從營銷角度看，劉備是三國裡面最擅長市場定位的一個。那時候，兩漢已經統治了400多年，漢朝這個招牌已經深深紮根在了民眾的心裡，在諸侯割據、超綱不振的情況下，人民很懷念當年漢朝大一統的局面，所以當時有“人心思漢”這種說法。

劉備從出道到稱帝，一直宣稱自己是中山靖王之後。開始有人不相信，但自從漢獻帝封他為皇叔以後，劉備的皇族身份也就等於得到了國家級質量管理體系認證了。

劉備把自己定位成漢室的一方，也就等於把孫權和曹操定位為非漢室的一方了，因為他們兩個根本不姓劉。這樣一來，自己就比別人多了一塊400年老字號的招牌了。

當然，曹操可以說自己是曹參之後，孫權也可以說自己是孫武之後，雖然可以起點作用，但“名臣之後”顯然沒有“皇帝之後”這塊招牌含金量高，所以無法形成劉備那種天下雲集響應的局面。

在宣傳方式上，劉備也很善於炒作自己。比如在新野的時候，他派人編寫了一首童謠“若要吃新飯，需待先主來”。在那個沒有大眾傳媒的時代，劉備依靠口口相傳，形成了良好的口碑效應，這種宣傳能力即使放到現在也算是不可多得的人才吧。

清晰的市場定位加上良好的宣傳方式，使劉備的仁德之君的個人形象深入人心。徐庶的老母親就是因為兒子不效忠劉備而發火，最後自縊身亡，這也從側面反映劉備的品牌效應已深入人心。雖然劉備最後失敗了，但以劉備為首的蜀漢集團仍讓後人心生敬意！

首先劉備有大志，能識人更會用人，有自知之明，知道自己的短板是什麼，能忍有毅力，堅持，四十好幾了還一無所有但不放棄而且屢敗屢戰，終於成就一番事業，成為一代梟雄

首先，劉備雖然猶如布衣，但他卻有皇室貴胄的身份，當時漢室衰敗勢弱，權臣屢次專權，劉備就以漢室皇叔的身份受到漢獻帝的認可和推崇。

因為漢獻帝對劉備的推崇，讓劉備的名聲很快就高了起來，同時劉皇叔的名聲也開始就傳開。這就讓人覺得劉備是皇叔、是大漢的忠臣。

其次，劉備名聲打響了後，他行事為人又很仁義，這一點他和曹操就有了明顯的對比。曹操施以暴，劉備則施以仁，曹操示強，而劉備就示弱。

時間久了，劉備的仁義之名也就傳開了。

最後，劉備除了皇室貴胄的身份、仁義之名，還有就是他本來就有很大的理想和抱負，同時他也深通用人之道，因此劉備賬下也籠絡了文人武將，為他以後建立蜀漢點奠定了基礎。

所以劉備在三國時代能有一席之地，後來劉備在曹丕篡漢後，建立蜀漢政權，登基為帝。

劉備因為他是漢景帝之後，是大漢皇室宗親，因此劉備建立的蜀漢政權也算是大漢的延續，當時雖然是魏蜀吳三國鼎立，但是後來魏蜀吳三家最終歸晉。

劉備能有一席之地也是多方面因素的 首先是時局動盪 他所處的時代已經是漢朝末期 恆靈二帝禍國殃民 更有黃巾軍叛亂 所謂時勢造英雄吧 但凡有點想法和能耐的人都會借這個時機搞出點動靜來 第二個 他是宗室皇親 儘管我也不太相信他的身份 一個黃親居然落魄到織蓆販履 但不管怎樣他用上了這個名頭 第三個 劉備這個人肯定是受過教育的 要知道那個年代就算是太平盛世能讀書的人也不是全部吧動亂年代他能讀書家境肯定還不錯或者有點機緣 第四個 他有點志向不甘平庸這是最起碼的 第五個他能夠籠絡人心和能識人 我覺得他具備了以上幾個條件自然能在亂世中能佔有一席之地 至於後來能夠做到什麼樣子我覺得這就是天命了 不過事實來看他經過努力形成三國鼎立中的一方並能逐鹿中原 可見他也有一定的能耐的 別管人家是假仁義還是什麼 就衝他後來的成就來看 不錯了

