我就是幹銷售的，但具體不知道你銷售的是什麼產品，我是買快銷品的，就是飲料，啤酒，白酒、奶製品這些的，層級也比較低業務主管人員一級，從我的層面看每年營銷方案應該從以下幾個方面著手。

1、先考慮去年公司營銷計劃及完成率，去年營銷費用，盈利模式，產品的升級換代，價格漲式區幅，來制定今年總體要達到的量，並分清每月銷售進度，淡旺季合理分配等

2.考慮結合當地實際情況，調查摸清區域內競品的價格區式，佔有率，品牌知名度、自己的產品薄弱環節，突出產品營銷特點，營銷策略，產品費用的投入，等環節努力在空白市場儘量提升自己產品的佔有率，及產品動銷率，並做好售後服務工作，來保證全年任務的完成。

3.就是做好公司內部管理工作，車輛、人員、獎勵辦法、安全生產、提升員工工作熱情、工作效率等等

關於營銷方案的設計編寫，我來談談我的經驗和建議。

雖然不知道提問的這位朋友是從事什麼行業，但是營銷方案的設計的共性還是有的，先幫你提供一個具備的共性建議吧。

第一，注意整體規劃，從大到小設計方案。營銷方案的開頭可以先從行業整體現狀和發展趨勢寫起，先分析一下目前的經濟形勢、行業所處的水平，市場消費水平、消費者當前的狀況等。然後再從自己的公司入手，分析公司在市場中的地位和產品特點，結合公司發展目標或某個專案的實際目的，然後再寫自己的具體設計，可以包括部門及人員安排、啟動經費預算、工作流程、營銷方式、工作節點和分目標的實現計劃等等。

第二，注意方案的可操作性。營銷方案不同於長期規劃和工作打算，既要高瞻遠矚，有一定的高度和前瞻性，同時又要結合實際，不可使方案華而不實。注意可操作性就要考慮到以下幾點：公司的實力、公司目前所處的發展階段、員工數量和實際可用的人員配備情況、營銷方式的落地性、營銷成本、技術手段等等。

第三，注意方案的文字描述儘量凝練、概括。不要過多的描述意義、作用，而要多描述方式方法、預期效果、成本數額等等。在文字上要多用敘述性的客觀語言，少用形容性的語言，儘量對過程和效果做清晰的描述，不要做模稜兩可式的判斷。

第四，注意圖片、影片、圖示的綜合運用。方案不宜進行大段式的文字撰寫，每一頁都要配合圖片、表格等進行解讀說明。特別是對於成本、收益這樣的敏感問題，更要列出圖表進行展示，這樣一來可以增強說服力，二來也可以讓人看得更清晰。

第五，在某些具體部分可以進行多種方案設計。比如在進行營銷方式設計時，就可以設計兩到三種方案，因為方案在執行前仍有很大的不確定性，多種方案可以將各種可能出現的情況都儘量包含進去；同時，也是給領導作出決策提供更多的參考。但是要注意，如果你既是方案制定者，也同時是方案執行人的話，建議把自己認為最可行的方案放在第一位，或是在方案最後註明“根據公司實際情況，推薦使用第一種方案”等字樣。

第六，找到一套適合自己方案的模板進行製作。方案無論是PPT檔案，還是PDF檔案，都可以透過現成的模板來方便的製作。國內幾大圖片網站（可以自己搜尋查詢）都有免費和收費的模板可以使用，某寶也有專門賣方案模板的，這樣可以節約很多製作和美化的時間。

第七，要多借鑑同行業的成功案例作為方案內容的補充說明。為了更好的說明自己設計方案的想法和初衷，可以使用同行業的成功案例進行說明。在尋找這樣的案例時，要注意找規模、地位和實際情況與自己公司比較接近的案例，不可盲目比較，好高騖遠只能給自己挖坑。

第八，給自己的方案總結出一個響亮的logo和名稱。這個方案名稱可以是方案最終實現的目的，也可以是方案執行者的優勢所在，還可以是方案的與眾不同之處。整個方案的編寫要圍繞這個“宣傳語”來進行，主題會更加突出。比如“把知識變成生產力——XX文化公司XX專案營銷設計方案”、“視覺力量——抖音短影片營銷設計方案”等等。

