便利店要看你是怎麼定位:1，快消便利店模式，自己開一般投入20-30萬，如果是品牌加盟大概50-60萬左右。利潤率大約在8-12%左右。2，生鮮便利店模式，門檻比較高點，投入大約50萬左右，利潤率在15-25%左右。建議你可以以生鮮便利店模式做。

生意不是你想做，想做就能做的

便利店不是你想開，想開就能開的

你需要對你所選址附近進行分析，包括人流量，消費人群，消費主要商品還有競爭優勢所在。

首先你要明白，便利店的優勢，那就是便利，如果實際情況脫離了這一點，那麼就會造成經營困難。通常情況下，適合開店的位置是小區附近，還有商業街區（這裡指的是有一定經濟的城市，如果一個城市從東頭到西頭十幾分鍾就到了，那麼就沒必要開了）。要記住，便利店的存活空間是在大型超市與大型超市之間，相較於停車不方便或者趕過去要走很久的超市來說，人們還是選擇就近消費。

小區附近的話，相較於去大超市購物，它就是方便，不需要跑很遠就能買到東西。

商業街區，進店消費的基本上屬於逛街的人群，還有附近商家，比較沒有必要為了買一瓶水，一包煙就去超市，然後排隊老半天。

當然我這裡只是粗淺的分析了一下，畢竟投資便利店的話，還是要根據你所在城市和選址的情況進行分析。

經營便利店屬於零售行業，是靠銷售商品獲得差價並可以輔之以有償服務獲得利潤，既然本質上是銷售商品獲得利潤，那麼我們思考一個問題，銷售什麼商品最好，益孚給出的答案是“鋼需、高頻”，也就是你銷售的商品最好是人們日常生活中離不開的，而且是高頻消費的，那麼，便利店銷售的商品就符合這樣的特徵，從這個角度來講，經營便利店是一個挺不錯的選擇。

最近兩年，那些電商巨頭們急不可耐的從線上轉移線下，快速佈局實體便利店和超市，為什麼會出現這種現象？我們來看看2017年的中國便利店行業大會，著名的波士頓諮詢公司提供了一份中國便利店行業的市場調查報告，在報告中有幾個關鍵部分值得注意：

1.2016年便利店行業增速達到13%，市場規模達到1300億元，開店數量與單店收入雙增長；

2.市場空間巨大，一二線城市是增長熱點，區域格局明顯，全國佈局的品牌還未出現；

3.盈利提升空間大，單店收入和利潤雖逐步提高，但與國際領先企業相比差距較大；

4.商品結構亟待最佳化，生鮮計現場加工食品佔比低，自有品牌佔比低。

從以上幾點可以看出，便利店行業在宏觀層面來講是大有可為。

經營便利店相對來說是一個門檻比較低，相對經營風險比較低的一個行業，在一線城市投資一家50平方米左右的便利店，需要投資大約20-25萬元，在二線城市需要大約15-20萬元，常規情況下，每月的銷售收入做到10萬元還是比較容易做到的，如果位置好，經營能力強，每月銷售額做到30萬元以上也並不少見，平均毛利率約在20-25%，如果控制好經營成本，純利潤還是比較客觀的，並且便利店的生意會比較穩定，受經濟大環境的影響相對較少。

便利店，是一箇中國目前覆蓋最廣，數量最多的產業；成本低，技術含量小，可控性強，有可發展空間，是便利店主要優勢；便利店，是一個城市，甚至村鎮都不可缺的一個版塊；

有的便利店很賺錢，有的便利店僅僅只賺人工費；為什麼會有這麼大的差異。這跟選店地址，管理方式，營銷模式，供應鏈選擇有莫大聯絡；位置就不用說了，好的位置，人流量大的位置，競爭者少的位置，肯定是好的；管理方式就存在於開店者的個人思路與見地有關聯了；營銷模式，是一門比較深奧的學問，沒有系統的學習或者專業的培訓，很難達到高的水準；供應鏈，直接關係著成本與利潤的把控關係；

