這是個很有意思的話題。

首先，從理論上來說，營銷不等於銷售，它是包含包含了產品在內的一套滿足使用者需求的體系。曾經的營銷理論中，十分看重產品，包括4P等營銷核心理論，第一個p就是產品，即使在如今以需求為核心的營銷理論中，產品本身依然是營銷的基礎。

但如果從實際情況上來講的話，這個問題常常可以轉化成：

如果一個企業做預算，是營銷費用佔比更多，還是產品費用佔比更多呢？

其實營銷學中有一個很好的判斷標準，就是市場階段。

1、在一個剛起步的市場裡，因為需求得不到滿足，所以這個時候只要產品生產出來便是供不應求，企業最重要的是提升生產效率降低成本，這時生產更重要。

2、到了一定階段，競爭對手慢慢增多，這個時候各家開始比拼產品，功能、包裝，包括銷售渠道等等，這個時候，產品更重要。

3、再繼續發展，競爭對手過多，市場開始飽和，同時產品同質化嚴重，大家都沒什麼優勢，這個時候，誰家的營銷能力更強，誰就能取得更大的競爭優勢。

所以，不同的市場階段，企業需要不同的應對策略。產品和營銷都重要，但是具體哪個更重要，看看企業目前所處的市場階段和環境就知道了。

首先上答案，這個問題在營銷人的理解里根本就不存在，因為產品本身就是營銷的一部分，而且最為重要的一部分，所以根本就沒辦法說“營銷”和“產品”哪個更重要。

從題主提出這個問題的角度上來看，可能您對營銷還存在著兩個誤區：

誤區一：你理解的營銷應該是營銷概念裡的促銷，但是營銷≠促銷。

在這裡我們先不去說營銷課本上的定義，我的理解是：營銷是發現顧客需求並整合資源滿足顧客需求，達成營銷目標的一整套過程；正確認知營銷首先應該瞭解營銷的基本概念——4P，也就是產品、價格、渠道和推廣這四大營銷組合。你看產品和促銷都是營銷的一部分，因此我們肯定沒辦法說營銷和產品哪個更重要！但是如果說產品和促銷哪個更重要，從4P組合的順序上我們就不難看出，產品應該是更重要一些。

有這個認知誤區也先不要著急，我可以用我的職業經歷幫你理理思路。我第一份職業經歷是零售連鎖行業，因為產品和價格受制於廠家，渠道基本上由銷售部門來做，因此我負責的市場部主要負責促銷推廣的工作，那個時候我的概念裡營銷也主要是促銷，這是初入營銷行業的人最常見的誤區之一。但是當我持續做了三四年促銷工作之後發現這遠遠不是營銷的全部，因為它逐漸失效了。因此我開始把關注點一方面轉向了品牌和戰略層面，建立零售品牌，確立連鎖戰略，從戰略高度促增長；另一方面轉向渠道的精耕（對於零售企業主要是賣場的最佳化與整合）和對於產品的關注（零售連鎖重心是選品和產品結構，以及定價策略）；並積極謀求向銷售和市場綜合管理崗位的轉型，透過統抓銷售和市場利用完整的4P營銷完成公司業績的再次躍升。而第二段職業經歷則是直接進入了一個白酒的廠家，去的時候只有一個品牌，其他什麼都沒有。實實在在的實踐了五年，從市場研究→戰略與品牌定位→產品結構與產品開發→價格體系→渠道策略與渠道促銷→整合傳播與推廣的全營銷過程。

誤區二：你可能認為現有產品再有營銷，但是實際上在產品還沒有出來時營銷就已經開始了。

沒錯，這是絕大部分中小企業常有的問題，他們大都是先把產品生產出來，在根據市場上的競品確定定價，然後跟著行業內知名品牌的慣常做法去做渠道，然後做不動了想起來要做促銷和推廣。這樣做在競爭日益激烈的今天，真心成功率很低。

而營銷思維的核心是顧客導向，首先思考企業的使命是什麼，能夠解決哪一類社會問題；然後去調研這個問題的目標消費者，體察顧客的需求與痛點，尋找客戶的購買理由；然後根據購買理由去設計產品結構和開發產品，確定價格體系和渠道體系，再去植根於消費者的消費場景設計促銷、推廣和公關活動。

