客戶群體細分 比如 新生 準畢業生 還有穩定在讀生 然後根據三者列需求 衣食住行學就業等等 在哪個方面 痛點大 痛點多 可以針對性的提出產品和服務 這樣成功率大寫

無論是廣告還是文案，總會出現兩種情況，要麼成為爆款被刷屏，要麼被人遺忘在角落。校園營銷過程中，你的品牌要想被記住或許是這個注意力分散時代下很難的問題。大學生每天透過網際網路等多個渠道接收著龐大資訊量的情況下，大多數企業提高文案關注度的主要手段是：用盡一切手法拉長文案在使用者心中的停留時間。但這往往適得其反。下面為大家提供幾個思路可供參考：

一、簡潔短句

如果你在校園廣告投放中的文案過長，可能一開始就造成了"溝通障礙"，直接就讓受眾沒了繼續往下看的興趣。而文案中多用短句可以讓受眾思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產生不錯的張力。

不論是哪種廣告形式，很多校園廣告的文案開頭，每個段落都很短，易於閱讀，這樣受眾自然而然的就會去閱讀到下一段。

二、場景化打造

我們總是說文案要喚起使用者的記憶，引起使用者共鳴，引爆使用者情緒......

這其實就是喚起使用者內容深處的一個個場景。毫無疑問，場景是具象的是有畫面的，它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體生活畫面或情緒，而場景化的文案，就是給使用者製造一個場景聯想，讓使用者能觸景生情而關聯到品牌或產品，從而傳達出品牌定位或產品價值，併產生高轉化。

這樣的文案是現在比較流行的，透過一系列文字擊中使用者具體場景，從而打動使用者。

三、製造稀缺和緊迫感

而所謂的"製造稀缺和緊迫感"，指的是對文案中提供的機會加上限制，不論是時間限制、價格限制還是人群限制，讓這個機會看起來更稀缺和緊迫。

一定要讓消費者覺得這個機會是稍縱即逝的，收益也是稍縱即逝，之後就可能是損失了，因而就更快地付出行動。

文案就是精緻的一段語言，是你在校園市場中想使用者傳達的一種方式。當你試圖說服消費者的時候，就不僅僅是表達，還要感染對方，如果你是面對面地跟消費者說話，那還可以藉助手勢、姿勢和表情來加強感染力，但校園廣告的文案是透過物體來傳播的，因此，就需要讓語言文字活起來，面對什麼樣的訴求物件，在什麼情景下說什麼話，怎樣去說，需要經過巧妙的安排，這就是創意，也就是文案的靈魂。

校園營銷的目的是招生，當然也分是哪類學校，不同階段的學校，針對的學生群體不同，年齡不同，站在營銷的角度，校園的客戶是學生，但是營銷的物件卻是家長。

例如幼兒園的招生物件都是小寶貝，營銷的物件是年輕的家長，這些家長大部分是90後，少部分是80後 。8090後對自己的孩子教育問題，最關心的是什麼，這就是客戶的痛點。需要下功夫去把這個痛點了解清楚了，再針對這個痛點提出解決方案。

那麼這個招生文案就要圍繞這些家長來寫，比如小孩子不聽話，不吃飯，太過玩皮等，我只是隨手列出幾個，具體的痛點可以透過與家長聊天，線下觀察，大資料等了解。從家長的痛苦入手，你的文案就已經成功一半。

有痛苦就會有解決方案，提出學校的優勢課程，透過這些課程，可以有效的幫助小朋友們改善哪些問題。

然後就是放上一些案例，比如客戶見證等

最後才是突出學校的優勢

再配合活動促銷，例如現在報名可以免費參加一個腦力培訓課程，可以享受8折優惠等

小學、中學、大學的招生文案也可以借用這個框架來寫

有了以上這框架，一篇好的文案就出來了，不過還要有最後的一步，也是最重要的一步，那就是把文案發出去，文案寫的再好，不發出去也沒有用，發比寫重要100倍。發可以透過線下宣傳單，網路推廣等

在移動網際網路的今天，眾多的消費者要在海量資訊中找到你的產品或服務……優秀的文案，在你營銷過程中佔90%以上的成功率。

曾經以350字創造1.78億美金的人性營銷大師，直複式營銷泰斗蓋瑞·哈爾波特說：世界上根本沒有營銷，只有人性；悟透人性，一切的營銷都將迎刃而解！

上述這段話中提到一個關鍵詞“人性”，那我們在校園的營銷過程中如何做到“人性化”，寫出優秀的文案呢？

那就是——一定要尋求客戶的需求是什麼？

現實中的創業者/營銷人是先“生產出”產品或服務……不管客戶需不需要——“強賣強買、高壓式”的推銷給客戶。舉個極端的例子，把1件商品推銷3次給患有“老年痴呆”的老年人……當然這是一個極端的比喻，可現實中又有多少患有“老年痴呆”的老人購買你的產品或服務呢？

首先要轉變營銷思維。

簡單來說，就是把“你要賣給客戶的產品或服務”這樣的營銷思維轉變成“客戶自己本身的需求”這種“以客戶的需求為導向”的現代營銷思維。

舉例，現在市面上90%以上的商家是先認為某種產品或服務有市場，就大量的生產某種產品或服務，投放到市場後就坐等客戶上門……這就是傳統營銷思維。

怎樣轉變成“客戶自己本身的需求”呢？

市場營銷理論上說，用一些調研問卷，讓客戶填寫或電話回訪等方式……蔣老師認為：這些做法都不可能真正瞭解到客戶的真實需求！

蔣老師倡導——先把你要銷售的商品或服務以“試點”的形式來銷售。也就是消費者用“鈔票投票”來決定是否有市場？客戶是否真的有需求？如果有此需求，你再大量的生產或投入產品或是服務……

