我是二哥，開便利店8年，做這行這麼久了，到底怎麼樣我來告訴你。

做這行這麼多年了，最大的體會就是太累了，主要是心累。這兩年便利店行業確實沒有以前那麼好做了。說簡單一點就是太多了，一條街挨著都是幾家店，加上整體經濟明顯大不如前，買東西的人也越來越捨不得花，你靠什麼生存。

每年都有很多便利店關門，也有一些人覺得這個行業好做，義無反顧的入坑，投個一二十萬最後可能血本無歸。

我為什麼做了這麼多年，沒有關門，而且從一家發展到現在的三家？

很多人一定會問，其實很簡單，便利店最重要的還是地段、位置。有了持續不斷的人流才是你店鋪能否生存的根本。

一個好位置，投入一二十萬，一年回本很容易。信不信由你，那些說我為什麼就沒生意，為什麼就虧了，為什麼低價轉讓都沒有人接手？為什麼？

自己好好想想吧，做生意和我們做自媒體不一樣，做生意是要投入真金白銀，加上前期考察，自己的經營理念，以及要有長遠的眼光。面對競爭對手，隔壁同行，都要有自己的一套方式，如何讓自己永遠立於不敗之地，從而笑到最後？

沒有，絕對血本無歸，我就是例子，我本來也以為這個行業好做，不需要太傷腦筋，不需要多大本事，結果，20多萬虧的一分都沒有，還在往裡貼，堅持做了三年，通宵也守，還是沒有好生意現在做這個的，一家挨著一家，加上現在成年人都喜歡網上買東西，要不就是去大超市，所以根本就沒生意，賣的最多的就是香菸，可香菸的利潤是最低的，所以不要開，真的

十幾二十萬開小超市便利店創業真有錢賺嗎？

其實賺不賺錢，賺錢多少，並不是你的投資決定的，也並不跟你的投資成正比。這個思維是我們傳統的經營思維，也就是我們投入錢，把門店租下，把貨進好，坐在店內等客戶，有客戶就賣，沒客戶就坐，這種經營方法儘管現在還有，尤其社群，街道的便利店還存在，但隨著社會的發展，人們購物的體驗，以後會逐步淘汰，進而店輔倒閉。

面對未來新商業，好多經營者巳更新觀念，從貨到客戶，變成客戶到貨的方式。先社交後成交，先流量後貨源，先服務後壁壘。從客戶需求入手，聚焦客戶，跟進產品，而後以服務的形式存流客戶，讓客戶持續不斷來你店消費。這樣一個店的功能就不只是簡單坐店等客。而是社群綜合服務功能，比如早快餐，收發快遞，廢舊回收，家政，等等與人生活密切相關的東西都應該具備。誰先佔有了這些，誰就搶佔了商機。

所以要想小超市有錢賺死板教條的經營已成過去式，有好的理念，好的經營模式才是賺錢之道，生存之道，發展之道。

開十幾年便利店的經驗告訴你，開便利店賺不賺錢地段很關鍵。一二十萬可以開一個比較小型的便利店，房租稍微貴點的要投資幾十萬。

拿我自己這個店來說吧，處於菜市場，競爭大，消費低。菜市場各種各樣都有賣，擺幹雜和百貨的人也多，競爭非常激烈。當初投資近四十萬。包括房租和轉讓費15萬在內。一年毛利有二十幾萬。起早貪黑，實在是太累了，身體累，心也累。好在是自己經營，如果請人的話利潤還會更低。

我表弟也是做便利店的，找的地段非常好。大學和機場附近，消費特別高。一年毛利有四五十萬。不過房租已經從當初四萬多一年漲到了現在十六萬一年。雖然也是一家人起早摸黑，不過一年收入還是可觀。

個人建議，現在新手小白慎重選擇便利店。這兩年大多數年輕人都是選擇網購，對便利店打擊很大。再加上現在便利店遍地開花，已經達到飽和狀態。稍微位置沒選好就會虧得血本無歸。

首先得看你在幾線城市，什麼樣的地段，面對什麼樣的客戶群體？你這投資10幾20萬如果在3、4線城市城鄉結合部的地方，工地多，有蓋房的，各類裝修的工人，運送材料的工程車隊，開個60平左右的夫妻店，房租也不高，還是可以的，利潤也可觀，要是在大城市工業區人流量大的地方那房租轉讓費都不夠，更別說進貨了。

