直播答題確實會帶來一個新的紅利點

不知道有沒有發現，答題有點變味了？一場人均4萬一炮打紅。

慢慢地各種作弊工具和題庫都出來了。

不會。雖然網際網路的業務模式是靠吸引使用者流量來變現，直播答題的確也能在短時間內吸引大量的活躍使用者，但本質上這只是一場金錢遊戲，錢聚人聚，錢散人散。雖然在直播過程中可以透過植入廣告等形式進行短期獲利，但是好的商業模式是需要能改變和改善人的生活（例如：支付寶對大大提高我們生活的便利性）。從這個角度來看，直播答題並不會給社會創造出太大的價值，所以不會成為一個大的風口。

“撒幣”一詞的表述有些自嘲的意味，但道出了直播答題App的真相，王思聰、周鴻禕掙相撒幣，燒錢大戰開啟。

2018年1月3日，王思聰在他30歲生日這天拿出10萬元人民幣給一款名叫衝頂大會的手機答題贏錢遊戲當作獎金。

這些以直播形式的遊戲答題在名人參與和大筆獎金的誘惑下確實吸引了大批的參與者。其實想一想用半個小時幾十萬吸引到幾百萬人參加直播遊戲，這個成本可不高，相比砸幾百塊做個一兩分鐘的廣告太划算了！

直播答題作為一個競爭的風口，還得看誰的實力更強。

這種類似的活動總有一天一定會過時。

前兩天在網上看到，有人提問這種答題模式以後的方向是什麼，周宏偉回答了以後一定會越來越火熱，而馬化騰說道：政府很快會干預其發展，言外之意，早晚會過時的。而且這種東西，時間久了，人都會疲勞的。

小誕在此簡單闡述下個人觀點！

風口，顧名思義，一個經常起風的道口或者路口！

經常起風是不可能的！

那為什麼風靡一時呢？

目前火熱的幾個平臺，目地只有一個，藉助使用者去傳播自己的平臺！

也許王思聰看中的是接下來的發展，軟體開發的團隊，為自己以後做鋪墊！

但無論目地是什麼，接下來，答題風波火候，使用者們是否繼續使用APP，在手機裡是去是留，這才是他們考慮的！

可持續的發展，是每一個企業所追求的！

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要說2018年最新的黑馬，自然是撒幣了。1月3日國民老公王思聰的一條微博，把一個原來名不見經傳的產品《衝頂大會》推上風口浪尖，一時間各大巨頭競相撒幣，每天撒個幾百萬，然後毫無疑問的，這種直播答問題贏錢的玩法，一下子風靡全國。

外行人看熱鬧，內行人看門道。當全世界都在為問答贏錢遊戲而瘋狂的時候，我們不禁要想到底這種燒錢的模式背後，是怎樣的商業邏輯？

撒幣遊戲為什麼會火？

一種新事物之所以能在短時間內火起來，一定是因為他滿足了使用者的某個需求。在撒幣遊戲裡，我們看到它一次滿足了使用者的三個需求：

1、錢。

錢是最直接的刺激，絕大多數人來參加答題活動，都是奔著錢來的。這也難怪，大家時間都寶貴，沒錢我來幹嘛？雖然看起來答題節目看起來像是一種人畜無害的遊戲，但本質上是一種交易。使用者用他寶貴的時間和注意力，來跟你交換一個贏取真金白銀的機會。

而且這個錢也很講究，必須要大，必須要有“哇”點。

網際網路的風吹了這麼多年，大家的眼光都被吹高了，天貓淘寶王者榮耀，動輒上百億的收入，百把萬放前面就是小兒科，只能說是勉強接受。

而且大家也會算數，答題遊戲答對的人人都能分錢。為了使用者的活躍度，問題都不會太難。結果一場比賽動輒幾十萬人答對，每個人能分多少錢？想想也能算出。你說你獎金池子給少了，誰還衝你那1塊2塊錢來玩？洗洗睡吧！

