讀書時，當“奢侈”第一次出現在課堂中時，老師是用區分demand（需求）和desire（欲求）來解釋它的。言下之意，一切超出生活必備需求的物品即屬於“奢侈品”，彷彿“奢侈”二字自然而然地與消費、與錢掛鉤。所以年輕時難免以為能花50塊錢吃飽的午飯最後花了500 就是奢侈、200 塊就能穿出門的Tee 到了名品店裡標價2000 就是奢侈……諸如此類，奢侈總有個價籤。

然而，當自己已不知不覺身處一個被“奢侈”所充斥的行業中，曾經遙不可及的東西如今也似乎變成了日常時，才漸漸意識到，曾經所謂的“奢侈”根本也是生活中的必需—當你諳熟不同著裝法則的區別和意義時，就會明白社交禮儀對服飾的需求，就會知道一件上萬禮服背後的設計、質地所能帶給你的遠遠超出了一個品牌logo 所滿足的虛榮心；當你學會動用自己的味蕾時，就會發現除了胃需要被填飽外，舌頭的存在也不是虛設，就會了解享用一餐精緻的料理有著比裝腔擺譜更大的意義；當你習慣了更健康的生活方式，就會懂得健身、旅行、生活美學這一切都不是跟風，它們會帶給你任誰也拿不走的體驗與收穫。

可這世界上依然有太多我望塵莫及的東西，它們是奢侈的嗎？如果按照學生時代的理解，一定算是，很簡單，因為買不起。但若讓現在的我來回答，恐怕那些只能算是還未達成的目標而已。而那些真正奢侈的東西的確存在，就像回不去的年少時代，那是花再多錢包裝自己也留不住的時間；就像一個歷史悠久的品牌背後的傳承和匠心，那是再多廣告和宣傳也無法完整還原的智慧沉澱；就像遠離了喧囂的人群時你依然能擁有的內心的充實與滿足、處在繁華世界中你依然能保持的獨立的思考，那是再多來自外界的評價都無法給予的肯定。

就像詩歌、樂音、愛、空氣和太多無法標價的事物和感悟。

曾經的古羅馬人，窮盡了一切智慧與力量，打造了萬神廟43.2 米跨度的穹頂，這一建築紀錄直到近1800 年後的20 世紀初，在鋼筋混凝土出現後才被打破。那時的人們需要那樣一個耗時耗力耗財的建築嗎？我們不得而知，但或許正是因為這看似對超出了普通需求的追求，才讓人類不斷地創造出一個又一個的奇蹟，才讓今天的我們得以享有今天的一切。真正奢侈的，也許根本用金錢和慾望衡量不來。我們又何需在這個明碼標價的世界裡非要辨別出“奢侈”的標籤？

悟空，你翻來覆去問的就是這些問題，奢侈品為什麼貴啊之類的問題。我覺得你都快成為唐僧了。什麼樣的是奢侈品、什麼價位算貴，這些只是某階層對某些層次的定位而已……貴與不貴不是單從價格衡量，也可以從它給你帶來的收益、效率、愉悅度很多層面。有人覺得一個包包是奢侈品，而覺得房子不是，這只是從需求出發……

