一個產品的成功和人的成功是一樣的，是很多因素導致的，都重要也都不重要，很難去模仿，或者再造。失敗剛好與之相反。即使總結也未必是事物的本真！

首先是洋河夢之藍具有較高的品質，其次品牌的知名度較高，無論送禮還是請客都上檔次。這證明洋河長年堅持做品牌不做產品的營銷策略正確性。

夢之藍作為洋河主打高階白酒品牌，其中央酒區包括釀酒101、102車間，裡面的窖池都是明清老窖池，是洋河7萬多口窖池中最頂級百年老窖。縱觀上半年的勢態，夢之藍的高階增長得益於以下兩點。

首先，是品牌價值的攀升。17年上半年，成為“一帶一路”官方制定用酒；“夢之藍M9”成英國上議院“伴手禮”；成功舉辦了“52°夢之藍·手工班”拍賣會，並將所拍資金全部致力公益，給消費者留下深刻印象。

其次，成為商務精英寵兒。近幾年，白酒業務受到一系列原因的衝擊，高階白酒經歷了噩夢般的大衰退。很多品牌因為找不到合適的消費人群，不得不降價，甚至退出高階市場。但是，夢之藍的價格一直非常穩定，並且在上半年推出匠心白酒“52°夢之藍·手工班”，進一步鞏固洋河高階市場。

據業內人士分析，消費升級轉型一直都是把雙刃劍，但是對於有遠見的品牌則是一個難得的機遇，洋河就是這樣的企業。夢之藍之所以可以忽然產生出這麼大的勢能，正是因為根系扎到了這部分新興社會精英的群體裡，為商務精英所偏愛。

洋河股份公佈2017年半年度報告，實現營業收入115.3億元，和2016年同期101.94億元相比，增長13%左右；歸屬於上市公司股東的淨利潤約為39.08億元，相較於2016年上半年34.24億元，增幅在14%以上。除此之外，在半年報中還有更多資料值得解讀。省內增幅63.8億，省內持續增長創新高。

高階增長這一現象在洋河股份2016年報中也有體現。整個2016年，洋河的銷量和產量在下降，但是營收和利潤都是在增長的。洋河用“毛竹理論”來形容夢之藍的增長，夢之藍在紮根高階市場這麼多年之後，在去年迎來爆發。但在M6和M9之間有個價位段空缺，洋河顯然也發現了這一點，在去年曝光，今年推出夢之藍·手工班，終端定價1688，完善高階價格梯隊。在今年五月開始，洋河連續在江蘇省內針對13個地市開展5場夢之藍手工班經銷權拍賣會，經銷商瘋狂搶拍。

夢之藍2016年的強勢增長是很多人沒有想到的，自2009年上市以後，相對於藍色經典的叱吒風雲來說，雖然“中國夢夢之藍”家喻戶曉，但銷售上似乎並沒有太大的動作。

因此，在白酒寒冬並沒有過去的2016年，夢之藍增長幅度超過30%，銷售體量有可能達到五六十億元，這種“魔法增長”讓行業內始料未及。

自2012年從高峰墜落下來之後，高階酒所面臨的最大問題是消費群體的轉變，資料顯示2012年前高階白酒需求構成中政務消費佔比40%，商務消費佔比42%，個人消費佔比18%，2014年以後政務消費佔比降至5%，商務消費佔比51%，個人消費佔比增至45%。

從資料也可以看出，以往的高階酒消費政務上佔據了很大的一部分，在這一部分人群受政策限制退出之後，高階白酒的銷量以及價格出現了斷崖式的下降，很多高階品牌由於原有消費群體的缺失而又無法對接新的人群，以致一蹶不振。

消費群體的轉型，對於已經成型的品牌是一場災難，但是相對於還在培育階段新品牌卻是一個難得的機遇，他們可以快速做出適當的調整以適合新的消費環境。

對於夢之藍，洋河內部一直流傳著一個毛竹理論，在最初的5年裡，毛竹以一種不易被人發掘的方式向下生根，5年時間長出長達幾公里的根系，但是大家幾乎看不到它的發展變化。

但是到了第六年，就可以以每天60米的速度生長，很快就可以達到30米的高度。夢之藍2016年的“魔法增長”，正是之前那麼多年紮根的結果。

高階品牌的銷售主要是靠圈層，也就是意見領袖的培育，以往高階白酒的意見領袖主要在政商界，但是在三公禁令下達後，這些以往的意見領袖失去了話語權，高階消費的引領者轉移到了新興社會精英的身上。

夢之藍之所以可以忽然產生出這麼大的勢能，正是因為根系扎到了這部分新興社會精英的群體裡。

搶到了爆發的風口

有調查顯示，當下夢之藍已經成為了諸多社會精英的首選，獲得精英群體的青睞，無疑已經掌握了未來高階白酒市場的話語權，並且已經從銷售情況中顯現出來。

雖說洋河2016年的年報還沒有出來，但是從已有的資料上看，夢之藍的增速應該是高階白酒的“領頭羊”。資料顯示，2016年上半年，夢之藍的同比增長超過35%，中秋銷售增長更是達到了八成，2016年銷售計劃至此便已完成。

