我一直沒有從事過銷售這個行業，但我接觸到了很多銷售行業的人員，就我個人認為兩者都是很重要的，缺一不可的，我們必須有一個銷售的邏輯思維，在制定出相關的銷售方法，這樣才能做到很好的銷售。

這應該是道和術的關係，兩者緊密關聯，相輔相成，銷售技巧讓你的理論更易於付諸實踐，並能從中得以檢驗，及時反饋修正銷售思維的偏差。而銷售思維是我們主心骨、紅寶書，從理論層面指導銷售，從一個經驗型轉為可複製的模式型。

說到這個問題，仁然先生認為：方法和思維，可以分為道和術兩個層面，並不能說誰更重要，道很重要、術也很重要。

但是有這麼一句話，你可能聽過：有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。——這句話也是仁然先生經常在朋友面前提前的。

道是思維，是格局層次視野的代表，如果你沒有它，就好像沒了指揮官一樣，打著打著就不知道該怎麼繼續打下去了。

術是方法，是戰爭中的戰術執行者，在戰爭中一樣起了至關重要的作用，沒了士兵指揮官怎麼打勝戰？

引用毛爺爺的一句話“戰略上蔑視敵人，戰術上重視敵人”。戰略就如同是銷售思維，戰術就是銷售方法。

思維到達什麼層次，就賺什麼層次的錢！

還記得前段時間火爆抖音的一個段子嗎？

你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現，你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最後往往又會靠實力虧掉， 這是一種必然。

思維和方法是等同的，一旦兩者不匹配，產生的結果有可能就是和你不匹配的結果，可以是道義上的強盜文化，屬於破格獲取。

銷售方法和銷售思維，思維比方法更重要，思維是戰略規劃，是方向決策；方法是工具，是執行落地。如果方向錯了，執行的越徹底，後果越嚴重。

我來和你分享一下這個話題我的看法！

首先我們理解同頻一下銷售思維：

1，什麼是銷售思維，思維就是思考的維度，維度也可以理解為高度，框架，組成結構！也可以理解為戰略！

2，銷售方法：可以是打法，工具，流程，制服，條件等，我們姑且可以說是戰術！

3，如果說戰略和戰術哪個重要，似乎在我們看來都比較重要，但是他總歸要有個重要順序吧，其實，特勞特的營銷革命全書中就一直在強調這個觀念，戰略高於戰術，但是戰略的制定絕對不是從上至下，而是從下至上的確定主要核心戰術輸出背後的主要戰略目標。不知道你聽過這樣一句話嗎？戰術執行的久了就成為了戰略。舉例，一個初做生意的人，獲客的主要手段在傳統的打法裡是低價格，高性價比，貼心服務，總比老大很在意人情往來，比較靈活，時間久了就成為了他的主要戰略。網際網路的戰術獲客方式燒錢，針對場景關聯產品，針對獲客和建立平臺流量，人海戰術，分享策略，品牌故事，屬性打造，精準社群客戶連結，具化營銷傳播擴大影響！也就成為了主要戰略。

4，所以說銷售方法和銷售思維哪個重要，我覺得是相輔相成的，不分誰重不重要，就像理論支撐實踐，實踐驗證理論是一樣的道理！

您好，很高興能回答您的問題。您說的思維和方法我認為是一個東西，如何做個好銷售，思維和方法在任何事中都是同時出現的，也許每個人都有自己的見解及思想，我來分享一下我的經驗吧。我堅持我的認知，並且效果和成績還不錯，我認為做銷售不是售產品，而是售自己。如下分析。1、您要喜歡這個與人打交道職業，不怯場，碰到各種顧客要有底氣。2、對自己所售產品有一定了解，瞭解越透徹越好。3、要放下面子，不怕屢戰屢敗，還要屢敗屢戰，堅持下去，經歷過才有成長。4、站在顧客的角度幫他分析，給適合他的產品，先交朋友在做銷售，以朋友的身份幫顧客選產品。我認為做到了這些，您就是一個非常好的人才了。

銷售方法與銷售思維的碰撞——是“術”與“道”的較量

銷售領域這個門檻其實很低的，通常社會上都對這個職業評價不高。但殊不知銷售領域的不同行業、不同企業、不同崗位、不同級別等的工作，會千差萬別，收入待遇等差距也是千差萬別，乃至社會地位差異都很大。那麼銷售方法與銷售思維到底什麼樣的區別呢？

一、認識銷售工作

通常來講，作為普通大眾對銷售的認知多處於街頭巷尾的門店店員及推銷員。而事實上的銷售工作是一個大概念工作的範疇。從商業邏輯的機構上來看，實現“從生產企業——消費者購買完成”的整個階段都屬於銷售工作的大範疇。詳細分類具體包括以下幾個環節及對應的工作：

一是產品及服務製造方負責銷售的力量（製造廠商）。這一部分通常包括產品及服務的設計類、品牌企劃類、商務活動類、銷售執行類等不同種類的工作，同時誕生出不同型別的崗位。一般來講這些銷售都處於銷售職能範疇的頂端。這一類的銷售更加側重於營銷，簡稱“Marketing”.

二是負責從生產廠家購進產品並配送至銷售終端的力量（經銷商）。這一類崗位通常以“商務合作為主”的崗位，具體包括銷售網路開發類、商務合作類、物流配送類、促銷企劃類等等。這一類的崗位多處於銷售實際的執行範疇，這一類的崗位更加側重於銷售，這一類還包括大多數服務行業，簡稱“Sales”。

二、認識銷售方法

銷售方法通常指達成銷售的辦法，通常是“Sales”完成工作的主要辦法與途徑。對於銷售人員來講銷售達成是一個完整的路徑是“尋找客戶——取得信任——介紹服務於產品——贏得銷售訂單”。

而銷售方法也就是這幾個環節中的具體每個環節涉及到的方法。

尋找客戶。具體即為獲客方式：陌生拜訪、店面迎客、轉介紹等等，此不一一列舉。

取得信任。具體即為建立信任的方式：製造感動、換位思考、服務打動等等，不一一列舉。

介紹服務與產品。具體即為：滿足客戶需求。

贏得銷售訂單。具體即為：銷售達成包括及時成交、送貨上門、線上預訂等等。不一一列舉。

總之，銷售方法都是為實現銷售而採取的具體措施，屬於技術一類的技能。

三、銷售思維的力量

銷售思維是基於銷售活動及過程而採取的一系列思維邏輯結構及思維體系。根據現代營銷管理理念，廣義的銷售思維包括“品牌思維、顧客思維、精細化營銷思維、顧問式營銷思維、解決問題專家思維、渠道營銷思維、消費者營銷思維、廣告營銷思維”。這裡面任何一個思維的解析，都能夠擴充套件成為一門學科。思維體系是整體解決問題的方案導向。不針對具體問題，只負責提供解決問題的思維模式。

綜上可以看出：

銷售方法：側重於實際的舉措，是具體的措施及辦法，可以簡稱為“術”，是具體。

銷售思維：側重於系統的思維體系，是解決問題的思維模式，可以簡稱為“道”，是根本。

銷售方法可以見到的學習而掌握，銷售思維則需要系統的訓練方可成就為個人技能。“術”靠實戰積累，“道”靠學習頓悟。

銷售思維可以提升銷售方法水平。