來是來了。不過估計也會很快的走了。

前段時間的直播浪潮也是如此。經過幾年的整頓，直播行業也趨於穩定。

傳統企業可以開設直播賣貨的通道。也可以請人來帶貨。這些都是市場營銷的問題，跟以前投放廣告並沒有什麼區別。只是看哪個產出比比較高就做哪個。如果電梯裡面放廣告比做直播放廣告來的收益好的話，那就電梯裡放。也並不需要轉型之類的。就是把錢交給哪一個人的問題。

我覺得直播是一種比較高效的溝通方式，如果和線上微店、旗艦店、社群等結合起來，完全可以構建起您的事業版圖！

我覺得傳統企業如果還只是靠見面溝通生意，而不是在藉助手機做生意的，都普遍效率不高！就像現在疫情時期，有線上交易平臺的和沒有完善線上交易方式的企業差異就很大！

以上觀點僅供參考！希望對您有幫助！

是疫情選擇了直播？還是未來選擇了直播？

如果是前者是一種過渡性選擇，是特殊情況下企業會銷的一種替代方案，直播的優勢和劣勢同樣的明顯。直播的優勢在於資訊可以高效傳播，直播的劣勢沒有了臨場感。

如果是未來選擇了直播其實是選擇了高效率。直播只是一種形式，其實直播過後還有VR直播，虛擬直播來彌補現在直播的臨場缺失。

如果你認同效率，傳統企業就要學習佈局直播這種新的商業模式。

直播經濟姑且先這麼叫吧，其實它仍是網路經濟的一部分。

既然是網路經濟對傳統企業需要面對去中心化，去品牌化，去中介化，這是傳統企業佈局網路經濟面臨的最大考驗。這個我們在佈局“網際網路+產業”過程中面臨的實實在在的考驗，傳統思維很難接受網路思維，推進難度巨大。

一些建議：

我們要認識到新商業模式與傳統商業模式是本質的不同，不是形式不同。這一點很重要！如果不統一認識建議不要擁抱網際網路。可以繼續學習。

傳統企業佈局網路經濟需要一個完全獨立的部門，要用網路思維組建團隊。

直播經濟來了，是否影響傳統企業，我給大家分析如下：

1.直播經濟，其實質是直播，更直接一點，就是透過直播進行商品銷售。以前，我們企業生產完產品，要安排銷售員到各地去售賣，透過廣告進行宣傳，提高銷量，實現生產商品快速、批次傳到消費者。隨著網際網路的發展，傳統的銷售轉移到手機軟體、平臺上。直播只是一種銷售模式。

2.直播，進一步促進了商品的銷售效率，增加了新的銷售渠道，對傳統企業的發展有極大促進作用。

3.歷史總是發展前進的，現在有直播經濟，未來會有別的經濟。中國人勤勞、善於創新，經濟會越來越好，效率越來越高，生活越來越好。

直播經濟近兩年確實非常火，但要說直播經濟真的來了還為時尚早，畢竟成功的例子並不多，只能說這是一種趨勢。比較有名的帶貨主播像辛巴、李文奇、微婭等，帶貨能力不是一般的強。記得上次胡歌宣傳電影去李文奇直播間賣票，80萬張電影票在一分鐘內就售完了。同時上千萬人同時線上觀看。主播們透過線上試用產品的方式，讓觀眾去了解產品，從而達成銷售的目的。當然這其中不乏有粉絲經濟的味道。微婭接受採訪時曾提到：為什麼她每天都要直播，如果不播了，她背後的廠家就倒閉了。這也從側面反映了中小企業銷售渠道少，生存難的問題。

那麼作為傳統企業，應該積極求變跟上潮流，採用線上跟線下結合的方式來開啟市場，擴大銷售渠道。同時加大研發，提高產品的質量，把產品做精、做細、做好。企業的生存是靠實力，靠的是產品質量，只有好的產品才能得到市場的認可。直播只是帶貨的一種手段， 真正能讓消費者買單的，還是要靠產品。