比如足力健老人鞋就是首先找到了沒有專門讓老年人來穿的鞋這個社會問題，然後真正走到老年人中間，去了解他們的需求，而後進行產品開發，然後根據老年人的消費心理和消費習慣，透過高性價比的定價策略和開設足力健老人鞋專賣店的渠道策略，快速火遍全國。戰略、品牌、產品是基礎，價格、渠道工具和保障，之後的促銷和推廣更多是催化劑了，只要圍繞著老年人喜聞樂見的形式和節日持續不斷的展開就是了。

我的觀點是，產品當然比營銷重要，為什麼？

一、產品是價值的載體

我們每個人都是消費者，我們購買的商品，從生理需求、安全需求、社交需求、被尊重的需求，一直到自我實現，各個需求層面如果脫離了產品——無論是虛擬產品、免費產品，還是實體產品、付費產品，脫離了產品，我們根本沒法活，企業也就沒法存活。

二、營銷是價值的傳遞

營銷理論源於西方，興於中國，從最早的4C,發展的4P,包括後來的4R,以及網際網路時代的新4C,無論理論框架如何演變，產品永遠是營銷的源點與基礎，營銷還是以消費者為中心的價值傳遞。

三、皮之不存 毛將焉附

有人說營銷比產品重要，本質上跟三個經典的營銷段子類似，一是可以把稻草賣成金條，二是可以把冰箱賣給愛斯基摩人，三是可以把梳子賣給和尚，這種可能性是完全存在的，但不具備營銷學跟社會學上的普遍意義，權健、鴻毛藥酒大敗局，就是將營銷置於產品之上的負面典型！最近，小米瘋狂懟華為，其實就是營銷與產品導向的對決，華為始終是以產品為中心，小米本質上是以營銷為核心，誰優誰劣，歲月是把殺豬刀啊！所以，營銷與產品的關係，類似毛髮與面板，皮之不存，毛將焉附？

一個社會的服務經濟越發達，越要注重產品的發展，隨著資訊與技術的跨躍式發展，好的營銷，就是依託於優質的產品為自己代言，讓營銷為品牌錦上添花。

這完全是個仁者見仁智者見智的問題。

產品本身就是營銷的一種手段，傳統營銷中，產品是4P的第一個“P”，移動互聯時代，產品本身就是一種自媒體，產品決定了使用者的體驗。

營銷也很重要，營銷能將產品價值傳遞出去，將產品價值發揚光大，沒有營銷，產品如何被使用者接受、認知、使用？

所以，產品與營銷同等重要。沒有產品，營銷就是無源之水，沒有營銷，產品就將待字閨中。

以營銷為主的公司那就離死不遠了。營銷是什麼都敢答應使用者的，產品無所不能，只要賣出去他拿到提成就行了。你讓開發、設計、產品、技術支援的怎麼活？這樣老合同不好驗收，驗收了也不好售後服務。開發和技術根本沒有時間做新產品，一直在該問題，這樣就惡性迴圈了。

這才叫爆品策劃：學會這幾招，你就能玩轉休閒魚爆品！

聖美諮詢 2019-01-04 20:31:54

雙角度痛點挖掘，開啟爆品休閒魚製品打造之路

打造爆品首先從痛點開始：痛點=商機！

消費者的痛點：審美疲勞，缺個性化休閒魚產品

隨著餐桌飲食的休閒化，魚製品市場熱度逐漸走高，逐步成為一個具有百億市場規模且發展迅猛的品類。經過前幾年的市場混戰洗牌，已開始出現代表性品牌，如勁仔、口水娃，小廠家的市場份額不斷被蠶食，競爭日益激烈，產品同質化嚴重。更關鍵的是消費者陷入審美疲勞期，市場上很難有產品能讓人眼前一亮。

（市面常見休閒魚製品）

廠商的痛點：缺乏銷售渠道，有好產品也賣不動

福建東水食品股份有限公司（新三板上市公司）具有十多年的水產品外銷經驗，但在內銷上卻進展緩慢。空有好生產資源、好產品，卻無成熟的銷售渠道，要想在國內競爭激烈的休閒魚市場中分得一杯羹談何容易。那麼新入局的企業如何才能不被市場競爭洪流所淹沒？帶著這個疑問，東水食品特意找到聖美策劃團隊尋求休閒魚爆品打造服務。雙方經過溝通探討，最終，聖美爆品策劃團隊決定為東水秋刀魚產品做IP聯合品牌定製爆品策劃，即將聖美兄弟公司-虹七公的IP形象“虹七公”與東水秋刀魚產品聯合起來，共同打造一款爆品！

