天貓入駐怎麼才能成功?很多商家想要入駐天貓，卻總是不成功，甚至好好地公司被拉黑，到底是什麼原因導致的天貓入駐無法成功呢?愛店家今天就來為大家分析分析。

　　首先，愛店家為大家總結四點常見的天貓入駐失敗的原因：

　　一、公司及品牌的實力

　　公司要入駐把線上或者線下做起來。而且品牌影響力太差，各平臺搜尋不到品牌相關的資訊，對於客戶來說沒有說服力，這樣無法給天貓帶來流量和權重。另外80%的客戶資料哪拿去自己自薦多次提交，資質不行被駁回，公司商標被拉黑，導致無法操作。

　　二、消費者市場。

　　根據天貓行業市場的結構來看的，每個時間段招商火熱的類目都大不相同。

　　三、埠名額有限

　　天貓會根據情況放出指標，商家想要入駐就要抓住時機了，因為名額有限，稽核就會更嚴格。相對來說，資料再好，這個類目天貓這個月沒名額的話一樣也進不去。

　　然而指標少，入駐的使用者過多，使得店鋪稽核越來越嚴格，入駐的門檻也越來越高。難度係數增大，稽核的透過率也越來越低。

　　四、階段性的招商

　　天貓入駐都是階段性的進行招商，比如一段時間會清退一些不符合的店鋪，同時也會對外放開個別類目的埠進行招商，所以在不招商的情況下，資質符合也是沒用的。

　　雖然招商網站上埠一直開放，但很多類目都是不定時招商的。

　　瞭解了以上四種最常見的天貓入駐失敗的情況，愛店家要針對機率最大的品牌影響力這一點，教教大家到底如何提升品牌影響力。

　　第一，獲得行業裡的權威獎項。透過行業裡頒發的證書或者獎盃來證明自己的實力，如果是政府機構頒發的則更有權威性。

　　第三，在其它大型電商平臺開設店鋪。如果店鋪的影響力不夠，可以先運營淘寶店積累口碑和知名度，如果淘寶店做好了，入駐天貓的透過率將大大提高。

　　第四，線下開設實體店。線上擁有公司官網或者有足夠影響力的自媒體宣傳渠道。

　　第五，申請專利。如果資金充裕，也可以聘請影響力較大的明星代言，這既是品牌實力的象徵，也能為自己的品牌和天貓帶來流量。

　　以上就是愛店家為大家帶來的“天貓入駐怎麼才能成功?”的全部內容啦!

入駐天貓之前要明白自己入駐什麼類目，所需資料如下。

　　1、因為天貓商城需要以公司的名義註冊，那麼大家在入駐之前就需要擁有自己的一家公司，然後再根據自己公司從事的行業去申請天貓網店，天貓商城要求入駐的商家必須擁有營業執照才能夠進行申請。

　　企業的天貓網店需要準備好的資料有：企業營業執照副本影印件(需完成有效年檢且所售商品屬於經營範圍內)，企業稅務登記證影印件(國稅、地稅均可)，組織機構程式碼證影印件，銀行開戶許可證影印件，法定代表人身份證正反面影印件，店鋪負責人身份證正反面影印件等等資料。

　　2、天貓商城主要是因品牌的銷售，所以大家還需要有品牌註冊的證明，品牌代理需要準備好將品牌許可銷售的證明材料才能夠申請入駐。

　　3、提前準備好天貓商城入駐費用，天貓根據店鋪的型別不同，所需要的註冊資金也不同，如果大家選擇的是旗艦店，帶為帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元;專賣店的保證金費用也是一樣的，專營店保證金帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元;除了表震驚之外還有一個天貓技術年費，通常技術年費分為3萬元和6萬元兩個檔位，具體的需要根據大家的選擇來決定。

首先這是不可的，如果有人告訴你可以100%入駐天貓，不用懷疑這是黃牛無疑了。

就拿天貓入駐的第一步機審來說，很多人都倒在了這一步。別說有內部熟人，機器是不認人的。

機審過後還有初審和複審，這些連專業做天貓入駐的都不敢保證100%成功。

不過也有很多入駐天貓成功率非常高的正規代入駐平臺，一般都是不下店不收費。所以在選擇代入駐平臺的時候一定要擦亮眼睛。如果想要真的第一次就成功入駐天貓，只要符合天貓官方入駐的所有條件以及好的時機，也是非常有可能一次性成功的。

