一直以來，社群團購的概念都很模糊，就好像新零售一樣，找不準衡量這個行業的標準，這是因為整個行業都是在一個摸索階段，所以定義不明確。下面說的就是關於社群團購的內容，不知道跟你理解的是一樣的嗎？下面就來說說關於社群團購的那些吧！

　　1、社群群沒有社交

　　也許與許多非專業人士的想的不同，其實社群團購不是社交群體。只是熟人社會化過程，這是農村與城市之間最大的差異之一。其實大多數社群的居民都不是熟人，也就不存在社交機會。

　如果你這麼認為，那你想太多，實際上社群中沒有社互動動可言的。大多數社群團購很快將會從社交平臺退化到社群廣播。只有釋出團購資訊，而沒有溝通需求，那麼群就會逐漸安靜下來，而那些會說話的人在沒有收到需求迴應的時候也會停止發聲，這進一步加速了群活躍度死亡。

　　2、曬單不可或缺

　　如果你把一個社群團購變成自動化群，曬單這個行為，將是與這個團體是必須要做到，也是不能做的。社群團購公司兩個主要功能就是：1.社群團購公司成員的行為本身就是參與和互動；2.社群團購公司將直接帶來溝通和驅動其他群體的秩序。

　　3、團長無所謂忠誠

　　團長的不忠誠也會給社群團購公司帶來一定的影響。作為社群團購的成員如果出現這樣的問題，他們可能只會就忠於產品、訂單和自己的表現，而將團購公司看的很輕。就好像是“地主思維”的思維：土地是我的，我可以隨心所欲一樣。所有團購公司都會宣佈其領導者的穩定性和忠誠度，如果無法保證團隊負責人的忠誠度，那麼，怎麼解決這個問題呢?

　那就是透過團長的總體保留率：透過不斷的招募和去留，團長的總人數將保持相對穩定的增長。領導者有很多不忠的方式，例如在主要社群之外建立兩個小組，三個小組和AB小組;他們的不忠實是赤裸裸的，例如直接在同一社群群體中推銷幾家公司的產品。

　　社群團購企業可以做的是為這些“地主”提供更好的種子和肥料，幫助他們改善收穫，同時減少土地租金或“從不徵稅”。其實消費者和社群團購公司是一樣精明的，他們會看到誰讓他賺得更多，而消費者會看到誰讓他少花錢。您可能有一百個專業理由來解釋這一點，但消費者可以忽略它。所有從不對稱資訊中獲取超額利潤的機會都將在網際網路上被壓縮，並且在不久的將來這將在社交網路中進一步加速。

　　4、誰都可能來搶生意

　　這麼大的蛋糕，總會有很多人想要分蛋糕，就好像淘寶京東一樣。那麼，跟社群團購有誰會與其一較高下呢？沒錯，就是分傭模式下的社交電商。它是社群團購有力競爭者，他們會偷偷的偷走社群團購的流量。特別是在分傭制下的社交電商“一鍵轉發”這種懶人式賺錢方法的誘惑，尤其是當它還有類似鎖粉這種設計的時候。

　　5、物業和業主不是天敵

　　說了這麼多那麼，誰會更適合做群主呢？我想這是很多社群團購公司會要考慮的？

根據社群團購公司的觀察，物業做團長和群主的群是一般的最活躍的。由物業發起的社群團購群有更多的話題與消費者產生話題：比如公共設施維修，物業服務電話等。不要低估這一點內容。對於那些正在死去的社群團購公司來說，這些群互動相當於拯救公司的生命，因為溝通多了，所以才會有連結。相比於物業社群團購，其實物業還有很多類似的服務，比如快遞代收點、水電氣問題維修等等，事實上，目前快遞老闆做社群團購的數量可能要超過絕大多數人的想象。

　　6、去團長化

　　在社群團購的模式下，團隊領導者，公司和消費者分享節省的利潤，他們相互實現和玩遊戲。代表團團長盡最大努力實現流程實現並堅持自己的流量主權。與此同時，公司和消費者正在自發地解散。消費者去頭的表現是進入平臺的路徑越來越短，領導者對他們的作用可能只是後期的一個提升點;在現階段，公司的負責人仍然表現為“讓領導者更容易賺更多錢”。