那些單場獎金10萬的產品，我真想問問他們是怎麼想的？怎麼有點侮辱使用者智商的感覺？

2、社交。

人是社交動物，尤其在當今資訊快速傳播的時代，大家獲取的資訊有兩大特點，一是快，二是同質化，結果就是一件事情大家知道的很快，傳播的很快，但其實瞭解都不深，見解也差不多，沒什麼大區別。

俗點的說，就是越來越難裝逼了。

撒幣問答遊戲正是給了我們一個裝逼的好機會。三五好友圍在一起，盯著手機一起答題，每個人都有機會在自己擅長的領域中露一手。

今天你在體育領域博得歡呼，明天我在歷史題目贏得喝彩。無關學霸與學渣，就是術業有專攻罷了。

人人都有裝逼的機會，這樣好的產品這幾年實在是太稀缺了。所以大家都喜歡。

3、參與感。

過去的問答類遊戲，是一對一的，主持人問，答題者答，吃瓜群眾在一邊看。而現在透過直播功能，實現了幾百萬人同時答題，讓每個人都有機會參與到遊戲裡。再也不會發出“這都不會？要是老子來玩一定能站到最後！”這樣的遺憾了。

瘋狂撒幣的老闆們還能撐多久？

隨著撒幣遊戲的不斷升溫，巨頭廝殺也日趨殘酷。越來越高的單場金額，越來越多的每日場次，每天都是上千萬白花花的銀子燒掉，這樣“瘋狂”撒幣之下，各路玩家能撐多久？

同樣“瘋狂”燒錢的事兒，在3年前也發生過，當時正值滴滴快的打車軟體之間的鬥爭，每天也是瘋狂撒錢。據統計，在2012-2015年間，滴滴在補貼使用者上一共燒了80億，平均1天就是760w，不可謂不驚人。

然而滴滴燒錢的效果也是顯著的，從打車軟體剛面世時的百家爭鳴，到滴滴快的楚漢之爭，最後滴滴快的合併，壟斷出行這一基礎生活場景，獨佔這個年營收數百億的生意，這80億花的還真不虧。

回過頭來看撒幣之爭，情況又不一樣。

首先滴滴是新興事物，補貼使用者是為了培養使用習慣，以後打車就用滴滴，閉環簡單完整。但撒幣遊戲更多是一種運營模式，使用者來玩拿完錢就走，你也很難指望使用者會願意為玩這個答題遊戲花多少錢，所以在使用者的留存和變現上，其實存在很大的問題。一旦各巨頭髮現資料上不去，自然就會叫停。

你說BAT可能入場攪局？是有這可能，但明顯現在大家對這種新玩法還是觀望階段。包括說西瓜影片現在也有很多嘗試，如明星出題、品牌植入等，都在探索變現的手段。如果說變現的路徑能走通，巨頭入場可以說是板上釘釘，畢竟這使用者活躍度真不是蓋的。但如果路子走不通，也只能證明各位老闆真的是“撒幣”了。

這個時間，不會很長，我敢斷言不會超過3個月。3月份，是巨頭入局還是曇花一現，定有分曉。

撒幣遊戲的“完全體”長啥樣？

前面說到，撒幣遊戲的變現路徑是比較曲折的，因為遊戲本身只是解決了使用者引流，卻沒有解決使用者留存。使用者被吸引來了，你需要有東西給使用者消費，讓使用者願意留下來。

有人說像“衝頂大會”這種單獨封裝的App會成為主流，原因在於其有氛圍感。我覺得不是。使用者才不管你有沒有氛圍感，只管你有沒有錢。尤其要讓使用者下載一個全新的App，成本是很高的。另外就是你一個產品，每天只有4場一共2個小時左右的時間是使用者活躍的，其他時間根本沒人看也沒人用，這樣的產品有價值嗎？所以說單獨封裝App不可能成為主流。

