關於這個問題，我有如下看法：

對於大多數企業來講，存在的價值是要獲利，招聘員工的目的也是要組成團隊共同完成這樣的目標，那麼只有能幫助公司實現目標的人才是對公司有價值的人。

人才分很多種，一低頭苦幹型和抬頭看天型都可以看做人才。

前者的優勢是工作兢兢業業，認真負責，但是和領導的交流溝通較少，沒有存在感；後者的優勢是擅長人際交往，圓滑世故，但劣勢是容易花較多時間在如何取悅領導上而忽略了工作內容本身。

這兩類人都有可能得到晉升，關鍵看遇到的領導以及公司的企業文化。

比如結果導向的公司，可能更注重人才的實幹精神；

而注重人際關係的企業則會更關注個人的溝通能力。

人性都是喜歡被別人關注的，領導被“花言巧語”的人關注較多。所以實際工作中，相對來說，這類人晉升機率略大一些。

受思維的侷限，人總傾向於看到自己想要看到的，這就造成了我們看問題的片面和想當然。

比如，我們某一次看到一個同事在領導面前大獻殷勤，我們就可能認為這是一個愛拍馬屁的人，哪怕是下一次他對領導一句正常的應答都會被過分解讀，認為是擅長花言巧語。這種片面的認識有可能會讓我們忽略了這類人其他方面的努力。

有些人，既會在領導面前“花言巧語”，也同樣在私底下付出了很多努力，工作業績不比他人差。只是因為他人的偏見，選擇性只看到他的“花言巧語”，則認為他工作方面一無是處。

所以，如果有這樣的想法，不妨仔細審視一下，是不是自己的偏見導致了對他人錯誤的判斷，然後觀察一下別人除了花言巧語，是否其他方面也有過人之處。

一個人的升遷很少僅僅是因為花言巧語而實現的。

那麼實幹的人就一定不香嗎？當然不是。

時代如何變遷，埋頭苦幹都是一項優秀品質，這類人該如何實現升遷呢？兩點建議。

1）除了踏實肯幹，還要學會抬頭看天。

也就是說除了像老黃牛一樣勤勤懇懇，還應該像竄天猴一樣“秀”出自己的業績。

如今的時代，已經不是老一輩只講“奉獻精神”的時代，沒有人有義務去發現坐在角落默默無聞的你還是一位隱形的天才。很多時候要靠自己的“曝光”，否則只會被埋沒在眾人中。

是金子總會發光沒有錯，但是誰也不知道這個被發現的過程需要多久。與其被動等待，不如主動出擊，這樣才能為自己贏得更多機會。

2）在自己的領域做到極致。

如果你在人際交往上實在有心無力，能在自己的領域內做到極致，你也能贏的屬於自己的成功機會。

什麼叫極致呢？

往近了說，比如賣口紅賣成李佳琦那樣的，在大火之前，也是默默無聞直播了三年；

往遠了說，做好事做成雷鋒那樣的，從不留名卻不妨礙他名垂幾代。

類比到工作中，你將你負責的工作做到全部門、全公司第一，用業績說話，這時候誰在乎你會花言巧語還是埋頭苦幹呢。

當然，你如果說上述兩個路徑對你來說都很難，那對不起，你也只能做一個紮根基層的普通人了。

最後，強調一點，如果可以，既具有過硬的專業技能、踏實肯幹的務實態度、良好的溝通能力，那是再好不過的事情，如果不能兼得，至少在其中一項出類拔萃，才有可能贏得晉升機會。

這個現象很普遍，也很正常：

1.實幹的人精力都去幹活了，沒心思去考慮其他，總認為活幹好就行。

2.實幹的人大多嘴笨，不愛說好話。

3.實幹的人把活幹好了，老闆舒心，需要最甜的人頸上添花，讓領導有成就感。

4.領導不是不知道你實幹，只是覺得你不愛說好話！

因為職場是人與人組成的，如今的你是一個下屬，特別討厭那些喜歡聽花言巧語的領導。但是等你當上領導一段時間之後，你也會變成一個喜歡聽花言巧語的領導，即使有個別人能夠充分的認識自己，但是多數人是能以抵擋變化的。

