先看良性競爭吧，市場經濟中競爭是必不可少的環節，競爭創造了市場經濟中的叢林法則，適者生存。優秀的企業留下，而那些經營不善的企業逐漸因為入不敷出而逐漸在競爭下被淘汰。在競爭中，由於入場者源源不斷，行業利潤會一直被壓縮，而優秀的企業透過管理上的最佳化，產品力的創新，產生了高於平均水平的利潤率，從而生存下來。而那些管理不濟，產品力弱的企業由於無法有正的利潤率，因此退出。這對消費者而言是好事，因為市場幫助我們留下了優質的企業及其富有創新力高品質的產品。

而惡性競爭就是在競爭環節中，採取了一些違背市場利益的手段。比如誣陷構害優質企業，惡意破壞企業財產等。這裡要提一句。其實類似當年滴滴和快的的競爭也屬於惡性競爭，透過不斷砸錢補貼，壓低價格，致使股東不斷虧損的方法，來贏取市場份額。而結果就是，這樣惡性競爭誰都支撐不下去，最終兩家公司達成和解，合併了。

良性競爭者是指那些遵守行業規則，依照與成本的合理關係來定價並把自己限制於行業的某些部分或細分市場裡，接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手。良性競爭者透過提高產品差異化獲取或擴大銷售利潤。惡性的競爭者則是那些違反規則，企圖花錢購買而不是靠自己努力去贏得市場份額；它們敢於冒大風險；它們是生產能力過剩但仍繼續投資的競爭對手。惡性的競爭者往往透過價格戰獲取更大的市場份額。

以下幾點可以作為企業區分良性競爭者和惡性競爭者的參考依據：

1.可信和可存活。

2.有明顯的弱點。

3.瞭解和遵守競爭的“遊戲規則”。

4.戰略適度。

5.採取改善產業結構的戰略。

6.規模適度的戰略觀念。

7.風險規避者。

如何簡潔而清晰的界定出什麼是惡性競爭，什麼是良性競爭？

我的方法是，在生產者和消費者之間劃一條線，當你的行為是針對消費者，使出渾身解數討好消費者，讓消費者自願出錢買你東西的時候，你的所有行動都是良性的。

即使這個時候你有天大的惡意，想在市場中搞垮、敲掉競爭對手，但你的這個競爭行為也是良性競爭，與你的惡意無關。

但當你一旦越過這條線，把自己的手伸向了作為競爭對手的生產者這一方，妨礙、或者是企圖妨礙生產的生產活動，這就變成了惡性的競爭。

更簡潔一點的表述可以是這樣：

良性競爭：眼睛向內，盯著自己。

惡性競爭：眼睛向外，盯著別人。

盯著別人這事吧，更多時候首先是因為有了法律，尤其是惡法的支援，才給了別人想歪門邪道的機會，才有了錯誤認識。

典型的惡性競爭，比如自來水公司的壟斷，或者任何行業的行政壟斷，都是阻礙了其他競爭者的自由進入。

再比如，美國很多、中國也有的專利流氓，打著保護專利的口號，實際上是能敲一筆是一筆。三年不開張，開張吃三年。

還有，那些市場失利之後，就轉投擁抱有關部門，企圖利用反壟斷法、專利法來拖住那些比自己領先、做的好的公司，這和專利流氓一路貨色。

當然也有的隱藏的比較深的，比如美國工會會要求中國企業尊重人權，必須達到一定的勞動保障條件，為中國工人著想考慮。這其實也是一種披著善良外衣的惡性競爭，對別人如何生產指手畫腳。

我曾經也一度被美華人的這種「美麗」所感動，但事實的真相遠比感動更復雜。

那些自願進入工廠揮灑血汗的工人，再也無處揮灑，結果是生產轉移到了更加願意付出血汗的國家。

良性競爭千千萬，惡性競爭只一種，那就是把手伸進了別人的衣兜，去侵別人的權、管別人的事，而不是做好自己的功課。

講個故事吧。

李大郎和武大郎都是賣燒餅的，而且兩家店是鄰居。兩家的燒餅配料、口味等差別不大，價格都是5元一個。

有一天，李大郎為了增加銷量，決定把價格降低為4.5元一個，於是很多買燒餅的顧客都被李大郎搶走了。武大郎見狀，立即把價格降為4元一個，於是又奪回了很多顧客。李大郎於是又繼續降價，武大郎也再次跟著降價。

兩家的價格平衡被打破之後，兩家燒餅形成了惡性競爭，價格一降再降。顧客雖然得了便宜，但是燒餅畢竟是有成本的。當兩家的賣價越來越低，沒有利潤的時候，只能降低成本。

於是李大郎和武大郎燒餅裡的肉越來越少，味道越來越差。雖然價格便宜，但是顧客卻越來越少。

這就是惡性競爭，帶來的是“共滅”。

同樣是李大郎和武大郎，如果當初他們兩不是打價格戰搶生意，而是另外的競爭方式。

比如，李大郎為了爭取更多的顧客，在原有品種上，開發出新的品種，滿足更多顧客的需求。而武大郎看到李大郎對產品的改良，也得到了啟發，對原有炒餅的製作工藝和品質進行創新，口味提升了不少。兩家店的口碑也越來越好，一些之前不吃燒餅的顧客也被他們的新產品吸引過來。他們兩家的收入都有了提高。