傳統的方法當然是去所在城市的奢侈品店進行購物，

導購員專業的話語，迷人的微笑，當然容易讓我們心甘情願掏錢。

現在懂行的都選擇了代購這種方式，便宜，全球物流也不慢，

但代購也存在不少問題，假單號，假圖，

我有一個小代理是做代購的，在我這邊拿PIN（不方便說）貨再代購價賣，

做幾張假運單。。哎。。利潤確實高的沒邊。。。

我是做鼠貨的，代工廠流出的貨，價格大概是代購的1/3

不吹不黑，看圖說話，

chloe這個牌子，假的很多，但沒有廠家能做到這個樣子，也沒人敢用微距這麼拍！

chole的五金和皮料，以及logo，不是真的代工廠是做不出來的。

我總是相信一句話，

真誠打動人，誠意動人心，

給我一次信任，你離不開我。

奢侈品高價背後的原因：

1. 成本

不得不說，靠近金字塔頂端的品牌，其產品無論是在選材還是加工上，確實都精緻的無可挑剔。拿 Coach 和 LV 舉例，LV 的皮料是由世界頂級皮料供應商 ECCO Leather 提供的，該供應商同時還為愛馬仕和法拉利等頂級奢侈品牌服務。而一張皮料是如何被製作出來的呢？在ECCO製革的準備車間，生皮要在大滾筒裡進行反覆清洗，進行除塵、除毛、去脂。再透過多項機器處理，去掉獸皮上多餘的脂肪，減輕質量。每張皮革出廠前都要經過200道工藝，從而確保其擁有傑出的品質。

而 Coach 的很多包款採用的是皮革，這種材料僅僅在表面有一層薄薄的真皮，剩餘部分是利用真皮的邊角餘料重新搗碎後高壓粘合起來，成本比起真皮要低很多了。真皮和皮革的區別有點類似家裝材料裡的實木板和密度板。這也能解釋為什麼一些 LV 的包包用十來年都還健在，而一些低端奢侈品牌包用一兩年就面目全非了。

2. 稀缺性

購買過奢侈品包包的朋友應該都知道，如果你想買一款 Coach 或者 MK 的包包，正規途徑有很多，例如精品店，官網，大型百貨或者奧特萊斯。而如果你想買到一款心儀的 Chanel 可沒這麼容易，你只能去專櫃挑選，知識點來了，你拿著錢不一定能夠買的到！！Chanel 的包包每個專櫃都是限量供應，每位顧客進店也只能購入一隻 Chanel 的包包，就算是有這種限制，2017年推出的 Gabrielle 系列郵差包也長期處於斷貨狀態。

物以稀為貴，這種飢餓營銷的方式會極大提高品牌的市場地位，結合產品本身的高品質，價格自然蹭蹭蹭往上漲了。

3. 排他性

通俗點說，就是品牌特色。位於金字塔上端的奢侈品牌尤其注意塑造自己的品牌特色：例如 LV 的經典老花圖案和顏色，Gucci 的傳統雙 G 型 logo 設計，BV 醒目的編織元素等等，這些都是這些高階品牌區別於彼此的獨特印記。這種印記就像是產品的胎記，從一出廠就有了，伴隨一生，獨一無二。

這種品牌印記的建立可以很好的滿足消費者的心理，中間隔一個大馬路，看到這些符號，你也能知道她背的是什麼品牌的包包。利用消費者的這種心理，提高價格也就變的可以接受了。

https://www.toutiao.com/i6511930388506477070/

非常簡單 它們有100多歲了 沒毛病 又一定的歷史 說百年老店都不為過 中國為什麼沒有奢侈品牌 那是因為 中國沒有百年的老店 如果中國有什麼服裝店 或者 皮具店能上百年的 我想他們也會成為奢侈品牌 您覺得呢？

奢侈品，從前倆個字看出這些物品是少數人才能擁有的，而這部分人群就是財富比較富有的一部分，設計界的大師加上好的創藝好的品質好的材質，讓人感到價值感自豪感個性化，非平凡人一樣，從產品看出高貴看出區分。

貴在品牌背後價值，彰顯社會地位。上流階層的奢侈品。普通女人嚮往追求的目標，擁有了它們，彷彿擁有了所有人愛慕的眼神。這其中參雜了人類的虛榮，嫉妒，甚至是骯髒的交換。殊不知當一個人真正的社會價值提升到某個高度，這些奢侈品只是陪襯。而那些只一心像總奢侈品包裝自己的普通人，就算你背個價值幾十萬的包包，別人甚至不會多看你一眼，可能還會說你的包包是假貨。那些盲目追求奢侈品的工薪階層，要看清自身的價值和品牌呢價值是否相匹配。當然，就是喜歡包包的收藏，就是想用一年的工資買個包包的除外。如果是那種賣腎去買蘋果手機的型別，就多多思考奢侈品價值背後的意義吧！