這時候倒帶正規的代入駐公司，他們會對您現在的品牌以及公司進行一個評估，因為他們都是有多年經驗、專業的團隊，會有一個大概的想法然後找準時機去入駐。

對於入駐天貓的費用，也都是根據入駐天貓的類目、天貓店鋪型別、商標型別有關，不同的類目、店鋪以及商標，費用都會有些許差異。同理，每個類目入駐天貓的要求也會有一定的差異。

商家擁有一個屬於自己的天貓店有多重要？已無需多言。疫情之下，哀鴻遍野，唯有天貓店主們藉助阿里平臺優勢，淘寶直播推波助瀾，線上線下全網流量匯入，不愁無人逛店。2018年至2019年期間，我幫助大大小小的品牌賣家寫了100多份入駐天貓的運營計劃書，彼時的他們肯定覺得入駐天貓為時已晚，本著試一試的心理，咬咬牙跟隨電商浪潮，有些的確資質不符被拒，但更多的是成功下店。經過一年多的經營，誰也沒想到天貓店竟成為他們維持下去的免死金牌。

作為長期浸淫天貓入駐的電商運營者，自從我在電商群裡曬出我透過自薦成功入駐的截圖之後，就有很多入駐無門的同行朋友私聊我，一開始只是將我的心得和多年運營經驗分享給他們，其實，只要按照我給出的幾點建議，只要品牌過硬、資質符合，下店不是奇蹟，但我後來發覺，這些同行都是拿來主義，第一句都是“你幫我寫運營計劃書唄……”， 也難怪天貓代入駐市場群魔亂舞，就是看到了商家的這種心理需求。為了肅清代入駐市場的風氣，我首次面向所有希望進駐天貓的商家朋友，分享我一直以來的幾點建議，盤點一年來寫過的一百多份計劃書，提綱挈領地說幾點乾貨建議：

第一點，品牌超級符號化。（這個理論源自華與華廣告公司）。商家首先要明確觀念，入駐天貓就是樹立品牌標杆，從你決定做天貓店起，就要有信心讓你的商標成為該領域的品牌，在優勝劣汰的篩選機制下，大小品牌不計其數，找到你這個品牌的差異化優勢，一個好的運營計劃書必須開門見山，琢磨出一句好的slogan，定個點，後面才是洋洋灑灑的展開。至於如何給品牌想一個金句，如果不是專業文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。

第二點，產品適度具象化。（這個是我自己歸納的理論）。如果說品牌是戰略層面，那麼產品就是戰術層面，很多人顛倒了，以為產品才是王道，也沒錯，只不過在還未入駐階段，品牌始終凌駕於產品之上。所以，在產品策劃這塊，應當適當剪裁、精挑細選，高度濃縮你產品的每一個賣點，既詳細又不囉嗦，集中幾頁展現你的產品，如同每一發子彈擊中行業痛點，讓天貓稽核小二為你亮燈。

第三點，渠道盡量簡單化。為什麼這麼說？照顧到很多小商家其實並未鋪開全面渠道，同一個類目，大有大的打法，小有小的經營方式，所以，你是什麼渠道就展現什麼渠道，精簡到位，不要追求虛無縹緲的包裝式計劃書，這一塊是官方重點打擊的。退一萬步說，即使毫無渠道，迫不得已要包裝，也不是亂包裝，當然這一點也是需要專業運營來提供建議，有條件的商家可以求助同行的力量。

第四點，推廣力求全面化。這裡不得不說，電商人要緊跟時代，不要埋頭於自己的一畝三分地，每年的推廣手法推陳出新，昨天還是直通車，今天就是短影片直播了，你在運營計劃書裡必須涵蓋一貫的推廣方式和今天流行的增粉趨勢，只有全面鋪開了去，才能打動口味刁鑽的稽核小二們。這一點只要多看看電商乾貨就可以迅速上手。

