會的。醫藥代表是藥廠醫生患者橋樑。但隨國家醫療體制推進，採購4+7深入，進醫保目錄要求提高，削弱醫藥代表功能。所以會大量減少。

目前不會，因為醫藥公司要生存發展，就必須找到有關係的代表去經營。現在是關係社會，人際關係，社會關係，沒有關係再好的商品也無人過問。

古人云：酒香不怕巷子深己經過時！被動與主動銷量的關係。以後如果有法可依，可能醫藥代表會慢慢退出市場，這可能是一個漫長的過程…

醫藥代表本來是個很嚴肅的工作，會把自己企業的產品情況反饋給企業，有效的提高藥品質量並降低成本，現在的醫藥代表是一種變相的職業，主要靠回扣，色相拉攏醫院領導和醫生，這種交易應該重判企業管理者和行賄人員，這風氣肯定能剎住

醫藥代表未來會有一定數量的減少。這是因為既往醫藥代表太多太亂的原因，但是這個行業並不會消失。隨著國家醫藥制度改革，醫藥類的水份越來越少，藥品流通環節減少，國家醫藥系統改革，藥物價格透明度越來越清楚，這一行業利潤越來越少，自然醫藥代表存在的必要性也越小，失業率增加。但是醫藥代表作為藥物研發企業同臨床溝通的橋樑還是有必要存在的。一個藥物的作用機理到它的毒副作用及適應症，也是透過醫藥代表及時傳達到醫生和臨床一線的。醫藥代表有必要存在，更希望是廠家的產品專員，而不是起到藥品層層加價的砝碼，單純起到一個藥品介紹或溝通的作用。讓優質的、廉價的新藥不斷應用臨床，造福患者。

必然的，一方面，國家醫保統一採購；另一方面，一致性評價減少了大量不同名但是相同的藥。藥廠會大量兼併，形成少數頭部企業控制市場。

肯定失業。醫藥代表就是回扣代表的代名詞。只要國家政策法規制定好，醫院只負責救死扶傷，藥店只有國家開，就象銀行一樣，國家監管，有醫師資格證的線上醫生都是國家公務員的待遇。國家改革應該是公務員，醫生，老師，軍人是一樣（或是一個層次的），由國家統管，這些都是和國家安全，民生息息相關。

不會的，醫藥代表失業了，大夫科室醫院領導的灰色收入從哪裡來難道是收病人紅包？那不餓死了？隨便一家三家醫院科室主任資產都在幾千萬以上！靠的是什麼？醫藥代表，藥品回扣！

醫藥代表會大量失業，這已經顯示出來了，不需要用等以後。

雖然醫藥代表這個職業可能會減少，但是根據這份職業積累的經驗和資源，更有可能改變成醫生經紀人這個崗位。服務於醫生，為醫生提供服務，解決部分醫生精力有限的問題。

從單一藥物或者單一品種藥物的推廣，到服務於醫生；以藥物為中心，到醫生為根本，推動了醫療環境的改革，希望醫療環境能夠有更大的改善！

現在就會逐漸消失轉行，這個行業抬高了藥品價格，產生了腐敗，國家集中採購病人直接受益。很多藥品大幅度降價逐漸透明化，採購代表沒有利益牽扯，所以會退出。

醫藥代表如過街老鼠一般不受待見，藥價虛高、灰色黑幕成了他們揹負著抹不去的標籤。人臉識別、“三定”原則劍指偏鋒，《醫藥代表備案制》年底大限日益臨近，醫院拜訪、業績提升越來越難。一撥一撥的官宣，一波一波的震撼，裁員只會從銷售額不大，貢獻率不高的區域性開始，還沒聽說哪家藥企減員是針對做出80%貢獻的那20%的代表人群開刀。隨著醫改的深入和醫療反腐力度的加大，每隔一兩年，