2020 年底，網際網路巨頭紛紛盯上了社群團購生意。

有人認為生鮮團購業務是電商新藍海，也有人認為這是與民爭利、對社會缺乏貢獻的燒錢大戰。

說說我的觀點：

1、不是創新，就是零和博弈。

2、目標就是壟斷，用的就是套路。

今天早晨我按慣例給自己做了早飯。看到冰箱裡的半盒社群團購的半盒牛肉卷，我拿出來煎著吃了。

牛肉卷不貴，500克21元。

但非常難吃卻是真的。

我不知道那是不是牛肉做的，但口感明顯不像，而且有著濃重的牛油味。應該是調理牛肉吧！一分錢一分貨肯定是有道理的。

馬上我又覺得不對，從什麼時候起，我們吃牛肉竟然開始懷疑到底是不是牛肉。

肯定是哪裡出問題了。於是我就刷到了這個問題。

社群團購到底是有利於社會的商業創新，還是無意義的零和博弈？

雖然噹噹網的李總在家事上有點搞不清楚，激動到公司搶公章、和老婆鬧離婚。搞得出租車司機都說：你倆就一個兒子，到最後還不都是他的，爭啥爭啊！

但人家在大事上還是很明白的。

看看李總在2020.12.6晚上10點發的微博：就一張圖。

看了這篇微博，我想起了一個段子：

幾個清華畢業生坐計程車。在車上幾個學生聊起了某某幾年前買房了，真是人生贏家啊。計程車司機聽完以後，默默說了句：“我家拆遷分了幾套房，可我就是個開車的，你們才是國家的未來和希望。如果你們北大、清華的高材生，人生的目標就是在北京買套房，而不是思考國家的未來，那真的沒有希望了。”

這個段子不一定是真的，這個司機也不一定真有這樣的思想覺悟。但他確實說出了我們的困境：

大多數人在隨大流的活著，完全沒有想過更高的人生目標。甚至很多國內的企業目光也只短淺到“掙錢”二字。

包括網際網路大佬們也是這樣，想怎樣掙更多的錢，掙女人的錢（各種購物節、消費主義洗腦)，掙小孩的錢（開發各種遊戲，讓孩子們沉迷，充值買面板）……

果然知乎上動不動就稱他們為“資本家”是沒錯的。

即使是我們現在用的手機，也只是用更快的處理器、更大的儲存器、解析度更高的螢幕……卻遲遲沒有實質性的進展……

1、絕對不是商業創新

這次的社群團購，如果說是商業創新，真的是言重了。

這個套路簡直太老了，從美團到滴滴，一直都是這樣玩的。

先說外賣。我常去的某家驢肉火燒店，火燒是7元一個，如果點外賣是8元。我問老闆，為什麼點外賣要貴一元?

老闆說，平臺要抽成20%，我不加價怎麼掙錢?

再說打車，滴滴司機最大的苦衷莫過於，辛苦跑了一天，卻要被抽掉20%以上的流水（是流水，而不是利潤）。想跑別家又沒的選，因為就這一家單子多。雖然有也別的平臺，但一天也接不了幾單。

這些巨頭們的套路全都是一模一樣的，先砸下鉅額補貼，擠掉競爭對手，培養客戶使用習慣。待你沒的選擇的時候，定價權、制定規則權，都在他們手上了。

所以我說，到底是商業創新，還是無意義的零和遊戲，我更認同後者。

首先，市場就只有這麼大，社群團購拿走的流量只會是菜市場、超市、家門口蔬菜店的流量。因為銷售量下滑，這些店的成本不變（房租、人工、進貨），利潤降低到微利，無以為繼的時候，必定會關門。

而這些提供團購的平臺，競爭到最後只能留下一兩家。到時候想買菜也只能選擇網路平臺提供的社群團購。因為這時候已經沒有了競爭，只剩下壟斷。

2、套路+壟斷

而且即使是在砸錢之初，這些平臺也沒有拿出足夠的誠意。我安裝了好幾個社群團購的APP，也試著購買了幾次，但結果並不讓我滿意。除了極少數商品確實價格有優惠，其他的只是價格貌似便宜，但東西品質卻不敢恭維，正所謂是一分錢一分貨。

3元一斤的新疆紅棗大概有蠶豆那麼大，6.8半斤的海蝦只有拇指那麼長，而且還不新鮮。圖片上漂亮的14根烤腸只賣7塊錢，拿到手一看，只有食指那麼粗。6.6元一斤的雞胸化凍後水份很多。雖然超市賣8塊錢一斤，但人家是化凍後不含水的啊！包括我在開頭提到的21塊錢一斤的牛肉卷，品質完全不如超市25一斤的進口牛腩。

剩下唯一的優點好像就是方便。但真的方便嗎，我今天下單，明天才能送到……這點完全比不了之前某優品的兩小時送到家啊！

我不反對社群團購，但我討厭壟斷，討厭套路。

掌握海量資料、先進演算法的網際網路巨頭，理應在科技創新上有更多創新，更多擔當、更多作為、更多追求。別惦記著幾捆白菜，幾斤水果的流量。科技創新的星辰大海，未來有無限可能性。

說的對。

社群團購最近被推向風口浪尖，是一個熱門話題，眾多的網民都持有各自不同的觀點，使這個話題熱度非常高。關於社群團購，自己的認識：允許存在，但應該納入嚴格監管。

社群團購，瞄準老百姓的菜籃子，在經營上，存在許多弊端。在發展的同時，不應該忘記所承擔的社會責任。

1.不是及時送貨。菜、水果等要隔天到派送點取貨，如果是夏天，溫度高，是否能保證菜品的優良，需要打上問號。

2.壓低價格。如果真是“吃兩頭”，用錢砸、壓低價格，透過補貼，吸引眼珠。雖然消費者暫時讓利。從本質上講，存在不公平競爭。

3.形成資本壟斷。如果前期讓利，讓許多菜市場無生意可做，最後都要藉助網際網路的平臺，去銷售或消費，形成資本壟斷，最後仍然轉嫁給消費者，真可謂“吸盡最後一個銅板”。