以上就是我在盤點100多份運營計劃書之後，得出的一些不成熟的小建議，總的來說，按照天貓官方目前的入駐政策，未來天貓入駐還會繼續爆發，但政策不變，以上四點建議就是商家入駐天貓的寶典，萬變不離其宗。不管是自薦入駐還是代入駐，都能少走很多彎路。

入駐天貓，最關鍵的資料就是公司與商標，並不是說你有一個公司，有一個是R標的商標，就可以了，你的公司還需要滿足天貓對於年限、註冊資金的要求，並且近幾年不要有太多變更記錄，如果你是購買的別人的公司，那麼你還要去弄清楚，這個公司有沒有給別人入駐過天貓。

因此，如果你要入駐天貓，最好就是用自己的公司，自己的商標，這樣是最穩妥的。像這種優質資料，透過我這種渠道，基本上是可以做到100%下店。

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影響成功率的因素主要來自兩方面：

天貓類目的現有商家數。

品牌的知名度。

如果申請的類目天貓現有的商家已飽和，那天貓在此類目上對新入駐的商家就會嚴格考核，這時候自薦入駐成功率是很小的。如果是一些特殊或是冷門的類目，入駐的商家很少，那自薦入駐成功率會很大。

申請入駐的品牌是一個知名度比較大，線下實力比較強的品牌，自薦入駐的成功率還是很大。如果是自有的品牌，影響力不大，知名度不高，那麼自薦入駐的成功率會很低。’

找不找代理取決於以上兩個因素。有難度的找代理相對來說更易成功。滿足類目要求和品牌知名度高兩大因素的話沒必要找代理。

這個不可能！如果有人這麼給你承諾100%能下店，不是自己是憨憨，就是把你當憨憨了。

100%是不可能了，但是儘可能的提升機率 倒是可以說說的。

一、資料乾淨沒有提交過，商標和公司都沒有提交過 都是乾淨的。

二、公司儘可能的滿足以下條件（滿足的越多，下店機率越高）

註冊年限1年以上（時間越久越好）註冊資本100.萬以上（金.額越大越好）一般納稅人（前期可以是小規模，後期在升級一般）公司近1-2年不能有大的變更（變更法人，變更註冊資.金，變更經營範圍等）公司儘可能的乾淨，不要有經營異常、處罰、官.司等實實在在的經營，有經營記錄可查（比如 發票開出開進）如果是空殼的話，要看類目，有的類目寬鬆一點，有的類目嚴一點。

如果自己的提交的話，一般都不太可能一次就能成功，如果自己提交隨便就能成功的話，那代入駐就沒有存在的意義了。而我們是渠道商，有內部關係，可以 繞過機審，直接走人審,這樣的話下店率會高很多。我們這裡只需要簡單的資料，像PPT運營計劃書、品牌介紹、產品圖、工廠圖，統統不需要，不需要考慮品牌影響力的，更不需要任何的包裝。只需要簡單的基礎資料就可以了。

想要百分百過，也不是什麼難事，當然，這樣說有點太絕對，再提交的過程中，如果能知道，懂得入駐知識更多，對於透過也是有幫助的！

天貓目前入駐，主要還是以旗艦店為主，而且必須有R標，先劃下重點，針對不同的類目，需要準備的各項基礎材料，一定要保證資料的乾淨，如果是需要自己PPT或者運營方案進行包裝千萬不要過度包裝，真實點好，那麼有些玩機率的就直接找上門了，這麼去理解這個問題，提交稽核的兩次機會有效期為90天，機率透過，其實是他們再提交多份材料的過程中，偶爾有那麼幾份材料透過，讓商家承擔這樣的風險，我覺得成本有點高，有些商家還不太明白意思，現在二手店鋪價格不低，買賣成本高，還有就是自有品牌去申請的話，一旦兩次沒過，基本這個標就廢了，在天貓後臺留下了不良記錄，商家要麼換標，要麼換公司，這樣的投入成本繼續加大，其實吧，這麼看待這個問題，天貓目前的情況就是自薦入駐難度提高，部分有實力的大品牌公司直接透過天貓的邀請碼就直接入駐了，留下很少一部分有效類目，讓大部分想入駐天貓的商家去爭取這些名額，這就是實際情況，好了，大家有什麼具體不明白的可以諮詢小菌，希望大家都可以儘快入駐天貓，謝謝閱讀，小菌一直都在哦

