一個朋友從事藝術培訓6年了，從小學習藝術，後來大學也是音樂專業，我從大二開始第一次音樂培訓班的建立，後來小有成績後為很多周圍同樣有這類想法的朋友和同學在培訓班的各個階段都提供了一些建議，此外也參與了很多相關專案的籌備。無論自己還是看別人，彎路自己走過很多，也看見別人走了很多，目前也運營這自己的藝術培訓機構，涉及多種藝術專業。針對少兒和藝考。
經過這幾年，關於藝術教育這塊的大多數方面自認為有點經驗和見解，寫下這篇文章首先是對自己音樂培訓班經驗的總結，其次是給同樣有這個想法的人一個意見和參考。
如果你看好這個產業自己又模稜兩可或者你的培訓班進入了瓶頸甚至生死邊緣，也許我能透過我的這幾年總結的經驗利用自己積攢下來的可靠人脈幫助到你。現在藝術培訓涉及很多專業，甚至很多已經跨越了藝術的範圍。
傳統的：美術 舞蹈 音樂 書法 播音主持 影視表演等後起之秀： 沙畫 少兒模特 跆拳道 圍棋 象棋 全腦開發 多媒體藝術教室等 新型的：魔法科學 機器人 航模 擊劍等藝術培訓班（課外輔導班）中最為特殊的是音樂類，因為比起書法、美術、播音主持、舞蹈等科目來說場地、上課的形式、老師的招聘等等都很大不同。
此文重點介紹以辦好一個音樂培訓班需要的步驟以及注意的事項為例來簡單概括所有專業的籌備。裡面包括我多年砸錢走的彎路所總結出的經驗。寫下了是希望給有同樣想法的人一個參考，歡迎交流。如果你打算開一個藝術培訓班，那麼你首先至少要考慮的是如下內容。
前期包括：同行的詢問和評估、自身的評估、定位服務物件和專案，並作出粗略預算後再一次進行自身的評估、選址、起名、設計、辦營業執照或教學資質的申請，以及貨源。
中期包括：分析自己的核心競爭力、制定課時課費計劃、制定招生計劃、制定宣傳推廣計劃、制定老師招聘的計劃、落實貨源、裝修培訓班、招聘老師。 後期包括：招生具體實施、推廣具體實施、營業期間的不斷完善工作、根據時節不斷推出的招生活動。
籌備階段我主要寫了我任務在這個階段最重要或者不能繞過的問題包含如下方面，分析服務人群自身評估培訓班基本預算房屋裝修培訓班所需用品清單培訓班選址要特別注意的是，貨源問題開班之前必須確定，開業後的教務問題、內部教師選聘和管理制度以及招生策劃是繞不開的問題。此外，還有一些乾貨，包括：
（1）樂器貨源如何選擇
（2）市場調查時候看哪些方面，怎樣調查。同行評估哪些資訊對你有用
（3）防止老師跳槽或者把培訓班學生帶走的方法，如
（一）前期定位服務物件要考慮的因素：你主觀想要服務的年齡段物件？你能提供的服務專案適合哪個年齡段？你覺得哪個年齡段適合投資並會有回報？如下是對人群的分析來幫助你定位自己適合的服務人群。核心：他們需要什麼？你能給什麼？服務人群包括：小學生：幼兒3-6歲 少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學生：19-24歲 社會人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上 對於不同年齡段報培訓班的特點和適合推的服務專案型別小學生：音樂考級、興趣愛好 初中生：中考加分、興趣愛好、提升自己競爭力高中生：高考特長生藝術生的培養、興趣愛好、提升自己競爭力大學生：提升自己競爭力、興趣愛好、以前學過希望繼續練習。