現在不好乾，今年各巨頭都在做社群電商，滴滴，美團，興盛，多多買菜，等等，商品超級便宜，比如白皮雞蛋30個12元，有時活動還0.99元。。。很多水果都是2元以內一斤，雙匯冷鮮肉，19一斤，還有蔬菜等，花菇一斤才3.99元。。。還有各種小家電，大家電的提貨券。家居用品等，這些不光給社群便利店和生鮮超市帶來很大沖擊，對淘寶，京東等也有衝擊。

開店的關鍵因素我認為是地段和商品市場

地段決定你的房租高低，如果作為一個普通人，降店面裝修好，貨物進後，手裡剩下的資金不多，房租太高就會導致前期資金壓力大，可能會導致資金鍊斷裂，最後不得不放棄。特別是便利店這種需要時間去積累客源的店面

商品的市場決定你貨物的銷售量和價格利潤。貨物接受程度高，銷售量高，不管利潤高低都會有賺，最差就是持平不虧。但是賣的貨物不符合當地市場，那麼就一定做不下去。

關於十幾二十萬開小超市便利店創業真有錢賺嗎？

這個沒有標準答案，你要結合情況仔細分析。比如附近人流。競爭多少。如果購買力強弱。店鋪挑費。你要算出你的預期收益

我們賺錢講究天時地利人和

不能面面俱到起碼在基礎上，我們要選擇好

地理位置非常重要

比你你開在學校旁邊，可以這麼說，店面費不貴，自己產品得學生這一個系列喜歡，足夠你賺的

你開在市井小巷，生意能好就奇怪了

其次，便利店儘可能加盟當地比較好，因為有品牌效應！這個很關鍵，我個人就不會去xx超市xx便利店買

我會去十足，世紀華聯這種相對應有牌子的去，為什麼！安全啊，消費者放心

以上個人觀點僅供參考

我個人感覺 地點很重要 在一個 經營方式 收取一些快遞 訂購一定金額物品 要送貨 還是可以的 主要現在 都回頭客 不過的確競爭太激烈了

超市便利店這東西十年前應該不錯現在老社群差不不多都有了再擠進去競爭很激烈的新社群你進去要豪幾年才有結果還不如整個小炒店現在人都在外面待客只要飯菜合口實惠生意一定不錯

生意分兩種，一種賺錢的生意，一種是餬口的生意。一二十萬，又是夕陽產業，開小超市基本屬於餬口的生意。

現在不要說小超市，大超市也是舉步維艱。現在的超市隨著消費升級，基本已經喪失了休閒功能（誰還把拖家帶口逛超市當成家庭的娛樂活動？），這就意味著來客大幅下跌，變成了以購物功能為主。

私人小超市基本收不到後臺費用，陳列費、促銷資源也基本可以忽略不計，而且現在都是經銷，小超市享受不到賬期的紅利，完全靠實打實的前毛。

雖然題主描述的比較籠統，那我就幫你大概倒推一下。總投資算20萬，房租5萬，裝修、門頭、貨架、收銀系統算5萬，基本陳列算5萬（因為不管什麼情況都不可能把貨架賣空），也就是說真正產生銷售的商品只有5萬塊錢。

大家記住這個數字，我們再來核算一下到底要多少銷售額才能保本。年支出房租5萬；水電算一個月1千，年1.2萬；用工兩人（包括自己），月薪算3千每人，年7.2萬；20萬利息損失2萬；年總支出為15.4萬。

私人小超市一般主營酒飲、休食（這裡煙就不算了，這點錢搞不起來），綜合毛利20%（損耗、過期、客訴就不算了），也就是年銷售最低要77萬，日均銷售最低2100元。而且可週轉的只有5萬元，也就是說23天必須週轉一次，不然就是有生意也沒貨賣。

有沒有賺錢的小超市？有。基本是標準化經營的連鎖店，還必須小而美，當然投資和費用比這大的多。可不可以變成比較穩定的餬口生意？可以。找低價貨源，提高毛利率，再透過精準訂貨來降低損耗，提高資金週轉。