如何入駐天貓才能做到百分之百成功？首先100%成功入駐天貓是不可能的，這個世界哪有什麼事是百分之百的，據商家反應，現在很多騙子就打著能100%入駐天貓的旗號到處招搖撞騙，不僅騙了商家錢，還把商家的資質給玩壞了，被天貓列入黑名單，一旦被列入黑名單，商家就不可能再入駐天貓了。

沒有成功入駐天貓的商家也不用太擔心，雖然不能100%入駐天貓，但是我們可以儘可能的提高入駐成功率，從而能成功入駐天貓商城。

那我們應該怎樣才能提高入駐成功率呢？首先你要滿足天貓的入駐要求，這裡說的要求有兩種要求，

█ 一種是天貓已經明文規定的基礎資質要求；█ 還有一種就是天貓沒有釋出出來的品牌影響力和企業實力稽核標準要求；

其中第一個要求滿足，只是說明你有了提交入駐申請的要求，能不能成功入駐天貓還得看是否符合第二要求，很多商家在入駐天貓品牌評估失敗之後，可能都會收到“很抱歉，由於您的品牌的市場影響力，以及貴公司的綜合運營實力與天貓的定位暫不匹配，未能透過本次品牌篩選，期待下次合作，敬請諒解”這樣一句話，這讓很多商家都一頭霧水，只知道是品牌影響力不夠，但具體是品牌哪方面影響力不夠，應該怎樣去改進全然不知。

所以現在商家想要成功入駐天貓，首先就需要了解到天貓對品牌影響力和企業實力稽核標準要求，只有瞭解到這要求，然後根據要求，去提升自身不足之處，只有這樣才能提高天貓入駐成功率！

如何做到入駐天貓百分之百成功？不可能的！

不知題主是從哪裡的得知可以百分百成功入駐的。但就個人所知的情況來說，目前有部分騙子就是打著百分百成功入駐天貓的幌子，向商家收取高額費用進行代入駐。這種騙子有的是拿錢後就消失，有的會幫商家走一個入駐流程，提交資料，然後被拒。這個過程中，很有可能會將商家的資質玩壞，或是涉嫌虛假資料，一旦被天貓認定有這種情況，就會被拉黑，以後商家想要入駐天貓就不可能了。

當然，以上情況只是一小部分，多數代入駐還是相對靠譜的。

怎麼入駐成功？

最基礎的就是要滿足天貓的要求，至少要有資質才能提交入駐申請。

其次是儘量提高自己品牌的影響力，做好ppt等資料，展示出自己企業的實力，這是小二評估商家的依據。

還有一個重點：商家的資料乾淨嗎、有不良記錄嗎？這些因素對能否成功的影響也很大。

入駐天貓，整個流程的影響因素是很多的，並沒有大家想象中的那麼簡單。很多商家都希望自己入駐天貓，能夠做到100%成功，而且很多服務商都號稱自己能夠100%入駐成功，那麼問題來了，你連別人的情況都沒了解，怎麼就能夠說一定能100%入駐成功呢？

在這裡，我們針對的是那些沒有進入到天貓熱招品牌池的一般品牌，也就是品牌影響力不夠，連品牌評估都很難透過的品牌。這些品牌要想100%成功入駐天貓，首先，你的資料必須得是沒有提交過的，這個是一個核心大前提。

入駐天貓，最關鍵的資料就是公司與商標，並不是說你有一個公司，有一個是R標的商標，就可以了，你的公司還需要滿足天貓對於年限、註冊資金的要求，並且近幾年不要有太多變更記錄，如果你是購買的別人的公司，那麼你還要去弄清楚，這個公司有沒有給別人入駐過天貓。

對於商標，R標是基礎要求，同時，你的商標範圍必須得包含你的產品，這個也是基本常識，如果你是買的別人的商標，那麼最好不要買那種持有人名下有很多商標的商標，同時，如果這個商標在天貓已經擁有了天貓旗艦店，那麼這個標現在就可以放棄選擇了，很大機率是無法入駐成功的，除此之外，你還要弄清楚這個商標有沒有授權給多個人去入駐天貓，這個賣商標的一般不會說實話，畢竟很多情況下，他們就靠授權給別人來賺這個錢。