我們相信：好銷量=好產品+好策劃+好渠道，只要能充分利用3方資源，“好產品”+“好策劃”+“好渠道”，強強聯合一定能碰撞出好業績。基於這兩大痛點，我們開始東水秋刀魚的爆品打造之路。

一、尖叫點挖掘：好產品=好原料+好工藝+好管理

尖叫點是產品層面上的特點，如原料、工藝、管理等，是打造爆品的基石。

叩問東水食品，東水產品能讓人眼前一亮嗎？聖美策劃發現東水即食秋刀魚產品特點如下：

好原料：來自深海無汙染海域的秋刀魚，鮮活現捕，捕撈後直接在船上進行低溫速凍，全程冷鏈保鮮，直達工廠。

好工藝：新鮮的海捕秋刀魚，經高溫滅菌等9道工序，不新增任何防腐劑、色素，純正、新鮮自然味的美味即食秋刀魚。

好管理：東水13年水產品出口品質，擁有嚴格的質量管理體系，透過歐盟註冊，ISO9001質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證。

東水秋刀魚產品不論是在原料、工藝，還是生產管理上，都以匠心做產品，高要求選原料（深海現捕秋刀魚，生態又野生）、定工藝（高溫滅菌，不加防腐劑）、做品質（13年出口資質，實力有保證）。

可以這麼說，從企業角度上看，這確實是一款好產品。但放眼市場，它足夠亮眼足夠特別嗎？調查結果顯示，就秋刀魚產品而言，消費者認為這是一款 “普普通通的就秋刀魚而已”……

沒辦法，同類產品太多了！東水即食秋刀魚產品尖叫點遠不夠強勢！好的休閒魚策劃還需要繼續需找引爆點，要將好產品這塊“原石”細緻打磨，經過個性化的藝術加工，將相同的產品變得不一樣，讓好產品煥發光彩，衝出競爭重圍。

二、基於“不將就”的匠心品質，打造“一條不將就的魚”

個性點是感性層面上的特質，是打造爆品最具差異的手段。如人的性格一樣，有了它，你的產品就會變得有溫度，變得有特點，不一樣。

聖美秋刀魚品牌策劃團隊發現，在消費升級時代下，消費者今天活得越來越精緻，人們對飲食開始苛求，不再盲目相信品牌，迷信權威，越來越追求個性化和品質化，消費態度從“不講究”逐漸轉變為“不將就”。這種“不將就”的消費態度已成為大眾生活選擇方式，成為一種人生態度，不僅僅是飲食“不將就”，更有“愛情”不將就、“生活”不將就、“人生”不將就、“玩樂”不將就……

這種“不將就”廣泛存在於年輕族群，即東水秋刀魚產品的主流消費群體裡。那麼，我們何不將這種目標消費者共同具有的人生態度，嫁接到秋刀魚產品上，為產品賦予獨特的文化內涵，增強消費者認同感，激發使用者共鳴呢？因此，我們得出秋刀魚產品的核心價值——一條不將就的魚。

由此形成的“不將就”產品個性，獨特而鮮明，讓品牌印在消費者的腦海中，一下子就拉開與競品之間的距離。那麼，不將就的品牌個性如何具體落實到產品上？

三、興奮點塑造，落實“不將就”個性

興奮點是產品的視覺表現層面，是爭奪消費者注意力的第一排頭兵，是打造爆品的首要驅動力。

東水即食秋刀魚的“不將就”個性只有透過轉化為視覺表現層面，才能真正讓消費者看得見，而不是浮於表面，只能自嗨。為此我們從消費者需求入手，結合產品特性：深海秋刀魚原料，轉化為海洋派回味魚，並濃縮轉化為單個符號，更加簡明扼要，讓產品不將就個性有的放矢。

