教育培訓機構招生的8種方法

1. 與所在社群管理處聯絡，專門針對高層樓盤，可以做停車庫廣告。即在每棟人電梯口，或門上，做一些形象廣告，並附一些優惠活動，對學生家長，有很多的吸引力。

2. 與學校老師取得聯絡，進行合作招生。

3. 透過渠道，找到附近中小學聯絡方式，並對每個學生的學習情況做一個基本瞭解，然後打電話給家長，幫助分析學生狀況，進行學生培訓引導。

4. 課內活動延伸課：老師上課時，可以統一穿一樣的衣服，到最後半小時，將課程延伸至小區內部，既達到本校學生的學習興趣，又能很好地吸引公眾，間接透過學習互動來感染更多學生加入.

5. 花幾天時間，大面積群發廣告單，讓周邊社群的客戶對本機構的認知度。

6. 學生帶學生活動，引導學生推薦好朋友或同學，一起分享課程。聚集人氣。

7. 做公益形象活動，用整體效果渲染，提升機構的文化內涵，讓學生不由自主過來該機構。

8. 擺臺，向公眾推薦自己的課程優勢與教學效果。

現在家長對孩子教育問題都特別重視，很多小孩都有報課外培訓機構，那麼新開的機構怎麼獲得家長們的認可呢？參考以下答案

第一：免費讓孩子上兩至三節培訓課。如果剛開始名聲還沒有開啟就急於收費，第一關要過的是孩子，他們不知道你們機構好不好，本來原來在市場上就有那麼多培訓機構，為什麼他們要去你們這個陌生的機構!所以免費讓他們去試聽幾節課，如果他們覺得你們的老師講的好，他們肯定會心動。就算最終沒去你們機構，那就當讓為你們機構宣傳一下了。

第二：組織親子游戲。雖然現在家長們都很忙，但是如果有機會他們還是非常願意陪孩子的。像親子游戲或者感恩父母等活動，這些都是家長們非常願意參加的，為了讓更多家長來，可以適量提供午餐或者禮品，東西不貴，但是會讓家長們覺得你們是真心為了孩子。

第三：與當地學校聯絡，讓學校為你們宣傳。學生基本上都在學校待著，也很認可老師的話，如果你們機構能得到學校老師的認可，並且讓他們為你們宣傳，那就會事倍功半。

新開的培訓機構需要組織活動來吸引家長，宣傳自己。具體活動如下：

第一：請廣告公司，在人流密集區域做廣告牌，例如公交車站站牌，地下過街通道等，並附一些優惠活動。

第二：條件允許也可以在電視臺，或者室內公共區域投放電視廣告。

第三：在機構周邊發廣告單，擴大機構的知名度。

第四：提供免費試聽課，免費讓他們去試聽幾節課，如果他們覺得老師講的好，肯定會心動報名的。

希望可以幫助到你。

新開的培訓機構缺少的是客戶對於這個新品牌的認知和信任。因此製作並且派發體驗卡的模式很有效。並且可以與當地值得信賴的教育機構合作，異業聯盟，資源共享。

1.當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學校以什麼方式招生，排名靠前學校對學生的要求，以便我們後面做產品差異化和市場戰略方面的決策;

2.當地各學校具體情況的調研。如學校排名，升學率，招生區域，教學進度，學生人數，分班情況，放學時間等，便於後面進行地推。方法有：問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師;

3.周邊商超的情況(產品受眾年齡越小，影響半徑越小，如小學教育半徑3KM，中學教育半徑5KM等)。如人流量情況，區別高峰、低谷時間(注意這裡所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰)，調研人群的消費能力。可以安排收銀臺一個人，入口一個人，廣場一個人。

4.周邊小區的情況。如建成年份(當年年份-建成年份-2=最適推廣的小孩子年齡)，入住率，房價，對口學校。可進行各出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安交談、居民交談或問卷調查;

5.周邊競品&其它培訓機構情況的調查。如產品，定價，每節開課、下課時間，學員人數情況;

6.周邊其它人群或人流集中地情況調查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形，做出調研區域的手繪圖之後，根據自己的手繪圖去做精準調研。