社會人士：興趣愛好、提高競爭力老年人：興趣愛好 針對不同人群你的班的主要特點：小學生：上課輕鬆（學生高興）考級快（家長高興）初中生高中生：給予他學習藝術能讓他在升學中走捷徑的觀點、讓他感覺自己是搞音樂的讓他覺得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點。同時有部分學生單純為了提高自身魅力，比如學吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛聽吉他。大學生：和部分高中生特點和訴求基本一樣，也有一些是小時候學過因為學習壓力停了，現在考上大學重新拾起來。大學生的特點是：錢少練習訴求高 所以你的課要實惠且有足夠的練習空間給他們。
此外，初中高中大學生面前一定表現出你的專業能力很高，一點不能讓他們懷疑你的業務能力 否則他們會質疑你然後挑戰你。社會人士：他們生活壓力大有的人的目的是放鬆自己（參考失戀33天學大提琴橋段），有的就是興趣愛好了。他們的興趣愛好和老年人有相似的特點，和大學生以下的年齡段不同的是，他們學習音樂更多的是喜歡音樂，而不是為了升學捷徑為了追求某個人。老年人：生活無聊、子女勸說 或者的很多老伴一起報。他們通常愛好或者覺得孤獨才報班。他們心疼課費 但通常賣樂器時候不心疼。他們不在乎你的專業能力 他們在乎你是不是懂他們，能和他們聊起來。他們在乎你是不是好人。針對不同人群的培訓班根據上面對人群的分析具體要注意的地方和操作以及話術涉及行業和個人秘密，不在這說了。
其實透過人群分析，你已經知道大概怎麼做的方向了，在後期可以在一步步完善細節，接下來透過分析自身和市場，你定位好你的培訓班後你就要做一個簡單的預算了，這個簡單預算主要包括：樂器、房租、裝修、宣傳。（以下所有預算表格不適用於全部培訓班，只供參考。）樂器：你要開設的培訓班開設的課程包括哪些樂器你就需要購入哪些樂器。這些樂器正好是你檢驗你的廠家他們貨是不是靠譜的關鍵了，每一個樂器大約要1-3個，如果其他專業，前期教具的準備也是必須的。
（1）長笛 薩克斯 這兩個樂器也用過有隻是創業者本身有多個這兩個樂器了所有每列入預算。
（2）二手鋼琴一般人拿到的價格不可能3500，至少5000.一般更多小規模的音樂培訓班會選擇電鋼琴，各有利弊。
（3）架子鼓也是需要的 價位在1200（廠家進貨價不是淘寶價）就可以了。
小學生：一般學習的樂器比較雜亂，最多的是架子鼓、薩克斯、古箏、鋼琴，年紀稍微大點的年級通常會選擇聲樂、鋼琴、吉他。老年人：民族樂器、吹奏樂器較少，二胡、聲樂最多。
葫蘆絲、竹笛因為樂器便宜，常常人們也會選擇。但正因為樂器便宜，利潤也低，基本只是掙課時費。房租：房子的選擇選址我們後面再說，房租是最穩定和持續的支出，往後穩定後，每年的主要支出也就是房租水電以及宣傳。培訓班的倒閉就是三個可能。
（1）合夥人出問題，突然撤資、違約、不起積極作用或其它
（2）持續入不敷出，支撐不住了
（3）學生安全問題（我一個同學開的一個舞蹈班，年收入30W。後來跳舞壓腿還是哪不知道小女孩癱瘓，索賠70W。全班學生基本都嚇跑了，結果倒閉。）最普遍的情況就是是第二種情況，然後第二種情況就是被房租壓倒了。
具體幾線城市不同的房租水平就不貼在這裡，大家也可以查的到的。裝修：音樂類培訓班的裝修比較特殊不同人群的地位裝修也不同，但至少你需要有的是：辦公區：櫃檯、形象牆；授課區域：琴房若干、大課教室或合奏排練教室、以及家長等候區
