本人從事電商平臺行業，從業超過10年以上的人員，目前在一家社交電商平臺中擔任高管，依據個人的小經驗，給您點建議，純屬個人理解，有不合適的地方請見諒。社交電商平臺實際包含的意義是一種工具，而不是固定的模式。社交電商平臺2019年的集中爆發是有原因的：

2.    為什麼我說社交電商是工具，因為社交電商是解決任何企業的一種工具之一，選擇不選擇，完全在於企業主，投入資金的多少也完全在於企業主。甚至可以和消費者一樣0投入，不像傳統行業或者傳統電商，收入的來源和投入有關係，但絕對不是最重要的關係，收入來源在於自己身邊的圈層。小的企業可以參與社交電商，供貨，直播賣貨，和主播合作，利益分成賣貨，這也是社交電商。中型企業，可以獨立品牌專門打造一系列產品做社交電商，一方面透過網上渠道，一方面透過自己的客戶渠道。大型企業，可以成立社交電商專案。成立新公司，同行業合作，異業合作，社交電商是集中碎片化人員，1個人和1個企業都是一個單位，沒有不可以合作的，最終只是利益分配問題。所以社交電商是工具，是可以完成企業部分轉型的方向，是個人兼職的方向，有空就做，沒空不做，只賺不虧，個人兼職是不排斥的。

3.    做的好的社交電商，目前還沒有，雖然淘寶，京東，小米。蘇寧等等國內大企業都紛紛入場了，但是對於行業來說，也是新專案，優勢大，資源多，都沒錯，但是還談不上好。目前個人想做的話，推薦你看下門檻，只要不高甚至0可以去嘗試。要是門檻高了，還是再觀望一下。以上淺見，字數有限，如有疑問，可細聊。謝謝。

現在做的京東芬香，0投資，京東購物優惠劵分享和返利，現在做了兩個多月了，收入可觀，現在基本上已經不怎麼用淘寶了

其實每個社交電商的區別都不大，推廣商品，擴展團隊，能不能遇到一個好的團隊才是成功的關鍵，不好的團隊只會給你打雞湯，專業的團隊手把手教你推廣方法，這是我放棄之前的平臺選擇現在平臺的原因，因為我遇到了一個好團隊，迅速突破瓶頸期，2個月來，每天收入也有200+了，雖然不多，但是會越來越好，明確方向在哪裡

目前常見的社交電商有三種模式：

以“拼多多”為代表的拼購模式

以“雲集”為代表的分成模式

以“小紅書”為代表的內容分享模式

從社交的嚴格意義上講，這三種模式都不是真正的“社交電商”，它們只是“利用社交名義進行的電商”，或者說它們是把社交當噱頭也不為過，我稱之為【社交電商1.0】。還有諸多的微商、傳銷等等，也都是虛假“社交電商”。

真正的社交電商，是“以社交為目標的電商”，是在使用者社交過程中融合進行營銷。和社交電商1.0相比，其關注點在於過程中使用者的“關係網”和“社交情景”。我稱之為【社交電商2.0】。

國內目前的主流電商平臺有天貓、京東、阿里巴巴、淘寶、拼多多、蘇寧、還有一些行業性質的電商平臺，如聚美優品，唯品會等比較知名。

感謝提問，其實如果細化一下，社交電商分為三種模式：社交內容電商，社交分享電商，社交零售平臺。

【主要代表有：小紅書，禮物說】

【主要代表有：拼多多】

3、社交零售平臺：️線上平臺透過整合供應鏈，開發線上分銷商城，招募個人店主。

【主要代表有洋蔥OMALL】

雲集：5月3日已在納斯達克上市，現在市值30億美元

貝店：2017年8月，貝店才正式揭開面紗，在短短17個月，活躍使用者增長18倍，並進入APP使用者規模千萬級玩家行列。2018年，貝店實現單季度訂單量突破1億，目前MAU月活達到千萬量級，且保持每月環比30%以上的增速，會員數達4485萬，覆蓋了全國337個地級行政區域。

環球捕手：2018年，格家網路旗下的社交電商平臺——環球捕手，一年實現了近百億的GMV，是2017年的三倍之多。在2018年的雙11，環球捕手僅僅不到5小時，就突破了2017年雙11全天的銷售記錄。

小米有品，有品推手：小米公司本身就具備完善的供應鏈系統，對第三方質量把控嚴。對平臺統一商標，小米社交電商所有商品都“有品”LOGO。具有更值得信賴的品牌背書。

小米【有品推手】平臺最大的優勢在於，小米粉絲的忠誠度，以及米粉給專案帶來的市場前景。

平臺後續會和各種紅人合作，以潮牌入駐的形式，迅速擴大品牌知名度，覆蓋年輕時尚有格調的粉絲群體，大幅提升復購率。

同時推廣難度低，獲取小米粉絲的青睞很容易。

每日拼拼：每日優鮮旗下社交拼團電商平臺，拼團和返利是每日拼拼兩大特點。

在具體的拼團制度上，使用者被分為會員、甄選師和顧問三個等級，會員又被分為初級會員、中級會員和高階會員。使用者有5個直屬粉絲下單購買後，便可以成為高階會員。在此基礎上，沉澱更多粉絲組成“團隊”後，可以升級為甄選師和顧問。

其他還有小區樂，悟空家，呆蘿蔔，松鼠拼拼.....多如牛毛，社交電商最核心的其實是團長，也就是群主，其次是供應鏈。而專業推手團隊的出現，則使得戰場更加的撲朔迷離。平臺，終究是一地雞毛，而垂直類的企業則可以不斷髮掘出其中的市場，中間商終究是會消散。

從去年到今年，社交電商平臺崛起飛速，我也選擇了4個平臺瞭解了一下，可以說是各有特點。

1⃣趣碼，全國首家餐飲類社交電商平臺，為實體門店，提供了新的解決方案，切入點是剛需，所以前景還是不錯的，做到省級經銷商可以拿到原始股。

2⃣有品有魚，小米有品的社交升級版，優勢在於小米生態鏈上涵蓋衣食住行的產品，風格簡約，價效比高，符合年輕人的需求。

3⃣每日一淘，專業生鮮電商每日優鮮開發，生鮮食材價效比高，但推廣紅利期已經結束。

4⃣芬香，0投資成為會員，京東購物優惠劵分享和返利，常在京東購物的朋友建議加入。

從消費習慣來講，這兩年也有了細分的過程，這也算是消費升級吧，人們對於產品的品質有了更高的要求。

社交電商的共同點是共享經濟，起初都是自用加分享，所以想多賺零花錢，除了分享產品，團隊建設也至關重要。

大家可以一起交流哦！

我自己做社交電商有段時間了，對這塊領域還算比較關注，目前最火的就是拼多多和小紅書，另外在業內人士看來比較火的社交電商平臺還有云集、星空微塵、貝店這幾個。