正數科技全渠道E+智慧獲客小程式——智慧化的門店解決方案;

多維度提升門店復購率;專業連鎖門店系統體驗智慧新時代,線上線下互通,協助企業資訊化轉型與業務增長；

多門店管理、多品牌管理、自帶分銷、一鍵鋪貨、拼團、社群接龍、秒殺等多種營銷活動；

確定產品或服務的定位，使用智慧營銷系統，透過大資料精準篩選你所需的目標客戶，利用智慧簡訊和抖音推廣，推送給你的目標客戶，就能獲取意向客戶，這樣獲取的都會是你的精準意向客戶。

怎麼能做到精準獲客？

任何事情都是有方法和套路的，關鍵看你怎麼樣去深度理解這一件事情！

我就以我們公司以前在做的案例來分享

首先我們是一家網際網路企業，專為企業，提供自媒體代運營，企業軟文營銷，軟文釋出的業務。

對於我們來說我們的目標客戶就是需要我們服務的企業或者是個人，於是我們就會在網釋出我們的資訊，首先要明確自己的客戶需要一個什麼樣的服務，你和普通的同行相比你又有什麼樣的優勢，不管是技術上的還是價格上的始終就一個點（簡短）6秒中內讓別知道你是幹什麼什麼的！

這是一個核心當然許多老闆就完全沒有這樣的意識，許多時候的把這樣的事情當做個人情懷去做，要知道廣告的含義就是人別人在做某一件的時候，第一時間就可以想到你，這就是我們獲客的關鍵。

比如，搜尋問題你就會上百度

買東西，你就會去淘寶

點外賣，就會想到美團

打車，你就會想到滴滴打車

在就是廣告，這也是你獲客的關鍵所在

輸出有價值的內容，讓別人知道你為什麼比別人更專業

就比如我們我們給企業寫作軟文，我們懂得如何寫出一篇軟文快速的曝光你的產品，在就是我們的優勢，到有人向你諮詢的時候，你就可以把這些案例都分享給它，在加上你做過之後給它的銷售額，帶來的改變。自然就會找你幫他們進行軟文營銷了。

就比如我們，目前市場上的發稿機構特別的多，許多的資料都有造假，我們公司為了解決這樣的問題就開始了，代運營賬號+釋出廣告文章，後臺資料甲方是隨時觀看，防止資料造假，自然這樣就可以獲得甲方的認可，當然這樣的前提，就是必須是建立在有足夠的能力的前提下，當然我們還有一個最後一個條件就是按照效果付費，如果不滿意可以申請退款，這就是我們的優勢，這樣下來，我們就所以完全解決客戶不信任的問題了。

其次快速獲客的方法還有

1、郵件營銷（edm） 傳統的郵件營銷主要依靠人工傳送，不僅量小，而且觸達使用者不經傳，營銷的效果也無法統計。一款具備海量企業畫像資料，可以自主篩選潛客，並且能夠自動追蹤全流程資料的郵件營銷工具變得十分重要。可以批次觸達有效潛客，孵化潛客。

2、搭建內容營銷網站 內容營銷是b2b最佳獲客方式之一，一鍵搭建營銷網站，自動進行seo最佳化和獲取流量；自動進行資料追蹤和閱讀行為分析，幫助獲取客戶線索。

3、簡訊營銷（sms） 全網傳送營銷型簡訊，批次觸達。

5、異業合作 異業合作的話需要考慮其目的，是為了銷量還是說品牌的推廣。

6、會銷 會銷是眾多的營銷方式中，相對來說觸達客戶的精準度和簽單成功率都要高一些的營銷方式。 7、電話銷售 以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。是一種成本低效果直接的手段，適合大部分企業，像一般的網際網路教育，網際網路金融的推銷電話大家肯定接到過很多。 8、入駐到第三方平臺 先把流量大的平臺入駐了，再接著把其他平臺陸續入駐，因為這類垂直度高的平臺，流量都是非常精準的，商家一般需要什麼服務，就會直接去相關的服務市場裡搜尋。

9、百度獲客 百度是tob業務獲客的主要方式，線上客戶裡面70%的線索都來自百度，做百度獲客，只要做好兩件事即可——seo和sem。

10、投放廣告 投放廣告也是很常見的一種獲客方式，但是成本比較高，需要燒錢。但是隻要廣告設計的好，轉化也是不錯的。

精準推廣其實沒有難度的，只是你沒有找對方法，或者是沒人教過你，所以才會走很多彎路。我以前也是這樣，非常煩惱，現在已經擺脫了困境。

引流就是一個套路：你的精準客戶是誰？他們是男是女？是女性還是男人？是小孩還是老人？他們有什麼共同點？平時喜歡在什麼平臺聚集呢？

這些你要好好問問自己，搞清楚這些我們引流就非常簡單了。如果你不會分析的，可以帶上你的產品來問我，分析有數百產品了，相信能幫到你的。

就像你是賣女性產品的，那我們肯定是選 美柚，媽媽幫，寶寶樹，小紅書，這樣的平臺去發帖，吸引精準客戶帶來啦，對不對？

總之一句話，分析對精準客戶是誰，我們按照他們的特點找對平臺，然後放魚餌吸引他們的到來！就是那麼簡單的一個流程！

很多人做不好是因為沒有方向，沒有詳細的方法，還有什麼不會的直接問我吧，太容易的把戲！

網際網路廣告投放5年經驗

服務超1000+企業、個體

精準獲客，首先要了解你的客戶有什麼屬性，地域、年齡、性別、學歷、婚戀狀況這是最基本的，

行為定向、興趣愛好也是你必須要知道的，比如做旅行社找標籤是愛好旅遊的，做餐飲的找愛好美食的，做成人教育的找近期搜尋提升學歷的。

基礎定向

行為定向與興趣愛好

投其所好才是獲客的關鍵，那麼問題來了，怎麼操作才能精準定向、獲客呢？

如今比較火的資訊流廣告效果是非常不錯的，資訊流廣告是營銷模式的創新，主動向潛在客戶提供其比較感興趣、易於接受的營銷資訊，更加符合人們獲取資訊的習慣，而且可以大資料分析，把廣告投放給有需求的使用者。

