我先來說說知識付費是什麼，知識付費就是一個新型的商業形為，我是把東西賣給別人，我們賣知識，那我們就生產知識。所以這裡的問題就是應該賣什麼樣的知識?怎麼去賣我們就不用說了就是付費。主要是賣什麼樣的知識才好！這才是我們要考慮的。

一，首先先做產品定位。

二，做好定位之後就是如何獲取你的意向產品。

三，最後就是怎麼去取標題

這個很重要的，因為這是你產品的外貌，別人看的第一眼就是你的標題，標題好不好，吸不吸引人，決定你產品的銷量。我這裡就說說一個營銷類產品標題，一共有三個指標：塑造，主體，結果

塑造：用一句話，塑造這個產品，給別人一種很高大上，很專業，很威權的感覺，給使用者打一個強心針

主體：才是真正的標題，真正的內容，告訴別人你要幹什麼

結果：就是告訴使用者，只要付了錢參加後，你會得到什麼，這些都是很美好的結果，也是使用者正在追求，最滿意的結果。

例如：塑造（清華狀元教你演講）主體（5天的實戰培訓班）結果(可以讓你30天達到演說家的水平）

塑造（哈佛博導教你...）主體（XXXX密訓營）結果（xxx21天突破XXXX）

把知識透過講課帶給客戶，然後客戶遇到問題，幫忙解決，這就是賣服務。

任何一個實體專案，只要加上培訓，它就變成了一個知識付費專案。

比如，企業諮詢管理，高考狀元筆記，公務員面試、小吃技術、個人形象提升、健身、風水、情感、法律、中醫養生等。

可以開動腦筋，把興趣、愛好或特長，都加上去，它就變成了一個知識付費專案。

普通人應當怎樣做知識付費這個專案，首先千萬不要把這個東西想的太過於高階了對於知識付費，大部分人還是沒有接觸過，我覺得還是有必要再次闡述一下，以前我們獲取知識途徑，主要是透過書籍，那麼知識付費，是透過互連網線上的方式來獲取收費知識二者之間的區別就是線上和線下的問題，其實只是換了一個場景，取了一個更好聽的名字而已，以及更加開放的知識展示方式。

我這裡解釋一下，為什麼說更加開放，指的是目前做知識付費，任何人都可以做，沒有硬性的學歷要求，以及資介要求，也不需要任何人同意，所以這是一個百花齊放、任何人都有上臺各顯身手的機會，對於每一個人來講，是絕對公平的。只要你有信心，你就可以為此付出行動，在這樣一種開放的前景之下，就出現了很多豐富多彩知識，各種，故事類，技能類，生活類，健康類，工具類、興趣類、雞湯類等等各種不一樣的的知識，可以說是滿天飛，其實知識付費從2016年興起後，和2017和2018年的快速增長之後，也暴露出了一些弊端問題，其中忽悠類的作品太多，質量無法作證，真正的精品知識又少，導致作品開啟率下降，復購率降低，但從目前各平臺的銷售資料來看，銷量還是非常的高，可能中國人口多吧，至少證明這個市場還是非常火爆的，發了大財的人確實蠻多的。

知識付費就是一個新型的商業形為，我是把東西賣給別人，我們賣知識，那我們就必須先生產知識，

那我們應當賣什麼樣的知識呢

一，這就是我們首先要考慮的，如何做產品定位。

一，我們可以根據這些銷量資料，知道有哪些爆款型別的產品，透過上面的資料，

可以總結出來，爆款產品定位至少要滿足以下3個要點：

1、需要的人群足夠多；

2、這個產品有強烈需求；

3、我們正好可以提供最高質量的同類產品

那麼根據市場的調研，以及我們首先應當考慮的是，要不要做熱門產品，如果你打算選熱門爆款產品，你也必須要意識到一點，熱門產品竟爭肯定是很激烈。沒有足夠優秀的作品，銷量肯定不會很好。當然也並不一定要去熱門產品。

垂直小領域，一樣可以賺大錢

因為垂直小領域，竟爭很小，定價可以偏高，有可能市場需求大部分客戶都會來你這裡買單。

具體做什麼樣的型別，請根據自己的研究去做具體的判斷。當你選好的類別以後。

定好自己的內容表現形式

你是打算，音訊錄播、圖文分享、線上問答、影片直播、影片錄播，選好一個產品形態。

二，就是如何獲取你的意向產品

主要是講沒有創造能力的情況下，如果去獲取高質量的產，只能去購買，沒有人會免費送給你，

這個時候，你不要把自己當成文人，你就是一個地道的商人，商人就是交易就是買賣，我們不會造汽車，然道不會賣汽車嗎。

我覺得以下三種方法獲取，產品還是蠻靠譜的

1.豬八介找人訂製

去豬八介找專業的人才，精準訂製，豬八介有千萬級的專業人才哦，可以在上面釋出你的需求，把自己的要求做成文件，篩選出你滿意的人才為你服務，這種方式可能價值比較高，但是獲得的資源質量也會比較高。