那麼，究竟便利店行業好還是不好，我的回答是，好大於不好；原因呢，首先消費一直存在，便利店就有存在的空間，且一個便利店，存在的位置其實就是一個小型的商圈，他可以帶動一系列的收益。如，新零售的模式，線上快捷支付系統的接入，便利店自位置自身流量的一個廣告收益。還有附帶產業，如：充值版塊，小商品版塊，生鮮版塊，送貨上門版塊，都是增值服務專案。

2017年中國便利店產業競爭現狀分析

一、中國便利店的競爭力分析

但迄今為止，本土便利店的學習和模仿依然停留在表面上，與外資品牌店在經營管理水平方面差距明顯，主要表現為：(1)業態特徵不清晰，未能同超市、雜貨店等業態劃分界限，不僅商品構成與之雷同，提供的便利性服務更是乏善可陳，總體上不能體現便利店所帶來的便利性特點，使其在多重零售業態的競爭中顯現不出自身的優勢。(2)本土便利店在經營管理過程中，資訊系統不完善，缺乏單品管理意識，缺少對顧客需求的精準分析，導致庫存高企，流通緩慢。(3)根據國外便利店的經營經驗，創新能力，尤其是總部對新商品持續開發能力對於便利店經營的成功至關重要。相比之下，本土便利店則缺乏強大的後臺支援，從而致使產品同質化嚴重，大多沒有特色，無法形成差異化競爭。

二、中國便利店競爭格局分析

國內多數城市便利店飽和度遠低於日本和臺灣，20h便利店普及率更低，店均客單量不高、單店盈利能力不足、競爭壓力大、品牌忠誠度低等更是行業普遍的痛點。

我國便利店主要分佈於長三角、珠三角、沿海發達省份和內地的省會城市。外資便利店龍頭，如7-Eleven、FamilyMart全家、Lawson羅森主要佈局於京津、長三角、珠三角和部分重點城市;內資便利店主要在各自優勢省份、區域內布點，如美宜佳主要在廣東省、紅旗連鎖全部在四川省等。

三、中國外資品牌便利店發展情況

目前國內的連鎖便利店主要為四類：日資店、本土投資店、大型商超迷你店、電商轉型實體店。日系的7-11作為行業老大，目前在中國內地也只完成了北京、天津、上海、廣州、成都和青島的佈局。

24小時便利店是長江以南典型的消費方式。在上海，2015年底有日系羅森便利店461家，頂新集團旗下的全家便利店接近1000家。這些街頭巷尾隨處可見的便利店，幾乎讓上海的中型超市銷聲匿跡。

7-11當前的主要任務就是快速開店，以每一到兩年在一個新城市進行佈局的速度增長，北京地區每年會保持新增門店30~40家，別的城市也差不多。

另外兩家便利店巨頭羅森和全家也都在加速“跑馬圈地”。2016年夏，羅森宣佈將加快在中國的開店速度，力爭到2020年店鋪數量翻兩番，從目前的約750家擴大至3000家左右。全家也曾宣佈將在2024年實現1萬家門店的開店目標。

2017年中國便利店行業前景尚好，未來幾年，外來便利店企業和本土便利店將展開激烈的市場爭奪。

四、中國跨區域便利店的發展情況

國外知名連鎖便利店已愈加成熟，而便利店的核心思想“便利”二字也被他們深深地刻到了自己的品牌之中。隨著這種多功能形式的便利店在大城市普及，一些上班白領已經開始把他們當作了食堂。據調查顯示，僅僅在東單週邊1000名在附近上班員工中有六百多人表示自己一天至少會去單位樓下便利店用餐一次，而剩下的四百多人，表示不去用餐也會去樓下買店內的自制蛋糕或是日用產品。

便利店餐飲對傳統零售業的影響是巨大的，對傳統餐飲也是亦然如此。現在，更多的上班族用餐更愛到類似於7-11或是全家3.0地方用餐。7-11、全家、羅森，是世界上三大便利店品牌。三家便利店均已先進的經營方式與獨特的品牌營銷，稱道於世。其中，7-11和全家在華體量最大也最有影響力，7-11在內地有2200多家店，而全家擁有1772家店面。