十幾二十萬能撐得起便利店了，不過只能是前期，建議加盟一下連鎖品牌，他們都會有成熟的供應鏈及加盟保障，像SKU也有很多種。

開店前期需考察周邊流量，沒有流量的店在怎麼開都不會賺錢的。

比如剛完建的小區，前期比較爆款的是清潔，日用百貨。

比如成熟小區，零食小吃，早餐麵包，廚房用品。

一般連鎖的品牌都會有專業的團隊做社群團購、外送服務等等來增加使用者粘性，而且有自品牌做紅包，優惠的推廣，很容易加大流量的呢？

地段位置流量不錯的情況下，一年流水80萬以上，賺個近20萬應該不是問題。

考察加盟品牌，往供應鏈系統，供應鏈配送速度，SKU是否滿足需要，後期的服務等方面抓即可。

開小超市能不能賺到錢，沒有絕對肯定的答案，凡事事在人為，如果你能掌握經營的技巧，並做好開店前期的一系列準備工作，自然有賺錢的機會。畢竟零售行業與每個人都息息相關，發展前景十分廣闊，就目前來看，開個小超市或便利店，還算是不錯的創業專案。

1、率先搶佔有利地勢

店址的正確選擇，是經營成功的第一步。所以在各個便利店高密度的攻勢中，我們應該率先搶佔有利地形。這樣才能幫助你迅速樹立品牌，更早贏得顧客的青睞。

在搶佔有利地勢時，一定要考察選址地周邊的環境，對同類店數量、人流量和人均消費水平，都該有個基礎的調研。這些資訊都關係到便利店經營的順利與否，當你把這些資訊都摸清之後，後續的工作就簡單多了。

2、學會拓展引流方法

如果沒能搶佔到店址的先機，就要學會正確的引流方法。讓你在面對周邊多家便利店時，也能輕鬆脫穎而出。

可以考慮從服務範圍下手，大膽嘗試新的服務類別，而不要只拘泥於便利店的商品銷售。比如代收快遞、送水以及維修服務的植入等，都是不錯的選擇。有條件的還可以做商品的配送服務，最大可能為顧客創造生活的便利。

3、掌握正確配貨方式

與商超相比，便利店主打便利，所以在商品配貨的選擇上，不應該一味追求齊全，而忽視顧客的需求和商品的利潤比。

4、做好收銀區服務

對便利店來說，收銀臺不僅承擔收付款和促進顧客衝動消費的作用，更是熟食的銷售和製作區域，是便利店好服務的體現視窗。

想收穫更多顧客的好感，就不要忽視收銀臺服務的質量。首先要控制收銀速度，避免顧客排隊久等；其次要當面點清錢款，避免發生糾紛；最後要做好衛生管理，讓顧客對熟食的食品安全放心。

想讓便利店的生意更好做，不能一蹴而就，而要慢慢打磨，透過便利店陳列設計、多種服務提供和正確商品結構等，牢牢抓住顧客的心。適當時候，也需要進行一些讓利促銷活動，為便利店贏得更高人氣，助你更順利打敗競爭對手。

2017年中國便利店產業競爭現狀分析

一、中國便利店的競爭力分析

但迄今為止，本土便利店的學習和模仿依然停留在表面上，與外資品牌店在經營管理水平方面差距明顯，主要表現為：(1)業態特徵不清晰，未能同超市、雜貨店等業態劃分界限，不僅商品構成與之雷同，提供的便利性服務更是乏善可陳，總體上不能體現便利店所帶來的便利性特點，使其在多重零售業態的競爭中顯現不出自身的優勢。(2)本土便利店在經營管理過程中，資訊系統不完善，缺乏單品管理意識，缺少對顧客需求的精準分析，導致庫存高企，流通緩慢。(3)根據國外便利店的經營經驗，創新能力，尤其是總部對新商品持續開發能力對於便利店經營的成功至關重要。相比之下，本土便利店則缺乏強大的後臺支援，從而致使產品同質化嚴重，大多沒有特色，無法形成差異化競爭。