因此，轉變營銷思維是“以客戶需求為導向”中最重要的環節！

當然，要寫出優秀的文案，除轉變營銷思維外，還要“把客戶大腦裡說不清，道不明的夢想藍圖”描述清晰；像一副畫卷讓客戶看到、聽到或感受到你的產品或服務——解決客戶的什麼痛點？

蔣老師在世界500強企業，有著33年的市場營銷的職業生涯；15年研究人的大腦——專注研究“人性”；研究“人性營銷”，專門幫助中小企業精準諮詢策劃“人性營銷”方案，蔣老師為你的企業“量身定做”適合你企業的營銷方案，實現利潤倍增，一直是蔣老師“不懈的追求”！

我們一起在營銷的世界裡共同交流！

校園市場我有話要說

本人在校大學生，參加好幾次校園營銷大賽。

如何寫出好的策劃案，其實策劃案都是千篇一律。主要看的是你的PPT，PPT是個亮點。你在作報告的的時候，評委看的是PPT。關於PPT這方面，你要將字(顏色、字數、字型)把握好，多做一點動畫效果。營銷大賽，無非就是出量。只要你量多，別人就會認為你的策劃案是好的。

學會利用網際網路大資料、h5互動使用，線上，線下相結合。祝你成功

雖然作為學生和家長，不會主動要求學校和教培機構為自己寫文案，但是好的文案創作就是要讓學生和家長感受到，這則文案就是為他而寫的。無論你的文案說服力有多強、課程體系有多好，如果不能吸引學生和家長的注意力，讓學生和家長產生好感，那麼你的文案都不會成功。

招生廣告文案與文學作品不同，它承擔著課程體系資訊及學校品牌資訊傳播的重要任務，文字本身不僅需要反覆雕琢，還要與課程體系招生、諮詢、教育機構形象等因素相契合，與受眾學習群體建立有效的聯絡與溝通。因此，要想創作出優秀的招生廣告作品，撰寫出高質量的招生廣告文案，就必須從招生廣告文案的核心入手，深入理解招生廣告文案的本質。

招生廣告是招生營銷的重要手段之一，是一種經濟活動，作用是為招生廣告主推廣他們的課程體系、教育服務或理念，刺激和影響學生和家長的諮詢、入學行為。因此，商業性也是招生廣告文案的本質特性，招生廣告文案不能簡單地用好與壞區分，只有有效與無效的區別。

招生廣告文案是手段，招生、諮詢才是招生廣告的最終目的。招生廣告文案是為了將受眾的注意力吸引到課程體系上來，有效傳達招生廣告內容所包含的課程體系資訊，使受眾在解讀這些資訊後，將自己的需求與課程體系、學校品牌聯絡起來，進而起到促銷的作用。所以，招生廣告文案的撰寫，必須以招生、諮詢為導向。

在民辦教育行業飛速發展的今天，各種資訊氾濫，招生廣告環境變得越來越複雜，能否成功吸引學生和家長的注意力成為一則招生廣告能否成功的關鍵。有創意的招生廣告文案才能做到“意料之外，情理之中”，“意料之外”指可以吸引學生和家長的目光，“情理之中”指說得學生和家長的信任。

創意就如同招生廣告文案中的妙手，能輕易撥動學生和家長的心絃，將課程體系與學生和家長巧妙聯絡在一起，引起學生和家長的共鳴。因此，創意已經成為當今廣告文案的靈魂，也是推動招生廣告獲得良好效果的核心動力。

課程體系的長期招生、諮詢需要教育機構有效地塑造學校品牌形象，優秀的招生廣告文案必須承擔起塑造學校品牌或教育機構形象的責任。這就要求招生廣告文案能準確、有效地展示課程體系或教育機構獨特的個性，並透過長期傳播，最終將這種個性昇華為學校品牌內涵。

例如：“來xx學院學IT，高薪就業如此簡單。”xx學院將學校品牌定位為“能高薪就業學校”，這則招生廣告文案強化了其學校品牌定位和內涵，通俗易懂，又深入人心。

招生廣告文案需要溝通的物件是學生和家長，在創作過程中，需要關注學習者群體的教育背景、身份、地位、生活方式、文化背景等因素。

招生廣告文案撰寫者必須明白一件事：文案不能為一個教育產品創造慾望，它只能將千萬人心中已經存在的希望、夢想、恐懼及慾望召喚出來，都聚集在某一特定的教育產品上。

首先校園營銷最直接的直麵人就是學生。

舉例大學。

引發：首先用大學生的理念，他們喜歡什麼樣的生活，以他們的視角看待本次營銷對他們能帶來益處，擴大這個點，學生主動會參加而且特有興趣。

文案最終導向就是所設定商品的銷量情況。

一個好的文案決定這個商品的最終校園銷量。

導向和參與：大學生認可品牌化，假如有幾家品牌商品入住，那麼首先專業性的導購員，對產品認知以及各品牌的區別優差熟知。

深挖特質：在校學生有強烈的對社會關注熱情，以及對國家動態的高度關注。不僅充滿熱血，更是慷慨激昂。

本身我們中國是倡導友愛傳承，共同發展，科學探索，一帶一路的理念行動。

以最終營銷的結果，進行活動前的公益捐贈，愛心的傳承。

利用品牌商宣傳讓利優惠大學生的口號。

等等一系列校園營銷策劃。

1-利用熱點，吸引眼球

2-換位思考，思利及人

3-為名給名，求利給利

4-可以擦邊，不可越線