1、抖音

這是今年7月份的KOL抖音報價排行榜，之所以只截圖了前幾名，是因為TOP50中根本沒有薇婭的姓名

李佳琦以95萬一條的報價一度引起大家集體掰檸檬，李佳琦本輪完勝

2、淘寶直播

他們兩個人作為淘寶直播的一哥和一姐，都被馬雲爸爸“翻過牌”，馬雲給李佳琦拍了賣口紅比賽的宣傳片，也空降過薇婭直播間。這兩個人還都因為粉絲太多被禁止參加官方的排位賽，以免對其他主播造成降維打擊哈哈哈嗝

話說我今年年初在抖音認識李佳琦，然後自己尋摸到了他的淘寶賬號，後來關注薇婭的原因是“這個人竟然粉絲比李佳琦還多那麼多，牛x牛x，關注看看！”

然鵝……我剛剛去截圖的時候，李佳琦粉絲數已經反超了

從直播時長來看，薇婭是真的拼。。

而據微博上的訊息，李佳琦直播一個商品的價格是80w，還要再加50%的抽成，李佳琦自己也在直播的時候說自己的直播價格“很貴、我真的超貴的”；有官微在微博上說李佳琦雙十一當天直播為了讓大家參加綠色雙十一公益活動，暫停了直播1分鐘，損失可能上百萬

雖然不知道薇婭的價格，但是可以猜測一下：李佳琦平時的連結幾乎全是大牌旗艦店，再次點是小品牌旗艦店，最次的也是官方企業店；而薇婭雖然很多也是大牌連結，但經常會上很小的淘寶集市店、賣農副產品的店，甚至我見過有一個店鋪是隻有一個產品的。。

那麼對比之下，哪些店鋪會出更高的廣告費來推廣呢？一個全店只有一個產品的店會拿出80w推廣嗎？所以可以大膽猜測：李佳琦的直播報價也是高於薇婭的，double kill~

眾所周知，只有比較紅的流量明星才擁有自己的個站，所以李佳琦現在其實不僅僅是個帶貨的網紅，還擁有很多附加的商業價值

而且李佳琦幾乎每次心願節都賣貨賣到上熱搜，更不要說最近的周震南、朱一龍老師做客直播間都很有梗，感覺最近李佳琦是住在熱搜裡的

（至於不粘鍋事件，據說他們有錄影片迴應說是操作不當，不過具體在哪我沒找到。有一說一，炊大皇的鍋我用過，質量還可以的，缺點是鍋比較重，本仙女拿起來很費勁。就不知道直播的時候咋回事兒，我看到熱搜的時候笑死了簡直哈哈哈哈哈）

比什麼？比價格？

既然薇婭和李佳琪都是頂級流量，粉絲和熱度也是同樣居高不下，如何分出勝負？自然是給粉絲放“福利“，將品牌商的價格壓到最低。早前，李佳琪和薇婭過招，兩次敗下陣來，一次是因為「百醇禮盒」，粉絲髮現比薇婭的要貴，李佳琦於是要求所有的粉絲退貨+差評。另一次也是因為賣蘭蔻套裝比薇婭貴 20 元，於是李佳琦宣佈自己直播間永久封殺蘭蔻。而近日，薇婭又將4000元美的冰箱壓價2000賣給粉絲。

高手過招，如何吸引粉絲，一個是產品質量，一個自然是低價。至於雙十一期間，相信，二者會送來更低價格產品，“價格戰“依然會持續。當然了，加入這場直播戰爭的，不止是薇婭和李佳琪，還有其他直播等待分一杯羹。可以看到，在雙十一預售期間「張大奕林更新直播」的話題直衝微博熱搜榜榜首，雪梨也邀請金秀賢來直播間。同時，也帶來了價格較低的產品。

直播戰場誰將“稱霸“？這個還等待時間檢驗，但低價好產品依然是主播砝碼。而淘寶直播已經成為一種趨勢，據相關資料顯示，今年開啟預售當天，淘寶直播引導增長超過15倍，1.7萬家品牌透過淘寶直播平臺進行營銷。

要論帶貨能力還是薇婭更勝一籌。但是如果比微博熱度，薇婭還不及李佳琦的零頭。在淘寶直播上，薇婭還是佔優勢的，她的帶貨能力是排名第一的，我們看圖說話！

所謂：“女生愛佳琦，女人選薇婭”這句話還是有一定道理的。他們兩個的粉絲群是不一樣的，李佳琦的粉絲群大部分都是年輕女性，而薇婭的粉絲群大部分是30歲及以上的。

但是，我覺得他們都很厲害！都有自己獨特的宣傳能力！

現階段李佳琦略勝一籌。長時間段難分伯仲，不分上下。以後難以預料。

李佳琦一年時間做了389場直播。相比薇婭，李佳琦的起點稍微低一些，他是歐萊雅BA出身，對彩妝和化妝品有相對獨特的見解，他算是半路切入淘寶直播的玩家。

薇婭從模特和演員做起，2013年的時候開始佈局淘寶店，經營自己的服飾。直播頻道一經推出就開始做這一塊，開始就嚐到了平臺的第一波紅利。薇婭最早以服飾產品切入到淘寶直播領域，並逐步拓展到全品類直播，如今頭銜包括“全球好物推薦官”，除了房子，印表機、沙發和車都在直播間賣過，前幾天還賣了火箭，一度還在為農產品直播帶貨;李佳琦則不同，李佳琦更加專注於細分品類，主要從化妝品切入自稱“口紅一哥”，現在也在逐步拓展品類，也做過相關零食的直播。

