拓客，是做美業的的一個困難點，我們也做過小區，她表姐是做化妝的，有一定的客戶資源，她的第1、2、3個客戶都是表姐介紹的，我們做了一件事情，那就是裂變，這個詞和這個模式最近很潮，比如說拼多多的爆紅，也有很多人把它當做是一個課題去研究，通常的裂變都是以線上執行為主，以拉新引流為主要目的 ，在此過程中一般以利益為誘餌來吸引使用者的加入，並不會牽扯到轉化成交環節。

我們知道專業才是我們核心競爭力，我們把這種裂變轉化到線下，由這幾個人在2個月時間內（還是在兼職的情況下沒有做任何宣傳）成功裂變到20多人，特別要備註下的是，這20多個人是已購買我們月卡的固定會員客戶，這超出了我的想象。

為什麼能裂變這麼多人，當時我們的儀器並不多，環境也是一般，是個小公寓，並不是說十分優越，她靠的是什麼？我覺得應該是口碑，當你面板有了實質性的改善後，效果是可以清晰可見的，自然你周邊的朋友圈見到就會諮詢、引流、成交。以此類推，復而不厭，頤而不亂。

所以，做事業初心很重要，特別是合夥人的心態，如果只是把它當做賺錢的工具，那這水太深，儀器、產品、專案價格、配料各個環節都可以讓你賺個盆滿缽滿，但是這樣並不會讓你做的太長久，引用毛主席的一句話：群眾的眼睛是雪亮的。如果你把她當做一項事業，用心去做，或許你賺的錢並沒有謠傳中那麼多，但是你一定會走的更遠做的更大。

做眼前的事，想遠方的路。這是創業初期必備技能之一，一定要明確自己的奮鬥方向，可以調整戰術，但戰略絕不能輕易改變，否則你會迷失了方向。創業不易，勿忘初心。

家庭式小型美容院只需要一個面積較大的房間就可以，然後進行格局的裝修，變成美容院的形式。它不需要店面，如果是自己家的房子，甚至也不需要租金，就節省了很多的開支，如果自己就是美容師的話，自己親力親為，就節省了人力開支，因為節省了店面的費用，而且在裝修上也不用太過於華麗，美容院的成本也就降低了，美容護膚的價格也比一般的店面低，更有利於拓客。

家庭式小型美容院的利潤空間還是很大的，一般兩到三個美容師就可以完成，家庭式美容院實惠便利的特點也受到很多居家美容人士的青睞。不僅省去了去大型美容院的路途之遙，其預約制的經營模式也讓顧客得到更加私人和個性的服務。小型家庭式美容院以其特有的溫馨的家庭氛圍贏得顧客的信賴。

價格競爭也是所有商業競爭中最簡短有效的競爭方式之一。小型家庭式美容院不用支付昂貴的租金，這也為美容院省下不少成本，從而更加專注於美容儀器和美容產品的選擇。進而為顧客打造更加合理的美容資費。

家庭式小型美容院一般位於小區裡面，所以在小區拓客方面會更有優勢，在這樣的環境下開業的小型家庭式美容院就相當於為小區女性量身打造的美容方案。基本都是身邊的熟人朋友。只有好又安全的產品和過硬的技術，才能讓顧客滿意，並再次光臨。另外產品要有層次感，分為高、中、低三個檔次，靠中高檔產品賺錢，靠低端、簡包裝產品賺人氣。

小型美容院要生存，必須有自己的特色。讓顧客產生“超值”的想法，至少要有“花同樣錢，還是這家好”的感覺。用親情化管理能營造一個溫馨的管理氛圍，氣氛比較融洽、輕鬆。自然美容師的積性更強，也更有信任感，離職率自然會降低。

你的關注和點的每個贊，我都認真當成了喜歡~

第一，對於一個即將要獨立做事的人的忠告：

決定做一件事情之前，不要想靠不靠譜，因為想是問題，做是答案，任何人做任何事都不會有100%的把握，不然怎麼會有一句俗話叫：謀事在人成事在天！

第二，給你提供一些建議供參考

美容工作室一般都不可能會有新客主動上門，就算現在的門面房店面也沒有顧客主動上門了，時代已經變了必須要主動營銷和管理好會員，慢慢經營了；

1、利用現在的圈子去納客

只要你選擇開個工作室，證明身邊肯定有一些資源，朋友、親戚、同學、之前的同時，讓大家給你介紹顧客，做一個精緻的卡片，上面可以放3-5次專案，讓大家幫你去送一下，這個時間有兩個事比較重要做好了才有效，