存在的不一定就是合理的，但是既然是普遍的存在就一定有內在的邏輯

先解釋下什麼是花言巧語。它的原意：原指鋪張修飾、內容空泛的言語或文辭。後多指用來騙人的虛偽動聽的話。先分析下花言巧語的人特點：

事業上他們善於運用語言技巧，可調節與同事、上級之間的關係，

感情上，花言巧語便成為了一種調味劑，適當的說些甜言蜜語，可穩固男女的戀情，

生活中，說話委婉，考慮別人的感受，有利於自己與他人的相處。

實幹的人就好比是一顆顆的珍珠，那花言巧語的人相當於那條一串串珍珠的線了

曾經我也為這樣的事情感到困惑甚至憤懣。後來一個人這樣跟我說：存在即是合理，職場中每個人都有自己的生存法則。你認為他每天不務正業只會溜鬚拍馬，領導為什麼沒有辭退他反而還重用呢？這說明他身上有領導比較欣賞的閃光點，而其他人沒有。

埋頭苦幹的人一般做事踏實，但是通常會有點死腦筋，沒有隨機應變的能力，不懂得揣摩領導的心思，領導說一就是一，不會舉一反三。想成功做好一件事，需要智慧，需要洞察人心的能力，每句話能說到點上，甚至領導沒開口你就知道他要說什麼，多說領導愛聽的話，多替領導解決問題而不是把問題推回給他，領導自然覺得你貼心，有好事也會第一個想到你。

有時你以為的也僅僅是你以為的。你以為自己每天賣力工作領導視而不見，但其實是你只是做了卻做的不夠好，並不能讓領導滿意。你以為他人只會花言巧語，而實際上人家努力付出的時候你沒有看到而已。取他人之長補己之短，當你自己足夠強大、有能力的時候，何愁千里馬遇不到伯樂呢？

我也有同樣的疑惑 所以這也是我不能當領導的原因

我們部門的領導就沒有很強的實幹能力 但大道理一堆堆的 特會迎合領導 每天早會一個小時 你要我說我真沒這麼多話說 所以我想如果當領導每天要講這麼多別人不喜歡聽的廢話還是讓他當吧

因為每個人都有虛榮心，每個人都希望被認可，被重視，這是人的天性。

當你聽別人誇領導時，你會覺得是拍馬屁，但聽的人就算是理性上知道這個人誇大其詞了，但是心理上還是會十分愉悅，會覺得這個下屬尊重他，心裡臣服他，甚至是覺得這個人更聽話，反正就是更順自己的心意。

下屬再有能力，但如果總是讓領導覺得自己特有自己的想法，不讓領導順心順意，那隻會在需要的時候利用，而不會真的重用。因為領導時刻需要人去附和，去支援，拍馬屁恰恰是對領導心理上的支援，也滿足了領導需要的安全感和高高在上的傲嬌感。

這個事我身邊就有公司發生過，我聽到也不是很理解，但是聽他們說出來箇中原因，給大家分解下；

第一是；老闆的事業正是發展中，或者公司某時間段需要這樣的人幫助老闆做些有些人做不出來的事，比方；溜鬚拍馬的人語言表達能力有他獨特性，察言觀色見風使舵臉皮厚，敢於低三下氣能把事情辦好為結果，公司也叫公關部，老闆是做不到的事，這樣的人正好滿足老闆的需求，幫助公司或者老闆能達成預定目標，所以大家認為這樣的人存在不合理性，但是這樣的人不會在公司掌管核心的重大技術工作，只是滿足一個公司發展過程中”西遊記中“的某一個人物而已。

這個問題怎麼說呢？

每個人都有每個人的優缺點，花言巧語的人不一定壞，實幹的人不一定好，有一種是會幹，有一種是傻幹，這是通俗的用詞不要計較。

會說話也是很強的能力，但是不代表工作能力不行，實幹雖然看似兢兢業業，但是不代表乾的好。管理人才哪一個不是會說話的，會說話才敢說，才可以管理其他人，實幹代表你只能幹好你的本職工作，而不是你也可以讓別人跟你一樣這樣實幹，兢兢業業的人領導也喜歡，因為只是喜歡你的工作乾的好，而不是你可以管理其他人。太會吹噓拍馬屁的人終究會被看透，如果你可以把工作幹好順便表現一下自己你也可以升遷很快

