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1 # 心動情服飾
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2 # 韓榮康
1、商家要做到對終端掌控,瞭解每個終端的消化量,這樣市場有異動能第一時間察覺。
2、廠家做到不徇私情,加大懲戒力度。
廠商配合才能把品牌做好
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3 # 無言在路上
不知道你做的什麼品牌白酒,白酒對於華人還是挺吃香的,也不愁賣,看你開啟市場的力度了!白酒代理也是需要資金鍊比較大的!就拿十八酒坊來說,每季度酒廠都會給代理任務點!如果完成了就會給回點,年終會給禮品,這個禮品價值很大,有車有現金!如果完不成就不會有回點,年終禮品也跟你沒有關係了!一般都是代理商全額進貨,慢慢屯!串貨也不是你代理商操心得事,都是酒廠出條條框框,抓到會罰經銷商和進貨方代理商!這是我知道,不知道對你有沒有幫助!
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4 # 大風記
1.廠家會主動處理,你得有證據
2.找核心戶,組建聯盟終端團結一起抵制串貨
3.小規模串貨是好事,證明你的產品還能買
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5 # 拂曉的曉哥
這個問題我可以給你解答一二,酒水屬於快速消費品,正因為消化速度快,市場需求量巨大。尤其是大品牌的快銷品價格透明,市場認知度高,經銷商想要賺錢必須靠量來拉昇。一般這種價格比較硬,幅度比較小的廠家會透過返利的形式回饋給經銷商,完成不同階段的銷量會獲得相對豐厚的獎勵,當然肯定是銷量越高獎勵越高。這裡就會出現經銷商來回串貨分銷的局面,為了走量,甚至會低於成本進行銷售,最後透過公司獎勵拿到某系列的代理或者總經銷,這種代理一般資金實力雄厚,週轉能力強,透過這種串貨,亂價的形式最終實現總代理,壟斷市場,獲取暴利。
想要從根本上控制區域之間的串貨,第一要素也是最重要的是酒水廠家對於串貨的處罰力度和重視程度。因為即便你能力再大,實力再強,廠家不出面,沒有舉措,你都是在浪費時間。這就好比戰爭中的巷戰,你在明處,別人在暗處,密集分銷會在短時間迅速放量,但殺傷力巨大,後患無窮,如果廠家最終處理不好會滅的很快。所以廠家的支援是首要。其次,廠家如果會盡最大努力配合,有相應嚴格的處罰力度,那就需要你自己充分掌控自己的渠道,瞭解市場動態,在自己的區域裡自己品牌的銷售情況,往往終端的訊息是最靈通的,有沒有貨物流竄他們比你清楚。在自己銷售的產品上做好標示,同時在市場放話,你是唯一經銷商,保證正品,其餘貨源無任何保證,配合公司銷售一起宣傳。再次,掌握一批能給你帶來銷量的核心渠道,多溝通多交流,沒事吃吃飯,喝喝酒,多給予一些促銷政策,讓他們沒有從外區域接貨的念頭,共同幫你維護市場。最終目的他們也想賺錢,一個良好的市場環境對雙方都有利。
最後,經商一定不要摳門,該投入的投入,該花錢的花錢,處理好人際關係,作為老闆一定要有格局,沒有人願意跟守財奴一起做生意。
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6 # 白酒小生
防止經銷商竄貨本人感覺不能百分之百杜絕,只能降低竄貨的機率:1.從根源廠家抓起,不要給經銷商壓太多貨,經銷商一旦賣完能掙到錢,自己也會主動進貨,如果賣不動又為了拿返利就開始竄貨了。2.每個區域的經銷商設定屬於自己的編碼,可以追溯掃碼,幫助客戶去銷售產品。3.讓經銷商繳納保證金,發現竄貨扣除相應的保證金,嚴重者取消代理資格。
回覆列表
可以將經銷商所發的產品進行特殊噴碼,控制經銷商產品流向(辦事處或者督導部門稽查時用);尤其是投入較大的酒店渠道,政策產品可以回收空箱(甚至回收內盒包裝)等