因此，如果你要入駐天貓，最好就是用自己的公司，自己的商標，這樣是最穩妥的。像這種優質資料，透過我們這種渠道，基本上是可以做到100%下店。

入駐天貓，存在很多細節問題，要做到100%，並沒有大家想的那麼簡單，自薦渠道就不說了，這個就是玩機率，像我們這種內部渠道，也不是說有資料都能說100%，都是有前提條件的。入駐天貓，並不是單純天貓說了算，這一點很多商家朋友都不清楚，那些自薦服務商也不明白。

我們都知道，天貓入駐連續兩次品牌不透過將面對90天的限制入駐時間，用以提升品牌影響力。所以想要儘快入駐天貓的商家一般都會對這兩次機會很珍惜，雖然成功率不存在100%，但是卻可以從其他方面提高。

代入駐機構就是這樣，由於常年從事這一行業，知道天貓稽核小二對品牌資訊哪一方面比較看重，並從這些方面入手進行品牌包裝，以專業經驗提升天貓入駐成功率，雖然不能完全保證成功，但是可以從30%提升到80%。

天貓入駐，更多的是旗艦店，天貓想打造擁有自己品牌旗艦店的店鋪，去最大化提升自己的影響力，很多商家不是太清楚天貓的定位，往後絕大多數在天貓上，基本上都是旗艦店

那麼怎樣的資料才算是好的，優質的資料，沒有提交過的資料，公司商標都是自己的，這是最幼稚的資料，這樣的資料，在公司方面肯定是沒有問題，商標是自己的，就不存在很多時候出現多次提交的記錄，內部渠道提交，過得很快！

世界上沒有百分百的事情，天貓入駐有多難？我們要從根本上出發，對於入駐失敗，想要提高入駐成功的機率，主要總結了以下幾點：

1、 產品是核心，降低同質化

對於新入駐的商家，天貓一定是優中選精，所以商家要對產品進行嚴格把控，還需要有創新，拉開與同類目其它商家的差異化。

2、 不符合對方需求，力爭互補

即使是符合天貓招商條件的知名商家，也有被拒的可能，更何況是小工廠，供應鏈不完善的網紅公司，入駐天貓就更難了。其實，天貓想要商家入駐的產品來做市場補充，例如商家的供應鏈，現金流，可預期的運營能力與已有使用者；而商家是希望藉助平臺擴大銷售渠道，最終目的就是賺更多的錢。

3、 資訊不對稱，多收集資料

想要入駐天貓，卻不知道提交入駐資料的技巧，不知道想要入駐的類目是否還在招商，是不是重點招商類目，這就是資訊不對稱的問題。凡有資訊不對稱就需要收集大量資訊，以掌握一手資源，這方面建議交給專業的人去做，以保證省時省力還高效。

入駐天貓，要想做到一次成功，首先你的資料要是乾淨的，就是你的公司與商標都要求沒有提交記錄。

其次，你的公司年限至少滿一年，年限當然越長越好，然後沒有任何不良記錄，最好也不要有變更記錄，哪怕有，變更幅度也不要太大，特別是近期不要有任何變更。

公司如果有運營記錄，那是最好的，空殼公司的話，那要看你想入駐的是什麼類目，不同類目的要求是不一樣的，有一些類目很嚴，有一些類目稍微寬鬆一些。

當你公司與商標都是乾淨的話，走自薦提交，肯定沒辦法說做到一次成功，畢竟走自薦，透過率也還是很低的。而透過我們直接走內部渠道直接走人審，那樣下店機率就高許多。而我這裡所需要的，僅僅只是簡單的基礎資料即可，不需要運營方案，不考慮你線上線下的銷售額等等，這就是實力。看下圖

首先，商家們應該確定自己的產品屬於哪一個類目，然後根據類目去天貓官網對應的類目查詢條件細則。每一個類目需要的條件都不一樣，下面我們就以化妝品一級類目下的二級類目彩妝/香水/美妝工具為例：