應對就是跟著趨勢，趨勢在這裡不跟上就會落後。然後，隨著市場的擴大，競爭越來越激烈，多一個渠道就多一個生存保障，變則通！

傳統企業大部分行業是工藝成熟，行業門檻沒有很高的產品，最好的參考是小米有品，把普普通通的生活日用品家電，賣出顏值賣出時尚，賣出流量，而不是一味的走渠道，在有質量有顏值，加上流量主播的加持下，是個突圍點

隨著5G時代的到來，直播經濟已經是風口，傳統企業要隨著這個風口做相關的轉型。從三個方面去應對。

第一，儘快學習跟上時代的步伐，學習網紅學習網紅經濟開始直播和短影片的傳播。

第二，將實體店的一些功能進行轉換，適應5G時代的一些生汙場景和方式，把它打出一個厄服務的功能。

第三，將線下和線上進行融合發展，實行線下體驗圈人，線上吸粉，線上交易的交易結構。

直播經濟是到來了，這一個新的銷售方式，一個是縮少客人與產品的距離感，增加了產品的真實感，能更多更全面的展示產品，另外就是增加了客人互動，是以前分享經濟是更進一步的延伸，直播是屬於一個新的行業，每一個新行業的興起都是會對就行業的衝擊，接著就是兩者之間相互磨合，最後共同發展的，例如以前的淘寶到和超市商場。所以傳統行業應該要與時俱進，不要一成不變的嘗試新的模式，如果是直播不來也可以用一些其他方式去讓客戶瞭解行業的狀況，讓客人感受產品的真實性以及安全性，例如影片方式，動畫方式等，無論是傳統行業還是新行業想發展的就要不斷的去創新。

直播經濟公司一般透過主播禮物分成，主播商演抽成，平臺任務達標的現金獎勵等等辦法來賺錢，也有一些是用自身主播與平臺合作綜藝節目，影片，微電影，比賽等方式賺取佣金等。

對直播經濟與傳統企業的一些理解

直播經濟來了嗎？我想勿用質疑，已經來了很久了，而且以後發展的更為迅猛，觀察了眾多直播，我也深入思考了很久。談談自己的看法：

（1）人是好奇心很強的高階動物。街上有人圍觀，大家都要去看一下，到底發生什麼事情了。開車在路上的時候，看到前面發生重大交通事故，都會放慢車速扭頭望外面看一看。喲！這5、6架車都撞到一起了。哇！那個車頭都撞沒了。即使，有些人沒有去圍觀，心裡都會禁不住想一下，到底發生什麼事了呢

。我想大家都有這樣的體會吧？而影片直播恰恰滿足了人們的好奇心，越搞怪、越奇葩、越不常見的影片直播，大家越想去看。而且看了一個還想看下一個，欲罷不能。況且大街上發生奇葩的事情很難碰上，而影片直播隨時隨地都能看。

（2）窺探心。人還有窺探別人隱私的慾望。在工作中，同事之間都有這種心裡，想知道對方工資是多少，而且想盡各種辦法來打聽。同學或親戚結婚了，人們總想見到新娘或新郎長什麼樣子，新娘是不是美女，甚至心裡還要跟自己的老婆比較一番。有些素質低下的人，還在衛生間和賓館非法安裝針孔攝像機，偷窺女生上衛生間，偷窺賓館房間的嘿咻行為。同樣，影片直播會滿足你的窺探欲，比如說一些你想知道事，去一些你未到過的地方，吃一些你沒吃過的東西。畫面感和表情極具衝擊性，讓你荷爾蒙激增。

（3）娛樂性。這個我不用過多的闡述，相信大家都能理解。不說其他的，一個娛樂明星去直播一下，那觀看的人是不計其數啊。傳說某冰冰明星，在直播間半小時，就賺了上千萬。

（4）當然直播吸引你的還有求知慾、探索欲等等因素。

二、什麼促使了直播的繁榮

毫無疑問是資訊傳輸技術的進步。以前看電視劇要在家，看電影要去電影院。而現在在手機上觀看，可謂是隨時隨地都可以啊！而要能在手機上看影片，資訊傳輸一定要快才能滿足，以前2G、3G時代，要看個影片，可能卡得你吐血，那時影片直播的人少。4G時代，影片直播迅猛發展，為什麼？流暢啊。

