這就看是宣傳的不購物還是真的不購物的旅遊團，如果說是宣傳的不購物，這就要核實是否是這樣的情況，這位按你這樣說的話，旅行團肯定是賠本的，但是按照旅行團的營銷模式，肯定是不會賠的，這可能是旅行社營銷宣傳的一種噱頭，如果要旅遊的話最好還是選擇正規的旅行社，避免不必要的一些麻煩。

現在的很多旅遊團都是這樣宣傳的，因為現在的旅遊很熱門，很多的旅遊景區開發的都很成熟，景點和景區的名氣都很大。很吸引遊客前去旅遊，現在的很多旅行團會抓住這個有力的宣傳契機，組織很多的旅遊愛好者一起去旅遊，也受到了很多的旅遊愛好者的歡迎，但是同樣的景區和景點，就會用低價的宣傳費用來競爭，獲取更多的旅遊愛好者的報名。

這樣的旅行團確實會受到很多人的歡迎，但是真的是不是像旅行團宣傳的那樣？還有待於核實，因為按照旅行團宣傳的那樣，又是送東西又是包交通費用和旅行費用，仔細想想，這是不符合現實的，因為旅行社是不會賠本的，所以宣傳的是不購物，但是真的會不是這樣的，可能是不會強制購物，但是會有物品的宣傳，導遊一般都很厲害，會自願的讓報團者購物的，所以最好還是不要貪圖小便宜，這樣的會吃大虧的。

“旅遊團隊，景點一日遊外送活雞鴨一隻包中餐不購物，70元掙什麼？”如果是五十人的旅遊團隊，如果操作得當再加上運氣好，一車能剩一千塊錢，一天發十車就是掙一萬塊錢。

首先，進購物店。遊客說，說好的不購物啊？

這種旅遊團我也參加過幾次，總的來說幾乎與景點不著邊，時間都耗在購物方面。

去年我隨一日遊團隊，目的地是廣東省內，旅遊的人大都是中老人，也就是閒著無事做的一些老人，他們都和我一樣，聽說中午包餐，而且只交60多元，外送一隻鵝或雞，還有其它禮物，隨你選。

其實這種旅遊團：其目的就是去購物，當然導遊也講了一些地方發展和特色，比如最有名的美食是什麼，最出名的農副產品，還有工業製造品牌有哪些，一一向你推送，而且去工廠實地參觀，讓你掏錢去買你喜歡的東西。

題主提到：去旅遊中午包餐，交70元錢外送一隻活雞，如果遊客不購物，他們爭什麼？

這個問答我以實際經驗著答：一般導遊帶的購物點，都是遊客所喜歡的地方，首先：給你一些甜頭嘗，然後以各種方式向你推薦。讓你看到產品不但美觀而且是名牌。各廠家商家講解非常精彩，不買也得買，還有許多套路向你去鑽。

旅遊公司怎麼去掙錢：這種遊團看起來是不掙錢，其實它是由許多廠家和商家贊助的，比如廠家規定，帶多少遊客來這裡消費，就有多少贊助費，為什麼這樣說呢，因導遊老說，去一個廠參觀就得點人數，廠家是按人頭來計算的，外加遊客買了產品，也有一定的回扣，遊客不是參觀一個地方，而是要到多家廠家和商業中心，農貿市場，甚至在遊車上推銷產品。這不是掙錢嗎？

此回答是個人觀點，並不針對行業！

一日遊現在的價格確實低到我們三觀。個人認為，主要有以下原因。

1、市場競爭激烈。隨著國內經濟不斷髮展，國民收入提高，外去旅遊目的地不再只僅僅是國內，出境遊是較為熱門的（今年疫情除外）。這就導致國內景區的整體需求減少了，而且一般選擇一日遊的主要目標客戶群體是老年人。老年人願意為旅遊花費的金額有限，這一市場定位決定了一日遊需要透過低價來引流、爭取客戶。

2、政府補貼。政府為發鼓勵景區、旅遊業的發展，部分地區對景區、旅行社有一定的稅收減免和財政補貼。這是景區一日遊低價存在的一個客觀的經濟大前提。尤其是對偏遠的不成熟的落後景區，政策的扶持力度會更大。這也是對落後地區科學、精準扶貧，畢竟為當地創造工作崗位和機會，才是真正能夠幫助到他們。

3、運營模式。很多一日遊其實是一箇中介，車、景點門票、餐飲，都是和第三方合作的。這種第三方的合作，相比於車隊、餐飲都是自己的運營主休，它們的成本較低，按次收費，合作模式靈活，有單就做。這種運營模式，成本也相對較低。