首先要思考清楚三個問題：1、賣什麼？ 2、賣給誰？ 3、怎麼賣？

賣什麼：產品的定位、功能特點優勢、獨特賣點，能滿足客戶哪一方面需求。

賣給誰：客戶的基本特徵、核心需求、購買能力

怎麼賣：銷售渠道、營銷策略、廣告文案述求、品牌形象定位、銷售主張

一份好的營銷方案，需要對行業有透徹的理解，準確的使用者洞察，所謂準確的使用者洞察，就是一定要發現他們真正的缺乏感，然後針對這個缺乏感提出解決方案。

但是有了idea怎麼呈現出來也很重要，這時候大神們的作品就是我們幫助我們快速成長的電梯

所謂書讀唐詩三百首 不會作詩也會吟。

其實做好一份營銷方案，可以多去看看大神們寫的營銷方案。

經典的營銷方案就好像一本武功秘籍，可以讓我們這些小白迅速GET到以下幾點

解題思路（如何正確提出問題及找到答案）

創意的套路（沒錯，其實創意也是有套路與模板的）

如何將抽象的創意與想法用文字與畫面呈現出來

要做推廣，可以用簡訊平臺啊，成本又低，效果也不錯。就不要錯過這個好機會，不妨試試，是騾子是馬拉出來遛遛就知道。可以聯絡我

我是我是自己製作做那個也屬於那個銷售吧，自己開一個小店就是看情況吧，就是有點快，過期那些就便宜賣一點，就是新品種啊，什麼的就賣貴一點點了，就是這樣

1、做推廣的背景目的

首先要寫的就是做推廣的背景和目的，即網站為什麼要做推廣，做推廣能幫助網站獲得什麼，達到一個什麼樣的高度?在同行業中，大家是否都開始做推廣了，如果開始做了，那麼推廣的主要方式是什麼?起到了什麼樣的效果，我們的行業是不是適合做推廣?這些問題必須在開始之前要弄清楚。否則，所作的工作就是沒有意義的。

2、做推廣需要的時間

第二個方面需要清楚的說明做推廣需要的時間。推廣有投入期和回報期，前期一般是投入期，隨著時間的累積，慢慢過渡到投入期和收穫期，到最後，過渡到收穫期，投入就非常有限了。這些我們雖然清楚，但是一定要清清楚楚地寫下來。不僅給我們自己看，也需要給別人看。一般的推廣方案上，領導或者客戶最為關心的問題之一就是時間問題，因為時間本身也是一個成本。

3、做推廣需要的成本

然後需要寫上我們的成本，畢竟，推廣是需要投入大量的物力和財力以及人力。在方案中，必須提前制定好推廣所需要的各種成本。比如需要多少廣告費用，投入多少人力，需要利用的一些資源，寫這些不僅僅讓我們大致清楚自己的狀況，同時對外界也是一個訊號和交代。另外，成本還有隱形成本，不能只寫顯性的，一些被我們容易忽視的卻很重要的也需要列舉出來，比如時間和人脈。

4、做推廣所達到的效果

最後需要寫的就是推廣所預計達到的效果。雖然並不能完全準備的說出，但一定要有一個大概的統計和預期。比如銷售額提升多少，同比增長多少，有效客戶能增加多少，推廣的覆蓋率有多少，使用者對品牌的認知度和粘效能增加多少，這些一定要大概的羅列出來，也是對我們工作的一個期望，同時更是一個目標。當然，這個效果必須建立在有根據的基礎上，並不是異想天開的簡單數字組合。

寫一篇成功的推廣的運營方案，下筆去寫很簡單，難的是思考。如果將這個思考的過程拍下來，估計和一部電影不相上下了。

現在的推廣不同於以前了，推廣不能將重點放在產品上，而是要放在潛在客戶的心智之上，事實上，在我們這個資訊爆炸的時代，每個人的心中對一個行業都是有品牌定位的，而推廣要做的不是修改顧客的心智，而是將顧客的心智引導向你的產品，讓你的產品在顧客的心智中佔有一席之地。

為此，你的文案，甚至於你的產品，都將為顧客著想，這是一篇成功推廣文案的起點。起點錯了，路就歪了。

你好，有價值的推廣方案第一步:

以景應情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質量，生產環節入手。像伊利牛奶的案例就不錯。

第二步:詳細介紹產品的優點。

第三步:誘導客戶的購買慾望。

第四步:消除顧客的後顧之憂，比如包郵、支援退換貨等。

營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來。

2.顧左而言它。開始全是與產品無關的事，最後來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因為怎麼樣?所以要怎麼樣?

打破正面入手的常規，正話反說，表面是這說產品的缺點和企業的短處，其實是在表現商品的優點和企業的長處。好話壞說，名為揚家醜，實為亮優點。

轉換物件，站在消費者角度出發，“牛奶牌子那麼多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

第一：各階段目標設定明確

1、訪問量目標。

2、註冊使用者數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜尋引擎登陸、部落格營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜尋引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。

好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要透過合理規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，儘量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。

市場的變化並不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。