4G直播雖然流暢，但清晰度不夠，音質也一般。當下5G即將普及，到時直播畫質將是高畫質的、藍光的；聲音為環繞立體聲，跟看電影差不多。屆時，直播經濟將再次飛躍式發展，帶來的商機和經濟增長將是巨大的。

三、傳統經濟會怎樣發展呢？

直播經濟、電商等對傳統行業的衝擊是顯而易見的，這個大家都知道，我也無需重複。但傳統行業就山窮水盡了嗎，就不好好發展了嗎？當然不是，傳統經濟不但要發展，而且要發展的更好才行。

直播帶貨、電商奪去了實體店的大部分生意，比如服飾、零食、生活用品等，實體店的生意明顯不好做。但餐飲、建築、資源類等傳統行業，靠直播是無法帶貨的。這類企業透過優質化的服務，還是可以牢牢佔據原有市場的。

即便是服飾等傳統行業，也可以透過不斷的創新奪回失去的市場。試想一下將來，實體服裝店內設定虛擬購衣設施，每個人進入虛擬世界選款、試衣，試衣後的實際效果將透過3D效果呈現在你眼前，省去了你脫衣、換衣的繁瑣程式。那時，1分鐘將能試穿10來套衣服，覺得合適的，直接在店內實物衣櫃對號挑選，然後買單。既有購物樂趣，又能將喜歡的衣服隨手買到，比現在網購、直播購娛樂性更強，購物速度更快。那時誰更有優勢呢？答案不言而喻。

所以直播經濟和傳統經濟各有優劣，又各自可以借鑑，相互競爭，互相促進，我們應以辯證性的眼光來看待它們。

我對直播經濟的理解就是又出現了一種銷售渠道。

和最早的坐商，行商，廣告銷售，電話銷售，會議銷售，軟文營銷，短影片營銷，社群營銷等等比起來，因它能夠在最短的時間內與大量的人高效互動，從而作為一種新的產品變現的手段而被社會關注。

最早期做生意都是坐等客戶上門，後來又開始出現了上門推銷，銷售偶像喬吉拉德，元一平，是多少奮鬥青年的偶像，在這個時代，確實誕生了很多推銷之神，最厲害的銷售員可以做到年收入百萬，這樣的傳奇故事激勵著無數奮鬥青年，前赴後繼。

80年代隨著電話開始進入老百姓的家庭。銷售工具發生了進步，銷售模式也發生了改變，之後電話營銷興起。

電話營銷又進一步促進了會議營銷的發展，會議營銷也成為很多行業競相模仿的手段，這期間會議營銷也產生了非常多的銷售神話。甚至產生了很多一場會議營收過億的神話。

上個世紀90年代中後期直到現在，軟文在中國的營銷詞典裡佔有很重要的位置，因為它曾經以較低的成本為多個產品創造了市場奇蹟。軟文在這個領域裡創造了腦白金神話，這使得後來的醫藥保健品營銷人員必談軟文。

後面隨著移動網際網路的不斷髮展，手機已成為了大多數人離不開的必需品，手機的依賴可以說像毒品一樣。很多的生意，也由傳統的網際網路轉移到了手機移動網際網路上，特別是4G普及以後，短影片營銷，社群營銷發展也是異常迅速，現在很多人都沒有搞明白其中賺錢的原理的時候，5 G的概念又不斷被炒作，直播經濟可以說是抓住了5G概念這一波的紅利。

隨著5G的應用，影象的清晰度和流暢度的大大提升，未來類似於直播這樣的，更加直接的情景式，情感式互動體驗可能會更符合未來的商業的趨勢。

如果你是在經營傳統企業，和你那一樣很多老闆都在為營銷手段發愁，那麼你先看到了什麼機會呢？