作為一個多次創業者，我總結的痛點有以下：第一，雖然是小公司的命，卻有大公司的病。因為以前的職場生涯是在大公司裡做，所以從小公司一開始成立，就給自己定了過於高遠的理想，完備的運作，對於小公司的實戰來說，只能是自縛手腳；第二，過於注重成本，對於創收的盈利行為，反而會不太在意，沒有人逼迫，自律性差會使自己經常原諒自己，而對外還喜歡充面子，虛榮心強，聽別人叫自己某某總，還真把自己當總了；第三，合夥人的選擇。對於一個創業團隊來說，合夥人是否合適，能否同甘共苦，理念方向一致，是非常考驗人性的，一旦選擇不上，很容易反目；第四流動資金不足，企業的運營，需要的現金流，必須有穩定的業務供給，如果是專案限制的企業，就會經常遇到撐的時候撐死，餓的時候餓死的狀態；第五，企業的發展方向的選擇，現在的企業發展，市場環境瞬息萬變，創立之初的規劃，如果不能與時俱進，很快就會被淘汰。固守從前，保守的作風，會影響前進的力度。要學會與時俱進；第六，要平衡好事業和家庭，可以說創業是一條不歸路，一旦走上了，就將付出全部，不僅是自己的全部有可能會連累家庭，親戚朋友。雖然說有以上這麼多的痛點，但是創業之路帶給人最大的快樂就是自立、自強、自主，心裡還是很驕傲的。所以一旦給自己打工上癮了，是很難再返回職場，去給別人打工的。

1.萬事開頭難，前期資金投入過大，要合理規劃，做好預算，節約成本

2.每個地區的風土人情都不一樣，要適應當地用人標準

3.選擇合適的合作伙伴，才能更加高效

4.可持續發展

創業者多數都經歷資金、技術人才、客戶開發和現場管理這幾類問題，資金是企業血脈，技術是根本，是生命線，一個好企業拼到最後一定是比拼技術和服務！

創業的最大痛點是經營的起點錯了。

為啥有生意上門的時候，瞬間感覺全世界都是你的，一旦沒生意的時候，才知道你其實什麼都沒有…。

為啥，努力這麼多年，有一單沒一單的，生意做得像過山車，睡不了安穩覺呢。

因為，我們在一項生意的開頭就被卡住了，卻茫然不知費盡周折，千方百計的一路狂奔。

這個“頭”就是始終沒弄清楚，“誰”才是“你的客戶”。

什麼叫“你的客戶”——是找到並確認那些你不需要做任何改變，他們都認定--“你”就是他們的最佳供應商，都會持續跟你買，沒有之一。退一步講：這些人在現有客戶，是中相對特別依賴你的。

千萬不要騙自己說沒有，因為10個手指伸出來也會有長短。同理在你現有的客戶中，一定有一類客戶是相比其他客戶更依賴你的，懂得就懂了……。

這種在茫茫人海中，能一眼識別出最佳客戶的能力，是創業者普遍最大痛點。特別要強調的是，購買力最大的客戶未必是你的最佳客戶，只有對你最依賴的客戶才是你的最佳客戶，才真正屬於你。

在我接觸大多數創業企業專案裡，這基本上是早期通病。

天生我材必有用。其實，持續賺錢的最大密碼，就是每家公司不論大小，都一定有一群足夠你發展公司的屬於“你的客戶”。

你沒有必要去追逐討好別人家的客戶，忽略自己家的客戶---這也是多數人生意失敗，至死沒弄清楚根源的地方。

別人家的客戶Vs我們家的客戶---多數人始終沒有分清過這兩者之間的區別，也從未認真深入地面對這個問題。琢磨自己，看清自己，才有機會知道--誰才是“我們家的客戶”。才有可能用心經營好那份老天賜的屬於“你的客戶”。唯如此，創業這件事，才得以變得簡單、快樂而美好。