24小時營業的7-11在中國，經常經營在大型寫字樓以及居民區旁邊，早已經成為上班族日夜相見的聚點了，很多飢腸轆轆的白領在深夜下班還能在單位附近買一份快餐，這種溫暖的感覺不言而喻，正因為如此，餐飲在便利店飲食中的佔比已越來越高。7-11在2017年4月收購美國大約1100家便利店，在擴大市場的同時對自己的經營收入作了統計，食品業務從原先2010年的13%，到現在已達到了21.7%，僅次36%的菸草銷售。由於7-11商店的食物，60%以上是自行生產研發的。他給7-11帶來了總利潤的35.2%。而香菸卻只有17%。

而另一家，在華常見的：全家便利店。也開始不斷的向快簡餐去靠攏，從室內裝潢就可管中窺豹，設定木桌木椅，並開始提供熱氣騰騰的關東煮，以及其他食物的配置。以滿足使用者需要。例如王府井店與新聞大廈店，在餐點你永遠能看到上班族排隊用餐。另外，全家在不斷向餐飲靠近的全時便利的2.0店面中，店內增加了獨立的廚房以及烘焙裝置，還設定了30多個餐桌。除此之外還推出了全家3.0(意為：便利店+藥店、+菜市場、+餐館。)旨在建立一個全方位服務的綜合性店鋪。全家在3.0店面中，平均每家店會增加約10個餐位，供在店內有就餐需求的顧客使用。

五、中國區域型便利店的發展情況

我國便利店企業的區域競爭優勢突出，由於我國多層級的商品分銷體系，零售商多呈現區域割據情形，便利店企業也不例外。便利連鎖往往透過深耕主營區域來擴大當地市場份額，提升供應鏈議價能力，形成區域內密集網點佈局，充分發揮規模優勢，但是在跨區擴張時則需要重建供應鏈，同時面臨當地龍頭的競爭壓力，從而在一定程度上阻礙了便利店的跨區擴張步伐。

很多人都想做斜槓青年，希望在下班之後還有一份收入，導致現在很多的小本生意投資都很火爆，有的人會選擇開奶茶店，有的人會選擇開便利店，覺得便利店的客流量更大，只要開在小區門口，就會找到非常不錯的生意。

但是我們家樓下開了一個便利店，不到一年就關門大吉了，不僅沒有賺，還賠了10萬元。店的位置在我家小區門口的一個店面，雖然只有一層，但是房租很貴，一年要7萬元錢。之後他又自己進行了一些簡單的裝修，擺了一些貨架子，同時將自己的產品定位為進口商品，在裡面賣的全是一些進口的啤酒，還有飲料。

門口裝修的非常的日系化，給人感覺小清新，比較文藝範兒。可是一個禮拜進去他們家購物的人，用10個手指頭都能數得過來。最後就倒閉了。

他們家倒閉，主要有幾下幾個原因，第1他們家門口的大玻璃門上貼了兩隻卡通的招財貓，但是這個招財貓圖片是不透明的，門一看上去就是黑乎乎的，給人感覺屋裡面有沒有人，所以很多人可能就覺得，這家店是在關門的狀態，這個門給人一種距離感，所以就會想當然的就會不推門進去。

第2個就是定位不準確，在小區附近開超市，基本上都是大眾消費，很多的高階商品，在這種平常的小區是不會有太大的客流量的。如果真的想要嘗試一下那些進口的啤酒，飲料，多數人還會選擇在網上購買，因為網上的價格會比實體店便宜很多。

第3個就是房租太貴，因為我們家這個小區房子賣的是比較貴的，所以一般這個附近的房租都很貴，不僅是開超市，賺錢很難，還有一些開飯店的，多數都是因為高房價而導致賠錢，然後都是不了了之的。

所以不一定小成本投資就賺錢，要考慮成本和週轉率。

季小童：MBA畢業，一點資訊特邀入駐自媒體人

現如今，不少連鎖便利店都開始下沉中小城市，顯然還是有一定市場潛力可以挖掘的。便利店的收益與其選址息息相關，一個人流密集的旺鋪自然回本快，收益比較高。另一方面，相對於大型的商超賣場而言，便利店的營業時間更長，更加貼近消費者；相對於網購而言，顧客去便利店消費是可以得到不錯的購物體驗。總而言之，只要有衝動型、即時性消費等存在，便利店就有它生存的空間。