主要還是生源問題吧。教育機構的運營成本其實並不高。主要是房租、員工工資加日常開銷。這個行業的利潤還是很高的，以我所在的城市為例，機構收學生兩個小時500元左右的學費，給到老師手裡大概150元左右(北京等大城市課時費更高)。一般機構收的學費只有不到三分之一是老師的課時費。所以教育機構的利潤還是很高的，只要有生源就能盈利。

那麼為什麼機構會賺不到錢呢？我分析有幾點原因。

一、這個行業門檻太低，幾乎沒有門檻，導致同行太多，客戶分流嚴重。想開教育機構，成本低，有的小機構隨便找個小區，租個民房就可以幹了。有人問，會不會有相關部門來查。基本沒有，即使有來查的，一般就說是幾個老師組織學生補課，不是盈利性質的，檢查部門也會不了了之。因此，由於同行太多，學生分流嚴重，生源受很大影響。

二、學生上課時間有限。現在的中學生尤其是高中生，在學校都有補課。學生一般一週只休息一天，還有好多學校學生是住宿的。這就大大縮短了學生上課的時間。機構是想給學生上課，可是學生大部分時間在學校啊。我們看到週末和寒暑假基本上每個機構學生都不少，但是平時週一到週五，學生就是很少。沒辦法，這是這個行業的特點。

三、部分在職教師收費輔導自己學生，學生被學校內部消化了。現在好多在職教師帶學生課外輔導，學生在學校輔導一是老師絕對值得信任，二是時間上好安排，不用專門找休息日。這樣就再次減少了機構的生源。

所以就我觀察來看，機構的盈利主要是週末和寒暑假，尤其是寒暑假絕對暴利。平時則是維持正常執行的水平，甚至有可能虧損。但是由於其利潤超高，門檻超低，還是有越來越多的人湧入這個行業！

首先：老師的教學水平、課程質量、研發成果、學習結果是否過硬。教育機構也是商業性質機構，以盈利為目的，其產品就是教學課堂，如果“產品”不過硬，是沒有什麼生命力的。

其次：機構管理。管理可以出效益，也可以控成本。如果一個學校，一個機構管理不到位，也是很容易在盲目擴張中造成資金鍊斷裂等問題。

最後：才是市場渠道。有人會說，你為什麼把生源放在最後一位？其實，還是那句話，商業的本質。你覺得是先做產品還是先做市場？是有了產品才開始做市場銷路。

所以，教培機構不賺錢，先檢查產品，再看管理是否到位，最後看如何拓寬市場渠道。

有什麼問題也可以一起交流

這個得看什麼樣的培訓機構。

公務員筆試面試培訓，考研培訓，這兩種型別培訓的就很賺錢。至於中小學課程培訓機構也有賺到小錢的，也有不賺錢的。

不賺錢的無外乎以下幾個因素:

一是生源少。生源少了自然營收就少，營收不足以維持培訓機構的開銷。

二是教學沒有特色，培訓機構之間的課程同質化嚴重，低價競爭，結果就是賠錢賺吆喝。

近年來教育培訓機構如井噴之勢發展，我也曾參加過某種培訓，前些年他們是賺錢了，利潤還相當豐厚，為什麼今天不賺錢了呢？一幫從未搞過企業的人，在家閉門造車，搞一套培訓教材，就開始了傳銷式的招生，培訓那些私企老闆和暴發戶，無非灌輸些心靈雞湯，怎麼聽都有道理，就是不好用！個體老闆們基本都喝過了，再喝乏味！即使他們絞盡腦汁的變種，也很少人買帳了，除非是瘋子！對了，培訓後的瘋子是興奮的瘋子！

並不是所有的培訓機構都賺不到錢，許多看起來利潤很高的行業，其實並不是看上去那麼美的，能夠維持運營下來應該不錯了。老師的代課費，房舍的租金，裝置的配置，裝修，推廣營銷費用等等，行業的口碑一樣重要。