目前資訊流廣告多以大圖、拼圖、影片樣式呈現，吸睛效果明顯。

網際網路時代，不管是線下實體店還是線上平臺，流量才是生意的本質，所有生意最後都會總結出這個公式：賺錢=流量*轉化率*客單價。

流量變現是做生意的關鍵，網際網路廣告就是讓任何能夠觸碰到網際網路的人都有可能看到商家的營銷資訊，這是傳統廣告遠遠達不到的。

隨著網際網路發展的不斷進步，網際網路營銷也必然成為營銷的主流方式。

很榮幸回答你的問題。精準獲客換句話說就是精準引流。引流又可以拆分來分析，流指流量，注意力，客人。“引”可以理解成吸引，勾引，誘惑。怎麼吸引，勾引，誘惑呢？一件東西或者一件事情，他沒有你有，他有你專，他專業你精。這件東西或者事情他又想得到。那麼你對他來說是有吸引力的。只需要放出誘餌就行啦。

伴隨著網際網路流量紅利的消失，無論是2B企業還是2C企業都紛紛感概獲客難，成本高，線索差，轉化慢，競爭越來越激烈。然而，許多企業獲得了不錯的銷售線索數量，卻在實際轉化過程中面臨著諸多問題 。如何精準獲客、如何提高線索轉化已成為企業當務之急。如何解決這些難題，賽郵雲通訊營銷方案一直在不斷探索。

營銷自動化如何解決企業獲客、轉化難題：

一、策劃活動營銷，打通企業SCRM使用者流量入口

對於大多數企業落地Scrm系統而言，一場精心策劃的線上or線下活動都是企業開啟流量入口的最佳方式。65%的消費者表示，現場活動幫助他們更好地瞭解產品或服務，在活動後對企業、品牌或服務有更積極的看法，好感度上升；在做出購買決策之前，消費者渴望與品牌近距離接觸，獲得與企業相關的資訊以便做出正確評估，促進購買決策。

技術的發展節省了溝通的成本也加大了交流的效率，但歸根到底，生意是人與人的交道，透過活動為雙方提供面對面交流的機會，信任建立，品牌形象更深入人心，由此帶來的銷售轉化也更高，據統計，40%的潛在客戶透過活動轉變為新客戶。在美國，79%的營銷人透過活動產生銷售線索，80%的營銷人認為活動是最有效的營銷渠道。

二、多渠道線索培育和使用者評分，減少線索流失

據調查，50%的潛在客戶都沒有明確的購買意願，但是有效培育引導過的線索( Nurtured leads)則能提升47%的銷售額，因此對潛線上索的培育和引導對於有效的銷售轉化十分必要。

進行銷售線索培育的第一步，你需要徹底瞭解你的現在客戶並讀懂他們的心思。透過營銷自動化系統搭建的使用者群體維度劃分，企業將精準繪製使用者全景畫像，實現資料的視覺化呈現。簡單來說，使用者群體維度劃分就是建立使用者標籤與使用者線索評分等級， 包括了使用者屬性、使用者行為、使用者狀態、使用者偏好四個使用者人群標籤劃分，透過標籤化、評分體系的建立，企業將獲知使用者的一系列行為軌跡以及生命週期狀態，為線索培育提供了有效依據。

進行銷售線索培育的第二步，便是服務你的潛在客戶。創造高價值的內容是確保你的潛在客戶開啟並點選你傳送內容的最好方法，為潛在客戶提供完善的解決方案，幫助他們解決行業內的困惑、難題。至此，你的品牌形象才能深深的植根於使用者的內心，線索流失的機率也會大大的下降。

三、簡訊-郵件 自動營銷化工作流，加快線索轉化

創造高價值的內容服務對於潛在銷售線索的培育不言而喻。但是，如何讓這些高價值的內容精準抵達它的目標人群呢？營銷自動化工作流搭配全案的策略實施，依據使用者行為偏好和評分等級，預設自動化工作流，同時結合郵件、簡訊、微信、網站四大主流渠道的推送方式，以高效且精準的方式，完成整體營銷工作。

四、資料分析，助力銷售線索跟進

全渠道資料的多維分析，為後續活動營銷乃至整體運營決策提供科學依據，有效提高企業執行與管理的效率。透過營銷自動化精準的資料分析，更快速更準確的瞭解使用者，幫助銷售迅速的採取應對之道，也為後續活動營銷方案的調整提供完善的參考標準。

客戶的動向不斷變化，因此營銷人員的營銷策略也應該進行不斷地調整。透過整合過去和實時資料來評估客戶的行為偏好以採取更快捷的應對措施。營銷的數字化，並不僅僅是營銷方式的創新。針對使用者行為資料的積累和洞察，更是重新定義了營銷的價值，讓營銷部門在企業的商業模式創新中發揮更大作用。

在營銷自動化技術日趨成熟的環境下，營銷自動化系統集活動策劃、自動化營銷、增加獲新、提升線索數、增強轉化於一體，幫助企業解決獲客及線索轉化上的難題，將成為每個企業的標配。

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