表面上講就是品牌文化的積澱。時間夠久、品質精益求精、售後服務無與倫比……關鍵的核心，是品牌的故事講得好！

實際情況呢，故事不一定是真的。比如奢侈化妝品“海藍之謎”，生造一個品牌創始人為了老婆臉上的燙傷而研究化妝品數年如何某比，其化妝品用過的就知道，屬於沒有效果也不會有副作用的那種而已！

故事編的越離奇，時間延續越漫長，品牌的售價越來越水漲船高。比如“Chanel”最典型。一件花呢短外套賣到RMB4～5萬以上，而且據說還是不能水洗乾洗的貨色呢！當然，Chanel的面料我相信是品牌獨有的、而且絕對不存在外面有什麼面料廠家會有同模同樣的面料。但是並不能代表Chanel的特定面料就是“含毛量高”“挺括度好”“色牢度好”......只是獨一無二的面料，卻不一定是傳統意義上的“好面料”。

奢侈品賣的是獨特；賣的是故事；賣的是時間積累；賣的是品牌溢價......

說白了，奢侈品就是貴在：透過渲染品牌文化等等，讓消費者覺得穿“它”就能高人一等，從而，為了消費者達到“高人一等”的意淫效果，願意付出比普通類似貨品高數十倍價錢。

奢侈品為什麼這麼貴?貴肯定有貴的道理。

首先，作為奢侈品，它的量相對普通產品來說肯定是控制數量生產的，屬於重質量不重數量，比如包，衣服，面料都是經過多次篩，無數次試驗才精心挑選出來的。這是用料成本。

奢侈品都有獨家的經營理念和思路，而且都是走全球化大都市路線。面選址都是中心中的中心，實體店成本也是很高的。

奢飾品的更新換代很快，有一大波世界級頂尖的設計師，工程師等等每天不停地研究研發，用人成本很高。

每季度都會有新品釋出會，各種T臺展示秀，大牌明星宣傳，廣告投入都是非常大的。

奢侈品定位是時尚圈，富豪等有極高消費能力人群，貴，好，也是身份的象徵。

奢侈品貴有貴的道理:第一質量有保證，第二奢侈品基本上不會降價都會漲價的，去年買的驢包就漲價了，並且做工都非常精緻也非常時尚也是身份的象徵，如果不努力一件奢侈品也沒法入手，本人想在努力爭取過一兩個月買個勞力士犒勞一下自己

1.用料精選，製作精良。

2.設計不凡，至精至美。

3.身份定位，財富象徵。

4.歷史悠久，底蘊深厚。

5.高額關稅，品牌溢價。

6.因為稀缺，所以珍貴。

這個時候就要祭出法國學者布希亞了，他是研究消費主義的重要學者。

他老人家在《物體系》一文中提出：人選擇物品，實際上選擇的是自己。消費是一種身份認同。人們在某些物品的組合中，找到了身份認同。物品和產品層級分明的選擇可能，還建立了一套團體道德。

人們購買奢侈品，是因為設計感嗎？是因為材質嗎？都不是。奢侈品有很多經典元素，你想買同樣元素的單品（包括材質），有的是平價的替代。

人們購買奢侈品，本質上是為了實現自己的身份認同。這種身份認同是品牌賦予的。代表“我是這個圈子的”。

奢侈品耐用嗎？相當不耐用。我的那條lv的羊絨圍巾戴幾次就跑絨了，gucci的表戴一段時間白色的真皮錶帶就髒了，這倆都沒法洗。

為什麼奢侈品這麼不耐用，別人還要買呢？因為穿奢侈品鞋子的人不用擠公交地鐵，他們開車——這雙鞋就不會那麼容易弄壞。壞了也無所謂，再買一雙，他們不心疼。

而一身奢侈品為他們帶來了無形的便利，特別是在與他人交往中。品牌作為一種符號，抬高了精英之間交往的門坎。

一個淺顯的例子：開豪車的人好談生意。

富人總是需要一點東西證明自己吧 像古代的君王大臣 戴佩玉什麼的 而有人就抓住了這個契機 當然 也不免有物有所值的奢侈品