當然你租的房子如果平米足夠大，方案會更多。比休閒如娛樂閱讀區 演出舞臺區 辦公室 音樂影視間等等太多了。硬裝：隔音材料 大房間要做隔斷如圖：軟裝的話、基本沒有什麼特別特殊的。架子鼓鋼琴要提前思考位置放消音攤。每間教室掛鏡子。相信學音樂的這個都知道原因。此外 一些淘寶音樂元素的裝飾也會讓你的培訓班增色不少，永久掛不是消耗品所以別選太LOW的。
例如針對小學生為服務人群時：傳單分為兩類，一種見了學生或者家長就發（學校放學時候在門口發），一種（好點的三摺頁）學生家長問你的時候，你介紹然後發。宣傳海報三張內容不同，一張是你的LOGO下面是幾條核心競爭力（即你比同行強的地方）。一張，週末免費公開課的宣傳海報（有興趣的家長會去你班上看的）至少兩張，還有一張寫啥內容，就不告訴你。讚我啊，讚我家長信封這個屬於我獨創的涉及招生環節就不說了，貼紙指的是LOGO貼紙，貼在你的家裡或者公共用品，如垃圾桶 抽紙盒。強化品牌意識。廣告扇子可以替換成很多其它東西，比如帆布袋 紙巾 等等。不同人群不同策略。
另外還有很多東西沒有在表上體現，例如家長電話回訪記錄本 圖書檢閱本 個人成長檔案本 會議記錄本 教師評估本等等以上就是一個培訓班最最起碼的你要考慮的預算，在這個基礎上你想加什麼東西的話當然另算。選址你至少要考慮的因素：房租、周圍同行市場佔有情況、周圍居民消費能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素當然不可能完美，你要考慮所有因素綜合考慮。關鍵：以上因素有一個兩個短板就不行，木桶效應。
例如：下圖針對中學生音樂培訓，這是一個大型社群住戶以城區的拆遷房和商品房使用者消費能力中等，適合平民中斷音樂培訓班，北面兩個學校、一箇中學、一個小學、南邊一個小學小區居民以婚房為主，社群建成幾年，入住率基本達到標準且當年買新房結婚的現在孩子可以上音樂培訓班了。周圍只有一家音樂培訓班，分不開完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開的），分析;人家開到第三家肯定有經驗，有經驗的人選著也說明可行。
營業執照和教學資質的辦理：一般藝術培訓班的屬於教育機構，因此如果你要辦音樂培訓班的話，要申請教學資質，不同地區略有差異，一般需要條件的是： 商鋪不能民居必須商用 300平米以上 10萬銀行風險保證金嚇尿了吧，當然不是所有的培訓班都有這個資質，他們大多數沒有申請，因為申請了登出的時候很麻煩影響誠信記錄。而且10萬的保證金放銀行對於創業者多浪費。沒有這個教學資質也是可以申請到營業執照的，你可以在填報的時候寫教育諮詢而不是教育培訓問你你就說是用來諮詢的補教學。就可以申請到了，我周圍都是這麼幹的。這篇文章還有很大一部分沒有寫，我會在空閒時間慢慢補充，另外我也是想起什麼寫什麼，肯定有人怪我語文學的不好，其實語文確實不好，大家能看懂我說的什麼就行了。關於最開始要考慮的問題大概如上，但是如果想辦好一個培訓班其實還有很多困難要去應對，包括我自己都沒有想到的，我的經驗只是一個參考說不定在某地能行，某地就不行了。
藝術培訓班的創立也講究天時地利人和，希望看到此文的人能有所收穫或者得到某些靈感那我就為我自己的培訓班積累人品了。最後在一次為自己打廣告，希望去有意思的城市任職藝術培訓班的常務副校長、校長助理、策劃高管等相關職位。如果你看好這個產業自己又模稜兩可或者你的培訓班進入了瓶頸甚至生死邊緣，也許我能透過我的這幾年總結的經驗利用自己積攢下來的可靠人脈幫助到你。蝴蝶效應、說不定你的一個小決定就改變了你的生活，為何不試一試呢？