工作人員培訓

地推的人員建議用全職，建議初期機構施行“全民市場”，銷售、客服、教師、行政等都可去地推。培訓內容根據以實操過程中發現的問題去及時更新和制定解決方案。具體培訓流程可以設定：當地教育政策培訓→當地學校情況培訓(包括學校排名、升學率等)→周邊“地形”培訓→公司產品培訓(包含公司服務、課程以及差異化培訓)→地推話術培訓→實際推廣中問題解答與改進。每一個培訓環節都應該有嚴格的考核機制。

招生手段日常化

1.與影印店合作

利用開學和考試前的列印高峰期，跟校園裡或附近的影印店合作：學生列印學習資料，我們來出錢。這樣做有什麼好處呢?

免費為學生影印其實是一種品牌宣傳方式。就是在學習資料背面印上機構的廣告，當然不是赤裸裸的硬廣，而是有趣的文案+設計，學生不僅不會反感，還會進行社交圈傳播。無形中降低了成本，還保證了廣告效果!

2.與學校合作

這個合作並不是讓學校幫忙推薦學生，而是可透過公益講座，讓孩子養成學習習慣，增加品牌的曝光度，吸引學校老師和學生了解你的機構，從而得到一些引流。

3.共享教育——租書合作

相比發傳單，租書更易被人接受，可持續影響目標客戶群體。對於機構而言，備考的學生都要借閱大量資料，而這些學生都是培訓機構精準的客戶群體。

4.配合電話銷售

教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的。如果你對電話銷售不是很熟悉，建議多去網上找些資料或問問有經驗的人。重點是一定要多打電話!多積累客戶!多學習!培訓也很重要!

講這麼多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，不管是外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網路諮詢客戶，總會有和客戶電話溝通的部分，電話銷售對招生起著重要作用。

5.配合網路營銷

利用品牌官網、百度推廣、網站推廣等進行宣傳。建議可以做些創新推廣，比如在當地論壇或網站發起一些活動，這些推廣方式比較需要創新，如果沒時間就選擇基礎的幾種，但網路推廣肯定不能少。只有有了這些才會有後續的電話呼入諮詢和線上諮詢客戶。

任何一種方式都可以去嘗試，但是要想做好必須堅持！堅持！再堅持！

新開的機構，多做些活動，比如免費試聽幾節課，送些孩子們喜歡的禮物，美化教室環境，安排有經驗的教師上公開課，讓孩子喜歡老師，孩子能夠學到知識，進步快，家長滿意，形成好的口碑，相互介紹，靠口碑，學生會越來越多

新的培訓機構需要組織想學習的人免費聽一至兩節公開課，讓想學習的人能解授課的質量，知道培訓課的價值。

可以搞些贈課，限時促銷的活動，讓想學習的人感覺錯過了學習的機會會後悔。

乾貨來了啊！我之前也做過相關的培訓機構。

新開的培訓機構可以透過贈課、試課等活動來招攬生源，形式可以透過派發傳單或者掃碼贈送小玩具。但是我覺得對於新開的教育機構，最重要的是還是要堅持提供好的服務，有優質穩定的師資力量，用心做好課堂服務，同時課後學習的進度和學習效果跟蹤服務也特別重要，要有專人與家長進行溝通，絕對不能收了錢服務跟不上，否則容易引起家長的不滿，導致退課退款事件發生，這樣的話機構就容易造成資金問題，導致虧損，嚴重的話還會引起債務糾紛等問題。

另外就是環境佈置也很重要，好的環境不僅讓人覺得舒適，而且會增加客戶對於機構實力的認可，再加上多注意服務細節，自然就會行成好的口碑，這樣生源就源源不斷了。

這個首先要看您辦學的理念是什麼？所處的環境及您的定位是什麼？

當下新開機構，肯定運營比較困難。但是不代表沒有機會。前期各項準備不能少，調研等，是做社群還是學校還是線上？年級段，自己的特色是什麼？家長為何選擇你這裡？等等，我相信你就知道怎麼做了。當下，傳統招生方式肯定受挫，你的客戶在那裡就去那裡找，真誠，新穎。根據宣傳投入經費做參考選擇。祝你成功！

