2019年是特別難忘的一年，因為在這一年，實體店的生意也像這個寒冷冬天一樣，也進入了另一個寒冬，這是我開店十多年以來第一次遇到的。

其實是從2017年初的時候就有了這種感覺了，雖然那個時候的銷售額並沒有太明顯的下滑，但是從顧客的流量和購買的熱情度上來看，感覺到消費者已經比較謹慎了。從2017年到2019年銷售額是一個明顯的下降。今年這樣的生意整個人都是蒙圈的，迷茫一下子就來了。

今年放眼望去馬路上只有來往的車輛和高樓大廈，曾經的熙熙攘攘街道現在變得的冷冷清清。總覺得有一些冰冷，缺少那麼一點溫度，不懂那麼多的高深經濟理論，這到底是社會進步還是退步呢？百思不得其解，雖然迷惑，可很多店家也不得不被這種大潮裹挾著艱難的往前走。

最近也在想2020年的實體店生意又會是個什麼樣子，我認為從好到壞經歷了很長的一個過程，所以從壞到好也同樣要經歷相同甚至更長的時間才能恢復往日的繁榮，這個大環境到底發生著什麼，我們自己又欠缺什麼，我們又需要去做些什麼呢？對於很多做實體生意的朋友們是不是也是這樣的感覺呢？

這個問題普及面廣，衣、吃、住、行等是普普通大眾（企業）應該是所有實體生意經營者關心的事情。先看一下實體店生意很難做，而為什麼街上還大量實體店?

我個人做過實體；我自己以前投資過的一家百貨日雜店，旁邊本來是列印店，換成了服裝店、然後換成了小吃店、又換成了家政服務的小公司，然後現在成了五金店，這才兩年時間而已，但是已經換了五家做小生意的人，你說這個關店率怎麼樣？但還有人不停開店呢？

現在做小生意的真是用時間堆裡 在那裡換取微薄的利潤，還沒有社保。最後很多的生意人開店已經在虧損了，但是進貨、裝修和房租可能還有轉讓費都非常大，盲目關店損失太大了，只能硬撐著等人來接盤，願意盤下他的店。現在經濟又增速下滑，一些小年輕又不願意上班受氣，很多沒能力，沒經驗的去做自己完全不懂的生意，所謂的去創業。其實就是拿自己的微薄本金去補貼廣大市民。後果呢？而還有些無知小青年人當起了槓精；“”生意再難再小也要做，打工再好也是打工，我更看好做生意，而不是打工，打工沒前途等……這就是眾多人不停的開店的心聲。

迴歸話題不管2019生意不好做，還是2020那些好做呢？做實體生意要理性儘量避開可以網購的行當，如診所，藥店，律師，餐飲，美髮，美容，美甲，修牙，寵物，等要有一定技術含量的生意，還是可以活的精彩的！！

不管2019前還是2020後那些好的方面，做生意積累沉澱很重要，資金、客戶、經驗，開店的位置、定位、房租，辦公司的核心技術、運營模式、專業人才很重要，所以想要賺錢是難了點，但也不是絕對，投資前、中、後的功課做足，賺錢還是可以的。否則，一年二年返貧，迴歸自然！

2019是至今最糟糕的一年，也是未來十年最好的一年，無論怎樣活著不容易[我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]

2019年就要結束了，每個人從身邊就可以感覺到傳統的生意不好做了，走到商場內，可以看到的景象是人流稀少，身邊有很多朋友實體店關了不少。但也有商場管理方的朋友，他們的客戶卻是絡繹不絕。這隻說明市場的行業在轉型，死守沒落的生意還不如去嘗試新的機會。當然這很難，但不是有一句市場的名句“不創新就等著被淘汰”。百年老店是因為他有市場獨有的東西才能百年。

2020年是全面建成小康社會的收官之年，經濟還沒有快速恢復過來，經濟的艱難就會有更大的政策刺激出臺，我國現在的外圍環境也在逐漸好轉中，社會上大型企業的經營也會慢慢好起來，這從上市公司的業績報表就可以看到在轉變，因此經濟觸底也就會是大機率，黎明前的黑暗顯得更加黑暗，商場如戰場，只要你留有最後一口氣，就有機會成為勝利者。

眼下，不少人聚會時，都無不感嘆：現在的生意，似乎越來越難做！唉！老火！

一兩個人這樣說，也許是個別現象；

七八個人這樣說，也許是嬌情比慘；

一群人這樣說時，也許真值得找找原因了。

到底是什麼原因呢？綜合各類資料，結合自己的觀察，以下幾類情況是主因：

一、國人購買力整體下降：

很多家庭貸款買了房子、車子等不動產和動產，還有其他各類借貸，加上物價普遍上漲，唯獨收入似乎沒漲，除了最基本的消費，不敢進行大肆消費，勒緊褲腰帶過日子。

二、生意清淡成本走高：

一些終端門店，生意越來越下降，但房租卻越來越高；很多原本租金不太貴的店鋪，由於搞衛生城市，或大面積拆遷，想做生意卻地方做了，不得不擺攤，但是擺攤生意也不好做！因為不是哪裡都允許擺攤的；另外，人工成本也顯著上升，生意越擠越薄。

