房產銷售拓客真的是很難的，之前熱播的電視劇《安家》中看似每集都有客戶籤成單子，都有客戶上門看房的，但是實際上是不可能有這麼多客戶的，電視劇中孫儷對朱閃閃的一句話“你來公司三年了，都沒有開過單”就是很符合現在所有房產銷售人員的現實！

我自己做房產銷售的兼職，今年算是有第三個年頭了，每年基本都算有穩定的佣金吧，一年是7到10萬左右的！

接下來我分享我的拓客渠道是怎麼樣的！

第一是利用工具軟體，因為我是在朋友公司掛名兼職去做的房產銷售，所以房源這些都是朋友的公司給我的，我只負責找到客戶買房就好了；所以我會利用上移動智慧營銷軟體來幫助自己找客戶，這個軟體有一個很好的特點就是，使用簡單，而且拓客方便精準，基本不怎麼用花心思的，重要是能分析客戶畫像！

方法很多，不過我比較喜歡用裡德助手來拓客，它這個APP有一個很不錯的功能就是批次加好友，這個功能也不收費，除此之外，你還可以透過群發的方式來進行拓客，也是沒問題的

拓客其實非常簡單的，為什麼那麼多人做不好呢？就是因為沒有掌握好方向，不懂從哪裡入手！就像房地產的客戶，其實讓我做的話，信手拈來！

但是在你手上還有很多房源可以供他們挑選，是不是我們就有了成交的機會了呢？做事啊，不要侷限性，想賺錢，從先賺人開始。把精準客戶先弄到自己的私域流量池裡面，慢慢轉化嗎

當然還有更多的手法，例如去同行的魚塘裡抓魚，又或者透過跨界進行粉絲的互推等等。都是可以輕鬆吸引來客戶的！

引流的方法上百種，只要你精通其中一兩招就行了，我的很多學生，僅僅是用同行挖客戶這招，就每天給他們的行業帶來了至少20個精準的客戶，成交也變得非常的輕鬆！

還有什麼不會的直接問吧，引流小菜一碟！！！不管你是什麼行業都能做好！

商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤專案的資訊。我一直在用的裡德 助手就挺方便快捷，同行都在用

“為現場銷售匯入客戶的行為，都可以稱為拓客”——地產老司機湯波虎1、傳統個人作戰方式

掃街：拿著DM去周邊1-5公里週報掃。

地鐵口，早晚高峰的CBD出入口派單。

電話陌拜

晚上在城市廣場派單

要注意的是，記得DM單附上自己的電話號碼或者名片

節假日擺點：派發點小禮品，等客戶過來了解

小蜜蜂遊街：統一制服，統一裝扮，影響周邊3公里人群

設定分銷點：異地拓客，城市展廳，旅遊性，純投資性專案可以使用

個人禮品定製：3毛錢一個，1.5毛一個的定製小禮品（有你電話號碼與業務說明的），比如打火機做了放茶樓，簽字筆做了免費發各個寫字樓辦公室。

潛伏獲客：加入各種自媒體建立的購房群，成為裡面的KOL，行業專家。

企業內購：特別是針對剛需房，與合作方，供應商企業達成內購協議，針對友商的員工進行限量特惠，達到快速去化

多盤聯動：對於區域城市內，有多個專案的開發商，可以多盤聯動，優惠共享，深圳的客戶可以拿著深圳的優惠去中山買房，成都的客戶可以拿著優惠去西昌買房

實戰中方式方法還有很多，包括活動，請大明星什麼的，但凡為了匯入客戶的，其實本質上都是拓客。

　　房地產公司拓客方法：　　1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。　　2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。　　3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區進行拓客。　　4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。　　5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。　　6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。　　7、在早、中、晚人流量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。　　8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的團購活動，進行適當的宣傳。

好的房地產不僅會知道如何去引流，還懂得如何去進行維護，裡德助手一鍵群發訊息還能就能起到一定的宣傳作用，裡面祝福語群發在節假日祝福維護，可以透過老客戶介紹新客戶的方式來買房。

根據自己所在的地區做出判斷，快速的分劃出每個地區的不同性，然後快速的宣傳開，有一個叫裡德助手這個工具就可以快速的幫你推廣開，萬事開頭難，加油

拓客主要的方法還是引流或者推廣更加有效，房地產行業更需要引流，從事這個行業多年我們一直都是在用裡德助手去拓客的，效果還是可以的

肯定是推廣宣傳還是最有效的了，現在網際網路時代都開始線上推廣，例如抖音，快手直播推廣宣傳，還可以藉助裡德助手輔助推廣宣傳。

房地產拓客當然是宣傳最有效了，大街小巷都在宣傳房地產，但是成本應該挺高的，要是想要哦低成本高效率的話我覺得裡德助手其實是一個不錯的選擇，可以試試