2.淘寶購買無版本權，無爭議的資源

這種方法最簡單，成本低，質量不好把握。

3.找同行購買或者找同行訂製

這個變數性很大，需要你細緻的交流和溝通，質量和要求自己可把握。

其實還有一種渠道，自己生產，現在除了一些造飛機造導彈之類的機密，很難獲取到，但是很多基本基礎的技術類的資料，還是內容就可以找到的，只是很多普通使用者他是不知道，沒有了解過，首先我個人並鼓勵這麼做，因為這樣很容易做出一些搞笑低階的錯誤，不能因為想賺這麼錢，而去賺錢，這樣就不道德，教別人首先自己要會。 如果自己都不會你憑什麼去教別人了，對吧

以上三個渠道大家都可以去嘗試一下，每個人情況不一樣，每一個人的內容形式也不一樣，要根據自己的實際情況去做相應的佈置。在此重申一個，重要的事，我只說一遍，一定要把握產品的質量，質量就是生命，高質量的產品，才有市場竟爭力，一個產品能不能火，能不能爆款，重中之重還是產品質量要過硬。

三，怎樣取作品的標題

那麼選好產品以後，我們應當怎麼取標題了，取標題真的太重要了，我在以前的影片中，我有一個集專門講解取標題的一些方法與技巧，你可以去翻出來看下標題和圖片，是一個產品的外觀，盡最大的可能達到，使用者一看就想購買的效果 ，通常大部分人，衡量一個美女有三個指標，一，身材，二，長相，三，面板，

那麼其實衡量一個營銷類產品標題，也有三個指標：一，塑造，二，主體，三，結果。

我們現在來舉例說明一下

塑造（清華狀元教你演講）主體（5天的實戰培訓班）結果(可以讓你30天達到演說家的水平）

塑造（哈佛博導教你...）主體（XXXX密訓營）結果（xxx21天突破XXXX）

塑造（世界冠軍教你...）主體（XXXX速成）結果（xxx7天掌握XXXX）

塑造（行業頂級大咖教你…）主體（XXXX強化班）結果（xxx15天獲得XXXX）

塑造（頂級牛人教你…）主體（XXXX商學院）結果（xxx18天打造XXXX）

塑造（國內認證的首家）主體（互連網營銷牌照的專業機構）結果（100%安全有保障）

塑造：用一句話，塑造這個產品，給別人一種很高大上，很專業，很威權的感覺，給使用者打一個強心針

主體：才是真正的標題，真正的內容，告訴別人你要幹什麼

結果：就是告訴使用者，只要付了錢參加後，你會得到什麼，這些都是很美好的結果，也是使用者正在追求，最滿意的結果。

很多人都說，好的標題就已經是成功的一半，應該還沒有這麼誇張吧，但是說明標題是多少重要。

四，自我專業包裝

專業包裝那是必不可少的，也是非常重要的一個環節，全世界的人都相信專業相信權威，舉二個例子來說，你想教別人賺錢，至少要證明你自己賺到錢，要不鬼才會信你。如果你是一個剛畢業的小白，你去教別人職場關係，哪怕是你的作品做的頂級好，人家也不會信你，不會買你的產品，因為人家會認為你根本就是不會，憑什麼來教我。

大家可以去那些知識付費平臺看一看，那些作者的簡介，不是清華就是北大畢業，不是博士就是海歸，不是專家就是什麼創始人，要不就是董事長，什麼碩士畢業，資深講師根本都是拿不出手的，簡介裡面那些資料都是自己寫上去的，當然也有一些是真實，但是絕大部分都是假的，想怎麼寫就怎麼寫？我相信你懂的？我想起一句，三份靠長相，7分靠包裝！

如果你要做更專業的包裝的話，建議把自己的簡介，發到一些網站上去，讓百度去收錄，至少別人在查你的時候，多多少少還能查出些相關的東西。

去年我認識一個專業做影片編輯的老師，給我講到一個真實的事，有很多外圍女，為了把自己身價抬高，出重金包裝把自己包裝成歌手明星，在各大網路媒體釋出資訊，在百度百科改寫成自己是明星，找人給他拍電影，錄歌，這些電影這些歌，根本釋出不了，只是談價的時候發給客人看的，我那個老師就給很多人拍過這種電影，這種包裝多的去了。

回到正題，我們如果寫那一類的塑造性標題，一定要簡介與相符，不要因為標題裡面寫的，清華狀元教你幹什麼，結果作者簡介裡面寫著，專科畢業，不能弄出笑話。

五，付費模式

一般目前有二種模式，一種是包年付費，一種是套餐系統付費，各位根據自己的需求去設定，營銷推廣的一些內容，我就不講了，關於知識付費的大致操作流程，我想應當都差不多了。

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