管理好果樹，如果可能，可以嫁接新品種增加收益，有的果樹品種老了，創造不了經濟價值，更換新品種，最快的辦法是嫁接，當年春天嫁接，第二年就可以走收益，第三年可以豐產。至於辣椒，也可以再改種其它經濟作物，如中草藥或蔬菜類都可以，具體情況根據當地實際決定。

有這麼多資源你在家創業就已經成功了一半了！

首先可以肯定黑布李還是不錯的水果，你可以把你家的水果和網上賣的好的對比一下，口感和單個果大小，如果都可以，那就可以確定你的這個黑布李應該可以得到客戶的喜歡！非常不錯，水果產品的問題解決了！

現在再來看一下辣椒，這個主要選擇好品種就好了！

有好的產品還需要細緻的管理，這樣我們才能產出高品質的產品！這個我相信從技術上來說你們是沒有問題的！

下一步我們就來解決銷路的問題！銷售主要有實體店銷售和網路銷售即電商，當然包括直播帶貨等，實體店銷售的話，如果你們離城市較近的話可以考慮給水果店供貨，給農貿市場供貨。

當然創業前能取得家人的支援是最好的，加油！

一、從銷售收入與利潤分析中找出路

1-核算具體的經濟效益

①銷售收入核算（估算）

假設：

土地50畝：20 畝種黑李+30畝種辣椒，

黑李畝產：4500斤（每畝30株，株產150斤），每斤批發價：1.6元，約7000元/畝

辣椒畝產：6000斤（青椒+紅椒綜合），每斤批發價：0.9元，約5400元/畝，

則總收入：30萬（7000元/畝*20畝+5400元/畝*30畝）

②變動的成本投入核算

按照自己實際，對當年的變動成本進行統計

化肥：多少

農藥：多少

人工：多少（人工當中，應該辣椒的偏多，而黑李偏少，頂多的只是採摘上花銷大）

銷售成本：如運輸、配送、關係的疏通，都 要算入進來；

其他：種子、農膜的成本也應該算入

總計：多少

土地租金：多少一年

運輸工具：花了多少錢，

水電：多少一年

總計：多少

④其他的投入核算

如果有貸款，其利息也要算進來；

⑤利潤核算

利潤=銷售總收入-變動成本投入-固定成本投入-其他投入

如何獲利，如何致富，就要從這個公式 中找到自己的問題所在，

1-產量有沒有達到平均水平？與同行的比較，相差多少？

2-價格有沒有賣到合適的價格？

3-變動的成本投入是不是太多了，有沒有可能省去幾個步驟，或找到可以替代的方法；

4-固定的成本，同樣有沒有降的可能，存不存在浪費；

5-是什麼原因產量上不來？成本投入高？而且有浪費？

每個行業的方式方法不一樣，但是經營的規律都差不多；

以上的所有問題，就是從自己身上找原因，從提升自己的種植技術上下功夫；

要做到銷售產值最大化，成本投入最少化，這是我們致富的第一條思路；

二、從銷售市場與顧客層面找出路

1-盤點銷售市場分佈

把自己的農產品收購商做 一下分類，哪些是上門收購的，哪些是要送貨的，哪些不但要送貨，還時間花的多；

把自己的市場做一下定位，是低、中、高、超高四個層級中的哪個；

這些收購商是透過什麼渠道知道你這些黑李和辣椒的；

2-盤點顧客層次與顧客特點

通常最終是什麼樣的客戶會買回家去，是城市的，農村的，還是鄉鎮的，還是都有？

我們要服務大眾，還是要服務某類特別小眾群體；每個地區的消費習慣和消費數量，及消費體驗與品質要求是不一樣的；

從中則可以看到市場中的前景和自身所處的位置，並且分析出自己的優勢和劣勢；

三、從銷售模式中找出路

1-傳統批發

大部分時候，都是做批發，一個水果收購商上門來收黑李，一口價，全包了；自己也沒有其他的選擇，只好按對方說的做；

2-傳統零售

要麼自己摘到農貿市場、村鎮零售，沒有什麼成效；

3-新零售

自己又不懂，它和傳統的區別在哪，自己又不知道；

所以新零售，更多的是思路很眼界的新，只要和過往自己的處事方式不一樣，就是新；