“醫藥代表即將失業”都會成為熱門話題。這個行業早就練就了自己的執行法則，把外界的衝擊都消弭於無形。只要醫藥生產經營鏈條任一主體實施商業賄賂等行為被查實，就暴露出醫藥產品存在價格虛高，藥企定價行為就是違法失信的。在醫藥代表面臨挑戰之際，很多藥企將從

“重客情、輕學術”向“學術為主、客情為輔”轉型，促使企業大批引進學術推廣職能人才。而搭建學術推廣體系需要3個關鍵崗位，即醫學經理、產品經理、推廣經理。學術推廣依然是未來藥企營銷的核心手段，藥企需要根據產品的具體情況和生命週期認真思考有關問題。此外，藥企只有把這門功夫練會、練深、練好，才能在未來處於不敗之地。

目前就我的瞭解，醫藥代表不會消失，而是會轉變為另外一個群體，或者另外一種形式，當然具體是什麼形式，還是要看市場的需要。

我就是從事醫藥代表的職業,應該沒錯了,失業是必然的的,就疫情之後,我們5000人的全國性企業,裁員80%,如今我也已經踏入了失業的境地.

醫藥代表這個職業,簡言而知就是將藥品推銷給醫生,診所及醫院.那未來隨著網際網路醫療的發展和商業模式進化,失業是大機率的事件了.

網際網路醫療時代開啟

第一,職業模式發生轉變,會被逐漸淘汰

傳統的醫藥代表多是線下的陌生拜訪和老客戶維護推廣,那現在很多的藥企都已經建立了成熟的網上銷售平臺,而且更為可悲的是,正是醫藥代表為企業的網上平臺進行了推廣,而後藥企和藥品商業公司會逐漸用降低薪資待遇甚至直接解聘線下醫藥代表,我就是活生生的例子,我們線上下推廣時,會將公司的線上商業網站和APP帶給客戶,並且公司要求教會醫生及客戶端使用,目的就是建立網上比價、採購、下單、回款等一系線上模式.而當客戶資源達到公司的既定目標後,線下的醫藥代表就成了公司的負擔,失業是必然的.

職業模式發生轉變

第二,商業模式的顛覆,醫藥代表成了可有可無的雞肋

藥品銷售早就已經沉澱了近10年,網際網路推廣銷售模式已經成熟,絕大多數的藥品類相關的企業都已經建立起來自己的生態圈,不在依靠醫藥代表的銷售模式,而且急需要最佳化這個線下的中間環節,而且這個中間環節還需要大量的流動資金來驅動,而拿掉這個環節就成了必然,醫藥代表失業就是必然.

商業模式創新顛覆

第三,國家層面及各地區對網際網路醫療的支援和政策

目前就4+7醫療行業帶量採購發展模式下,整個醫療採購行業都會有不小的結構調整,甚至是最佳化醫藥企業,一些大的醫藥企業會併購掉小的醫藥企業,中小型的醫藥企業會被重組或者關閉倒閉,這樣的環境下,用人和用人單位減少,醫藥代表首當其衝是失業的物件.

4+7醫療行業帶量採購發展模式

所以經過醫療相關改革,藥品採購的集中和規範下,網際網路線上的銷售模式會贏得市場的青睞和改變,傳統的醫藥代表及線下銷售模式逐漸被取代,未來醫藥代表會大機率大批次的失業,當然新的模式下也會迎來新的職業模式,努力尋求改變,去迎接新的職業.

失業

任何一個行業在經歷變動之後，都會不斷有人離開，也會不斷的有新鮮血液進來。

第一：未來醫藥代表不會大量失業，但是會淘汰很多人。

第二：大家可能擔心醫藥行業的帶量採購而不再需要那麼多的醫藥代表，但我們也要看一看每年也有很多的新產品上市和出來。

第三：未來肯定不再需要如今幾百萬的醫藥代表，但是醫藥代表永遠不會消失，因為我們大家的職責是醫學資訊溝通專員，是為了傳遞最新的臨床資訊的。

第四：大家如果不想被淘汰，抓住兩點：1.自己的學術和知識面積，2.客戶的心。因為客戶百分之九十九不會被淘汰，因為醫生很稀缺，抓住了客戶的心，我們當然跟著客戶一起走。學術和知識面是為了更好的抓住客戶的心。