4.剝奪生產者的利益。社群團購用資本庒低價格，讓菜農、果農利益受損，生產的積極性受挫，破壞了整個社會的生產、消費的產業鏈。危害即確很大。

5.造成底層百姓失業。社群團購，透過大資本的不正當競爭，把底層老百姓的飯碗砸掉，造成百姓失業，把矛盾甩給國家和政府。

6.監管難度加大。最近，南京出臺了禁止社群團購壓低壓價的行為。不僅在價格上監管，還要在質量上監管。在菜、果等方面的配送，易形成監管肓區，會侵害消費者的利益。

總之，只要是在公平、公正的條件下，參與菜品、果品等的競爭，是無可厚非的。但是採取貼補的方法，就是不正當的競爭，或者利用強大的資本形成市場壟斷，嚴重破壞了原有的經濟鏈條，破壞性是可想而知的。

隨著社會的發展，團購也越來越多了，置於說社群團購！感覺很多基本就是購物陷阱，當然，購物越多均價就越低，戓返利越多，這個就是營銷的其中一種手法，當然，這裡面的沼澤深潭的水有多深，作為消費者，是不清楚瞭解的，作為消費者，有便宜當然就會想著佔點，但便宜就是須要大量的購買作為代價的，所以團購就是營銷的一種手法，作為消費者，喜歡戓有須要就購買吧

社群團購的定義和解釋

老楊個人的定義和解釋：社群團購分為線上與線下兩種模式，所謂線上社群團購更多的是指在網際網路中透過LBS地理位置打造的精準區域性的標籤（興趣，位置，消費者習慣分類）等聚合的產物，透過商品引流和營銷手段用於構建的商品購買，口碑傳播，分享獲客等手段的方式，這類模式如早期叮咚社群採用過此類方式。當然目前採用的更多的是商品實地進入實際社群進入體驗式營銷的新體系。當然依然存在一些線上的微商銷售輔助的體系作為支撐，依然需要透過積分、營銷、口碑分享等方式做大粉絲群體的模式。

隨著消費者個性化和從眾性消費體驗的升級以及懶人消費者的日益擴大，這樣的模式在某些社群團購中會發揮越來越大的作用，並且透過各類實地社群的消費者屬性習慣打造適合的SKU線下體驗模式，未來發展非常有勢頭，因為從電商領域我們已經很難撼動大的網際網路平臺公司的壟斷，但透過感知型的消費者體驗，逐步縮小SKU精準的目標，依然可以在細分領域拿到自己的市場份額。

社群團購，個人認為是實體或個人以批發銷售加網際網路社群思維的一種新的零售模式，批發式銷售最終形態就是去零售商。

個人或實體開始操作一般都是保本運營，或微虧，或微利的形式去運作的，等到有了基礎的種子使用者建立信任後慢慢的去提高產品利潤，最後到產地拿貨，達到盈利目的的一種模式。

是不是像極了批發商的另外一種玩法，從等個體商戶上門到自己去找消費者，這種模式給個人創業者一個機會，讓想創業沒資金的人可以一點點做大，當然我們這裡排除了時間成本和生活開銷，如果時間和生活都不能保證一年到兩年，我不建議去做社群團購！因為我也看到過運營了一段時間，生活都有問題的，最後都是選擇放棄，浪費大量時間！

模式難點是先期的圈人拉新的過程，要解決信任問題，是需要一定的時間磨合的。而團長和自提點還是比較好解決的，利益驅動就好了。還有就是貨源，一般開始的時候量都很小，都是從批發市場拿貨的，只有做到一定的量才有和批發商談的籌碼，最後到自己去產地拿貨，量可以分攤掉運輸成本。

我不認為大平臺有優勢，他們先期主要是靠燒錢來做，我們是用時間來做而已，使用者粘性後期可想而知，所以個人覺得如果你有很強的執行力，這個事是個不錯的專案，選好一個品類，努力就好了。

社群團購不過是賣菜買菜的一種新方式，雖然在一定程度上影響到菜場賣菜的就業崗位，但物流、配送崗位多了，同時帶動了相關產業鏈，更多的扶持了三農，消費者也能得到更多的實惠，總的來說，利大於弊，促進了流通，方便了居民。

事實上，社群團購發端於去年的疫情期間，是無數志願者和堅守配送崗位的員工的努力，幫助武漢人民度過了艱難的封城期間，所以至今在很多社群仍保留著團購的活動。從某種意義上來說，這種買菜購物方式降低了人們出行聚集的頻次，對疫情防控還是有一定作用的。因此，不應片面的批評電商的這種市場行為。

另一方面，城市建設提升改善了社群服務的品質，各個便民超市、菜市場的購物環境好，貨品也比團購的品種多、質量好，很多市民還是樂意去超市、菜場買菜。只要團購不是惡意競爭，應該允許它在市場上有一席之地。

圖1~13，武漢去年封城期間社群保障的蔬菜和逐步解封后的菜市，圖14、15，現在武漢最好的菜市場之一，衛生整潔環境好品種多質量好，依然顧客盈門。