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1 # 光芒萬丈34957
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2 # 朱志明
資訊不對稱,容易創造機會。
但不是做生意的本質,生意的本質透過價值交換實現賺錢。
所以,做好生意,離不開三點。
一是,機會的選擇;二是,盈利模式;三是,營銷模式。
下面我來分享一下。
一、機會選擇
男怕選錯行,女怕嫁錯郎。
方向不對,努力白費。
選擇永遠比努力重要。努力是建立在選擇正確的基礎上。
時間在哪裡,成績就會在哪裡;
精力在哪裡,成績就會在哪裡。
前提是,做對的事情,並把事情做對,才會有成績。 有些行業,你累死累活,也難有大出息; 有些產品,你再努力做,也難有大回報。 你是在小池塘裡釣魚,還是到大海里撒網?收成是完全不一樣的。
越是賺錢的行業,竟爭往往也越激烈該怎樣選擇更賺錢的行業?
有幾個維度參考:一大二高一近
1)市場大
品類容量大:選擇大品類,絕對不能選小品類,大品類中再細分;
你是在小池塘裡釣魚,還是在大海里撒網,收成完全不一樣。
如果你想有更大的發展,從一開始就應該選擇有更大市場空間的行業。
2、品類成長性高
高成長
雷軍說,風口上的豬都能飛起來。
你是在夕陽行當裡掙扎,還是勇敢地迎接風口?回報是完全不一樣的;
有些行業有明顯的天花板,那麼選擇更好的行業和產品,可能會讓你賺得更舒服 不要傻傻地堅持,要尋找更好的機會。
做一個緊跟潮流的人。留意最近的、最流行的 東西。這裡面往往蘊藏著無限商機。 但是也要提醒,越是容易賺錢的行當,競爭往 往也越激烈。要謹慎選擇。
3)利潤率高
有更大的市場空間,未必意味著你就能賺到更多的錢。
你是選擇薄利多銷的行業,還是選擇暴利少銷的行業?操作手法是完全不一樣的。
你還需要判斷,你是否找到了最“肥美”的市場, 也就是利潤最高、最容易賺錢的部分。 專注於做這部分市場,不太賺錢的部分,儘可放棄。
4、離現金近
離現金越近的行業,資金週轉率就高,越容易賺到錢。把錢放在最容易創造現金流的地方,儘量避免投資損耗特別大、特別快的快資產上,而且開始就能賺錢,別等到三五年後才能賺錢,那樣你估計撐不到那時候,就已經死了。
別幻想像馬雲那樣遇到了孫正義,對於我們一個平凡的人來說,來現實的比賭期望更好。
二、盈利模式
無論你是做任何生意的,不管是餐飲的,美容的,金融的,培訓的,還是銷售的,裝修的等等,是不是都需要一套盈利模式。
你怎樣賺錢?從哪裡賺錢?該怎樣做才能賺到更多的錢?
盈利模式就是解決一個企業一個公司賺錢的思路。
盈利模式很多,差價盈利模式,加盟盈利模式,打賞盈利模式,會員盈利模式,租賃盈利模式、第三方支付模式等等,不同的生意盈利模式不同。
我覺得最好的盈利模式是寺廟盈利模式,就是客戶非常自發的主動的奉上財物或者金錢,並且誠懇的謙卑的磕頭作揖表示感恩,用現代的話就是“自願打賞模式”,不強求不勉強。
三、營銷模式
你怎樣把產品(或服務)賣出去?進一步說就是賣給誰?怎麼賣?怎樣才能賣得更多?
盈利模式確定以後,怎麼樣讓使用者認知你,需求你,喜歡你,持續黏住你,這就需要營銷,你的使用者越多,你盈利就越大。
圍繞盈利模式,設計營銷模式,你才能資源聚焦,精力聚焦,專注把投入花到能夠掙錢的點上,才能做出賺錢的事情來。
盈利模式,是對的事情。
營銷模式,是把事情做對。 現實中,很多創業者根本就沒有想明白自己的盈利模式是什麼,就匆忙入行,結果往往是賠得一塌糊塗。 先確定盈利模式,再確定營銷模式。這是我給創業者的忠告。 除非你遇到了巨大的新機會,而且你也有錢折騰,可以先衝進去跑馬圈地,再做盈利打算。
否則, 就踏踏實實硏究怎麼賺錢,研究清楚了,再去研究怎樣做銷售。
分享如此,但願對君對有用。
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商道就是人道!
如果商人連人道都不懂,就不要去經商,否則會血本無歸。
看過《大宅院》《喬家大院》《那年花開正圓時》的電視劇觀眾,就會對中國商道有正確的理解,就會對中國商界男女商人怎麼走向成功有所領悟。
說句不好聽的比喻,商人賣東西給你,跟你路上碰到搶劫犯搶你錢包是一個道理,只不過雙方的差別在,一個讓你心甘情願地掏錢,一個讓你不心甘情願的掏錢。
這就好比人們對狂風和太陽的態度,風吹的越大,人們就穿的越多,太陽溫度升的越高,人們就穿的越少,恨不得不穿。
好的商人能向Sunny一樣普照大地,讓大家都願買他提供的東西。
就好比馬雲,能讓女人為淘寶跺手,一句,中國女人買東西都是為了家庭,就讓天下的女人心甘情願地在阿里消費,一句,銀行不改變,我們就去改變它,就讓天下的年青人熱血沸騰,去支付寶存錢借錢花錢。
移動互聯就向天上的太陽,雲朵,大雨,狂風,好的商人,能將移動互聯變成溫曖的太陽,讓大家都出來曬太陽,差一點的商人,能為大家提供一片雲,讓你感到被重視,無能的商人,就如同大雨,讓你感到很壓抑,最無能的商人,就如同狂風,讓你有逃離的想法。
4G時代,是商人在APP上的競爭,5G時代,是商人在雲計算上的競爭,怎麼透過大資料精準地服務消費者,讓他們感覺到受到尊重,生活的向公主和王子一樣。