一個朋友從事藝術培訓6年了，從小學習藝術，後來大學也是音樂專業，我從大二開始第一次音樂培訓班的建立，後來小有成績後為很多周圍同樣有這類想法的朋友和同學在培訓班的各個階段都提供了一些建議，此外也參與了很多相關專案的籌備。無論自己還是看別人，彎路自己走過很多，也看見別人走了很多，目前也運營這自己的藝術培訓機構，涉及多種藝術專業。針對少兒和藝考。
經過這幾年，關於藝術教育這塊的大多數方面自認為有點經驗和見解，寫下這篇文章首先是對自己音樂培訓班經驗的總結，其次是給同樣有這個想法的人一個意見和參考。
如果你看好這個產業自己又模稜兩可或者你的培訓班進入了瓶頸甚至生死邊緣，也許我能透過我的這幾年總結的經驗利用自己積攢下來的可靠人脈幫助到你。現在藝術培訓涉及很多專業，甚至很多已經跨越了藝術的範圍。
傳統的：美術 舞蹈 音樂 書法 播音主持 影視表演等後起之秀： 沙畫 少兒模特 跆拳道 圍棋 象棋 全腦開發 多媒體藝術教室等 新型的：魔法科學 機器人 航模 擊劍等藝術培訓班（課外輔導班）中最為特殊的是音樂類，因為比起書法、美術、播音主持、舞蹈等科目來說場地、上課的形式、老師的招聘等等都很大不同。
此文重點介紹以辦好一個音樂培訓班需要的步驟以及注意的事項為例來簡單概括所有專業的籌備。裡面包括我多年砸錢走的彎路所總結出的經驗。寫下了是希望給有同樣想法的人一個參考，歡迎交流。如果你打算開一個藝術培訓班，那麼你首先至少要考慮的是如下內容。
前期包括：同行的詢問和評估、自身的評估、定位服務物件和專案，並作出粗略預算後再一次進行自身的評估、選址、起名、設計、辦營業執照或教學資質的申請，以及貨源。
中期包括：分析自己的核心競爭力、制定課時課費計劃、制定招生計劃、制定宣傳推廣計劃、制定老師招聘的計劃、落實貨源、裝修培訓班、招聘老師。 後期包括：招生具體實施、推廣具體實施、營業期間的不斷完善工作、根據時節不斷推出的招生活動。
籌備階段我主要寫了我任務在這個階段最重要或者不能繞過的問題包含如下方面，分析服務人群自身評估培訓班基本預算房屋裝修培訓班所需用品清單培訓班選址要特別注意的是，貨源問題開班之前必須確定，開業後的教務問題、內部教師選聘和管理制度以及招生策劃是繞不開的問題。此外，還有一些乾貨，包括：
（1）樂器貨源如何選擇
（2）市場調查時候看哪些方面，怎樣調查。同行評估哪些資訊對你有用
（3）防止老師跳槽或者把培訓班學生帶走的方法，如
（一）前期定位服務物件要考慮的因素：你主觀想要服務的年齡段物件？你能提供的服務專案適合哪個年齡段？你覺得哪個年齡段適合投資並會有回報？如下是對人群的分析來幫助你定位自己適合的服務人群。核心：他們需要什麼？你能給什麼？服務人群包括：小學生：幼兒3-6歲 少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學生：19-24歲 社會人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上 對於不同年齡段報培訓班的特點和適合推的服務專案型別小學生：音樂考級、興趣愛好 初中生：中考加分、興趣愛好、提升自己競爭力高中生：高考特長生藝術生的培養、興趣愛好、提升自己競爭力大學生：提升自己競爭力、興趣愛好、以前學過希望繼續練習。