第一，就是既然送了，而且都是靠譜的人幫助你介紹，就要讓大家拿的出手，捨得，幫助你送的親朋好友如果有需求他們本人你也要送，讓他們體驗你的服務才能更好的介紹；

2、利用周圍的環境去納客

比如辦公樓，可以主動走出去，做一個午睡卡和午休專案，頭療之類的，適合他們的，送出去或者低價賣體驗，

3、管理裂變

第三，其實你有優勢

1、化妝和美容之間的連結，幫助別人化妝的時間可以利用專業把話題轉移到面板和五官輪廓，面板就是美容做的事情，五官和輪廓可以做微整，都是你的強項！

2、化妝完全可以作為你的競爭力，只要是你的會員，化妝可以免費提供！

化狀美容，是個技術活，開幹之前確保技術是過硬的。因為是在家裡開，最開始都是做熟人生意，要是技術不到家，熟人比陌生人更讓您容易失敗。

確保技術OK，那就在家開幹。少了店面的投資，同時也少了接觸陌生客戶的機會，對於宣傳猶為重要，個人認為，可從這幾方面試試看。

1.親朋好友:從最近的人開始，告訴他們自己經營的專案，開始免費或低價為其服務，讓他們幫自己宣傳，還有提出不足之處。

2.混圈子:厚著臉皮，認識每個朋友的圈子，或者朋友的朋友的圈子。

3.向大訂單靠近:學校、公司、機關單位等一年中總會有那麼一兩次的文體表演活動，上臺需要化妝。

4.派傳單:有空就去路上或小區派傳單，方法雖然土，但成交陌生客戶效果是不錯的。

5.婚慶公司合作:多數婚慶公司是招兼職化裝師的，可以統計當地有多少家，逐家拜訪。

7.優惠券:可以用辦會員卡的方式，給客戶優惠，以節假日的方式製造優惠，把恩惠捨出去，生意就來了，這樣客戶群體越來越穩固。

大家還能想到什麼方法嗎？？

你好，很高興能回答你關於“在家開化妝美容工作室怎樣宣傳”的問題，對於開店來講最重要的就是拓客了，根據所開的店的不同規模和地理位置有不同的拓客方法。美容院大致分為三種，門店，商場店，工作室。我也開過工作室，這裡跟你分享一下幾種工作室的過客方式。

1 熟人介紹

我認為熟人介紹是最有效的方法，熟人介紹的好處是信任度高，而且客戶更精準，基本能到工作室來的人就是來做專案的，只要價格合理，就算看在朋友面子上也是會辦卡的。當然了，你要先通知到你的朋友們，不要只是發一個朋友圈，要正式拜託她們有朋友需要可以介紹給你，因為現在的朋友圈你懂的，很多時候甚至根本都看不到，我就有過幾天都不看一眼朋友圈的時候。

2 社群營銷

現在大家基本人人都會有一個自己小區或者附近商圈的團購群購物群什麼的，你可以跟群主商量一下，在群裡給你做一下宣傳，設計一個專門為這個群成員設定的優惠活動，群裡人參加就有超市的價格和享受，自己用不了也可以送給朋友，現在這種群裡女性比較多，所以也是可以很精準的獲得客戶的。

3 社群發傳單

這個方法很老套，很直接，現在人生活節奏快，快到連線一張傳單的時間都沒有，我曾經用過這種方式宣傳，還是挺辛苦的，主要是收益並不大，但在發傳單的過程中如果有人接了，那她就有一半可能會成為你的客戶，所以也可以嘗試一下。

4 利用網路宣傳

直播，想來目前是最好的方式，最直接成本又低，還可以充分展示實力[贊]；

最後，堅持不懈修煉自己，讓自己和粉絲一起成長！

第一、要拓客嘍！拓客有多種方法，千篇一律基本都是給優惠低價位吸引客人進店，只有有了新客人的進店，你才能有後來的後來。但是有一點老闆要清楚你是要人還是要業績，要什麼就把精力放在哪裡，比如：剛開業新店全場四折優惠，別捨不得。發單子，同時做網路宣傳，

用美而不膩的語言來吸引顧客眼球

第二、如果第一步打響了，人員進來了，你就開始琢磨怎麼把客人服務好，讓她喜歡你的店愛上你的店

細品，你細品

在家開美容化妝室是現在的趨勢，但是對新開店的老闆來講有一定的困難

其二，沒有做過這個專案，第一次開店，並且開在家裡，建議先從小區下手宣傳拓展客戶，吸引大量佔小便宜的社群居民，建檔管理，詳細記錄每個客戶的膚質，給她做免費專案，把宣傳拓展客戶費用投資在客戶身上遠遠比投資在媒體宣傳效果明顯，因為咱是小專案，做了幾次客戶就會體驗到膚質改變，客戶還會繼續光臨你店，你根據客戶的消費條件提供不同檔次的產品，客戶成為你的忠實粉絲，再轉化為轉介紹，這就成功了

你在家的定位就是做熟客生意，所以定位就是離自己比較近，熟悉的人做起，建議你用好產品，把關好技術，物美價廉是你最大的競爭優勢，做好每一個口碑，一個一個積累，開美容店前期都要1-2年客戶積累期，萬不可急功近利。

希望以上對你有幫助。

你可以用兩種方式進行拓客：一是線上，二是線下。

首先來看線上：

現在畢竟是網際網路時代，再加上最近疫情，所以人們的交往方式慢慢的從線下轉化為線上了，所以現在做線下的優勢大大不如以前，所以建議你可以用線上的方式來經營，有幾種方法：

2.你可以在線上建一個自己的化妝美容群，先拉幾個自己認識的閨蜜朋友，或者是對這一塊感興趣的人進來，然後可以製造一些規則贈送小禮品或者發紅包來讓身邊的人也邀請他們身邊對這一塊感興趣的人進群，。這樣你的流量池就越來越大了，而且都是精準流量，朋友介紹的人也是很有信賴感的，當然你也要在群裡面種草，不斷的給予這方面的知識和專業解答，慢慢的，你朋友的朋友就會被你吸引，也會來找你。這樣線上拓客的方式就完成了。

其次，來看線下：

既然你是在小區裡面做這個生意，那你線下打通與小區裡面的人脈關係也足夠你生存了。還是一樣的，你可以先跟她們交朋友，參加一些小區的活動去認識別人，然後給到別人這方面的價值，慢慢地邀請別人去你工作室喝茶聊天，就交上朋友了，如果她對這方面有需求，她一定會買你的產品或課程，慢慢的她也會給你轉介紹他她身邊認識的人跟你認識，你的口碑和生意慢慢地就越做越大了。

我不太建議用推銷的方式，因為這個時代，推銷的人太多了，市場都被做亂了，人性就是討厭被推銷的。所以這樣效率低，你也心累。

切記？在這個時代最重要的是打造自己的IP領域，給到別人價值，這才是核心！有了這一點，不愁生意做不大！