目前做一日遊的一般都是小型的旅行社再做（部分是國企），多為有成本優勢或者是不以盈利為模式的企業在做。也有些公司順帶做一日遊，並不是公司主要的利潤點和主營業務。只要有大眾的市場需求，中國基本上都可以做出來對應的產品和服務。

存在就是合理的。雖然一日遊價格很低，還是肯定還是有利潤的。就像市場上優衣庫39元可以買到一件T，只要能管理好自己的質量、控制好自己的成本。從方便客戶的角度也是合理的，畢竟還是有人喜歡有導遊對景區的文化和歷史進行人工講解、安排好吃、住一條龍的服務。一方面是受預算所限，一方面是不會使用知道手機，尤其是老年群體。

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旅行社有一定的政府補貼，一日遊往往都在周邊活動，每個景區都有一定聯絡，現在景點門票水分很大，淡季景區還要求助於旅行社幫忙，雙方讓利搞些活動宣傳是必然的，拿河北京娘湖做例子，去年隨團一日遊每人一壺醋，我和妻子一天花近500，比任何時候一日遊花的都多，汽艇，索道，吃飯，小火車等等，如果不去，景區內就少掙500元，加上其他遊客消費，兩輛大巴100多號人可想而知，旅遊景區是塊肥肉，讓利於民百姓呼聲很高，同時也需要大家積極參與進來！

作為旅遊從業者，我想告訴遊客，旅遊也是商品，一分錢一分貨的道理，旅遊同樣！就好比蘋果手機，新出的都6000以上，突然出來一個3000的，你覺得可能嗎？所以，別貪便宜才不會吃虧！

這種一日廉價團還送禮品的都是做流量，反正禮品是商家或者景點所在的政府出。政府要做業績，開發旅遊景點吸引多少遊客也是業績的一種。網站要做流量，有了流量本身也是可以賺錢。現在網路時代的有些套路已經無法用舊的思維去尋求答案，不是簡單的按收了多少人的團費，扣去這次活動直接的支出這麼演算法。

一隻雞鴨才多少錢？不購物不代表不進購物店或者農家樂，隨便進一個所謂的景點但是裡面是賣東西的，一個團有買的就是掙得，70元保本不賠錢就行了。再或者不是旅行社組織的旅遊團，一路上再給叔叔阿姨們洗洗腦，賣點保健品都是錢！

70元不是最低的，還有低的，目前我看到過最低的是18元，是不是還會更低，也許吧？

幾乎所有人都納悶，就這麼點錢怎麼夠？為大家解密一下：他掙什麼？

首先要弄清這種一日遊的本質：是以旅遊為名進行的購物活動。它並不是旅遊，但是一定要套上旅遊的帽子，塞進一兩個免費景點。如果不這麼做，一方面，這種購物活動無法以正常名義進行，同時也不會有大批遊客蜂擁而至。購物要套上旅遊的馬甲；旅遊的目的是為了讓遊客去購物。旅遊局一直打擊這種低價遊，往往是過了風頭，死灰復燃直到星火燎原。為什麼？個人認為：貪小便宜的人太多太多。

所有人都疑惑旅行社掙什麼？這裡要分清楚旅行社分兩種：一個是組團社，即招攬客人的，因為價格超低加上送東西，所以組團社招客比較容易，他們中大部分只掙團費，利潤很低，一個人掙個幾元錢，但因為流量大，積少成多。另外一個是地接社，它是設計產品的，它給組團往往是負價格，讓組團社正常運轉，它對組團社的要求就是多送人過來（有年齡段要求，比如年輕人不要，購買力低）。它賺什麼？重點是進購物店購物店購物店。這種購物店以保健品鍋具絲綢居多，經過多年運轉，購物店有一套嚴密的接客流程，重點是有一位口吐蓮花的講師，加上導遊的竄掇，根據機率，一車50人總有人出單，時多時少。地接社負價格接團，必須要靠購物賺回來，所謂旅遊＋禮品只不過是請君入甕的套路，行話叫賭團。運氣好的話，賺的比正兒八經單純做旅遊多的去了。因此很多人樂此不疲。

對參加這種旅遊的遊客來說，部分人經驗老到，屬於老游擊隊員，去哪無所謂，悶聲不響禮品照拿，要購物打死也不買；一部分人意志不堅定，當時興匆匆買，回家後悔不已。

我認為：靠行政手段令低價遊真正退出很難，貪便宜人太多太多，有需求就有市場。低價遊徹底退出，只能等待所有遊客都成為老游擊隊員，旅照遊、禮品照拿，購物打死不購。當賭團的人把把皆輸的話，自然就退出這種荒腔走板的旅遊。

凡是商業活動都是無往不利的。“旅遊團隊，景點一日遊外送活雞鴨一隻包中餐不購物70元”，這就是一個標題黨。要看是一個什麼樣的景點？一日遊，有些什麼內容？所包的中餐如何？