以自己的經驗簡要回答下

萬眾創業一提，大家都想創業，但真不是人人都適合或都能創。

行業選擇很重要，不能盲目隨大流隨網紅，需綜合自身條件和所處環境

夢想不能太大，那句夢是要有的，萬一實現了了，害了不少創業者。

找到真實客戶群體和其真需求並能提出和執行解決方案

盈利模式預測。我們經常聽京東虧了多少年，拼多多虧損擴大，美團還沒盈利，但創業者，特別我們普通創業者能這樣嗎？

創業團隊的組建，方向盤，油門，剎車的人都要有，不可跟風，亦不可保守，大方向大框架要有。

分享一下我個人的經驗和看法。我有過幾次創業經驗，現在置身投融行業，這裡把過去的一些感悟分享給大家。

第一合夥人的選擇，選擇合夥人是一件比娶老婆還難的事。找對的人，做對的事。聊過一些創業者，再開始不知道找誰合夥。自己的一個想法很難打動其他人，這時候有一個人願意和自己一起幹，於是就拉來一起創業。提醒一下這是一個不太明智的選擇，如果專案做不起來還好，一旦做起來了，不太合適的合夥人，會是最大的阻礙。創業之前選擇合夥人，一定要慎重，寧缺毋濫。

第二目標是否明確，規劃是否合理。很多創業者認為自己的目標很明確，規劃也很合理。其實規劃未必合理，至少我遇到的創業者這類的問題，太多太多。

第三，法律意識淡泊。沒有法律意識將會使創業的風險增加數十倍。從公司成立之初就必須注重法律風險。尤其是投融資這塊，沒有一個專業的經濟律師協助，很難完成融資。法律這裡很容易出現問題。如果開始不注重法律責任，以後糾錯的成本不可估量。

第五。懂得創業不易，當然不只是說說。很y多創業開始創業的時候手裡是有錢的，對於資金沒有規劃，經過一段時間後感覺資金不夠用四處融資，這是很可怕的一件事。

第六管理問題。不懂管理就等於把企業推上的絕路。管理是必備的知識體系。

進入投行時間不多，也不太短。最近和幾個朋友一起做了一個找找科創聯盟，主要針對創業者和中小微企業進行輔導和扶持。各位創業的朋友，如果遇到問題可以過來坐坐，我們有專家現場指導。主要針對，網際網路行業，實體生產企業，物流行業，餐飲行業，城市建設行業以及貿易類企業進行全程輔導。

最近我們推出一個專家對企業免費義診活動，如果誰家企業或者團隊有問題，可以過來坐坐，聊一聊。

在一個資訊發達的時代裡不缺創業的專案。那創業者的痛點是什麼呢？

一，人才問題，企業創業之初最缺人才。但是人才的招聘對薪資的要求比較高，企業剛開始本來就沒什麼錢，所以招聘人才高最創業初期的一個痛點。

二，生存問題，企業在剛創業時一般規模都比較小，這個時候最最重要的就是生存下去，這個時候就要努力的搞錢。等企業有了錢才能維護各位開支。

三，決策問題，萬事開頭難，因此企業管理者面臨的每一個決策都決定了企業的生死存亡。

一個公司其實可以用人體來比喻，企業模式是靈魂，戰略方向是骨架，團隊是大腦，渠道是四肢，盈利是血液！

那麼，一個創業公司的痛點是什麼？我覺得是某一點，而是怎麼去把大腦，靈魂，骨架，四肢，血液就連線到一塊。跟人體是一樣的，有時候行動跟不上思維，想去做卻沒有付出行動。公司也是如此，有好的模式，有時候沒有渠道資源，又執行不了，有好的渠道，卻沒有一個經營模式，無頭蒼蠅，到處亂撞。

