商道就是人道！

如果商人連人道都不懂，就不要去經商，否則會血本無歸。

看過《大宅院》《喬家大院》《那年花開正圓時》的電視劇觀眾，就會對中國商道有正確的理解，就會對中國商界男女商人怎麼走向成功有所領悟。

說句不好聽的比喻，商人賣東西給你，跟你路上碰到搶劫犯搶你錢包是一個道理，只不過雙方的差別在，一個讓你心甘情願地掏錢，一個讓你不心甘情願的掏錢。

這就好比人們對狂風和太陽的態度，風吹的越大，人們就穿的越多，太陽溫度升的越高，人們就穿的越少，恨不得不穿。

好的商人能向Sunny一樣普照大地，讓大家都願買他提供的東西。

就好比馬雲，能讓女人為淘寶跺手，一句，中國女人買東西都是為了家庭，就讓天下的女人心甘情願地在阿里消費，一句，銀行不改變，我們就去改變它，就讓天下的年青人熱血沸騰，去支付寶存錢借錢花錢。

移動互聯就向天上的太陽，雲朵，大雨，狂風，好的商人，能將移動互聯變成溫曖的太陽，讓大家都出來曬太陽，差一點的商人，能為大家提供一片雲，讓你感到被重視，無能的商人，就如同大雨，讓你感到很壓抑，最無能的商人，就如同狂風，讓你有逃離的想法。

4G時代，是商人在APP上的競爭，5G時代，是商人在雲計算上的競爭，怎麼透過大資料精準地服務消費者，讓他們感覺到受到尊重，生活的向公主和王子一樣。

資訊不對稱，容易創造機會。

但不是做生意的本質，生意的本質透過價值交換實現賺錢。

所以，做好生意，離不開三點。

一是，機會的選擇；二是，盈利模式；三是，營銷模式。

下面我來分享一下。

一、機會選擇

男怕選錯行，女怕嫁錯郎。

方向不對，努力白費。

選擇永遠比努力重要。努力是建立在選擇正確的基礎上。

時間在哪裡，成績就會在哪裡；

精力在哪裡，成績就會在哪裡。

前提是，做對的事情，並把事情做對，才會有成績。 有些行業，你累死累活，也難有大出息； 有些產品，你再努力做，也難有大回報。 你是在小池塘裡釣魚，還是到大海里撒網?收成是完全不一樣的。

越是賺錢的行業，竟爭往往也越激烈該怎樣選擇更賺錢的行業?

有幾個維度參考：一大二高一近

1)市場大

品類容量大:選擇大品類，絕對不能選小品類，大品類中再細分；

你是在小池塘裡釣魚，還是在大海里撒網，收成完全不一樣。

如果你想有更大的發展，從一開始就應該選擇有更大市場空間的行業。

2、品類成長性高

高成長

雷軍說，風口上的豬都能飛起來。

你是在夕陽行當裡掙扎，還是勇敢地迎接風口?回報是完全不一樣的；

有些行業有明顯的天花板，那麼選擇更好的行業和產品，可能會讓你賺得更舒服 不要傻傻地堅持，要尋找更好的機會。

做一個緊跟潮流的人。留意最近的、最流行的 東西。這裡面往往蘊藏著無限商機。 但是也要提醒，越是容易賺錢的行當，競爭往 往也越激烈。要謹慎選擇。

3)利潤率高

有更大的市場空間，未必意味著你就能賺到更多的錢。

你是選擇薄利多銷的行業，還是選擇暴利少銷的行業?操作手法是完全不一樣的。

你還需要判斷，你是否找到了最“肥美”的市場， 也就是利潤最高、最容易賺錢的部分。 專注於做這部分市場，不太賺錢的部分，儘可放棄。

4、離現金近

離現金越近的行業，資金週轉率就高，越容易賺到錢。把錢放在最容易創造現金流的地方，儘量避免投資損耗特別大、特別快的快資產上，而且開始就能賺錢，別等到三五年後才能賺錢，那樣你估計撐不到那時候，就已經死了。

別幻想像馬雲那樣遇到了孫正義，對於我們一個平凡的人來說，來現實的比賭期望更好。

二、盈利模式

無論你是做任何生意的，不管是餐飲的，美容的，金融的，培訓的，還是銷售的，裝修的等等，是不是都需要一套盈利模式。

你怎樣賺錢?從哪裡賺錢?該怎樣做才能賺到更多的錢?

盈利模式就是解決一個企業一個公司賺錢的思路。

盈利模式很多，差價盈利模式，加盟盈利模式，打賞盈利模式，會員盈利模式，租賃盈利模式、第三方支付模式等等，不同的生意盈利模式不同。

我覺得最好的盈利模式是寺廟盈利模式，就是客戶非常自發的主動的奉上財物或者金錢，並且誠懇的謙卑的磕頭作揖表示感恩，用現代的話就是“自願打賞模式”，不強求不勉強。

三、營銷模式

你怎樣把產品(或服務)賣出去?進一步說就是賣給誰?怎麼賣?怎樣才能賣得更多?

盈利模式確定以後，怎麼樣讓使用者認知你，需求你，喜歡你，持續黏住你，這就需要營銷，你的使用者越多，你盈利就越大。

圍繞盈利模式，設計營銷模式，你才能資源聚焦，精力聚焦，專注把投入花到能夠掙錢的點上，才能做出賺錢的事情來。

盈利模式，是對的事情。

營銷模式，是把事情做對。 現實中，很多創業者根本就沒有想明白自己的盈利模式是什麼，就匆忙入行，結果往往是賠得一塌糊塗。 先確定盈利模式，再確定營銷模式。這是我給創業者的忠告。 除非你遇到了巨大的新機會，而且你也有錢折騰，可以先衝進去跑馬圈地，再做盈利打算。

否則， 就踏踏實實硏究怎麼賺錢，研究清楚了，再去研究怎樣做銷售。

分享如此，但願對君對有用。