我覺得未來有可能出現的形態是使用者的消費閉環會形成，比如參加遊戲需要入場券，這個券是平臺消費附贈，又比如贏錢不發現金，改成發代金券，可以在我的商城裡消費。

在網際網路行業，一個新興事物最終都需要變成生態鏈的一部分，價值能融匯互通，才能走得遠。

王思聰：來和我約一場說富就富的答題直播

娛樂圈各種新鮮可口的瓜，也催生了科技圈的新撒幣方式的流行。在“被熱搜”後，思聰怒發一條微博：我撒幣，我樂意。助力“衝頂大會”這個直播答題APP一夜之間登頂了App Store免費榜的第六，由此開啟了直播答題APP的廝殺時代……

線上答題社團

答題小程式

網友為了答題也是拼了，直播答題上線還沒幾天，連答題小程式都開發出來了。

看來小程式這一“作弊”手法，最終還是迴歸了線上答題社團。

淘寶買復活卡

這次又輪到萬能的淘寶大顯身手了。開啟淘寶App搜尋關鍵詞“直播答題 復活”，搜尋欄就會出現很多賣復活卡的淘寶店家，單價在1元左右。（因為如果你答錯題就需要“復活”）

人工智慧答題

在知乎平臺上，有使用者爆料說，已出現答題機器人，可以透過影片資訊採集和人臉識別技術來得出答案，刷10道高難度題目僅需0.8秒。

最後看王思聰他們撒幣，想玩直播答題致富的，試試就好，別太當真了！

2018年剛開始，網際網路就開啟了新一輪的流量爭奪戰，這次火的是直播答題。

場面不可謂不火爆，然而，火爆之後呢？我覺得直播答題這波浪潮並不能持久。

直播答題的商業模式決定了平臺不可能成為“撒幣”的金主，畢竟每天燒100多萬，一年365天的運營費用就高達3.6億，這可不是小數字。破解之道在於拉品牌商入場，讓品牌商買單，這場遊戲才能持續下去。而品牌商買單的前提是直播答題平臺能維繫一定量的使用者規模，從目前的答題體驗來看，這並非易事。

直播答題平臺對觀眾來說最大的吸引力就是錢了。但，想靠答對12道題獲得獎金，這本身就具有很高的門檻和成本。首先，對於使用者來說，花了半個小時，只獲得十幾塊的獎金，初嘗新鮮，時間長了一定會膩。然而想獲得大額獎金，又不是普通使用者能做到的事情，所謂的靠知識致富是絕對的偽命題。

其次，平臺方可以輕易操控題的難度。比如，芝士超人在1月14日有一道題：“鈀”元素在元素週期表的序號是多少？在3秒鐘答對這樣一道題對絕大多數人都不是容易事，以致於很多選手再看到這道題後，有被玩弄的感覺。

而且，直播平臺有資料造假的嫌疑。比如，1月10日晚20：30，一直播的“黃金十秒”欄目顯示，有12萬人答對了第5題，而當時的線上人數只有3萬多。1月11日晚23：30的一場答題中，全部答對12道題的一共有27人，按照規則，應該是27人平分5萬現金，但最後每人得到的獎金只有2塊多。“芝士超人”線上人數出現大幅波動，從1705人直接跳到160多萬人，兩者相差近1000倍。花椒直播旗下的“百萬贏家”也出現過24萬人線上卻有52萬人答題的情況，涉嫌資料造假。種種跡象表明，直播答題平臺的使用者人數可能是有水分的，而且平臺有可能在答對的使用者中“安插”機器人來瓜分獎金，這無疑會進一步損害使用者體驗。

根據極光大資料，無論是衝頂大會還是芝士超人，DAU（日活躍使用者數）有回落的跡象。這或許是個訊號，當用戶意識到應該把時間浪費到美好的事情上的時，直播答題之路也就走到了盡頭。