已經上正軌，

二十萬有何用？

這是第一個考量：要不要？

是財務投資，

還是戰略投資？

這是第二個考量：收不收？

當初25萬，

一人獨資，

還是聯合創業？

這是第三個考量：同不同意？

接下來才是估值了，

也許這個20萬元只佔1％，

但這個人值20％呢！

細思量，

沒標準答案！

如果你已投資25萬元開發產品或軟體，並且已經上線運營，開始有收入，甚至還有微利。此時如果有人願意一起參與，顯然他的風險要遠遠小於你當時投25萬元的時候；現在的公司價值應該不止25萬元了，其中，還有你投入的精力和時間，所以必須尋求一個雙方可以接受的價格；建議：

1）如果對方只是出錢投資（後續不參與經營），那麼單純計算公司價值，然後計算股份比例即可；比如公司價值200萬元，那麼投資20萬元，獲得10%股權；

2）如果對方不僅出錢投資，還有助於公司經營和發展，或者提供技術等，那麼可以考慮在上述價值基礎上酌情優惠，但優惠尺度較難把握，而且其能力和貢獻尚不明瞭；

3）作為第二種情況的補充，建議先按出資和公司價值給予股權，優惠的部分可以按貢獻給予股權激勵，那樣比直接的優惠估值更合理一些。

供參考。

這個演算法很簡單，用你的投資金額和公司物品，技術，貨物，人力按現在的社會經濟行業價格統計，得出公司的實際出資得額度，自己公司未來的發展潛力就是短暫性的溢價估值，溢價估值是由於你的公司已經上了正軌，所以市場比較好，正是開始利潤收隔階段了，這樣會有一定的溢價部分，綜合下來再看20萬元佔多少比例就分給他就對了。

看你註冊資本是多少，你準備給他多少股份！如果你的股份不想被稀釋，直接把你的股份一部分轉讓給他，他把錢都給你

針對你的情況，應該是經營規模擴大需要增加資本，而進行的股權增資涉及的股權分配問題。具體情況，可以作如下分析：

一、如果僅僅是資金需要，可以考慮融資借款。當然，這個不涉及股權問題，因為你需要的僅僅是資金問題，而不是股權釋放。

二、如果投資人提出股權分配，可以從以下幾個方面設計：（一）對現在的經營規模進行重估值，以估值後的公司資本，按照資源、技術、資金等要素，對股權進行權衡後，評估股份的價值，然後，根據對方投資20萬元所佔的比重，進行股權分配。

（二）考慮增資擴股。即將你公司的規模和長遠規劃進行評估，按照長期股權來進行計算，根據投資人20萬元所投資佔股的期限來重新設計。當然，這裡面要考慮你之前的投入所佔的比重。

（三）你需要對你的已經投入的25萬元進行確權。從你所提出的問題來看，你應該是現金投資。很大一部份創始人，在計算投入時往往把自己的其他投入（如裝置、設施、技術、資源等）沒有考慮進去，致使到後來才發現自己“吃虧”了。

（四）區分創始人與合作人、後續引入股東的關係。創始人，是在公司成立之初的股東，一般來說，創始人股東是佔有絕對控制權的。後來引入的合作人，以及後期釋放股權引入的股東（投資人）是不會佔股權太多的比重的。

（五）創始人股東對公司的絕對控制權。前面提到了創始人是要佔有絕對控制權的，這種控制權是指創始人對公司的經營管理的控制權。股權涉及的股份分配，一定要考慮這個因素。也就是說，你可以在股份上不中絕大多數，但是在控制上要絕對占主導地位。

三、股權的分配上，可以考慮以下因素。一是一次性引入釋放股權不宜太多，一般以10以下為宜；二是評估後的股權，要進行對公司增值考慮，也就是說你現在的公司，應該加上各種因素的評估，應該不只是25萬元，而只會比這個多；三是要考慮後續再次增次的情況，即預留出一定的空間，宜於公司今後的股權設計和分配。

第一，公司運營已步入正軌，看你是否需要錢，如果暫時不需要，就別糾結如何分股權了。

第二，你想要這20萬，應先判斷對方是財務投資人還是戰略投資人。

如為財務投資人，可區分好資金股和人力股的持股比例，結合公司現有估值及未來發展，合理分配股權。

如為戰略投資人，對方目的明確，會要求參與管理，你一定要重視投資協議的條款，以免喪失控制權而被出局。

第三，分股權，只是接受投資的一個環節，還要有公司內部治理的設計、股東退出機制的安排，公司再增資怎麼處理，有其他投資人進來怎麼辦，財務如何透明，分紅、表決如何確定……都需要逐一考慮和設計。

最後，要記得，有些錢好拿好用，有些錢難拿難用，要談判後明確約定，先說清楚不吃虧，更有利於發展順利、人和財旺。

你的25萬是原始股，他的20萬是後期的，不能在金額上分，除非他有背景使你的盈利在兩倍以上，可以多給，前題是以他的門路出去的貨，他得保證貨款回收額率，不然坑你沒商。會作愉快投資方加額投入，可商量平股。

股權分配，最重要的衡量標準就是未來的收益水平。

大家都是衝著錢來的。對新增投資者來說，有的賺才會投，投資者考慮的是風險與收益。對我們創始人來說，也要有的賺，創始人考慮的是風險與機會成本。兩個賺錢的點有所不同。

假設你的公司兩年後能夠每年賺10萬元，而且這樣的盈利水平能夠持續，甚至預期還能穩定增長。那麼，我們按照10倍市盈率來預估，公司起碼值100萬元。你把20%的股權轉讓給他，收下20萬就好了。

作為創始人，還需要考慮的一點是機會成本。就是20%的公司股權和20萬現金，你覺得哪個更有價值？如果你拿著20萬元，沒有辦法每年賺2萬元，那麼，對你來說，賣出股權顯然是不值得的。如果你能賺更多的錢，那就是有的賺。

當然，我們還要考慮一個控制權的問題。一般來說，創始人都不希望喪失公司的控制權，所以，給股權的時候肯定不能太多，最好是越少越好。即使需要引入外來投資，也要未雨綢繆，在公司章程中進行恰當的設定，防止將來新的投資進入後，創始人的控制力被不斷地削弱。

最後，還有一個討價還價的問題。漫天要價，落地還錢，你還得看看人家的心理底線是什麼，相互接近最終才能談成。