實際情況，這種低價的宣傳旅遊，其中是暗藏許多的消費。

比如說：一上車，各種套路就會出現，導遊會巧言令色地博人同情，讓你參與購物，而這種低價遊，往往都是老年人團隊居多，經不起遊說，說好的不購物，其實到了景點，先去的就是購物中心逛，你就有購買的慾望了。

再次，所去的景點一般，都是免費的景點，而且遊玩費力，往往老年人都需要休息，一休息又是購物的地方，又得去逛購物市場。

所以，這種低價遊70元，應該只是微利，所掙的就在購物上。

那麼，在參與旅遊團隊的時候，不要看中起標題是什麼，要在籤合同的時候，注意旅遊公司的信譽，合同其內容的合法性，並且在受到不法侵害的時候，收集有力的證據，在旅遊過程中要注意人生安全，注意多方面的安全，保證遊玩的舒心快樂。

菜市場買的一隻雞或鴨大概70-80塊的樣子。老人一看：哎呦，70塊錢一日遊包中飯還能拿一隻雞鴨~好合算啊！就會問後面還有沒有這樣的一日遊。旅行社一看：真有人為了雞鴨過來參加這種一日遊。殊不知老人逐漸落入的旅行社的圈套了。

旅行社一看時機成熟，就帶著這幫人去了所謂的保健品公司。他們的推銷人員一個勁的對老人洗腦，說出老人身上有什麼問題，他們的產品能治好；其他的事也能想到了，老人就掏錢買了。事後旅行社會收到一部分所謂保健品公司給的錢。

我剛入旅遊行業，可能懂得不是很多但是也遇到過你說的這種的，一般像這種，門票的話我們有自己的渠道，就比如你們去景點或者美團訂票的話價格都很高，我們自己拿票的話就不好說了，山東地區得票我們總之價格很低，或者還可以向公司申請政策免票，再有之就是說廣告團，不購物是不購物，但是要參觀購物店你不買也會有人走買，總之人多肯定賺錢，人少的話就不會跟你成團了。

這一類旅行團的普遍套路是，用低價吸引老年人參團，再透過送禮讓老人放下戒備，最後讓他們花錢購物。

去的景點多半是不收門票的，或者有門票他們也都是已經合作好了的。有了客流才會有錢賺，的確有很多人只是去玩不買東西但是並不是所有人都不買，100個裡有幾個人就夠了。

像這樣的短途旅遊送這個送那個的很多，包括大米、雞蛋、食用油、家禽等都是有的，要是途中游客買了東西的話對方肯定是賺的，要是沒有買也不會虧，店裡還有一個人頭費可以收。縱觀眼下旅遊市場特別火的“百元遊”，目標使用者主要是中老年使用者，其實抓住的就是中老年人群的心理，出行便宜，也沒有讓人特別反感的強買強賣。

當然也有一些旅行團會非常的坑人d(ŐдŐ๑)要去各種購物點裡，景點基本沒去，還需要大家甄別，小心陷阱。

我想從兩個角度來回答這個問題：

這就好比我們每天訂外賣，經常能碰到新店，滿30減23，減配送費，實際支付滿15再送可樂，最後餐到手開啟一看，裡面還有一個刮刮卡，掃二維碼，加微信再給你1元。這一頓豐富的午餐，有菜有肉，有飯有飲料，一共花不到10元錢。好吧，就算成本勾的上，那還有包裝的成本，給平臺的費用，還有房租，人工算不算......那這一單他掙什麼？

我們討論這個話題的前提是，這些都是真正做生意的，從營商的出發點去考慮。那我覺得，這個旅遊團隊，搞這個活動，完全沒有問題，就是純粹的一種促銷手段，一種營銷模式，用這一個產品來推動公司其他產品的銷售。這個過程當中，最受益的是參團的消費者，真正的享受到了實惠，對於商家也並不是虧本買賣，打廣告還花錢呢，如果這個產品做好了，得到了大家的口碑，帶來了更多的客戶，促進消費，這個成本才是最小的。而且透過這次活動，不僅讓商家本身名聲大熱，大膽想一下，贈送的活雞鴨，有沒有廠家和品牌，是不是也做了活廣告，也帶來了可觀的收入，甚至有可能救活了一個快要倒閉的雞場。

如果不是上面這種情況，那就是商家的目的，就是透過這條廣告吸引消費者，再透過其他手段來實現盈利。舉個例子，“採摘的專案”，一般這個旅遊團隊，費用都不高，100元左右，含往返大巴，也有的會送一些禮品，無購物，這確實也給人感覺很實惠。