三、各行各業競爭加劇：

各行各業，都有一個社會平均利潤率的概念，由於市場上商品氾濫，同質化嚴重，最白熱化的競爭，就是拼價格，最終導致行業社會平均利潤率下降了。

四、網際網路無情衝擊：

交易過程的本質，是基於雙方資訊不對稱，以及滿足相互需求而產生的。網際網路的進入，提供了加速資訊透明化和資訊對稱的渠道，讓社會平均利潤率比以往更快的速度迴歸理性值，讓部分行業的暴利時代提早結束了。

五、營銷思維跟不上潮流：

當很多人還沉浸在傳統營銷思維模式上睡大覺時，卻有不少社交電商平臺，如雨後春筍般冒了出來，社群營銷，IP合作，這些讓很多人聞所未聞的新玩法，透過超高性價比的商品，和甚至超過傳統淘寶賣家的售後服務，去跑馬圈地。

六、環保控制越來越嚴格：

隨著時代的發展，那些以犧牲環境為代價的中低端企業，越來越沒有市場，生存空間越來越窄，是民心的呼喚，也是時代發展的必然趨勢。

七、人口結構正悄然變化：

隨著人口老齡化的加快，新生兒減少，一部分消費市場，正慢慢開始萎縮，聰明的企業，應該做的是：及時察覺、及時調整和佈局，順勢而為。

八、消費升級迭代速度加快：

不少實體經濟供需結構失衡，只能滿足中低端、低質量、低價格的市場需求，難以滿足日益增長的多層次、高品質、多樣化的市場需求, 導致的結果就是：中低端產能嚴重過剩，社會平均利潤率持續下降，甚至逐步淘汰。部分覺醒者，正向著“分佈集中化，產品風格化，重度體驗化，高度個性化”等方向拼命升級，以便迅速適應新的市場要求。

危機，危機，就是危險中暗藏機會

2019年的生意難做，看似是對所有投資人和創業者的結論，其實任何事情，都有兩面性，經濟不太景氣是一方面，但也是最好的一個市場洗牌過程，弱者淘汰出局，強者自我突破，適者生存。

一、審時度勢抓住機會：

現在的市場，不再是10年前的情形，而是每天好像都在變幻莫測，沒有人能隨隨便便成功，成功者要做的是：瞭解自身能力，瞭解市場，抓住市場不變的規律，抓住當下發展時機，審時度勢，努力創新。

二、主動迎合消費升級：

商業思想的本質是相同的，無論是線上和線下，更無論社會如何發展和運作，你可以看到，實體經濟正在轉型升級，它的背後是消費升級，是對人們新生活方式的一種主動適應與自然淘汰。

三、顛覆思維很重要：

四、前瞻性思維很重要：

我們不應該留住昨天，而應該把握未來、創造未來，而未來的世界一定是年輕人的世界，是創新的世界。如果說過去二十年屬於網際網路企業，未來三十年屬於傳統企業，傳統企業會因為網際網路而發生裂變、重構，帶來創新。消費資料會決定工廠生產什麼，而不是工廠生產什麼就消費什麼。過去二十年全球化幫助大企業走向世界，未來二十年我們應該利用網際網路幫助小企業走向世界。

五、發現痛點解決問題能力很重要：

都在說生意越來越難做，其實，生意難做的時候，才能真正誕生了不起的企業和企業家的時候，才是真正考驗企業家精神和毅力的時候。今天的世界充滿了抱怨、問題和麻煩，如果你能夠發現並解決這些抱怨、麻煩，就是最大的機遇。這不光是錢和資源的問題，更多的是眼光、胸懷和擔當。

寫在最後的話：

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，這是智慧的時代，也是愚蠢的時代；這是信仰的時代，也是懷疑的時代；如果你改變不了外部經商環境，也不是政策的直接受益者，你唯一能做的就是改變自己，適應時代和社會的每場變革，永遠記住：再不好的環境，也有人賺錢，再好的環境，地有人不賺錢，外部環境固然重要，但別忘了，自身永遠是起決定作用的內因。

有網際網路大佬說，2019年是過去10年裡最差的一年，也會是未來10年裡，最好的一年。

其實，年景好壞不重要，具體怎麼做，才重要。

畢竟，再好的宏觀條件，也有人破產清零；再差的經濟形勢，也有人財富自由。

做生意的模式不斷變化，與年份無關。如果你還在用老辦法，那肯定是越來越差。

先以家裝行業舉例。我曾聽不止一人說過，過去這個行業多麼暴利。在家居賣場盤下一間店，擺好家居陳列，招好銷售人員，然後坐等顧客上門就好。

每天人流量絡繹不絕，顧客對價格不是很敏感，也沒有多高的設計需求，簡單的折扣，就可以讓顧客交付定金。上門裝修後，在外窗和樓梯鋪好廣告牆，往往一家裝修，可以轉化小區內多個客戶。