從共同點來看，兩人都非常努力勤奮，敬業精神，以及在格局和專業度上都超越其他淘寶主播不止一兩個等級。

今年雙十一當天凌晨兩點，李佳琦直播結束時，直播間觀看次數最終定格在3682萬次;一個小時後，薇婭直播結束後，直播間觀看次數最終定格在4310萬次。此時看，薇婭可能稍微領銜半個身位。但這不是分出兩人最終勝負的度量衡。

最終能夠分出兩人勝負的度量衡應該是，如何將自己的帶貨IP最大程度商品化?

在直播新型模式出現，李佳琦和薇婭最終都會走上公司化運作模式，而不是現在的助理模式。依然藉助淘寶直播帶來的優惠和便利，但李佳琦在業內擁有更加專業的名聲和品類直播，薇婭的直播品類更廣泛，但集團化運作可能更有優勢。只是現階段，李佳琦成功的可能性相對而言會更大一些。

未來直播難以預料，4.1晚羅永浩直播帶貨，超過二人，當然大家都是去圍觀的，但是直播這個行業競爭總是風起雲湧。不管做什麼都應始於興趣，成為堅持，忠於精神。

先上結論，就單純的帶貨來說，我個人會覺得李佳琦比較強。

首先，看李佳琦直播的年紀大部分都不會特別大，這一部分人多生活美妝護膚有著很強烈的需求，我曾看到有人在家裡囤了兩百片面膜的情況下，看李佳琦的直播還是搶了他推薦的面膜，直播是速度激情刺激下的產物，有時候並不是那樣東西很吸引人，而是那種限量、倒數時刻才是刺激消費的原動力。

而且李佳琦直播間還有一群可愛的狗子，看never拜拜我都能看很久，現在給完美日記做了模特出了小狗盤，也戳到了很多人的萌點，小狗盤新發的那天晚上，60一盤的眼影盤某魚一度加價到150，由此可見李佳琦的影響力。

再說說薇婭，我個人認為她的直播間受眾應該是以已經結婚有了家庭的女士為主，作為一個生活全頻類主播，她幾乎可以包攬你日常生活家裡所需要的所有東西，薇婭的直播速度非常快，李佳琦賣一個東西的時候薇婭可以賣三個還不止，我看她直播我一般就只看前半段，後半段開始賣內衣或者衣服了我就不看了，而且如果不是那件東西我用過或者吃過，除非優惠比較大不然我購買的機率其實並不高。

最近薇婭除了賣房，還賣起了火箭，一出手就是便宜500萬，從某種程度上來說，也是大大出圈了一把，把淘寶直播的邊界又擴大了。

就網上購物來說，年輕女性群體的佔比是超過一半還要多的，尤其是在直播粉絲的日漸飯圈化，只要李佳琦不出什麼原則性錯誤，他就會越來越火。

我覺得但論帶貨能力來說，他們兩應該是不分伯仲。但還是有一些區別的，具體從以下幾個方面來說

1.薇婭是做全品類的，聽過薇婭賣火箭，直播間賣車買房。什麼都賣過，並且銷量還不錯。從這一點來說，她的帶貨能力是不錯的。

2.李佳琦直播間那“口紅背景牆”簡直太香了，各種美眉們，OMG,讓無數女生神魂顛倒，衝動消費，這也許是荷爾蒙的力量吧。

3.從人設來講:想起佳琦就會想到，OMG等形容詞。但是薇婭是從2020年開始來打造“哆啦薇婭”。

4.我個人深入瞭解直播帶貨，也是李佳琦的一個熱搜，讓我開始瞭解到薇婭，辛巴等主播帶貨。

論知名度，李佳琦早已登上了風口浪尖，在今年雙十一之前很多人都沒有聽說過薇婭。

論微博熱度，李佳琦三天兩頭上熱搜，薇婭只有李佳琦的零頭。

但是論淘寶直播觀看人數、帶貨量，薇婭每天都完勝李佳琦。

從觀看量來就，薇婭更勝一籌，影響力更大。其實兩人都是賣全品類，也就是什麼都賣。但是個人覺得薇婭更實在一些，她會直接告訴你比如“敏感肌不要買”或者“小孩不要用”。她更會站在消費者角度替你考慮，親自試用親自品嚐，很親民。而李佳琦更多的是介紹產品的專業資料，個人感覺念稿子比較多，花裡胡哨的話多一些。所以說國民主播不是空穴來風的哦