳費，做如重疾險年激1萬元保費，T安人壽初年度佣金率只有28%，也就是2800元。

這些錢，保險代理人如果月出勤率達到80%，佣金要打七折，你算算代理人多少錢？

一個保險代理人，一個月能出兩單就基本達到績優了，但很多人只能出一單，甚至一單沒有。

代理人是沒工資的，他和家人日常生活靠佣金，給客戶送個小禮物、年末或節日請客屍吃飯、做業務交通費、電話費、服務費都是個人從佣金出，何況要服務至少20年，甚至更久。

所以，不要聽聞保險代理人收入有多高，拿到手真沒多少錢，要為客戶服務幾十年，有時還要耐著性子聽客戶的難聽話，去展業遭客戶拒絕與白眼。

有些客戶不知道保險代理人服務的重要性，認為買了保單就有保險了，還向代理人索要佣金。你想：代理人生活維持不下去流失改行了，誰為你提供全面專業的服務？

雖然孤兒單會指定別人服務，但有原代理人對你家庭及保單情況瞭解嗎？你對原代理人更瞭解、更熟悉，還是對指定的新代理人瞭解？

所以，多些理解和支援，“保險”有了服務才能真正的“保險”。

【保險公司的佣金高嗎】有的人說，保險銷售人員佣金高，加重了客戶負擔，等於推高了產品價格。這完全是不瞭解。我不知道其他保險公司的準確資料，我算過一款新華保險佣金最高的產品，工資只佔產品售價的3%左右。這是佣金比例最高的，如果綜合算下來，肯定低於3%。這只是直接從業人員的薪金，即使加上其它層級的管理薪金，往多里說，翻個倍了不得了。因為直接銷售人員所得最高，其他要少得多。這樣算下來，也就6%左右。反觀傳統行業，有多少企業能把工資控制在6%以內？

有些人可能不相信，我再說詳細點。保險公司發放工資有兩條和傳統行業不同：一是有業績才有工資收入，二是保單的佣金僅支付3-5年。很多傳統行業，銷售人員即使沒有業績也有底薪。但保險不會，所有人都是有業績才有收入，基本沒有底薪。新人只有在第一年才有半年到一年的底薪，而且必須有業績，沒業績照樣沒有底薪，之後有沒有業績都沒有底薪了，完全憑業績說話。傳統行業所有的成本，最後都轉嫁給客戶了。再者，一張保單通常交費都在10-30年，但是，銷售人員的佣金只計算3-5年，後面的大部分時間是不再計算佣金的。比如一份保單交費20年，銷售人員只發放頭5年的佣金，等於是銷售額的25%計算佣金，佣金比例定的再高，自然也降下來了，成本也就降低了。

事實上這個問題已經有很多人問到了，而且問的時候，表情要不就是憤憤然，要不就是神秘促狹，多半帶著揶揄的口吻，頗有一種酸葡萄心理。

其實這也能夠理解：當我在食雜店買一瓶兩塊錢的礦泉水喝的時候，事實上這瓶水的出廠價連一塊錢都不到。換句話講，食雜店老闆在這一瓶水裡面的利潤都超過100%，很難想象這樣普通的一瓶礦泉水，利潤就超過了100%，會不會氣憤得不想喝啦？

事實上所有保險公司的佣金發放，在國際上有個大概的比例，也就是業務員按年度收取保費的2~3%。

舉個栗子：一個客戶年交保費1萬，分20年交。20年一共交掉20萬。那麼該業務員從這一單業務當中可以獲取多少佣金呢？按20年算下來，平均每年200-300元，一共應該可以拿到4000~6000元。如果是躉交，那不好意思，保險公司支付的佣金也就2-5個點左右。

但是保險公司為了促進新單業務的發展，對佣金的支付比例做了一個結構性的調整。把年交佣金的大頭放在第一年，（很多看起來高達35%-40%），並且把支付佣金的時間縮短為5-8年左右。且一年比一年少！基本上從第三年開始，絕大部分險種都是按1%來支付佣金，到第五年或者第八年完成該筆業務的全部支付。

畢竟買保險是為了解決自己面臨的問題，而代理人或者是經紀人也是要養家餬口的，看起來不低的佣金，其實平均算也就是2%-3%。

現如今買一瓶礦泉水，老闆賺你的錢都超過100%。所以，完全沒有必要盯著代理人的佣金而忿忿不平。

如果，你真覺得做保險賺錢很輕鬆，屬於 Easy money，那麼你也可以來試試！

有的產品可以！服務時間也是對等的，一個優秀的業務員要陪著客戶從青蔥歲月的翩翩少年走到兒孫繞膝的耄耋之年！幾十年不間斷跟蹤服務，從客戶到朋友，沒有誰更關心你的每一天！算下來縱是幾千塊錢摺合每年也是寥寥無幾！美國的壽險事業能幹到七十八十！國內市場還在觀望質疑！保單紅利時代尚未到來！有時間期待越來越好

