前方預警：任何生意，都需要“營銷”；而“營銷”又不是一成不變，得根據趨勢、環境、對手來靈活調整。人是活的，還能讓尿憋死啊！

我是從線上網店開始創業，後來有點錢，也嘗試發展線下；目前開了零食連鎖、水果店、寵物店、乾洗店，我常把線上的一些經營邏輯、營銷思路用到線下，發現出奇的好用！

我分享幾點：

1、首先，吸引客流

擺攤，始終屬於流動性作業，受環境影響而導致經營時間限制、品類限制、人力吃虧，那麼咱們就抓住這點“強攻”。

選在他工作高峰段，做個醒目一點的海報，貼在招牌上：愛心豆漿，5毛一杯。

據我所知啊，擺攤商戶不可能供應太多流質食品，可能攜帶麻煩、也可能根本顧不過來。

吃個餅，喝杯豆奶或黑芝麻糊，總歸是“黃金搭檔”吧。何況，並不是天價。

2、捆綁搭配，提高客單

當客流進來，再“強推”套餐，比如買兩張雞蛋灌餅，送杯豆奶。

豆奶成本很低，買個榨汁機、買點黃豆即可，搭配雞蛋灌餅促進捆綁；一般而言，這得考驗你銷售情商了。

你得潛默移化的灌輸每天吃個雞蛋，有助於如何如何……有條件，做幾張海報，就像奶茶店的那種“明星產品”海報一樣。現在的人，都不差幾塊錢，只要有概念、產品不差，都願意買單的。

3、提高現金流通、捆綁顧客光顧

拿我零食店為例子，充值100元，送價值99元乾果禮包。其實幹果禮包利潤大，讓他回頭再買，賺回頭的錢。

記得舉一反三啊！！！比如早餐月卡188元，每天兩張餅+黑芝麻糊，早餐周卡，66元。。。

這三個套路，雙管齊下，一定能提高。因為這些人帶到辦公室，總會有同事哪一天讓他們帶一份的。

所以我說，營銷是個很有趣的技巧，與人鬥其樂無窮！

擺攤的優勢是靈活，現在人比較懶，路邊攤和店面只有一步之遙都不願多走一步，還有是口味，年輕人和小孩都比較喜歡吃肉和油炸食品，所以要創新。

小買賣開店一定不如擺攤生意好，我擺過攤，現在開店，我是這麼認為的，第一，眾所周知，開店成本高，房租成本最起碼頂一個人工了。第二，店面不去擺攤明顯，擺攤容易看到。下面是從客人角度看，第三，擺攤方便，現在人都忙也懶，店面再近也要走幾步，有的還有臺階，擺攤就在路邊，看你懶不懶。第四，很多人會覺得擺攤實惠，店面東西會貴。