首先是未來有多久？

按照目前的制度和國家體制來看，醫藥代表可能會長期存在，為什麼這麼說，其實很簡單，我國和其它國家有大量的藥廠，有大量的處方藥要銷售，怎麼銷售，怎麼讓醫生了解並出售給消費者，這都需要醫藥代表從中和醫生來溝通，至於怎麼溝通，那就是各憑本事了。

剛剛我仔細看了下好多人的回答，基本上都是說醫藥代表未來會失業，我覺得說得太片面了。

醫藥代表其實很神秘，不是行內行人一般都不瞭解其真正的工作性質，普通人一聽，直觀的認為可能是賺錢多，和醫院來往，甚至給醫生回扣的一些行為。我只能說，可能目前來看，大多數醫藥代表的工作和上述觀點基本一致，但其這這個職業還有其它工作是不為人知的，甚至是正能量的。

一個好藥經過經過藥廠花重金研發出來後，如何能被大眾使用並取得反饋，這個資料很重要，關係到藥品的安全，比如說嚴重的不良反應。這些資料的反饋可以讓藥廠及時調整或者在說明書中給予警示，簡單點來說就是好的方面要加以利用，壞的方面要警示或改進，這些都要醫藥代表進行上傳下達。

我們日常都會說一個醫生的醫術怎麼怎麼高明，其實完全忽略了藥物的功勞，但一個好藥怎麼才能讓醫生知道甚至瞭解，這也需要醫藥代表來進行宣傳或者培訓，有些人聽了培訓有些驚奇，醫藥代表給醫生培訓，無法理解。其實醫生對於疾病的診療可能有一定的心得，但對於藥物的藥理，禁忌，不良反應等方面就不如藥師了，因為藥師是藥物的專家。這就是為什麼一般大公司的醫藥代表要求藥學相關專業本科以上學歷，最好是取得藥師相關資質。所以一種新藥出現，一般都是醫藥代表先了解的相關資訊是比醫生多的，這個時候就是需要給予醫生進行相關的培訓，讓醫生了解這個藥的藥理特性，好在臨床診療中取得更好效果，並且在治療過程中把藥物出現的一些相關問題反饋給醫藥代表和藥師。

說了很多，醫藥代表的作用有很多，但在發展的過程中，的確出現一些讓人厭惡的事情，但這不是某個人的錯，也不能把這個帽子扣在醫藥代表身上，這是事物發展出現的必然過程，隨著時代的進步，制度的改革，醫藥代表必然也會迴歸本質，發揮出它應有的一面，為藥學的發展和進步做出貢獻。

會，肉眼可見醫藥集中採購後，心臟支架下降到三位數，藥品價格大幅度下降，未來中間商的空間越來越窄，醫藥代表註定消失在歷史中。

失業不至於，但有兩個因素加快現有從業者轉行和分流。

1、《醫藥代表備案管理辦法（試行）》已經於12月1日正式施行。ZF醞釀了4年的《辦法》出臺，意味著醫藥代表這個職業從業者加快分流。

醫藥代表不得帶金銷售。國家藥監局公佈的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》中明確規定，醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為。同時辦法也要求從業者具備更加專業的藥品推廣知識，真正成為醫院與藥企，甚至患者之間的橋樑。

更重要的是，原本醫藥代表與醫師之間的利益鏈條被砍斷，醫藥代表的績效考核只能轉入地下。

2、國家醫保局4+7帶量採購。直接將進入醫保目錄的藥品和器材價格壓至成本價。大量沒有入圍的同質化藥企因此將迅速被市場淘汰。例如今年11月公佈的冠脈支架集中採購結果，直接將原本行業均價的1.3萬元左右下降到700元左右。類似這樣的大跳水可能會經常在今後醫藥器材集中採購中上演。

