而在招生渠道方面，除了透過以“招聘為名招生”這種低成本招生手段之外，包括達內教育在內的大多數機構以網路推廣為主，依靠百度流量進行招生。透過達內公佈的相關資料顯示，達內科技的銷售費用率幾乎佔營收近50%。2019年4月，21CN聚投訴共接到全國消費者對教育培訓行業有效投訴量692件，針對達內教育的有效投訴量達41件，僅次於尚德和對啊網。

而與達內的銷售費用率形成鮮明對比的是，達內用在研發上的費用卻相形見絀，2018財年達內教育研究和開發費用為1.67億元人民幣，雖然增幅也達到67%，但營銷費用支出約是研發費用支出的6倍多。

而目前市場規模及收入僅次於達內的傳智播客，據悉，超過70%的新學員來自於老學員的口碑推薦，招生主要靠口碑，但也會依靠網路營銷的方式招生。相比達內科技的銷售費用1.67億元，2018年為了擴大影響力，給百度的廣告費也僅為1390萬元，佔營收比為1.75%。

傳智播客相對來說比較重視師資隊伍建設，2018年年底，傳智播客公司員工專業結構中，教研人員佔比達7成，而銷售團隊佔比不到2成。傳智播客教學和研發大概有1100餘人，用在課程研發上的費用相對更高。從2016年-2018年傳智播客和達內科技的研發費用佔比情況來看，傳智播客研發費用佔比大概在20%左右，達內科技研發費用佔比不足1%。

急速增加的客源，需要進一步提高教學質量，在銷售費用增長的同時，研發費用也需要進一步跟上，由此逐漸增加口碑介紹率，形成良性迴圈。兩家公司的打法，從以上分析，可見一斑，一個略顯急功近利，反而商業本性凸顯太過，另一個穩紮穩打，更加有教育情懷，立足也更加長遠。

相對而言，兩家都沒有中公教育強，不信你百度下幾家教育機構上沒上市，市值多少。市值高總是有原因的嘛，不強市值能高麼？