小微企業，他們都不是什麼高精尖的企業，也不是什麼有核心技術的企業，但他們肯給是最深入市場的企業，因為他們所從事的大都是小商品的製作和服務，以及同大企業、大市場的協作和半成品製作，他們就像個柔弱的女子，經不得一點的風吹雨大，別說市場、政策、資金對他的影響有多大，就是員工的傷殘、小小事故、黑道的敲詐都會讓他沉痾不起。說白了，他們什麼都怕，甚至都不如一個打工者硬氣，他們才是真正的弱勢群體。

整個社會現看來都是缺少資金，用及少的投放是解決不了的，只有大的政策支援，提升信心，調整金融格局，增強消費理念，才能扭轉噹噹下行壓力

回覆：資金更重要。

現金流就像是企業的血液，現金流斷了，有再多的業務，再多的資產，無法及時變現還是會倒閉，所以大環境好的時候拓展業務，大環境不好，經濟形勢不明朗時保現金流。

按照這個邏輯，小微企業的首要目標是生存，想盡辦法活下去，所以現金流更重要，拓展的業務一定要確保收得到錢。

很多小微企業的老闆不懂財務管理，以為拓展了業務就是收到了錢，賬上掛的都是應收賬款，大筆的收入，卻沒有想過萬一錢收不回來怎麼辦，客戶可以拖你的賬期，你能拖員工工資嗎？能拖主管機關官方的稅費嗎？

特別是有些業務要先墊資的，業務做的越大，虧的越多，這種企業經不起一點風險，隨便一個小意外發生，企業可能就倒了。

2020年經濟形勢註定艱難，小微企業沒有那麼多融資渠道，沒有能拿出20億小目標的媽媽，所以先保現金流，就是先保命，然後再徐圖發展。

關鍵點是你企業的核心競爭力和別人進入或達到你你這個水平或行業的門檻啊，關鍵點怎麼可能是資金和市場。沒市場你就調整方向嘛

兩者都重要！基本上沒有資金你是不可能啟動市場發展的，但是你有資金對市場沒有足夠的瞭解和把控基本錢就是用來打水漂的

小微企業的生存與發展，關鍵的是市場而不是資金。

如果市場廣闊，競爭沒那麼慘烈，企業經營有不錯的利潤，資金不是問題。如果想求穩，那麼一點點發展，盈利投入進去改善工藝，提升品質；如果想發展快一些，民間借貸也能獲得資金，哪怕利率高一點。

市場是核心，有了市場，有了相對穩定的盈利，揹負債務也能很快還上，不至於出現資金鍊斷裂。

改革開放初期，生產力水平快速提升，國際市場提供了廣闊的空間，而國民日益富裕，也使得國內市場越來越大，這是當年做生意很容易賺錢的根本原因。

到了今天，各行各業都存在普遍的產能過剩，利潤豐厚的領域要麼有天然的門檻，要麼對資金和技術有著過高的要求。小微企業實力弱小，只能在中低端領域發力，與數以十萬百萬計的同行展開激烈競爭。

市場就那麼大，偷稅漏稅的企業利潤空間就大一些，肆意排汙的企業沒被抓住成本就能低一些，使用劣質低價原材料的企業成本能低一些，銷售假冒偽劣的企業成本更低。

當不能消除劣幣時，必然出現劣幣驅逐良幣的現象，商品的價格更多是由低價產品來決定，這也是品牌難做的根本原因。相當多的企業為了短時間獲得高收益選擇了走捷徑，缺乏長遠規劃。而準備走品牌品質的路線的企業，又在成本和價格上處於絕對劣勢，最終反而死得更快。

歸根結底，市場是核心，市場規則至關重要。如今我們經常提到營商環境，如何讓做壞事的人付出沉重代價，讓品牌和品質獲得更高回報，這是今後經濟發展的重要根基，也是消費升級產業升級的關鍵。

市場說白了就方向要正確，尤其是現在這個各個行業都充滿竟爭，傳統行業又深受網路衝擊，如果方向不對，很難談市場的存在，或者市場有多大，多廣括。資金是基於市場發展的必須投入，沒有與之市場需求所必須的資金，即使在好的，有前景的市場，也不可能做起來。可見兩者只有相互匹配，才能在激烈的競爭中可能生存與發展下去，當然也不是唯一的條件。還有保證長久發展下去的合理利潤，團隊，經營管理及理念，持之以恆的信念，適合市場的操作技巧等。缺一不可。

小微企業的生存發展資金和市場固然重要但最關鍵是思維。

有了全新的思維就有全新的商業模式。多數小微企業敗下陣來，不是敗給了市場也不是敗給了資金，而是輸在了，固化思維，知識老化，觀念陳舊與時代脫節，學習創新能力不足。

經濟發展至今市場已進入存量經濟時代，市場競爭大是不爭的事實。市場只有那麼大。依賴填補市場空缺的生意沒有了。提高競爭力來佔有市場才是根本。怎樣提高競爭力?依靠的是思維模式。