二、中國便利店競爭格局分析

國內多數城市便利店飽和度遠低於日本和臺灣，20h便利店普及率更低，店均客單量不高、單店盈利能力不足、競爭壓力大、品牌忠誠度低等更是行業普遍的痛點。

中國便利店主要分佈於長三角、珠三角、沿海發達省份和內地的省會城市。外資便利店龍頭，如7-Eleven、FamilyMart全家、Lawson羅森主要佈局於京津、長三角、珠三角和部分重點城市;內資便利店主要在各自優勢省份、區域內布點，如美宜佳主要在廣東省、紅旗連鎖全部在四川省等。

三、中國外資品牌便利店發展情況

目前國內的連鎖便利店主要為四類：日資店、本土投資店、大型商超迷你店、電商轉型實體店。日系的7-11作為行業老大，目前在中國內地也只完成了北京、天津、上海、廣州、成都和青島的佈局。

24小時便利店是長江以南典型的消費方式。在上海，2015年底有日系羅森便利店461家，頂新集團旗下的全家便利店接近1000家。這些街頭巷尾隨處可見的便利店，幾乎讓上海的中型超市銷聲匿跡。

7-11當前的主要任務就是快速開店，以每一到兩年在一個新城市進行佈局的速度增長，北京地區每年會保持新增門店30~40家，別的城市也差不多。

另外兩家便利店巨頭羅森和全家也都在加速“跑馬圈地”。2016年夏，羅森宣佈將加快在中國的開店速度，力爭到2020年店鋪數量翻兩番，從目前的約750家擴大至3000家左右。全家也曾宣佈將在2024年實現1萬家門店的開店目標。

2017年中國便利店行業前景尚好，未來幾年，外來便利店企業和本土便利店將展開激烈的市場爭奪。

四、中國跨區域便利店的發展情況

國外知名連鎖便利店已愈加成熟，而便利店的核心思想“便利”二字也被他們深深地刻到了自己的品牌之中。隨著這種多功能形式的便利店在大城市普及，一些上班白領已經開始把他們當作了食堂。據調查顯示，僅僅在東單週邊1000名在附近上班員工中有六百多人表示自己一天至少會去單位樓下便利店用餐一次，而剩下的四百多人，表示不去用餐也會去樓下買店內的自制蛋糕或是日用產品。

便利店餐飲對傳統零售業的影響是巨大的，對傳統餐飲也是亦然如此。現在，更多的上班族用餐更愛到類似於7-11或是全家3.0地方用餐。7-11、全家、羅森，是世界上三大便利店品牌。三家便利店均已先進的經營方式與獨特的品牌營銷，稱道於世。其中，7-11和全家在華體量最大也最有影響力，7-11在內地有2200多家店，而全家擁有1772家店面。

24小時營業的7-11在中國，經常經營在大型寫字樓以及居民區旁邊，早已經成為上班族日夜相見的聚點了，很多飢腸轆轆的白領在深夜下班還能在單位附近買一份快餐，這種溫暖的感覺不言而喻，正因為如此，餐飲在便利店飲食中的佔比已越來越高。7-11在2017年4月收購美國大約1100家便利店，在擴大市場的同時對自己的經營收入作了統計，食品業務從原先2010年的13%，到現在已達到了21.7%，僅次36%的菸草銷售。由於7-11商店的食物，60%以上是自行生產研發的。他給7-11帶來了總利潤的35.2%。而香菸卻只有17%。

而另一家，在華常見的：全家便利店。也開始不斷的向快簡餐去靠攏，從室內裝潢就可管中窺豹，設定木桌木椅，並開始提供熱氣騰騰的關東煮，以及其他食物的配置。以滿足使用者需要。例如王府井店與新聞大廈店，在餐點你永遠能看到上班族排隊用餐。另外，全家在不斷向餐飲靠近的全時便利的2.0店面中，店內增加了獨立的廚房以及烘焙裝置，還設定了30多個餐桌。除此之外還推出了全家3.0(意為：便利店+藥店、+菜市場、+餐館。)旨在建立一個全方位服務的綜合性店鋪。全家在3.0店面中，平均每家店會增加約10個餐位，供在店內有就餐需求的顧客使用。