一家店，開業當天收回全部成本並略有盈餘，不是神話，而是實實在在的經營狀況。

現在呢？家居賣場人流量門可羅雀，員工比顧客多的多。就算有人進場，也是點對點的徑直走到自己在網上查詢好的店鋪裡，很少對其他店多看兩眼。

再以二手車市場舉例。北京花鄉，佔地500畝，曾有近千戶二手車商駐紮其中。

2002年，投入100萬，能掙200萬，在2002-2010這段時間，回報率最低也有50%，幹得好的，甚至能到200%。

2010年，花鄉承載了北京90%以上的二手車交易量，每天約3000組顧客進場挑車。如今，日均客流量大約為200人，花鄉市場風采不在，即將從豐臺區，搬遷房山。

曾經的二手車商，五六萬的車，能掙三四千。現在，原本能掙到的利潤被電商分流，同樣的車也就掙幾百塊錢。

是消費者的需求減少了嗎？答案是否定的，消費者的需求總量，一直在增加。就像裝修市場和二手車市場，每年都有人抱怨越來越難做，但是總體需求量和市場份額，均逐年上升。有人在行業裡賺了大錢，只是那些人，不再依靠傳統方法而已。

年景好壞有起有落，我們不能隨波逐流，要堅定自身，不斷積累能夠成為壁壘的核心競爭力，應對從不間斷的挑戰與變化，這才是創業者應該持有的心態。

2020年也不會好到哪去、因為這次經濟不景氣、不是區域性小範圍的、是全國性甚至是全球性的各行各業大範圍的、而且不像龍捲風一樣一帶而過、而是有前奏的暴風雨式的、應該是要持續一段時間了、`至於多長？看樣子至少應該二、三年、做好過苦日子的淮備吧0

資本主義的三大特點，籠斷，通貨彭漲和經濟危機，現在國內的情況屬於經濟危機，所以生意不好做，二十一世紀是一個創新的世紀，而不是創業的世紀，因為創業者太多了，現在很多人都去落後國家做生意了，國內的錢是越來越不好掙了。

2019生意不好做，與大經濟環境有關，再就是環保要求嚴格！國家層面也是努力協調刺激，發展經濟是根本，但全球性經濟低迷還會持續，所以順勢而為，找到熱點行業會好做些！

有人說；2019年很難，卻是未來幾年最好的一年。此話雖說是預測，但不是一點道理都沒有。就目前國內外經濟形勢來看，下行壓力山大，企業生意難做，成本居高不下，利潤空間受到市場反覆擠壓，企業運營異常艱難的情況很普遍。短期看市場形勢很難轉暖，企業需咬緊牙關，不畏艱難，順勢而為，勇闖難關。只要能堅持下來就是強者。再好的市場也有爛企業，再不好的市場也會湧現岀優秀的企業，正所謂；死店活人做，事在人為。

可以說，當前國內經濟正處於轉折期，連續幾十年由房地產為龍頭帶動的經歷模式已基本走到了盡頭。

毫無疑問，這個時候調整方向是難度很大的，也是痛苦的，過程中必然會好多行業受到波及，甚至好多人能感到壓力山大。

有道是一業興百業，整個經濟環境也不可能在短時期內有所好轉。所以說2020年雖然不可能說是蕭條，但最好還是以靜制動，投資需謹慎。

生意不好做，是因為大家都做同一樣的事，6%的人做就是商機，30%的人做就是危機，要想生意好做，就要創新，要有一雙慧眼，發現商機的眼。

我2019年在家做小生意還可以，就是費用太高，尤其是房費，房東看你生意好了，就漲價！如今出國給人家打工了啊！

一天不如一天，這是肯定的，中國現在是老齡化，10個人就有6個老人，還有多少學生，多少不幹活的，只有一小部分人在工作，別說做生意了，生活都很難啊，照顧老人和孩子，假如有一個生病的，不知道如何去做生意了

我看現在最好做的生意就是早餐小吃生意，因為現在多數人都有貸款，每個月是不敢再去亂消費，可生活必須品你想省也省不下來，所以說現在基本的一日三餐生意，都不算差。

做生意19年不好做。2020年呀，是更不好做。因為市場越來越透明。競爭越來越激烈。導致我們的利潤率，會越來越低。就好比像一個蛋糕。來分吃的人越來越多。在這種情況下就要看真本事了。誰有能耐誰就能多吃，但是有能耐的人畢竟是頂尖的那少數人。我們作為大部分人就只能氣氛很少的一部分了。不管怎麼說，努力吧。儘量讓自己變得越來越強，生意就會越來越好！加油！

房價不降的話，生意會越來越難做。做個有門面的生意，除去房租，如果純利潤達不到一萬以上，就是虧本的，以後做小生意還不如打工。

錢永遠都是國家的，地也不用說。如果繼續下去，連孫子輩的錢都叫我們給吃掉。我看還得實行計劃經濟。別在賣地了，錢也不在叫國外掙去了。我們這一代也要爭一口氣，留一點紿兒嚇吧！