①其實有些時候你看到的不一定是真相。

不過總的來說會說話的人確實比不會說話、光幹活的人存在感更高。

換個角度來說，如果你是領導你肯定也願意選擇跟你關係好，走得近，而且互相瞭解的員工一起做事。

就像我們在讀書的時候，有些同學成績好，但是不怎麼說話，所以班級裡選獎狀（除了三好學生）其他基本沒他啥事。而班幹部也是那些表現積極的人當。

②光看到別人拍馬屁，但沒有真正比較過，你是不能正確估計別人的真實水平的。

公司出去談業務，首先你需要業務能力外，會不會說話也是特別重要的一項，哪怕你業績再好，不會說話一句話能把客戶噎死，那估計後續就涼涼了。

因為人際關係真的是人們交往中特別重要的一項，所以將心比心了，在幹好工作的同時，多去發現別人的優點，有時候“拍馬屁”並不是因為奉承什麼的，說不定那個人真的發現了老闆的優點，說了句實話而已，而我們大多數喜歡拿自己思維去思考問題，認為別人就是在拍馬屁。

為什麼不在幹好工作的同時，去發現別人的優點呢，說不定進一步接觸，你會發現那個人跟你想的不一樣。

首先，你看到的這個現象和得出的結論就有問題。會花言巧語的人，未必比實幹的人升遷快。

其次，你看到的別人是花言巧語，但在別人那裡可能是領導認可和需要的會溝通，會溝通，本身就是一種軟實力。

再次，能實幹的人，但不會溝通的人，不算真的會幹事。真正又實力會做事的人，即使不說話，是一個啞巴，但他們那些做的漂亮的事或者作品會幫他說話，會讓人不由自主的發出驚歎：哇，乾的真漂亮！

最後，沒有實力靠花言巧語升遷的人，即使能將上級領導矇騙一時，但終究在關鍵時刻解決不了問題時就會漏出馬腳。這種人因為沒有能力和人格，只能依附寄生在他人的施捨之下。

而真正有實力的人，即使不被人一時看好，但仍然能獨當一面，甚至可以獨立創業當老闆，為自己打下一片天地！

何諝雄

2018年12月2日

廣州

這是一個很現實的問題，甚至是一個比較普遍的問題，它充分反應了溝通、表達能力在職場上的重要性。因此溝通能力的培訓在職場培訓課裡佔有比較多的比例。

因為話題是升遷，一般而言說明是職務上的變動，比如普通員工升職為領導，或是低階領導職務升到高階領導職務。既然是職務問題，比然涉及領導力。從領導力角度出發，領導者必須具備一定的組織能力、工作協調能力、工作安排能力、語言鼓動能力。這就要求領導人善於語言表達，而能花言巧語的人恰恰善長這一面。而實幹型人才恰恰缺乏這方面優勢，儘管自己很能幹，但可能不善於組織團隊共同工作，因此，很多高層領導在選拔領導人時往往首先考慮有組織、領導能力的人。而實幹型人才往往走專業化發展之路。