現在的培訓機構其實只要有一個科目稍微有名氣就可以做下去，曾經看見一個租一套住宅辦班的，很火，雖然只有四室，擁擠不堪，但是學生家長絡繹不絕學員有200人以上。原因是這裡有個數學老師代課不錯，提分快，首次推廣之後，後面的生源主要依靠學生帶來，從其它機構轉過來的學生不少。另一家有700多平方米的面積，裝修不錯，但是就是沒多少學生，冷冷清清，它的校舍佈局是一對一的，分隔了許多小間，滿足一對一的。

線下的小的培訓機構再怎麼做，師資力量有限，都是靠兼職老師。大同小異，如果不能迎合家長的心理，就很難有生源了，看懂這一點就知道怎麼回事了。

家長的痛點，就是分數，哪天在培訓機構看到2位家長，帶孩子到這個小小的培訓機構，就是衝這個數學老師來的，感覺就像孩子得急病前來就症似得。女兒的其它科目不錯，就是數學，聽說這裡不錯就來這裡了。事後與數學老師聊，他說家長現在只關心學生的成績，提分要快。他們就週六週日兩個白天上課，晚上7點就沒有學生了。他們在2小時的課內可以做和講完3套試題，就這個速度，差的學生他們也會額外邀請單獨給補課。校長坦言，做口碑，迎合家長的關切。

大的培訓機構才叫狠啊，培訓遍佈城市及縣城的各個角落，並且還有全日制的，有相當一部分學生根本不去學校了，直接來培訓機構就讀了，完了回去考試即可。

孩子，學習，分數，五味雜陳！

教育培訓機構賺不到錢，我覺得還是競爭力的原因，就我們這一片區，好多教育機構，午託，晚託，週末託，真的數不勝數特別多

但是整體看起來就不是很規範，讓人覺得應該是空架子。小孩子過去了應該學不到很多新知識吧。

再就是現在規範的，高檔一點的。價格我又覺不合適，總體讓人覺得，沒必要花那麼多錢。不如自己在家一對一可能效果會更好吧。

再就是，現在很多媒體爆出教育機構的內幕，所以，讓人感覺上特別不放心吧。覺得孩子給別人沒有安全感。就一個孩子，還不如自己多花點心思。多花點時間，給孩子更好的指引。

我對老師辦班瞭解比較多，學校附近輔導班九成都是在職老師辦的或者是在職老師入乾股賺分成！比如一個學生一個月收費600元，負責拉學生的班主任一個月可分到200元，輔導機構只能得到400元，這400元包括房租，僱傭老師費用，水電費！所以輔導機構特別恨在職老師，但是沒辦法還得和在職班主任合作！

依我從事教育培訓行業那麼長時間的經驗來看，做教育培訓不賺主要集中在如下幾點：

一）缺乏好專案。目前中國97%的教育培訓機構都是小微企業，營業額都在350萬元以下，它們所運營的專案都是依靠東湊西拼而成或者直接拿來主義，壓根沒有依據當地市場需求而開發新專案的能力。時代在發展，人們深層次的需求時刻在變化，假如專案滯後於市場發展，那麼就滿足不了市場需求，滿足不了市場需求也就沒有市場，沒有市場就會不賺錢。也就是說，要讓教育培訓機構賺錢，首先必須做好專案的開發。

二）缺乏服務。教育培訓本身就是服務行業，如果沒有服務意識，勢必做不好教育培訓。由於教育培訓門檻較低，很多人走馬觀花溜一圈都感覺教育培訓火爆，然後就風風火火地搞起教育培訓。但是教育培訓屬於無形產品，讓顧客體驗到產品屬性是從實施教學那時候才開始，而不是設計漂亮的招生簡章那一刻。所以要做好教育培訓一定要強化服務意識，不僅確保教學質量，也要做實教務質量。

三）缺乏人才。教育培訓行業不僅依靠教師和生源，也需要優秀的管理團隊和教務隊伍。教師、學生、員工都是人，也就是說教育培訓就是依賴於人和服務於人的行業。由此可見，沒有好的教育培訓人才，那是根本做不好教育培訓的。

四、延伸閱讀

元培EDP中心，簡稱為“元培EDP”，是燕園人合旗下元培商學院的主要部門；包括元培EDP中心Quattroporte班、元培EDP中心考證專案。近十年來，始終如一地堅守EDP教育陣地，力爭成為中國EDP教育第一品牌。

