任何的專案，任何的產品，只要我們招商工作做成功了，那基本意味著專案成功了一大半

所以，在整個的創業過程中，招商是一門必修的課程，也是創業團隊必須學會的一項技能。我們經常會看到一些大企業，舉辦一些專案釋出會，舉辦一些招商路演會議。身為看客時，我們會覺得人家辦的挺高大上，心想著:要是我們也能舉辦一場高大上的招商釋出會該是多美的事情。

這時候，一般我們心裡會嘀咕幾個問題;上哪邀約這麼多人來參加我們的釋出會?整個會議做下來該多少錢？這麼龐大的會議，我們如何保障每一個流程細節的配合?其實，作為過來人，對於這些問題我覺得都不是核心問題;

那麼接下來我來跟大家分享一下:關於招商會，釋出會我的幾點看法和經驗:

要看你自己打算怎麼去運作這個品牌，你如何去確定方向?

關於招商會，是一件相對簡單的事情;為什麼我會這麼講呢，因為做任何事情，當然包括所有的會議，首先我們要考慮的不是多麼有氣勢，不是多麼奢華;而是我們到底要什麼結果，我們做的任何工作都應該是以結果為導向的;

對於招商會來說，什麼是結果?就是找到多少優質的合作伙伴，或者說經銷商;

有多少人認可我們的專案，認可我們的品牌並因此而給付費買單。

所以，我的結論是:會議無關大小和排場，買單率的高低，回款額的大小才是決定會議成功與否的關鍵;當我們明白我們自己要什麼的時候，剩下的一切都非常簡單了;接下來我們就根據我們要的結果來分工執行即可。

一，會議籌備決策會:召集能夠參與會務的人員，說明我們會議目的，會議需要的參與物件，我們會務邀約人員，以及相關人員工作的大體分派。

二，根據會議結果的要求，分析整理所有邀約人內部名單，辨別誰的買單機率高，誰的買單機率低，依據其經營性需求與我們專案的匹配度

三，當全體名單確定好，我們彙總一起。這時候基本可以清晰知道我們會議的參會人數

四，根據參會人數，我們確定會議場地。以及根據到場人員的職級，與公司的行政關係，業務關係等，加上我們專案的需要開始制定會議流程

六，確定主講嘉賓，前期講到的路演技巧，此時應該發揮作用體現價值

七，會議中途跟進，統計邀約實際到場情況

八，會前準備工作，會務現場的前期勘察等細節工作

九，現場根據主題提前進行佈置

十，會議按照既定流程執行，會後根據既定目標檢驗結果，檢討並改進會議發生的細節錯誤

你好！首先你要明確招商會的目的和目標，然後招募參會人員，組建招商會所有工作人員，包括招商會的講師，主持人，會務，音響，安保，禮儀，正常的招商會流程，也不是很難，但是要組織好一場成功的招商會系列非常重要

想開一場招商會，自己沒有沒任何經驗，該怎麼做？

這幾年，大家都在說實體店不行了，為什麼不行了？流量沒有了，流量都被所謂的微商、電商、社交電商搶走了，因此才有什麼打敗沃爾瑪，家樂福的是朋友圈，打敗杜蕾斯的是微信支付，支付寶，打敗康師傅的美團······

另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，進貨、存貨，水電······

當然，最核心的是觀念問題！還在當一名坐商，等待，有什麼出路？

也就是說，流量，成本，觀念決定了你的店，實體店的生死，因此，不能等，要主動的走出去，利用好網際網路思維、技術和工具，做好實體店的線上引流和線下轉化和運營。

經常有客戶問我，蔣老師我們怎麼招商？我說，招商不難，難的是招來的是“商”不是“傷”！

一個淨水龍頭企業的招商總監就問到我這個問題！他們的現狀是：招商很不理想，招來的一年之後存活率不到30%，盈利的10%不到，其他的還有20%自生自滅！

你招來的商，一年之後，至少80%以上的能活下去！但很遺憾，一年之後，能活下去的只有不到總量的30%，活得好的，不到10%，你說，這種招商有和用處？

既然你問實體店怎麼用網際網路招商，線下招商暫時忽略，其實，很多產品的招商最後還是要走到線下的，因為體驗，感受，成交還是線下好，有很多技巧需要掌握，一場鄉下招商會，有的一分錢收不到，有的可以收回過萬千，還有糖酒會招商，有的就去花錢，旅遊了，而有的品牌把真金白銀拿回來了，這就是本事。

需要一些概念，品牌定位，把產品包裝好，模式設計，非常重要，不要為了招商而招商；包括了超級ip，適應渠道的產品開發，組合；亮眼的模式，概念，是需要的沒特別是網際網路招商；

1、百度做基礎的資訊沉澱，一個好的招商網站，注意，百度生態還是很重要的，圍繞網站做SEO；體驗和信任是一個完整的過程，甚至沒有一定規模之後，還需要做一些SEM。

2、圍繞一個模式進行：如實體店社群+新零售升級，賦能B端，服務c端，實現裂變；

4、持續運營，這一環非常關鍵，自媒體幾個人的團隊，可以頂得上百人傳統銷售團隊；

5、社群轉化；進來的客戶，一定要有專門的講師進行轉化，資料，物料，課程配套進行；社群是轉化和裂變的解決方案；

6、最後還是要透過存量找到增量，回到線下進行體驗，成交和裂變。

這是一整套的系統，包含了整體的策劃，模式設計，社群營銷運營。

招商會最重要的兩件事，一布展，二邀人

布展可以花錢請專業的展覽公司，也可以自己弄，看你想做什麼樣的，願意花多少錢；

邀人可以買資料，也可以資料分享，可以借用機關單位熱門企業的資訊流傳送請柬

多備贈品，多完善流程，最好的招商會應該向宜家家居一樣，一條路走到底就看完了你的展覽

招商會整體的安排非常繁瑣一

首先確定場地，時間短、人流量大、不安排住宿、外省客戶多的情況下，安排交通便利的市區，如果持續時間長，超過三天兩晚，需要和客戶較深入溝通，不希望客戶到處跑的情況下，安排交通不便利的郊區，可以很好的控制客戶的活動範圍，方便安排工作。

其次布展，看具體行業和產品大小以及會議規模了，如果不是很大型的特裝，建議自己公司做，可以很好的展現個人理念，如果需要特裝，建議找專業做展會的公司做，一般他們做得氣勢較好，也比較搶眼。

總之你問得太寬泛，沒辦法給到具體意見，只能籠統說一下。