做保險，做單子不掙錢，整不好還返擁，只有做增員帶團隊才有錢賺，幹啥都不易，保險業務員更不易，保險讓生活更美好，沒有保險生活就沒好

提成50，60％很正常啊。

有人答了：要不你來賣一賣？

我還覺得提少了呢。

如果要走專業化道路，奔向未來獨立代理人的目標，單在專業(不是話術)上的學習時間和精力的投入——非常之大。

僅保險公司之前，他們會忽悠你，做保險很自由啦，時間自己安排，工作自己安排……喲西，說的沒錯。

事實上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放縱不羈愛自由，而是自由往往是跟業績和錢過不去。

保險公司儘管沒人逼你怎樣，但氛圍擺在那裡，不努力就很快被淘汰。

傻乎乎的賣自己和熟人，撐不了多久。

這是一個需要極大付出的工作。

你們總看到50，60％的提成，你那麼牛逼，也來做做無底薪的工作？

絕大多數人都會被淘汰。

難道是提成太高了？

所以，如果能選擇有底薪的工作，千萬別來賣保險。

也別想著人家提成怎麼了，那是人家應該的。

不然，一輩子別買保險好了。

當然，我也能給你支一招，想買保險，又想省錢，那就自己來保險公司接受教育。

保險業務員的提成實際上是遠低於同零售行業的。

首先，保險業務員的營銷費用不是自負。包括電話費，交通費。給客戶的禮品都是自己花錢買的。

長期壽險是一般都是，10年，20年，甚至30年的繳費。但是保險業務員通常只有第一年有提成，有些產品會在第二年有一部分提成。後續幾十年的繳費都跟業務員沒有任何關係。

比如一個年繳費5000元的長期壽險，連續繳費20年，共計保費10萬元。即使按其中所列，50%提成，也就2500元。2500/100000＝2.5%

僅此而已。

所以保險銷售並不是什麼高提成職業，與其他銷售崗位一樣，想要拿更多的提成，唯有發展更多的客戶，那更多的保單，才可能實現。絕對沒有天上掉餡餅的事情。

看協議看條款、看協議看條款，千萬不要聽保險業務員吹噓。不懂問律師。最好不要買壽險分紅險重疾險，都是坑蒙拐騙。

是的，人壽保險的業務提成都是40%，但第二年續保的就會少一點。所以一般人到了索賠的時候才發現被套了，合同里布滿了大大小小的坑，文字遊戲做得天衣無縫。因此，賣保險很賺錢，買保險很賠錢。

付出就有回報，不然誰願意裝孫子來幹這個？

各行各業都有自己的生存空間，保險從業人員也是人，也需要養家餬口，並且從事的是世界上最難銷售的工作：勸一個好端端的人在健康的時候，去思考生老病死和幫助客戶規劃未來的風險保障。

也就是說，客戶未來的健康風險有可能發生，也有可能不會發生，基於這種假設（國家銀保監會發布的大資料），從業人員甘願冒著“騙子”的普遍稱號替客戶辦事，為公司簽單，為自己的業績努力。

在中國，保險從業人員的社會地位極其低下，但是，客戶獲得理賠款的時候，救人於危難，卻又是客戶感到最可靠的人。

每一個行業，不正之風都存在，但並不表示就是大多數，保險起到的社會作用，國家是認可的，起到的家庭經濟救助作用，只有理賠過（受益）的家庭才會切身感受到。

還是那句話，保險本身不騙人，騙人的是不三不四利慾薰心的不良代理人和中介機構唯利是圖挑撥是非的人。

第一，中大型保司一般不會這麼高，但是可以達到這麼高，地區的負責人點頭就行，向上報備即可。只要完成保費目標，高一點也不妨。其餘中小的公司甚至可以達到105%，具體的不敢說啊，反正有這麼個事。第二，這麼高的原因？

因為羊毛出在豬身上，什麼時候買保險像交話費一樣，這價格也就下來了，不過應該還需要很久。畢竟10000的花費，營業點提成才多少？

目前國內的保險市場，全世界第二大。但是密度和深度遠遠不夠，最關鍵的是保險是舶來品，在國內發展時間並不久。而且屬於邊汙染邊治理，這麼一個必然的過程。導致很多人對保險的看法是壞的，也不願意相信。

我希望人人備著一點保險，不然因病致貧很正常的，眾籌也被玩壞了，那時候的窮鬼，你死不死？所以很多窮病沒法治，只能換種方法，給自己上保險價格槓桿。

學學風險學，應該就可以很好理解保險原理了。

保險的支付比例一般不超過百分之三十？是真的嗎？

就是說，毛利是百分之七十，是真的嗎？

如果知道這個，你還買保險嗎？

你自己去做不就知道了 省得吃不到葡萄說葡萄酸 你以為銷售這個行業好乾？一天到晚風涼話 這個世道你能掙到錢就是你牛

保險業的營銷制度跟傳銷的制度接近、皆是階梯金字塔式抽成的、一般業務員是沒有月薪的、完全靠抽成。應該是這樣吧？

應該是第一年提保費的30%多，第二年提保費的15%，提三年提保費的10%，第四年提保費的5%，第五年提保費的2%。