有背景（中山靖王之後，漢景帝玄孫，漢高祖之血脈）、有兄弟（關羽、張飛、趙雲……）、有仁義（愛民、忠君）、有追求、有恆心。

雖然前期他沒實力但是他卻有個中山靖王之後的身份而在古代人們對出身是很看重的，之後他再以光復漢室為由參與討伐董卓的戰爭將自己的名聲打出去，然後彙聚賢人議士充實自己的陣容，最後憑藉自己的帝王之數走向成功。

A劉備能忍，忍常人所不能忍，一般人做創業生意失敗幾次，就乖乖去上班了，但劉備失敗了這麼幾次:

1丟了縣官（鞭打都郵）；

2丟了徐州（呂布偷走）；

3被呂布打敗，投奔曹操；

4被曹操打敗，投奔袁紹；

5再次被曹操打敗，投奔劉表；

6求救孫權等

這麼多次的失敗，劉備始終沒有放棄，這是最關鍵的，也是最積累經驗的

B劉備能識人用人，試看劉備挖掘臥龍鳳雛，當然還把一個江湖浪士關羽培訓成“威震中原”的大將等

C劉備有帥氣的外表，而且保養得還很好，能迷倒孫小妹，其實這個很重要，在孫劉聯盟的過程中，增加了穩定，爭取了積累力量的時間，為後期攻克四川做了很好的準備

劉備（161年－223年6月10日），字玄德，東漢末年幽州涿郡涿縣（今河北省保定市涿州市）人，三國時期蜀漢開國皇帝，諡號昭烈皇帝，史家又稱為先主。

那麼劉備為何能在亂世之中崛起，並且能三分天下佔有一席之地呢？

主要有二點：

第一，志向遠大。

劉備少有大志，可惜出身貧寒。父親早喪，孤兒寡母，自稱是漢景帝閣下玄孫，中山靖王之後。不過其實也就是一個賣草鞋的，儘管日子過得艱難，劉備還是對未來生活充滿希望，他家屋後有一棵參天高的桑樹，劉備曾指著它對玩伴們說，我以後一定能坐上比它還要高的羽蓋馬車！但凡是偉大的人，都是不甘於平庸的，劉備就是這樣，從小就志向遠大。

東漢末年，朝政混亂，各地的諸侯們戰爭不斷，老百姓們怨聲載道。於是，劉備也萌發了要自己起來要做大做強，立下一統天下的遠大抱負。

第二，人格魅力。

想想當年三國可謂人才濟濟，能讓這麼多能人佩服劉備，並且心甘情願跟著他，那是為何？就說諸葛亮，這是一個極其聰明的人，有謀略，有遠見，有志向，他難道不比劉備聰明嗎？他難道沒有這個能力成就大業嗎？確為何他願意心甘情願跟著劉備，還有關羽、張飛、這些非常難得的人才為什麼也都死心塌地跟隨劉備，助他成為帝王。那是因為劉備的人格魅力！“惟賢惟德，能服於人”這就是劉備一生受人敬重的政治品格與人格魅力，也因此成就了他的偉大事業。

所以說，劉備草根出身，勢小力薄，卻能在強手如雲的三國時代爭得一席之地，我以為，這與他的遠大抱負與人格魅力有很大的關係。

說他是草莽是沒看清楚書中記載啊！三國時期是個特別注重出身來歷的時期。他如真是草莽，憑關、張的萬夫不擋之勇能誓死相隨？曹操能另眼看待？記得在虎牢關曹操是怎麼將他介紹給袁紹的嗎？袁紹是誰？那是朝中三世四公的貴匱子弟，在他帳中，縣令都沒資格坐的。是大家都沒眼光了？

劉備有過人之處。愛惜百姓，深得民心。知人善用，籠絡任用人才。還有匡扶漢室的決心和旗號。雖然出身低微，卻有大的抱負，志向和智慧。

劉備最牛的，

是他的堅韌不拔。

我現在29歲，剛剛失業。

或者曬成就。

我就會悲從中來。

想起這些年，折騰這麼久。

還是沒房子沒車沒事業。

與同齡人比，已經落後很多了。

但是時常想起劉備。

我就會充滿力量。

貴為帝王的劉備，

失敗的次數更多，

每一次丟失地盤，妻子離散。

沒有喪氣，沒有抑鬱。

劉備還是帶著兄弟重整旗鼓，

堅持奮鬥，終成霸業。

曹操曾說過，

劉備，吾儔也。

共勉。

現在往往有很多人看到“先主少孤，與母販履織蓆為業。”就覺得劉備出身很低，這種看法其實很好笑。東漢與當今社會不同，一個人家境貧困與否，和他本人的出身沒有什麼關係。漢晉時各個達官貴族每每有家貧的記載。但並不妨礙他們的出身於強宗大族。即使許多身居卿相的高官，一樣家貧。家貧並不能說明什麼。

