羅永浩發微博稱，今後將轉型做電商直播，首次直播時間稍後公佈。他自稱：“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多品類裡做到帶貨一哥。”

評老羅的人氣和口才，帶火一部分產品肯定沒問題。

目前直播帶貨火的原因是優質的產品，低於市場的價格。

老羅的團隊做好這一點，做幾個類目的一哥應該有希望，畢竟現在直播帶貨還有很多類目是空白，沒有絕對老大。

羅永浩會成為直播界的一哥嗎？我來回答這個問題。

3月19日，久未有訊息的羅永浩官宣，決定進軍直播界。這一次，他信心滿滿，自稱“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多品類裡做到帶貨一哥。”

48歲的老羅再次開啟人生第N次創業，這一次，他做直播電商能成嗎？

從老羅過往的創業經歷來看，又讓人替他捏一把汗。他賣過手機，也趕上過電子煙的風口，最後沒有一個堅持到底。因此，有網友曾經給他立過一個“幹一行垮一行”的人設。

但拋開調侃，直播並沒有想象中那麼容易。

淘寶90%以上的直播都是商家自播，達人只佔到10%，而目前做得最好的超級主播，商家屬性也非常明顯。

也就是說，電商直播其實考驗的是主播的導購能力。娛樂性是有益補充，但專業性才是第一位。

拋開“播”的環節，擺在老羅面前的還有產品、價格、供應鏈等更為專業的問題。

01

老羅具備超級主播的特質嗎？

2019年雙11，淘寶直播帶動成交近200億元，超過10萬商家上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數分別是3682萬、4310萬。

剛剛宣佈踏入直播圈的羅永浩是否也具有這樣的特質呢？

超級導購的出現會形成一種現象，一開始是衝著東西便宜，時間長了會形成初代粉圈經濟。再往後，就變成一個純粹的社交關係。

一場直播，它就變成了偶像跟粉絲之間的一個場景，主播賣什麼不重要，關鍵是主播出來講，粉絲們都會買。

薇婭以前是做線下服裝生意的，後來開了天貓店、做了淘女郎，再後來做了淘寶主播，她身上有很明顯的商家烙印。

李佳琦就更不用說了，他是從歐萊雅專櫃導購做起來的。

他們是一直在商品堆裡摸爬滾打出來的，所以他們對商品更瞭解，營銷手法也更敏感。

一般而言帶貨主播需要形象佳、口齒伶俐、有親和力、善於應變，同時在風格上有自己的特色。老羅有自己的調性、粉絲，這是他直播帶貨的基礎爆發點。

羅永浩的粉絲群體以男性為主，他的話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力方面來看一定是具備超級主播的特質的，但不一定是偏帶貨方向。

所以羅永浩有超級主播的很多特質，也有很多硬傷。

02

老羅能搞定選品、價格、供應鏈嗎？

直播帶貨，核心還是貨。

使用者擁護超級主播的前提是，他們推薦的產品在保證質量的同時極具價格優勢。

李佳琦直播之所以能促進交易轉化，一方面要歸功於李佳琦之前在歐萊雅專櫃做導購的紮實功底，另一方面要歸因於美ONE公司極強的平臺能力。

美ONE平臺有著非常嚴格的選品標準和體系，直播間內上架的商品，門檻必須是天貓旗艦店品牌，品牌方需要先和美ONE商務洽談，過關之後交由佳琦親自篩選並本人試用後方可上架。

此外，美ONE平臺擁有強大的流量運營能力，他們和各大品牌洽談獲得全網最低價，擁有基於流量運營的價格控制能力和基於供應鏈管理的商品品質。

做直播帶貨，羅永浩同樣繞不開的是產品、價格、供應鏈。

直播的專業性問題主要依賴於主播背後的團隊。選品、與品牌商洽談優惠、供應鏈管控等，這些要看老羅團隊的能力。

自帶光環的羅永浩做直播，流量效應必然不會少，但真實的轉化率如何，還要看實實在在的成交量。

老羅不一定能成為下一個李佳琦，但是有可能會成為下一個讓大家意想不到的，跟帶貨或網紅屬性強相關的羅永浩。

羅永浩，一個不太成功的成功理想型叛逆者，給予人的第一印象是口才一流，語言豐富，敢於講真話，這也好像成為了他的標籤，但仔細想想我們每個人不也是被別人標籤化對待了嗎？所以對於羅永浩我並不覺得他之前做的一切都是失敗的，相反大多數都是合理的，這正是這種理想型叛逆者最真切的表達，現在做起了直播，我相信他的方向是對的，但後面能不能繼續前行還是要看他對於這一職業的理解與把握。@羅永浩

不好說，我作為一個10年的粉絲，說一說自己的觀點。他所有的演講都看過，覺得他，風趣幽默，正直，理想主義。但是自從他做了手機，我買了錘子之後都變了，他變得商人氣了，沒有當初的理想主義光環，一些言論也讓人噁心。直播一哥？我覺得不會做到第一，但一般還是可以的，就像他做手機一樣。

有這種可能，因為事在人為。本來羅永浩的網紅氣質就很嚴重。它有關注度，有流量，有帶貨的基礎。所以他找到這條網紅帶貨的路就是非常合適的路。他這個目標一定能夠實現。