傳統思維是先產品，以產品差價渠道加價來盈利。隨著網際網路數字資訊科技的發展。使用者與供應鏈之間的資訊驅於對等。價格透明。傳統單純單一產品掙差價的模式越來越吃不開了。

隨著消費升級，柔性生產，私人訂製，高性價比成為需求，商業迴歸到以人為中心。

因此小微企業轉變思路圍繞著以人為中心，做社文化商業，利用社群社群來開避和搶佔市場還是可以佔領-席之地。所以說市場並不關鍵。

傳統經營觀念是先準備資金，進貨、屯貨，投廣告。屯貨量決定生意大小完全以高品為中心。這種模式適合商品不富足時代。想想在商品富足時代，以人為中心，人們會追求個性化體驗。你的屯貨是使用者想要的嗎？

所以新模式下，以使用者需求為前提，完全可以柔性生產，採取產品眾籌，甚至最後可以融資，解決了資金問題。也可以利用使用者來裂變解決流量問題。

當然也不能一點資金也沒有，前期引流產品和使用者維護還是需要資金的。

在浮雲君看來，關係到小微企業生產、發展與成長更重要的關鍵點還是在於市場。

不少朋友所理解的市場概念是較為模糊的商品出售的一種渠道，實際上“市場”遠沒有大家想象中那樣簡單。參與 貿易競爭的准入門檻、交易規則、懲罰制度等等的關鍵因素也是組成“市場”這一宏大概念至關重要的一環。

一個好的市場能夠促進經濟的繁榮有序發展，促使優勝劣汰的市場淘汰機制發揮作用，激發起企業創新、研發的積極性和鬥志。對於企業而言、對於經濟發展而言，市場都是至關重要而且是無可替代的。

（1）良好的市場不僅能促進經貿，還能促進社會公平，激發社會活力

胡適先生曾經說過，一個骯髒的社會，如果人人講規則，而不是談道德，最終會變成一個有人味的正常社會，道德也會自然迴歸。一個乾淨的社會，如果人人都不講規則卻大談道德、談高尚，那麼這個社會最終會墜落成一個偽君子遍地的骯髒社會。

胡適先生的話講到了規則制度建設的重要性，以及是否遵守規則對於社會所造成的巨大影響，而市場規則對於企業發展、居民消費、社會進步的影響也是顯而易見的。

比如說“假一罰十”的規則，如果能夠執行徹底、監管嚴格，那麼就會對於生產假冒偽劣產品的企業、個體工商戶造成巨大的影響和衝擊，使得企業們不得不注重產品的質量、品質，那些投機取現的企業就會在制度的嚴懲下被淘汰。

這樣保護的不僅僅是生產正品公司的利益，更是在保護我們消費者免除假冒偽劣產品的侵害！比如前幾年我們常常談論到的食品安全問題，毒奶粉、染色饅頭、地溝油.....正是因為市場的規則建設、監督機制尚且不健全，所以給了不法企業生存的空間，而最終受害的都是我們普通消費者自己！

假冒偽劣產品的生產公司在高壓監管、嚴刑峻法下關門了，優質企業就會獲得更大的生存空間，賺取更多的利潤，從而加大力度投入研發，推出更好的產品，這樣就可以形成良性迴圈。

（2）資金不多也可以創辦企業，但是沒有市場企業就不會存在！

為什麼小微企業會存在？就是因為存在消費的市場，我們的普通居民存有消費的需求，有了這些需求存在，讓人們看到了盈利的空間和可能性，所以才會去創辦企業。沒有市場，就不會有企業！

就好比撒哈拉沙漠的周邊國家常年乾旱，滴雨不下，去那邊賣雨傘能賣的出去嗎？

市場是企業存在的先決條件。

有朋友可能會產生質疑，沒有資金企業怎麼創辦？還記得當初改革開放初年，很多民營企業家白手起家、書寫傳奇的事蹟嗎？

資金對於企業固然是重要的，現金流甚至被稱為企業的“血液”，沒了現金流，即便是樂視那樣的大公司都會轟然倒塌。但是當把資金和市場放在一個天平上衡量的時候，顯然市場更加重要。

（3）當前小微企業的痛點在於資金層面，但是問題的根結卻是在於市場制度

為什麼小微企業融資困難？因為更多的資金流入了回報率更高的房地產行業和效率不高但是具備國家背書、擁有競爭壁壘的央企和國企！

錢都投入房地產和國企了，哪裡還會有錢去給小微企業呢？而且小微企業的風險更大 ，踩雷可能性更高，這一系列的現狀和問題，都促成了目前小微企業生存困難的現狀。

一個好的市場規則應該是偏向小微企業的，打破壟斷的壁壘，讓市場參與更充分的競爭，但是現實卻遠非如此。

小微企業經營困局最主要的原因還是在於市場制度和環境層面，如果一系列不合理的現狀仍舊存在，那麼小微企業的困局短時間內就難以得到改善。

給小微企業營造良好是市場氛圍和環境，是對於他們最大的支援和鼓勵。

對於小微企業來講，市場和資金同樣重要，市場決定了能不能繼續生存，資金決定了當下能不能活，所以沒市場和沒資金都是致命的。