對於這塊，就需要化被動為主動

主動聯絡一二級水果批發商、採購商，提高 單價，減少壓價；

和超市、水果店聯絡，直接農田到超商，一站式對接，減少中間環節；不但你的賣價高了，對方的拿貨價也低了，而且有更好品質的產品輸送，何樂而不為？

我們不是一下子就要改變過去的方式 ，而是知道過去中的不足，找新的增長點。

四、從產品結構上找出路

1-產品種類分析

如果只是黑李和辣椒，顯然是不夠的，種類上應該結合實際精力與物力，考慮品類的寬度與深度；

對寬度的理解 ：

①種植+養殖，幾十畝的地，除了種，還有養，因為李樹下果後，大部分的時間可以騰出來做其他的事情，

②種植:水果+蔬菜，水果不限於黑李，蔬菜不限於辣椒；

從農產品的上市週期、生長週期上做好計劃；

對深度的理解：

①對黑李可以進行品類分析

黑李的品類應該有很多種，我們可以特色經營，早上市，中上市、晚上市品種的分類；口感的分類、顏色的分類等；

②對辣椒也要豐富品類結構

除了青椒+紅椒模式，還是在辣度上做文章，不辣+微辣+中辣+重辣+超辣；也可以深加工，為辣醬廠提供辣椒；

2-產品差異性分析

市場上多的，我少做，

市場上有的，我選擇做，

市場上沒有的，我重點做，

每個產品，就像打牌一樣；既要出單子，也 要打對牌，對家一條龍，我們就要有王炸；

同行明明把某一個黑李做得很好了，價格還可以；我們就不要再做價格競爭了，避開同質化的東西，開發我們有利的東西，走自己的路；

3-產品定價分析

這樣一來，我們對產品就有了定價權，定價有了，市場就好做了；

反正是為了滿足客戶需求，我們只要從這一點上入手，保質保量，就有口碑；

而做網際網路，同樣要從產品結構、產品差異上下功夫，做網際網路時，大家只是應用相同的網際網路技術而已，而最終消費者要的是各種各樣的農產品；

找到問題所在，分析原因，給出對策，馬上執行；.

千里之行，始於足下，加油；

現在是網路時代，有那麼好的資源但是不會運作也是不行的，可以請人在網路平臺上代賣，拓寬人脈，合作共贏，也可以在社群進行團購，儘量做到利益最大化，專業的事情請專業的人來做，合作共贏

你不要著急，你的資源很好，其實人人都有希望做起來，何況你還有那麼好的資源呢。你完全可以網路銷售，我是東北的不知道您哪裡的氣候要幾月份上市，辣椒品種一般是鮮辣椒還是幹辣椒？

你可以以自己的東西為主，努力一下，拍一些影片，真實記錄生活，然後帶入產品，或者直接就是廣告形式的影片，

比如摘果和吃的過程

如果有多種吃法，比如水果撈

拌酸奶

罐頭

切片吃

凍了能不能吃

可不可以榨汁

能不能釀酒

不管能不能成，真實記錄一下，現在網友還是很喜歡創新和真實的記錄的，只要你能想到，用它炒菜都行。希望你能理解我的意思，把影片做下去，堅持下去 。

辣椒要看您是哪一種，可以做美食號，無辣不歡那種，然後直接在影片後面觀賞品，教大夥做些他們認為挺麻煩的特色美食記，把它的各種做法和吃法拍成影片，就下來，肯定能實現你的銷售夢想，人要有理想，敢闖敢拼才行 。

辣椒需求量還是不少的，就看你努力地多少了。

可以多平臺投放影片，配合直播，你能行的朋友，加油！

玩抖音，把自家果樹拍個影片。辣椒可以做成辣椒醬。跟超市、飯店或者需要辣椒的食品公司合作。供給超市。賣給收辣椒的

其實有資源不致富的人或者地方太多了，很多因素在裡面，或者說也沒有一個可以照搬照抄的模板。因地制宜吧。反正農業風險不小，週期長，隱性成本多，投入也不低，要有心理準備打持久戰。

充分利用好目前的資源，一是向管理要效益。果園管理很重要，同樣面積的果園別人為什麼掙錢，透過有效管理提升果品產量和質量。有了好產品還要學會推銷，採摘、網路營銷，聯絡客戶都可以。辣椒種植大眾化品種，收益不會高，在新奇特方面下點功夫，要麼在訂單上做點文章，供你參考。