（1）元培EDP中心Quattroporte班。包括50多個Quattroporte培訓專案，由燕園人合教培中心、元培商學院EDP中心、北大博雅高階培訓中心聯合百餘名北大清華MBA、EMBA及EDP課程教授共同研發；截至2016年底，先後舉辦了近700期培訓班，助力6萬餘名中小企業Quattroporte實現能力提升。

（2）元培EDP中心考證專案。包括24類300餘個職業認證培訓專案，隸屬人社部、工信部、衛計委及國資委等單位有關部門主管、考核與頒證，先後在全國培訓了超過80萬人次，為中國職業培訓事業做出了巨大貢獻。

（3）無論是50多個Quattroporte班培訓專案，還是300多個職業認證培訓專案，都由燕園人合教培中心統一負責專案推廣與對外招商合作全部工作。

先講個有意思的事：

一個家長，交了100元，在某機構上一對一課。老師拿了30元的課酬，機構只剩下幾元的利潤。

為什麼這樣呢？

原因只有一個：運營成本太高。

很多人看到的是老師只拿走了學費的三分之一甚至更少，但是沒看到獲客成本、房租、人力費用、運營費用、……

當然，不是所有機構都不賺錢，小的個人的機構（黑班或者單校區創辦者自己上課的機構）都是賺錢的，但其實都是賺的老闆自己上課的錢。

為什麼成本高？主要有3個原因：

1.入門門檻低造成競爭激烈、.產品同質化嚴重，不好做宣傳，等等原因造成獲客成本特別高

2.行業屬於人員密集型行業，對人的依賴特別強，人員成本非常高（底薪、保險、福利等等。很多機構都在打擦邊球，如果全員，尤其教師崗位上保險的話，至少能倒閉一半機構）

3.教室只有在週末及假期才能使用，平時都屬於閒置狀態。現在本身房價就貴。

題主問的小機構為什麼無法做大，原因只有一個，沒有人

1.我接觸過很多機構，都在擴大規模時，因為人才跟不上，不但無法作答，還出現業績縮減

2.這個行業，大城市好招聘不好招生，小城市好招生不好招聘。所以現在很多大機構進軍三四線城市，做降維打擊。

3.很多老闆自己上課的小機構做不大的原因也是如此，本身就沒有任何招聘的資本，學生來上課的主要原因孩子老闆自己，一旦老闆不上課，學生就會大量流失。所以不要考慮開校區了，就連最基本的老闆不上課只管理都做不到

還有其他原因，不做詳細說明了。這個題放在草稿箱很久了，簡答答答，算是清空一下草稿箱吧

簡單點說，就三個原因：

1.房租水電等硬性開支，尤其是房租，年年遞增，但你的學費不可能年年漲價吧？

2.教師課酬為首的人員開支，諮詢教務市場行政人事財務，所有的人提點提成團建福利都靠是課時費來支撐；

3.競爭大，早幾年機構少，利潤率確實可以，這幾年，尤其是近兩三年，隨便有點錢都可以搞個培訓機構，模式隨便複製，最終相當一部分機構還是進去了價格戰的邏輯，降低了原來就不算特別高的利潤。

不懂招生，這是最核心的問題。誤認為培訓學校是教學的場地，其實培訓學校是營銷和教學的高度濃縮，是招生和教學的場地。培訓學校就像商場，就算商場有再好的產品，再好的營業員，如果沒有客人去購買，就是倉庫，只有關門。有些人誤認為：我的教學好，價錢便宜，學生肯定會多，結果不是這樣，你的教學好，別的學校教學也不差。

就算是24K黃金埋在糞坑裡，不會閃光，放在幾千公里沒有人煙，閃光也沒有用。不懂招生，又不借助專業、高手的力量，家長、學生不知道你，還是不會報名，沒有生源，沒有生源一切都是假的，只有自取滅亡。無奈之下只有降價、降價、再降價，利潤逐漸減少，成本還在不斷增加，問題卻是越來越多。最後減少招生人員，減少宣傳、降低招生費用，直至剩下校長1人。最要命的是：還捨不得在招生上投資，在招生上面投資幾千元也捨不得，只有學校幾萬、幾十萬的虧，情願等死，閉門造車，自取滅亡。

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