是否看到密密麻麻的文字感到頭疼？實則不然，只要你滿足最主要最核心的三個條件：

1、是企業。2、有商標。3、有一般納稅人資格。

都可嘗試入駐天貓。但其他的一些軟實力，如品牌影響力、線上運營實力等，尤其是線上運營實力，對於線下傳統商家來說就“不太友好”了。

所以，有這三個資質的企業可以嘗試先入駐，不成功，再想其他的外援。

二、天貓入駐費用

入駐費用其實和入住條件的查詢方法類似：先確定產品類目，再確定店鋪型別，然後商標是R標還是TM標，每一個步驟順下來有改動，入駐的費用都會不一樣。

費用由三個部分組成：保證金、軟體服務年費、軟體服務費。

軟體服務費是在入駐成功後根據你的銷售額按照一定的百分比（簡稱“費率”）繳納，不屬於我們今天給大家介紹的入駐費用範圍內。我們重點講解前兩者，保證金在5~15萬之間浮動，軟體服務年費根據類目不同分為3萬元和6萬元兩檔。

我們首先來講店鋪保證金：天貓設定此項主要是為了使商家遵守天貓運轉規則，營造更家良好的運營環境。

在商家有違規則時，用於向天貓和消費者支付違約金的擔保。如果打算入駐旗艦店和專賣店，持有TM標的店鋪保證金為10萬元，R標的店鋪保證金為5萬元。

專營店在旗艦店和專賣店費用的基礎上再加5萬元。如果您要開設的是賣場型旗艦店，那麼費用就為15萬。

下面我們再來說說軟體服務年費，前面說了根據類目不同分為3萬元和6萬元兩檔。

這裡要提醒商家的是銷售額達到天貓規定的數額是可以進行減免的。我們還是以彩妝/香水/美妝工具為例，軟體服務年費為3萬元，年銷售額達到36萬，就可返還1.5萬，達到120萬就可全部返還。

越來越多的商家，都意識到了擁有一個天貓店的必要性，但入駐天貓的難度越來越大，導致大多數商家的資料，都因多次被拒而無緣天貓。商家的入駐需求，催生了代入駐行業，這個行業又比較亂，讓很多商家有一種“眼花繚亂”，不知該信誰的迷惑。 作為一個多年渠道代入駐服務商，瞭解整個行業的方方面面，我的每一個回答，每一篇文章，都採用闡述事實的方式，來為大家科普入駐相關的細節，關注我，你將少走很多入駐的彎路。

入駐天貓，要想做到一次成功，首先你的資料要是乾淨的，就是你的公司與商標都要求沒有提交記錄。

其次，你的公司年限至少滿一年，年限當然越長越好，然後沒有任何不良記錄，最好也不要有變更記錄，哪怕有，變更幅度也不要太大，特別是近期不要有任何變更。

公司如果有運營記錄，那是最好的，空殼公司的話，那要看你想入駐的是什麼類目，不同類目的要求是不一樣的，有一些類目很嚴，有一些類目稍微寬鬆一些。

當你公司與商標都是乾淨的話，走自薦提交，肯定沒辦法說做到一次成功，畢竟走自薦，透過率也還是很低的。而透過我們直接走內部渠道直接走人審，那樣下店機率就高許多。而我這裡所需要的，僅僅只是簡單的基礎資料即可，不需要運營方案，不考慮你線上線下的銷售額等等。

直接走渠道入駐，要的資料很簡單，有下面這些即可：

①營業執照

②法人身份證

④獨佔授權

⑤商標註冊證

關於天貓的各種細節，沒法一一跟大家科普完，不過大家看完上面我科普的資訊，相信對大家瞭解代入駐這個行業，有很大很大的幫助。

如果你是要入駐天貓的商家，看完你肯定會有一種相見恨晚的感覺。

如果你是從事代入駐行業的同行，看完你估計會有點不爽，因為我點破了很多業內的東西。

如果你是想從事代入駐行業的朋友，看完你對這個行業就會有更多的瞭解，這個基本可以成為你快速入行的一個教材。

入駐天貓，我們不走自薦提交，直接進行人工干預不玩機率。因此我的內容，是以非自薦的角度，來進行解答，大多數服務商都是走自薦提交的服務商，我的回答註定會有很多他們沒法提及的點，實事求是的分析，只為幫助想入駐天貓的商家，撥開入駐的迷霧。