與此同時，OTC市場的寡頭時代和網際網路買藥習慣的形成，也會擠壓原本醫藥商業渠道的生存空間。

不過伴隨更多創新藥品和替代藥品的研發上市，市場還真的需要更多具備專業知識的醫藥代表入場。

醫藥行業在4+7 帶量採購的影響下確實出現了一些結構的調整，據不完全統計，已有30萬人轉崗或離職。為什麼會出現這種情況，首先要了解一下什麼是4+7和帶量採購。

2018年11月15日，經中央全面深化改革委員會同意，國家組織藥品集中採購試點，試點地區範圍為北京、天津、上海、重慶和瀋陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市（以下簡稱4+7城市）。試點地區委派代表組成聯合採購辦公室（以下簡稱聯採辦）作為工作機構，代表試點地區公立醫療機構實施集中採購，日常工作和具體實施由上海市醫藥集中招標採購事務管理所承擔。併發布檔案《4+7城市藥品集中採購檔案》，其中檔案註明在化學藥品的採購時，需要約定採購量。

國家組織藥品集中採購試點是對既往藥品集中採購制度的重大改革，目的是為了讓人民群眾以比較低廉的價格用上質量更高的藥品。

目前入選帶量採購的產品有31個，主要是常用藥，對於特藥還沒有特殊的要求，所以整體還是影響比較小的。但以後會怎樣，會不會擴大規模就不好說了，但已有訊息說會擴大範圍，這對醫藥行業的影響是非常大的。

所以，以後對於帶量採購地區的銷售人數一定會有所控制，但絕對不是不需要人了。誰會留下呢？一定是專業技能強的，專業的人員。這就要求我們還想在這個領域奮鬥的同志們需要不斷的提升自己的專業化能力，爭取做到這波大浪淘沙下成為被留下的那個。

好好學習，主動參加一些培訓和訓練，加強自身的成長，無論在哪裡，你都不會被淘掉！

醫藥代表對很多人來說是一個很神秘，見不得光，相當掙錢而且充滿潛規則的群體。

做為一個醫生，對醫藥代表在清楚不過了。說白了，和很多行業的銷售員一樣，只不過跑的地方是醫院，接觸的是醫生，銷售的是和百姓息息相關的藥品。

在過去的十來年裡，可以說是中國醫療行業黎明前的黑暗，那段時間，醫藥代表開始盛行於醫院，醫療回扣開始流行於各個科室，幾乎是半公開的秘密。

隨著近幾年國家加大醫改力度，加強對醫藥的管控，加大醫務人員的廉潔教育。已經有很多醫藥企業被約談，醫藥代表和醫生因為行賄，受賄被拘留。

現在的醫院，經過醫改，幾乎見不到醫藥代表，很多藥品價格都是透明化的了，相信不久將來，醫療代表會失業，中國醫療行業發展也會越來越好！

正確的治療會使大家都成為醫生，因為治癒疾病的道理非常簡單，大道至簡就是這個道理。然後是廢醫存藥的實現，什麼病都有中成藥，此時只剩下外科與婦產科。醫生轉行是必然的。

先說結論:當然會！隨著國家醫保談判價格打壓以及帶量採購的推行，越來越多的藥品已經不需要醫藥代表去做學術推廣，更不需要醫藥代表去兌臨床費用，目前雖然只有幾十個品種，但很快品種就會擴圍，加上很多產品進去基藥目錄，也基本不需要醫藥代表了，所以可以明確的得出上述結論。

同樣器械耗材也會逐步推行類似政策，未來銷售人員也會減少。事實上這兩年已經不斷的有醫藥生產企業和流通企業倒閉，不斷有企業裁撤銷售隊伍，不少的醫藥代表轉行。

未來可以很明確的是，隨著國家醫保局主導下的各項政策推進，還會有更多的醫藥企業關門，當然也不需要那麼多的醫藥代表。也就是一些創新藥還需要醫藥代表做學術推廣，但需要的人數不會太多。大部分仿製藥都不會需要了。