一般單位裡，完全靠耍嘴皮子、花言巧語，而沒有一點真功夫，恐後也很難被選擇。除非領導人存有私心、任人唯親、不顧大局。

題目的說法有個誤區。人總是善於發現自己的好，比如實幹，同時善於發現別人的不好(自己所認為的)，比如花言巧語。

你認為的實幹，在領導面前是不是就是能力強？

你所看到的花言巧語，是不是背後有你所沒看到的其他工作能力？

對一個人的評價標準是多維度的，領導提拔幹部也是綜合因素考慮。實幹的不一定就是當幹部的料，花言巧語的不一定就是能力不好不能當幹部。這是很多人先入為主的觀念。

除了實幹，這個人在工作效率，工作質量，工作技巧上如何？資源整合的效果怎麼樣？同事間上下級處理的如何？還是說如老黃牛一樣，只會使氣力？

你眼中只會花言巧語的人，工作效率，質量，技巧以及資源整合能力如何？你肯定沒有關注。

現在對一個人能力的評價，不再是這個人實幹，就是能力強。能力強弱是一個綜合考量，包括工作能力，為人處事，也就是智商和情商的綜合表現。

要知道，對一個人的判斷，你和領導是資訊不對稱的。這也是我在另個回答中說的，不要在領導面前輕易的主觀武斷的評斷一個人。顯得自己淺薄的同時，讓領導對你印象不好。

勞心者治人 ，勞力者治於人，這句話應該能很好的詮釋。

就算有一些靠溜鬚拍馬阿諛奉承一時得到重用，你又何必介懷？有這個精力去忿忿不平，不如去考慮如何提升自己，自己的核心價值得到了提升，你還擔心什麼呢？更何況，溜鬚拍馬，阿諛奉承本身就是能力的另一種表現，至少你不具備這個能力，不是麼？

從大尺度來看，這不過是錯覺。

如果你心裡總有這個看法，這是魔障，消除越早，對自己越好。

我年輕的時候也成天激憤不已，總覺得自己懷才不遇，既得不到領導賞識，同事也都是瞎子，能上去的都是成天花言巧語討領導歡喜的馬屁精。今天再回頭客觀地看那時的自己，才發現真的是無比幼稚且偏激得可笑，能提上去的同事，多數都是做得不錯的，人家後來的成績也充分證明了這一點。

我們不妨靜下心來，認真地看看身邊那些“上”去的同事，拋開我們的偏見，人家是不是真的一無是處只會花言巧語？難道領導們眼都瞎了，都變傻了？

我們也不妨自己設想一下，假如我們是領導，一個啥本事沒有成天只會討好自己的馬屁精，到底能給自己帶來什麼好處？

在市場經濟時代，領導們也是有競爭壓力的，他們更需要業績來證明自己，而不是自己那點虛幻的自尊和虛榮。換句話說，他們需要實幹的人來解決問題，否則早就在競爭中倒下了。

花言巧語的人會給自己撈到一些好處，這很有可能，但他們如果沒有幹事的本事，能一直往上爬除非他有特殊的背景。

有些人給我們“花言巧語”的印象，其實不過是人家情商較高會說話會處事，能力本身一點不差，這就是那些又會幹又會說的。這樣的人，在什麼單位都是稀缺資源，能爬上去是再正常不過的事情。

大家也別忘了有些職業就是靠“花言巧語”吃飯的，比如辦公室主任，比如培訓師，比如客服，比如銷售……

下次如果你看到一個“花言巧語”的人被提拔，先別忙著激憤不已，仔細想想這個人是不是真沒本事，是不是隻是個例……如果你發現身邊的領導啥也不會只會花言巧語騙人，趕緊走人吧，這樣的地方絕對不會有希望。

花言巧語也是一種能力，我覺得用能說會道比較中性，恰當一點。會做還要會總結，會展示，這樣才能讓更多的人知道，理解，獲得更多認同，將一個成果帶來的效益進一步擴大影響力，提升附加值。一個企業需要能說會道的人，但是也不能不不重視實幹的人，各有所長，放在對的位置，匹配合理的薪酬模式，讓他們都為企業發揮出最大的效益，這才是管理者的能耐。如果讓實幹的人灰心，讓吹牛亂吹，這是管理有問題。

老老實實的人都知道的吃虧吃苦，即最不吃香，是這個社會的問題。如是說，現在社會上混的好的都是些那些能說會道的 ，會幹的不如會看的會說的，會說的不如會拍的，這是當下社會的一大特色吧。

本來實幹的人很少，加上實幹的光做不常說就是了，升職慢工資低，很膓人的害人的，是吧？是嗎？領導說東就是東，領導放庇總是香的，逢人拍馬總是贏？！。

不讓老黃牛吃虧是假話，但老黃牛一般都不善言辭不喜歡討好奉承，領導都不熟悉你怎會會提拔你，口才不行只有實幹往往也不適合當領導，所以既要低頭走路又要抬頭看天，老黃牛值得尊敬 但不值得提倡。

花言巧語是門個人有生帶來的本錢，更是學問也算技術，升遷幹什麼？領導層大小不說你下邊該有員工吧，想安排工作準備一個決策，下邊任何一個員工都能忽悠傻了你，領導敢用你嗎，實幹的人專業技術好，大多實打實，如讓他們去幹領導這還真不好說是好是壞，幹活講技術，領導講藝術，滑頭還要震的住，不知對不對，求評論。