這就是良性競爭，帶來的是“共贏”。

惡性競爭就是競爭導致全行業虧損或利潤大幅下降。

良性競爭就是在競爭的同時，價格更能夠讓消費者接受，並由此帶來更多的消費群體，或者競爭的同時形成產業集聚區，吸引更多的消費者前來。比如批發市場，市場上同業眾多，但對消費者的吸引力導致顧客眾多，並沒有因為同業多而導致生意減少，這就是良性競爭。

說在一個很長的公路邊上，有一天，有位旅客經過，他發現這麼長的一條公路竟然沒有一個加油站，他想如果我在這條公路邊上建個加油站該多好，這樣一旦車沒油了，或者油不足了，肯定有需求，到時候肯定會賺錢的。說做就做，他就在公路旁開了個加油站，當然，不久就回收成本，而且賺個盆滿缽滿。遠近的人都知道他在這裡開個加油站賺錢了，於是，一擁而上，紛紛在這段公路旁開起了加油站，而且還打起了價格戰，最後沒辦法，他也無法滿足成本，只能破產倒閉。

還有一個就是，一個人看這裡有個加油站，他想，如果在加油的過程中想買瓶水，卻找不到地方怎麼辦？對啊，開個超市不就解決了？於是，在加油站附近開了超市；還有個人看到有超市和加油站，他也在想如果有人想吃飯呢？於是他又在旁邊，開了個餐廳。後面陸陸續續有人開了旅館，4s店，這片公路旁也越來越繁華，人流也就越來越多，大家的生意也就越來越紅火。

競爭競爭就是平均價格低於成本的價格。或採用不正當的手段來獲取市場的份額，許多公司缺乏長遠規劃急功近利。良性競爭就是遵守行業規則，依照合理的成本來定價，合理的獲取市場份額，遵守行業規則。

可以用加減法來解釋這兩種競爭：

1、惡性競爭就是做減法，要求不斷得降低自己下線，看誰更扛不住，最後哪怕虧損也在所不惜，目的就是摧毀對手；——這個是互相損耗。

2、良性競爭就是做加法，就是要求自己比對手更有品質，讓服務和產品更具有優勢，只能夠提供更多有價值的東西開贏得對手。——這個是互相成長。

表面上看 ，惡性競爭是如競相壓價，品質降低，客戶不滿，沒有可持續性，一般為爭奪市場時出現，沒有勝利者。良性競爭為以品質的差異和提供作為比較的手段，滿足客戶的不同需求。

為了獲取生存和謀取更多的利益、就有了商業，而參與商業行為的人、由於人與人之間所獲得的資源有優劣，而且每個人對商業本質的認知能力不同、大多數人是憑感覺入某一行的，見別人生意好，就跟風入行模仿，各行各業就出現了這麼一種商業生態，也就是說：同一群人、用同一類產品、以同樣的產品思維、用同樣的渠道模式、用同樣的賺取差價盈利式，用相同的經營方式、賣給同一群客戶，但是客戶就那麼多，市場產品容量就這麼大，所以就出現競爭，同一群人在想用什麼怎麼竟呢？怎麼幹掉對手呢？這群人又想的是同一種方式，你牽10元，我就賣9元，另一人想你們憑什麼和我的實力和我竟爭，我就先虧本賣，先把你們幹掉，到我一家獨大時我再賺回來，問題是還有人也是同樣的經營思維，結果是當抗不住時，又想出自認為更好的競爭方法，減化工藝標準或使用非標材料等方式來降低成本，客戶越來越少、市場越來越小，最終產品淘汰了自己也倒閉了，這就是典型的剎敵千自損八百的惡性競爭！

而良性競爭必須是建立在對商業本質有深度認知的基礎上，充分掌握一定核心有效資源，瞭解市場趨勢，以人為為中心，在解決人性“逐利，避害”的原始基本需求精髓基礎上，研究產品和服務，構建獨推廣，產品和服務模，渠道模式，銷售售模式，連結模式，組織及運營模式，成本模式，盈利模式，利益分配機制模式等，以完整獨特的商業高效運營系統競爭壁壘，讓資源得到有效配置和利用，迴歸客戶價值，當我們具備了完整商業系統應用閉環，這才是一個真正具有市場競爭力的良性競爭企業和品牌。

總結：每一家企業是否能夠生存和持續經營並發展壯大，取決於企業操盤人的認知能力，洞察力，決斷力，行為能力，學習能力等綜合能力，也是能力的一種變現。