中子楷……家貧無以為業，常乘驢車至縣賣藥，足給食者，輒還鄉里。

成都縣郡治。……大姓有柳、杜、張、趙、郭、楊氏

黃香字文強，江夏安陸人也。……香家貧，內無僕妾，躬執苦勤，盡心奉養。

香代為冠族，葉令況之子。

張楷、黃香，明文記載的大姓、冠族，一樣家貧。

秉免歸，雅素清儉，家至貧窶，並日而食。任城故孝廉景慮齎錢百餘萬，就以餉秉，秉閉門距絕不受。

初，瑗兄章為州人所殺，瑗手刃報仇，因亡命。會赦，歸家。家貧，兄弟同居數十年，鄉邑化之。……初，寔父卒，剽賣田宅，起冢塋，立碑頌。葬訖，資產竭盡，因窮困，以酤釀販鬻為業。時人多以此譏之，寔終不改。

楊秉、崔氏，公族子孫，這窮成這樣的記載能令人想象？

帝本侯家，宿貧，每嘆桓帝不能作家居，故聚為私臧，復寄小黃門常侍錢各數千萬。

最經典的還是靈帝的這個記載，本侯家，宿貧。

當然，不光大族時常有窮困記載，富人也不代表就有出身。

既世單家，為人有容儀。少小工書疏，為郡門下小吏，而家富。自惟門寒，念無以自達，乃常畜好刀筆及版奏，伺諸大吏有乏者輒給與，以是見識焉。

張既家富，但是卻是單家，門寒，靠著行賄來拉扯人際關係。出身和貧富無關，卻意味著人際關係和仕進之徒。不是說寒門必然沒機會，就像吳質單家卻遨遊於貴戚之間，不過那畢竟是亂世外加曹氏父子好文士後的特殊產物。

即使是同一家族，晉書阮籍傳中依然有北阮富而南阮貧的說法，但他們都是陳留阮氏，並不會因為貧富差距而改變他們的出身。堂堂潁川荀氏的荀悅，一樣家貧無書。

劉備早年輾轉各地，敗績頗多，又遠離故土，宗族記載只有隻言片語。但看劉備父祖的記載，劉備無疑是涿郡豪強出身。“先主祖雄，父弘，世仕州郡。雄舉孝廉，官至東郡範令。”東漢出仕途徑無非察舉和徵辟，雖有左雄的陽嘉改制，但效果有限，察舉最終淪為豪強的工具。經過察舉出仕的名士大多為豪強出身。先主傳的世仕州郡不同於孫氏給自己臉上貼金，劉雄被舉孝廉再加上世仕州郡等於證明了他們這一支在涿郡的影響力。像孫堅、呂布想有一個被舉孝廉的祖上都不可能。劉備出身於這樣的家庭，如果還是出身低的話，那真的可能只有公族子弟才算出身不差。

只不過在漢末群雄中，相較於袁、曹這樣的公族子弟身份，劉備出身才稍顯暗淡。又是涿郡邊地，不同於其他出身中州的諸侯，人脈關係自然不如。但相比於一眾武人，劉備卻又超過他們許多。漢末大亂，對劉備很不利的情況是他的年歲。諸侯討董時，劉備太過年輕，資歷不足，雖然相比於其他諸侯，小不了多少，但那幾歲正好是人生起飛的黃金階段。就如曹操一樣，有強硬的後臺被舉孝廉，然後為郎，也要在郎官待個幾年才能為地方縣官。再要晉升的話，又需要時間。劉備本就做過縣尉，再次出仕的話，磨礪幾年未必不能以更高的起點進入亂世，只不過伴隨著董卓入洛，亂世揭開序幕，對於劉備而言，就沒有了這樣的機會了。