同時我們從口味入手，深入情感層面，將消費者“不將就”人生態度，與秋刀魚產品特性做結合，創作“不將就”語錄，讓品牌個性更加觸動人心：

香辣味：工作不將就，努力才香辣

蒲燒味：愛情不將就，對味才甜美

泡椒味：親情不將就，感情泡出來

轉化為專屬視覺符號：

最後，聖美秋刀魚品牌策劃團隊將以上設計元素融入進產品包裝、視覺物料上。

產品包裝，是銷售的最後5秒，很大程度決定一個產品的生死。東水秋刀魚包裝設計遵循“不將就”的品牌產品調性，在秋刀魚包裝設計上融入超級IP-虹七公形象，藉助機靈、搞怪又賤萌的“虹七公”，讓整個秋刀魚包裝設計“萌”起來。

（虹七公IP與秋刀魚產品結合）

總之，我們將“不將就”的語錄，藉助虹七公的口吻表述出來，讓這款秋刀魚產品包裝更具人性化，最終呈現出“不將就”的，超有差異化的“萌”包裝。

（虹七公“一條不將就的魚”包裝視覺展示）

（虹七公“一條不將就的魚”招商海報延展）

四、引爆贏利點：好渠道，資源整合促銷售

贏利點是打造爆品的助推器，簡單來說就是基於痛點，做好利益分配，讓消費者願意買、渠道商願意推、廠家有錢賺。

東水具有很好的原料採購及生產工藝等，主業是做凍品，休閒魚國內渠道基本空白，怎麼辦？需要做好產品價格體系+渠道模式規劃。虹七公作為一家專注地方特色食品創意供應鏈服務的共享創業平臺，擁有商盟寶”、“創客寶”兩大分銷工具，為地方特色食品廠商產品銷售提供線上+線下的新零售通道。

（虹七公入駐漳州市金峰眾創園）

透過這兩大分銷工具及眾創園，虹七公平臺讓產品“觸網”變得輕鬆，目前東水秋刀魚已順利進駐線上線下各類銷售渠道，如食品連鎖（如糖巢）、社群便利店、BC類超市、加油站、旅遊渠道、學校……銷售力爆棚！！！

線上情況展示：經過數月經營運作，東水秋刀魚產品在電商上（淘寶系、拼多多等）的反饋良好，很多電商分銷商和線下經銷商紛紛上門要代理……

線下情況展示（舉例）：今年11月，東水秋刀魚正式進駐見福便利店（見福擁有1000多家門店，不久前獲得紅杉資本投資，估值高達12個億，是福建規模最大便利店品牌之一），快速滲透廈門休閒魚製品消費市場……銷售資料顯示，線下銷售傳統批發是主力。

（見福便利店陳列實景圖）

策劃後記

聖美策劃+虹七公平臺+廠家（東水食品），強強聯合，整合三方優質資源，共同構建爆品打造金三角聯盟，目前已初步成功打通爆品創意及銷售通路，東水秋刀魚產品線上線下銷售雙發力，好產品得以賣遍全國。趁著這股東風，目前虹七公+東水已陸續開發其他系列新品“香辣皮皮蝦”、“香辣蟹柳”……聖美小諸葛001號，將逐一剖析陸續分享！

（爆品打造金三角聯盟）

延伸閱讀：

這絕對是個值得深入探討的重要問題！

你如果問產品經理，他會靠訴你，產品是第一，其它的都是誤人子弟。君不見，美國營銷學者傑羅姆·麥卡錫教授提出的著名4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”,產品排在第一。可見產品在營銷專家的眼裡，也是排在第一位，很顯然，產品比營銷更重要。

偉大的喬布斯也說過：當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的。正因為有這種產品至上的理念，才開發出了蘋果手機這樣最完美的產品和最人性化的蘋果ios系統。併成為全球市值最高的公司。

但是在國內，絕大部分人不相信產品，更相信營銷。

因為我們看到市場上最多的都是營銷大師，品牌專家，都信奉“營銷為王，渠道為王”；但要是說誰是產品大師，估計沒有人能說出幾個。

要說營銷大師，你可以脫口而出，史玉柱，腦白金為什麼這麼成功，是因為營銷做得好；360防毒軟體為什麼變成防毒軟體的領導品牌，因為周鴻禕懂營銷；太多數不勝數的例子證明營銷的重要性。