社會人士：興趣愛好、提高競爭力老年人：興趣愛好 針對不同人群你的班的主要特點：小學生：上課輕鬆（學生高興）考級快（家長高興）初中生高中生：給予他學習藝術能讓他在升學中走捷徑的觀點、讓他感覺自己是搞音樂的讓他覺得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點。同時有部分學生單純為了提高自身魅力，比如學吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛聽吉他。大學生：和部分高中生特點和訴求基本一樣，也有一些是小時候學過因為學習壓力停了，現在考上大學重新拾起來。大學生的特點是：錢少練習訴求高 所以你的課要實惠且有足夠的練習空間給他們。
此外，初中高中大學生面前一定表現出你的專業能力很高，一點不能讓他們懷疑你的業務能力 否則他們會質疑你然後挑戰你。社會人士：他們生活壓力大有的人的目的是放鬆自己（參考失戀33天學大提琴橋段），有的就是興趣愛好了。他們的興趣愛好和老年人有相似的特點，和大學生以下的年齡段不同的是，他們學習音樂更多的是喜歡音樂，而不是為了升學捷徑為了追求某個人。老年人：生活無聊、子女勸說 或者的很多老伴一起報。他們通常愛好或者覺得孤獨才報班。他們心疼課費 但通常賣樂器時候不心疼。他們不在乎你的專業能力 他們在乎你是不是懂他們，能和他們聊起來。他們在乎你是不是好人。針對不同人群的培訓班根據上面對人群的分析具體要注意的地方和操作以及話術涉及行業和個人秘密，不在這說了。
其實透過人群分析，你已經知道大概怎麼做的方向了，在後期可以在一步步完善細節，接下來透過分析自身和市場，你定位好你的培訓班後你就要做一個簡單的預算了，這個簡單預算主要包括：樂器、房租、裝修、宣傳。（以下所有預算表格不適用於全部培訓班，只供參考。）樂器：你要開設的培訓班開設的課程包括哪些樂器你就需要購入哪些樂器。這些樂器正好是你檢驗你的廠家他們貨是不是靠譜的關鍵了，每一個樂器大約要1-3個，如果其他專業，前期教具的準備也是必須的。
（1）長笛 薩克斯 這兩個樂器也用過有隻是創業者本身有多個這兩個樂器了所有每列入預算。
（2）二手鋼琴一般人拿到的價格不可能3500，至少5000.一般更多小規模的音樂培訓班會選擇電鋼琴，各有利弊。
（3）架子鼓也是需要的 價位在1200（廠家進貨價不是淘寶價）就可以了。
小學生：一般學習的樂器比較雜亂，最多的是架子鼓、薩克斯、古箏、鋼琴，年紀稍微大點的年級通常會選擇聲樂、鋼琴、吉他。老年人：民族樂器、吹奏樂器較少，二胡、聲樂最多。
葫蘆絲、竹笛因為樂器便宜，常常人們也會選擇。但正因為樂器便宜，利潤也低，基本只是掙課時費。房租：房子的選擇選址我們後面再說，房租是最穩定和持續的支出，往後穩定後，每年的主要支出也就是房租水電以及宣傳。培訓班的倒閉就是三個可能。
（1）合夥人出問題，突然撤資、違約、不起積極作用或其它
（2）持續入不敷出，支撐不住了
（3）學生安全問題（我一個同學開的一個舞蹈班，年收入30W。後來跳舞壓腿還是哪不知道小女孩癱瘓，索賠70W。全班學生基本都嚇跑了，結果倒閉。）最普遍的情況就是是第二種情況，然後第二種情況就是被房租壓倒了。
具體幾線城市不同的房租水平就不貼在這裡，大家也可以查的到的。裝修：音樂類培訓班的裝修比較特殊不同人群的地位裝修也不同，但至少你需要有的是：辦公區：櫃檯、形象牆；授課區域：琴房若干、大課教室或合奏排練教室、以及家長等候區