新開的培訓機構我需要組織什麼活動才能吸引家長？針對此問題，本人有以下看法及建議。培訓機構盈利全靠生源，如果機構的師資力量強大，在加上一些必要的宣傳，家長在對此有需求的情況一定會慕名前來報名。此處的活動，本人認為應該是，強大的師資力量的宣傳，以及教學方法有獨到之處。

新開的培訓機構想要快速的開啟市場，要做一些比較有魅力的活動，才能開啟局面，從大蛋糕上分得一塊屬於自己的蛋糕。

我給這位提問的朋友以下三個方案，你可以根據自己的資金狀況，人員配置，來做一下。相信會有不錯的效果。

電話營銷在很多領域都有所應用，在教育培訓領域，也非常的適用。

1.做電話營銷，需要把握一個關鍵點。就是，能夠集中的獲取準客戶的電話名單。培訓機構如果做的是中小學的課程培訓，可以透過一些渠道花將近兩千元的成本獲得學生家長的聯絡方式。

2.一定要有非常專業的話務人員。話務人員在精不在多。因為我們既要，在前期購買電話名單投資一部分錢。又要在後期的電話費用和人員上頭有一部分錢。所以話務人員一定要少而精，才能收到一定的效果。也可以用招生老師用來充當話務員的角色。話務員至少要反應靈敏，普通話標準，聲音具有磁性或者有親和力。

3.話術的研究和總結。要有非常有效的話術，讓客戶第一時間知道你是做什麼的，並且對你推銷的東西產生興趣，瞭解到你的培訓機構有什麼亮點和優勢，這些都需要有話術的提前準備。每天在工作結束以後，總結一下什麼樣的說話方式客戶更容易接受更容易成交，打印出來模板，讓話務人員熟練掌握。

目前，自媒體可以說被廣泛應用並且被廣泛接受，深入每個人的生活。並且自媒體具有投資小回報大的效果。

還可以借用一些粉絲量非常多的大咖，由他們來宣傳你的培訓機構。

無論是影片還是文字，一定要有自己的亮點，讓別人能短時間內記住你培訓機構的名字。

每年無論是中考還是高考，都會產生一些狀元，榜眼，探花。他們就是培訓機構的明星。也不用非要請本年度的這些學生，可以選擇往年的優秀考生。來組織一場或者幾場學習經驗分享課，這型別的試聽試講會吸引很多的人來參加。在視聽室講課的開幕式，和結束的時候，是客戶能不能轉化成交的關鍵點。一定要把握好。

以上三點，一定要根據你的經濟能力，人力資源，還有你培訓機構的特點來進行，祝你生意興隆。

一種是免費試聽，銷售人員可以用推送優惠券全額抵扣的方式，與客戶建立聯絡，在免費體驗課中再引導客戶進入下一活動流程。

另二種是低價拼團，透過設定一個活動產品吸引客戶拼團購買，比如“雙11鉅惠禮包”，包含1本考點精煉手冊、2次體驗課、3次專題教育講座、雙肩包1個，原價1280元，團購價98元。這樣一來，機構能迅速篩選出轉化客戶群，同時因為課程和講座獲得了5次轉化的機會。

兩種方式也可以融合使用，無論客戶以哪種形式參與體驗課程，著重強調，只要報名就可以參與學費全免的秒殺活動。

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：

以在班老學員為主體，透過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，併為秋季常規班的轉化打好基礎。

1.活動時間：（根據實際情況自定義）

2.活動物件：在校老學員、外部意向客戶

3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。

（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。

（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。

（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。

（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。

3.家長群動員。

4.在學校前臺等位置放置單頁、展架等宣傳品。

1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。

2.新老學員攜登記卡前往諮詢臺，提交登記卡給諮詢老師，並領取小禮包。

3.諮詢老師指導新學員填寫資訊登記表，推進新生報名。

4.由諮詢老師向行政主管提交“老帶新學員審批單”，行政主管稽核簽字。

5.新學員憑“老帶新學員審批單”和“登記卡”到前臺辦理報名交費註冊。