營銷很重要，無數的創業者都死在了營銷上面，產品並不比同行差，但是因為不懂營銷，死在了創業初期，只是死得太快，沒有更多的人知道而己。

這就是國情，其實從另一個角度就可以判斷出產品重要還是營銷重要。看一家公司的產品總監和營銷總監的待遇，就可以知道是重產品的多還是重營銷的更多。

聽起來都很有道理，那到底是營銷重要是產品更重要呢？

我個人認為，都很重要，看企業處在哪個階段，如果企業是：

0-1階段，營銷更重要；這個階段，企業最重要的是要生存，要活下來，所以營銷是頭等大事；

1-N階段，產品更重要；這個階段，企業己經解決了生存的問題了，有一定的客戶了，需要快速發展，這個階段，產品為王。做好產品才是持久發展之道。

所以要判斷是營銷更重要，還是產品更重要，必須去看企業處於什麼樣的階段。如果脫離企業當前的實際狀況，單純評判營銷和產品誰重要，這本身就是一種錯誤的、盲目的認知。

作為一個營銷老司機，對於產品和營銷的個人理解：

1.產品是一切的基礎，好產品會自己說話，好口碑會不徑而走。

2.至於營銷，只是錦上添花的事。有營銷沒口碑必死。

3.我希望未來：只有產品專家，沒有營銷專家。只有這樣，大家才會認認真真的做產品，讓消費者擁有更好的選擇和體驗。

最後我更希望：當產品人不再被我們營銷人打敗之時，就是真正實現中國進入品牌強國之際。

你認為產品重要還是營銷重要呢？

個人觀點是，這不是一個二選一的問題。營銷和產品都重要，如果沒有營銷，再好的產品沒人知道，企業可能還沒發展起來就死了。再好的營銷，沒有優質的產品是經不起時間考驗的，使用者的眼睛是雪亮的，同時如果是一個有利潤的行業，就會被產品更好的競業者排擠。所以如果是希望企業存活並能可持續發展的話，那麼二者缺一不可。

這個問題在全世界可以說都沒有定論，但能確定的是企業要想活得長，兩者都需要。

在營銷界有這麼個理論：3力理論。說的是企業應該由3個力組成：產品力、品牌力、營銷力。

在中國品牌力可以說不靠譜。因為在中國市場不存在品牌忠誠度這個概念。

品牌忠誠度這個詞來自於營銷大師科特勒。指的是消費者對某一品牌反覆購買併產生一定信任度、情感維繫最終演變為情感依賴度。為此還劃分了五個等級。

具體就不展開了，想知道可以私聊我，大家交流交流，當故事聽。

用歐美市場的例子來說就是消費者對品牌比較熟悉，對品牌文化有一定認知並認同，從而產生情感上的共鳴。在面對同質化競爭時會產生一定抗體。

而在中國，再牛逼的品牌建設抵不過一塊錢的價格差異。說起品牌文化就更沒幾個人會去了解。買你個東西，讓我瞭解你怎麼產生的，大家都很忙的，對不對？

漸漸地越來越多的企業和營銷人員心裡就只剩下：產品力和營銷力了。

這兩者在我看來沒必要非弄個誰更重要。只要是正兒八經做企業的，這兩者就缺一不可。

當然你要弄個噱頭，只想撈一票就跑然後甩鍋給接手者的不在此列。

產品力是基礎，營銷力則是讓其名揚天下的藝術。

打個比方：產品力好比一把刀，營銷力就是一個用刀的人。

產品力越好，刀越鋒利。營銷力越好，刀的威力發揮得越大。兩者相輔相成的。

華為就是產品力的例子。史玉柱就是營銷力的例子。當年360隨身WIFI就是兩者結合的例子。

如果你是營銷人員，最難的問題就是能不能參與到產品開發中去。這需要非常強大的溝通協調能力。只要解決這個問題，那祝賀你：你的未來將蒸蒸日上！

營銷最主要，華人的智慧恆古至今，沒有這個人解決不了的問題，就前多年我那會還是營銷部經理的時候，我曾經說了一句很經典的話，天下沒有賣不出去的東西，給你們推送幾個典型案例，第一個就是中國的保健品，說真的，99%的保健品都是沒有任何作用的，好多保健品還不如一碗粥的營養價值高，但是卻賣出了天價，就是因為營銷者抓住了一批人因錢燒和想長生不老的心理，價錢越高越想買，還有把梳子賣給和尚的案例我想很多人都知道吧，我做過一種白酒的營銷，最後狂到揚言瓶子裡罐一瓶尿我都能把它賣出去，其實這個在好多保健品營銷方面也變成現實，說真的，好多保健品還不如一泡尿，至少不會給人帶來副作用。