提問總結了一個表面的現象，那些升遷的人除了實幹之外多了一項花言巧語，會說也是一種本事。職場上會幹不會說的當然不如會幹又會說的人。

乾的不如看的，看的不如搗蛋的。這種諷刺只是針對個別現象，從大的層面來看先前是要看成績的，沒有人會無緣無故的獲得提拔。沒本事的人提拔上去也承擔不起崗位的工作，不要認為人家的升遷是靠花言巧語拍馬屁，要去想人家是和別人幹同樣的活，和別人有同樣的工作能力，但是比別人多了一種和上級溝通的技巧，或者是擅長在上級面前展示自己，其實這也是人在職場的能力一種。

在職場上有不少的人默默無聞，是因為他的心裡認為只要幹活工作踏實就行，也就是用一種默默工作的狀態在崗位上。只知道低頭拉車不知道抬頭看路，這樣的人也會獲得升遷的，不過機率不大。

做了什麼事情，做的怎麼樣，讓上級看到這沒什麼不好意思或者不妥的，就像母雞下蛋之後會“咯咯”的叫，無非是讓人知道它下蛋了。有成績告訴別人，向上級彙報沒什麼不對。

在向上級彙報的時候，可以說這件事做成是怎麼樣怎麼樣的不容易，在過程當中發生了哪些事情，具體是怎麼去解決的。要讓上級覺得這個同志能做成這件事情不容易。在彙報中讓上級知道你是在為工作勤勤懇懇付出的，可能會報的語言技巧讓別人覺得你是花言巧語，但是為了讓上級注意你所做的工作採取語言上的技巧是必須的。

上級喜歡勤於彙報的下屬，下屬懇請上級指導和發表意見，在上級的心裡會獲得成就感。在向上級彙報的時候，上級那種存在感得到體現。上級沒有理由不喜歡下屬向他彙報工作。經常在上級面前晃悠，至少可以混個臉熟。

實幹，本身就應該把本職工作做好，花言巧語就是向上總結和彙報自己。跟上級說話了，上級才會知道你的工作和思想，上去了解你了升遷也就正常了。花言巧語也是建立在實幹的基礎上，沒有實幹的成績說的再天花亂墜也沒有用的，升遷是有考核的，經常花言巧語是引起了上級的注意。升遷，肯定在上級的視線裡優先選拔，能出現在上級的視線裡就是靠所謂的花言巧語在上級跟前多說。當然，工作是要實幹才行。

想必你對職場升職的法則存在誤解，曾經有一位著名快餐品牌創始人總結了這樣一條職場升遷法則，我覺得你有必要好好理解一下：

所謂“快餐法則”指的是：成功的一大秘訣是“肯德基”；通常，只要你能“麥當勞”，就“必勝客”。

“肯德基”是指肯幹才能得到機會的青睞的意思；“麥當勞”是指用正確恰當的方法埋頭勤幹；“必勝客”是指一定能贏得客戶的心。

詳細解釋就是，職場永恆的成功法則是肯幹才能得到機會的青睞。任何在職場上取得卓越成就的人都知道，只要用正確恰當的方法埋頭勤幹，就一定能贏得所有員工的第一客戶——老闆的喜歡和賞識。

所以，能夠得到老闆賞識升遷快的人，首先必須肯幹，還有有技巧的肯幹，這個技巧裡面就有一項是會溝通、口才好！可能在你眼裡那些口才好的人，都是“花言巧語”，你已經戴上了有色眼鏡去看別人，當然看不到別人背後的努力了。不要拿你片面的看法來誤導別人，也不要用這樣的錯誤認知來麻痺自己，這樣對你一點好處也沒有。

可能你學不會你所謂的“花言巧語”，自認為是職場實幹派，那就踏實地把頭埋下去，踏踏實實地先做出成績來吧，如果你真的能出成績，就不怕老闆不賞識你了！

要學會超越老闆期待地做事，提升你的價效比，成為任何老闆眼中超值的優質勞動力，你的升遷速度會超過你的期待。