五、中國區域型便利店的發展情況

中國便利店企業的區域競爭優勢突出，由於中國多層級的商品分銷體系，零售商多呈現區域割據情形，便利店企業也不例外。便利連鎖往往透過深耕主營區域來擴大當地市場份額，提升供應鏈議價能力，形成區域內密集網點佈局，充分發揮規模優勢，但是在跨區擴張時則需要重建供應鏈，同時面臨當地龍頭的競爭壓力，從而在一定程度上阻礙了便利店的跨區擴張步伐。

投資和風險成正比，開便利店，相對還是比較穩健的。風險和其他行業相比較低，所以，收益相對也比較低，賺的基本上是辛苦錢。

不管開什麼店，都是屬於投資。只要把投入與產出計算清除，回本週期控制在一年，或一年半，就算是比較健康。我們看一下投資，按照目前便利店的平均投資，在20到25萬左右。每日銷售額，在4000左右，毛利在20%至25%之間。 每月平均淨利潤大概在，10000至15000之間。 這麼算下來可以看得到便利店基本上還是賺錢的。

什麼生意都有賺有賠。我在小縣城裡開了十年的小超市。屬於夫妻店那種。每天起早貪黑。這十年下來生活也算湊合。比上不足比下有餘。小縣城買了兩套房子。去年在西安買了一套房子以後小孩上學用的上。開店首先要選好地址。其次人要能守的住店。我的店每天早上7點開門，晚上12點關門，10年如一日，天天如此。再次做生意要有良心不是什麼錢都能賺。童叟無欺，質量有保障。做個好口碑，生意自然不會差。保不了大富大貴，衣食無憂還是可以的。

十幾二十萬開小超市便利店創業真有錢賺嗎？

我表姐在2020年12月開了一家小超市。

一年的房租是39000元，總投資是15萬左右，主要是賣堅果和小零食，基本貨物都是當地沒有的，也沒有找人幫忙看店，也就表姐自己看，我春節之前回家，沒事的時候就幫表姐看店，基本一天還是有幾百元錢的收入。

一天出去房租，電費，還是有200多元錢的利潤，其實對於一個帶著兩個孩子的人來說，（我表姐帶孩子）還是不錯的，既帶了孩子，又有一份收入，比在外面打工強多了。

前提是要選好店面位置和選好專案，

上圖就是每天的銷售額和利潤。

其實現在創業開店我認為開一家夜宵店還是比較賺錢的，夜宵店加燒烤，我表弟就在開夜宵店，一晚上可以賣個2000左右，利潤也在1000多元，投資不大，就是房租費和水電費，社保費就幾千元錢，我表弟和他媳婦就搞定了，只是有點熬夜，基本都是通宵。

個人覺得，還不如網上接任務做，如果放在幾年前是可以的。但是網上購物興起後，受到的打擊很大，所以一定要不斷更新自己的知識。現在網際網路日新月異，稍不留神就會被拍打在時代浪潮的淺灘上。我去年開始一直在網上做副業，現在一個月2000多，還在找其它專案兼職，如果大家有好的，也可以推薦給我，相互分享。

用的了那麼多錢嗎？我09年3萬塊錢就撐起來了。有錢賺這不假，但賺大錢是不可能。養家餬口可以，解決溫飽也可以。

超市同行不同利，進貨渠道是絕密。看你怎麼運作了。

給你說幾個方法:

第一，雞蛋不看利，從雞場進貨，最好永遠怎麼來怎麼賣，不賺錢，賺人氣。這是最有效的方法。

第二，泡麵品牌的少進，多進便宜量大的。

第三，啤酒飲料礦泉水直接廠家進貨，不要從二批手裡拿貨。一瓶差錢雖然不多，也就是分毛的，但是一夏天能差出幾千塊的利潤。

第四，廠家獨立宣傳處，一定要收租子，或是廠家的貨。比如統一的水和泡麵，給他們讓出一個獨立宣傳的貨架，他們免費給點他們的貨，這些貨你千萬不要看利太重，以促銷活動形式賣出，或是買多少東西贈送。

第五，便利店能有多便利有多便利，代收話費，電費，燃氣費，水費。等等。

第六，菸酒一定要正規渠道進貨，一定要保真，不串貨，不與其他商家換貨。

第七，小孩玩具要常進貨，常看新產品。

先寫這麼多吧。