實際我們來分析一下：無購物，指的是旅遊團整個過程中，不會帶你去購物店，不會強制要求你購物。好了，採摘一般不會去什麼風景秀麗的旅遊景區，基本是城市周邊的郊區或者農村，專門種植各類果蔬的，開發形成的採摘園。路程不用說了，花不了多少錢，也不需要導遊做什麼，司機拉過去，自行遊玩。這個過程中，旅遊團跟果農之間是有利益關係的，我給你拉客，你給我提成。遊客採摘的成果，有好多都是需要花錢買回去的，而且對於大多數人也願意，也都知道，甚至就奔著來買這新鮮水果的。所以，旅遊團他掙錢不，還是掙的。

那其實說來說去，不管是以什麼為目的，最終商家都是要賺錢盈利的，有的遊客享受了真正實惠，有的也是眾所周知的秘密，當然，不排除有的商家為了多賺錢，做虛假宣傳，給遊客造成損失的，我們希望這種現象就不要發生了。

景點一日遊70元，包中餐，還送一隻活鴨，不稀奇，這就是旅遊營銷、推廣。一般是旅遊景點、農林園藝綜合體開業、開張的營銷、推廣活動，為了宣傳和擴大影響，免票、免費就餐、免費乘車，還有贈送購物券，如雞券、鴨券、蛋券、野豬肉券等等，不一而足。福建冠豸山馬拉松給優勝選手除了獎金外，還每人送一隻連城白鴨，哈哈！

旅行社年終拉人頭組織團隊遊，雖然價格便宜，但是還是有錢賺的。旅行社是跟景點之間有相互合作的年中衝及業績。比如說一個月帶團到一個景點遊玩人數達到1000人的，景區都以最優惠的門票價格給他們，甚至有些是免門票的。當然也有當地政府有補貼給旅行社的。賺取當地政府的補貼的呀。所以旅社團隊遊價格很低的。參報這樣的團隊遊也算你是的福分吧。

這就是所謂的低價團，用低價來吸引遊客旅遊。還有不少旅行社推出誇大、極具噱頭的宣傳廣告,承諾景點多,實際遊覽短。有些行程旅客大多數時間在旅遊大巴上度過,到達地方後常常被帶去公園、合作的農莊等免費的地方,甚至加插購物、聽講座等環節。

一日遊70元包中餐還送雞等活動確實吸引人，但實際從上車時，就已經是待宰的“羔羊”了，遊說你購買所謂的土特產，而一邊又是導遊賣窮，沒有工資，靠帶團賣些產品賺錢維持生計來博人同情。這種低價團往往老年人比較多，又經不起遊說，一聽吃了有益健康，用了能包治百病，生怕遲了買不到，紛紛掏錢購買。像這種低價團就是進店購物，雖然沒有強制購買，有的導遊進店就可以拿人頭費，又是一番產品遊說，那些大媽大爺也不會空手出店的。在遊玩的景區也是不怎麼出名的小景區，他們進店購物的時間比在景區逗留的時間還要多。導遊帶的低價團有時比那些不進景區的團還要賺得多。

藉此機會給大家普及下知識:旅行社推出的不合理低價遊博人眼球,實際上旅行社是透過降低團餐標準、住宿質量、服務質量,或者安排消費者購物、免費景點變自費等手段,坑害消費者。在籤旅遊合同的時候，要看清合同條款，謹防霸王條款。要選擇正規、信譽好、服務好的旅行社,不要貪小便宜。

大家在參團旅遊時,要注意安全，最好為自己購買人身意外傷害保險和醫療保險,瞭解理賠流程和責任範圍,購買後應向保險公司業務人員索要保險合同及發票。同時要保護好個人資訊及證件,不要隨意將個人證件交給導遊、司機、中介等人員。如在旅行中遇到侵權情況時,應及時與導遊或旅遊公司溝通解決,或保留證據向主管部門投訴,理性維權,防止利益受損或傷害擴大。可以透過撥打電話“12345”政府熱線平臺或當地投訴電話進行舉報。

套路，不購物並不代表不進購物店，你不購物不代表別人不購物，現在很多都打著這樣的旗號，先忽悠你去聽聽產品介紹的宣傳，上上課，這樣下來，總有人掏腰包，旅行團賺的是人頭費，你買不買沒有關係，商家會按人頭30或者40的給回扣

這樣的團隊一般有兩種情況

其次 是新開發景區做推廣，當地政府或者景區給了旅遊團隊相應的優惠和補貼！這樣的團隊只會做一期或者兩期，不會長時間做這個價格的。

景點全是免費景點，比喻說去珠海：免費景點有日月貝（大劇院）、圓明新園、珠海漁女等這些是少不了的。不購物不代表不進購物店