當然，如果你想做長做久，做強做大，那肯定產品質量一定要好，產品和營銷手段是相輔相成的，沒有一個大硬的產品，營銷就成為一種欺騙，甚至於違法。

通常來講，產品可簡單兩分為有形產品和無形產品，產品是基礎，是價值交換的根本，故此可以理解為產品先於營銷，比營銷更重要；

話說回來，企業的產品只有與外界交換才能產生價值，故此，在競爭已是常態化的商業社會，以研究目標消費人群、競爭對手、企業自身等多個維度的營銷活動便顯得尤為重要，著名的營銷“4P”理論更是把“產品”作為營銷的四個重要組成部分之一予以討論，這種包含與被包含的關係不等同於誰更重要，但可以理解為營銷比產品更復雜；

如果是創新性極強的產品，市場上沒有太多競品，此時的營銷工作其重要性就略低一些，做好極致的“產品主義”也可以贏得市場的勝利；

綜上所述，“營銷與產品”其各自的重要程度是在企業運營的變化中適時轉化的。

一個企業他的產品比較重要的還是它的營銷比較重要，其實我覺得應該是營銷比較重要。其實一個企業它生產的東西並不會差到哪裡去，然後肯定也是社會上面所需要的，只是一分價錢一分貨，有可能你的東西不是最好的，但是也是絕對符合你這個價格得一個性價比的。我曾經就看過一個這樣的故事，就是一個人去推廣一個香皂，然後這個香皂它的味道其實並不香，然後還有一些中藥的味道在裡面，這個時候其實特別的不好推廣。然後這家肥皂廠最終面臨著倒閉。但是裡面有一個銷售員工確實非常的厲害，他就幫公司接到了一個特別大的單子，他想到了一個好的推廣方式，那就是跟其他廠合作，其實他認識一個毛巾廠，然後這個毛巾廠他們的毛巾也賣不出去，這個時候把我們的香皂賣給毛巾廠，然後毛巾廠在賣他的毛巾的時候把我們的香皂免費的賣出去，然後就等於買1贈1，其實他們毛巾已經賺了很多錢，然後我們香皂也給了他一個進價，最終我們把我們的貨給賣了出去，然後也增加了毛巾廠的生意。這其實就是一個非常好的營銷方案，但是一般人想不到的話不會合作，不會想到這種方法的話，最終有可能就導致兩家廠都倒閉了，所以我覺得一個公司他好的營銷肯定要比好的產品更加重要。

酒香不怕巷子深。這是多年來對一個企業產品比營銷比較重要的理解。

銷售流血，生產流汗。這是對企業營銷比產品更重要的理解。

那麼，目前對於一個企業來說，營銷與產品哪個更重要？我們可以從以下幾個角度去理解這個問題。

01

產品是皮，營銷是毛。皮之不在，毛將焉附。

所有的營銷都是基於“產品”為中心的營銷。對於一個企業來說，產品永遠是第一位的。是企業運營的最基礎的要素。從這個角度可以看出，企業的產品與營銷不是誰更重要的問題。而是產品是一切營銷的基礎。也就是所謂的產品是皮，營銷是毛。皮之不在，毛將焉附。

堅持要以“產品為中心的營銷”主要是體現在以下幾個方面：

1. 產品的質量與售後服務

產品是一切營銷的基礎。首先就是指任何行業，任何企業都首先要確保產品的質量以及售後。產品的質量主要是要符合國家國定的相關行業標準，甚至是要還要高於標準。產品的售後，是指企業產品銷售出去後，產生的質量問題等。能夠有完善的售後服務去解決。

產品的質量是營銷工作的信心。售後服務是解決營銷工作的後顧之憂。

2. 產品的差異化

我們目前很多企業更加註重產品的問題。不再是侷限於質量問題。這是很多企業都能夠解決的問題。最重要的是如何讓自己的產品具有與同行競爭對手，更加具有差異化的特點。

差異化的產品本身就是營銷的最好的方式。能夠讓企業的營銷工作更加的順利，如虎添翼。這是目前很多企業運營中重點需要解決的問題。就是首先讓自己的產品與別的同行，有明顯的差異化。