當然你租的房子如果平米足夠大，方案會更多。比休閒如娛樂閱讀區 演出舞臺區 辦公室 音樂影視間等等太多了。硬裝：隔音材料 大房間要做隔斷如圖：軟裝的話、基本沒有什麼特別特殊的。架子鼓鋼琴要提前思考位置放消音攤。每間教室掛鏡子。相信學音樂的這個都知道原因。此外 一些淘寶音樂元素的裝飾也會讓你的培訓班增色不少，永久掛不是消耗品所以別選太LOW的。
例如針對小學生為服務人群時：傳單分為兩類，一種見了學生或者家長就發（學校放學時候在門口發），一種（好點的三摺頁）學生家長問你的時候，你介紹然後發。宣傳海報三張內容不同，一張是你的LOGO下面是幾條核心競爭力（即你比同行強的地方）。一張，週末免費公開課的宣傳海報（有興趣的家長會去你班上看的）至少兩張，還有一張寫啥內容，就不告訴你。讚我啊，讚我家長信封這個屬於我獨創的涉及招生環節就不說了，貼紙指的是LOGO貼紙，貼在你的家裡或者公共用品，如垃圾桶 抽紙盒。強化品牌意識。廣告扇子可以替換成很多其它東西，比如帆布袋 紙巾 等等。不同人群不同策略。
另外還有很多東西沒有在表上體現，例如家長電話回訪記錄本 圖書檢閱本 個人成長檔案本 會議記錄本 教師評估本等等以上就是一個培訓班最最起碼的你要考慮的預算，在這個基礎上你想加什麼東西的話當然另算。選址你至少要考慮的因素：房租、周圍同行市場佔有情況、周圍居民消費能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素當然不可能完美，你要考慮所有因素綜合考慮。關鍵：以上因素有一個兩個短板就不行，木桶效應。
例如：下圖針對中學生音樂培訓，這是一個大型社群住戶以城區的拆遷房和商品房使用者消費能力中等，適合平民中斷音樂培訓班，北面兩個學校、一箇中學、一個小學、南邊一個小學小區居民以婚房為主，社群建成幾年，入住率基本達到標準且當年買新房結婚的現在孩子可以上音樂培訓班了。周圍只有一家音樂培訓班，分不開完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開的），分析;人家開到第三家肯定有經驗，有經驗的人選著也說明可行。
營業執照和教學資質的辦理：一般藝術培訓班的屬於教育機構，因此如果你要辦音樂培訓班的話，要申請教學資質，不同地區略有差異，一般需要條件的是： 商鋪不能民居必須商用 300平米以上 10萬銀行風險保證金嚇尿了吧，當然不是所有的培訓班都有這個資質，他們大多數沒有申請，因為申請了登出的時候很麻煩影響誠信記錄。而且10萬的保證金放銀行對於創業者多浪費。沒有這個教學資質也是可以申請到營業執照的，你可以在填報的時候寫教育諮詢而不是教育培訓問你你就說是用來諮詢的補教學。就可以申請到了，我周圍都是這麼幹的。這篇文章還有很大一部分沒有寫，我會在空閒時間慢慢補充，另外我也是想起什麼寫什麼，肯定有人怪我語文學的不好，其實語文確實不好，大家能看懂我說的什麼就行了。關於最開始要考慮的問題大概如上，但是如果想辦好一個培訓班其實還有很多困難要去應對，包括我自己都沒有想到的，我的經驗只是一個參考說不定在某地能行，某地就不行了。
藝術培訓班的創立也講究天時地利人和，希望看到此文的人能有所收穫或者得到某些靈感那我就為我自己的培訓班積累人品了。最後在一次為自己打廣告，希望去有意思的城市任職藝術培訓班的常務副校長、校長助理、策劃高管等相關職位。如果你看好這個產業自己又模稜兩可或者你的培訓班進入了瓶頸甚至生死邊緣，也許我能透過我的這幾年總結的經驗利用自己積攢下來的可靠人脈幫助到你。蝴蝶效應、說不定你的一個小決定就改變了你的生活，為何不試一試呢？