團隊也是至關重要，是調配，連線的關鍵，模式再好，渠道再好，沒有團隊去調配，也只能是空餘恨。

盈利：為什麼好多創業型功能天使輪，A輪都活得好好的，到了B輪死掉一大半，就是因為沒有造血能力，現金流對於一個企業來說，相當重要！

1.選錯專案。選擇創業專案時沒有做好前期調查，憑一腔熱情。結果實際情況與想象差距太多。

2.缺乏資金。隨著創業深入開展，庫存貨物或是欠債等導致資金越投越多，超出創業者融資能力，資金鍊斷裂風險加劇。

3.人才流失。創業初期，過於注重成本回收，不注意用待遇留住人才，導致骨幹人員流失，公司核心團隊不穩，贏利下降。閒人過多，蠶食利潤。

4.能力欠缺。創業團隊長時間缺乏有效的能力提升，不能適應企業成長，導致企業管理和技術攻堅等出現致命問題。

創業人群最大的痛點就是對創業的難度認知不足！其實就是：不會創業！！！

一、對創業難度的認知不足所以選擇了創業

二、受個人能力和資源所限創業路極度艱辛

三、大眾創業對社會的好處多，可以解決就業問題，可以刺激經濟發展，可以穩定社會治安，可以刺激人口流動等等，但是對於創業者來說呢？我們姑且認為是自我修行和成長曆練吧！

如何放大創業者的痛點呢？

1、找到傷口——傷口就是不懂創業（找不到盈利模式、找不到合夥人、找不到投資、找不到場地、找不到資源）

2、撕裂傷口——放大創業成功的難度，放大創業成功的好處，這是恐嚇階段，但這還不夠

3、傷口撒糞——不能撒鹽，撒鹽是消毒，我們要給創業者撒糞，讓傷口化膿，久不癒合，這樣才會買你的藥（孵化器、創業營、培訓班、創業保姆服務、人資資源外包、財務外包等等）

4、再次撕裂——反正真正的創業者勇於面對慘不忍睹的今天，更勇於面對還不如今天的明天，但是後天很美好啊！所以你就再次撕裂他們的傷口吧！

我是創業者，你不這樣對我，他們也會這樣對我，所以我不在乎再多一個！

創業者的痛點是創業目標（階段目標）、工作要求與資源能力的不匹配。從產品到市場，從人力到供應鏈，從戰略規劃到資金運用，方方面面，出現不協調時，就會出現經營風險。

創業過程面對各種各樣的問題，都需要耐心解決。自己解決不了的，需要有人（招聘、投資人或外包）能替你解決，不能迴避或逃避。否則，逐漸積累起來，有可能成為掣肘或者爆雷。

創業第一階段，往往在吃苦和堅韌中挺過來。迎來天使投資、A輪，這時的管理者往往駕馭不了資金及由此帶來的業務規模和團隊規模的變化。當各個環節不能協調配置時，需要及時識別，並採取果斷措施。但因為找到合適的人是機率不太大的事，需要運氣或者金牌投資人，所以，這時往往收縮戰線控制擴張速度是理智的選擇。不過，這個選擇往往受投資人、創業者團隊情緒和野心的影響，很容易被放棄，從而造成很多的公司在A輪之後就銷聲匿跡了。

人民大眾與2400萬老賴的鬥爭，決非簡單的錢財債權之爭，而且最後捍衛中華民族重信守諾的傳統美德之爭，是社會道德正義之爭。 如果，政府為了和諧，丟擲老賴破產逃債大法，老賴勝利啦，民族完了。 再也借不到救難救急救命的善款啦！ 包括罪大惡極的高利貸也借不到啦！ 冷漠將成為社會的主旋律。 欠債不還，天經地義！

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創業者的痛點：

每晚想了很多方法，第二天卻不行動，到了晚上繼續想方法！創業一定要能經受孤獨和時間的磨鍊！腳踏實地一步一腳印！創業者光有一堆創意和想法去無法施展是大忌！整天抱怨自己沒有團隊也是大忌！