所以，我們說產品是一切營銷的基礎。主要是指企業最基礎的要將產品質量最好，做出差異化，才能在談產品的營銷推廣工作。

02

為什麼目前很多的企業，更加註重營銷工作

我們上面談到產品是營銷的基礎。從這個角度產品一定比營銷更重要。但在企業運營過程中，大都是把營銷工作超越企業的其它的工作。也就是很多企業所說的，生產只是流汗，而銷售是流血。為什麼會提出這樣的觀點，主要是有以下幾種原因造成的。

1. 產品差異化的難度較大，大都是同質化產品

目前我們很多行業市場競爭比較激烈。主要是都陷入產品同質化的情況。同行業的產品很難做出不同。即使企業製造出差異化的產品，只是短期內有優勢。很快其它企業的同類產品也會迅速進入市場。

所以，目前很多的企業的生產技術都相當成熟。也就是質量大都是沒有問題。最主要的產品方面的困境，就是很難做到差異化。

當產品都陷入同質化競爭環境，企業的主要工作就會放在營銷工作中，就是要考慮如何才能把產品賣出去。

2. 營銷是解決企業的生存問題的關鍵

為什麼很多的企業，特別是中小企業的老闆都把營銷工作放在首位。道理很簡單，就是為了短期內能夠生存。企業每天都會有固定運營成本，一天沒有產生銷售，就會出現虧損的情況。也是直接關係到企業的生存問題。所以，很多企業的老闆們大部分精力都會放在營銷工作方面。這是企業生存的關鍵。

3. 企業營銷工作越來越難開展

很多企業的產品都已成熟。但大都是面臨產品銷售困難的問題。也就是企業目前面臨的不是產品問題，而是產品銷售問題。營銷瓶頸是目前企業遇到的最主要的問題。營銷成本高，成效低。所以，企業大多部分精力必須要不斷的解決營銷面臨的問題。

03

如何將相同的產品，賣出不同。是目前很多企業的營銷問題。

目前市場的環境是同質化的競爭。主要是指產品同質化，營銷手段也是同質化。比如，都是進入價格戰的格局。相同的產品，如何賣出不同，是很多的企業需要解決的營銷問題。

1. 傳統營銷方式向新營銷轉化

隨著網際網路的快速發展，企業的營銷工作遇到困境，主要是指傳統營銷的方式，已經不適應目前的市場的發展。比如傳播方式，原有的靠紙媒，電視等傳播手段。成本高，效率低。這種傳播方式逐步被淘汰。而是被新媒體等新傳播所取代。傳統的渠道深度分銷，逐漸被多元化的渠道方式所取代。

2. 營銷為王，是目前市場生存的關鍵

最近幾年市場環境對於很多行業是非常低迷的。所以，生存下去是企業的第一需求。一切都是要圍繞著如何將產品賣出去而開展工作。

特別是網際網路營銷環境下，市場的變化速度之快，企業的營銷工作跟不上，就會面臨淘汰。所以，現在和未來，企業仍會體現“營銷為王”的經營狀態。

3. 利用網際網路營銷是未來營銷工作的核心

未來企業的生存狀態一定是“營銷為王”的經營方向。而營銷的工作的核心，就是利用網際網路營銷。主要包括構建網際網路線上銷售渠道，以及利用網際網路新媒體傳播方式進行產品的傳播與推廣。

總結：

任何企業的運營主要就是圍繞著產品與營銷而開展工作。產品是企業一切營銷的基礎。從這個意義上說，產品是比營銷重要。但在企業的實際運轉中，營銷工作的重要性遠遠比產品更重要。這是目前乃至未來的趨勢，仍然會是“營銷為王”。主要是市場同質化競爭環境，企業必須解決如何將相同的產品，賣出不同。也就是企業要解決的營銷問題。

但，酒香不怕巷子深的情況，在目前的市場情況下，幾乎是不可能存在了。

企業必須做好營銷工作，才能夠更好的生存下去。

（完）

要想回答這個問題，首先得確定這個問題本身是否成立。企業的產品，不管是有形的還是無形，都是企業的基礎；營銷主要圍繞的是產品和品牌的推廣，解決的是企業的銷售問題。