對於高階白酒來說，話語權的掌握至關重要，就當下的市場情況來看，高階酒的選擇一般還是親朋好友推薦為主，夢之藍在之前的時間裡雖說看起來沒有太大的動作，但是其實已經取得了政商領域意見領袖的青睞。

可以取得這些意見領袖的青睞，所帶來的影響不僅僅是銷售上的，還有品牌力的爆發，2016年，夢之藍幾乎出現在了所有的重大國內外事件上，奧運會、G20峰會、世界網際網路大會乃至美國商會的中國晚宴的選用酒都是夢之藍。年底更是入選央視國家品牌計劃，成為中國品牌走向世界的代表。

之所以會被這些重大事件選用，正說明夢之藍印合了當下的時代氣質，也難怪消費者以及業界專家會對夢之藍冠以“時代新國酒”的稱號。

銷售的增長以及品牌力的增加，無疑顯示著夢之藍的“魔法增長”已經開始，2016年，白酒行業的復甦跡象明顯，在接下來的2017會再提速，行業對於高階白酒的發展也是普遍看好。

現在，夢之藍這棵“毛竹”已經捅破了高階酒的格局。不久前就有行業媒體發文稱，2017年夢之藍預計將會突破百億大關。當“夢”真的來了以後，高階酒的“茅五夢”三強格局會越做越實。

2012年前高階白酒需求構成中政務消費佔比40%，商務消費佔比42%，個人消費佔比18%，2014年以後政務消費佔比降至5%，商務消費佔比51%，個人消費佔比增至45%。當下夢之藍已經成為了諸多社會精英的首選，獲得精英群體的青睞，無疑已經掌握了未來高階白酒市場的話語權，並且已經從銷售情況中顯現出來。夢之藍走的是精英路線，以社會精英的選擇帶動大眾需求。

以“海天夢想·中國主場”為主題的廣告畫面在各大機場火車站、戶外以及網際網路媒體中大幅度的傳播，如果說中國這次是要展現大國主場，那麼夢之藍也是把這種主場的氛圍做到了極致，不僅在酒行業，在其他行業也非常少見。

但是在品牌上，夢之藍似乎定了一個挑戰茅臺的目標。“醬香看茅臺，綿柔數洋河，時代新國酒，綿柔夢之藍”已經成為當下追求白酒的真實對照了。

洋河夢之藍酒是洋河的高階產品，其包含了洋河酒的眾多特點：口感綿柔，風格突出，綿甜爽淨，高而不烈，低而不寡。這些特點深受消費者喜愛，同時，時代新國酒，洋河夢之藍的稱號已受到大眾認可，對夢之藍品牌的建設更是強力助推，所以，夢之藍的強勢增長是水到渠成。

夢之藍的高速增長得益於其品牌價值的不斷提升。洋河經過這麼多年發展，其品牌影響力支撐夢之藍在高階市場進一步壯大。“綿柔鼻祖”、“中國夢”等一系列藍色文化的成功打造，極大地豐富了夢之藍的品牌內涵。

同時，夢之藍連續參與各種高規格的活動，直接將夢之藍提升到了“中國白酒代表”的高度。G20峰會用酒、網際網路大會用酒、中美商會用酒等等，有高階商宴的地方，就有夢之藍。

行業專家分析，夢之藍出現在世界舞臺上，大大提升了夢之藍身價。這樣給終端感覺，夢之藍代表中國白酒登上世界舞臺，由中國名酒變成世界名酒。顯然消費者更願意選擇世界名酒。

洋河成“一帶一路”中國名片

5月14日—15日，在北京舉行的“一帶一路國際合作高峰論壇”，吸引了全球的目光。在這一世界性國際高峰論壇上，夢之藍（M9）作為峰會指定用酒，出現在15日圓桌峰會的午宴餐單上。

從助力“G20杭州峰會”，到烏鎮“世界網際網路大會”，再到現在的“一帶一路國際合作高峰論壇”，夢之藍以“時代新國酒”的身份，又一次出現在國家的重大盛會場合，為海內外嘉賓所品鑑。

“一帶一路”是圓夢之旅，不僅是中國夢，還有世界夢。在峰會期間，一位坦尚尼亞的嘉賓分享了一個故事：在其國家看電視是很奢侈的事情，一個月的數字電視費曾高達50美元；隨著中國企業的進入，資費降到3美元，圓了千萬坦尚尼亞人的電視夢。

“一帶一路”托起了許多“曾經不敢多想”的夢想，而夢之藍的品牌形象和內涵，恰恰契合了“一帶一路”的圓夢精神。曾經，夢之藍的“一個夢想，兩個夢想，千萬億個夢想”廣告語感動無數人；如今，它將隨著“一帶一路”的腳步感動世界。

中國酒文化源遠流長，某種意義上說，酒文化也代表著中國的傳統文化。與國內的高階路線相比，國際市場上打起了“文化牌”。頻頻亮相的洋河“新國酒”的形象，既傳遞著中國的傳統文化，又將中國“開放、包容、高階”的新形象帶給了世界，成為中國與國際接軌的新橋樑、新載體。

因為夢之藍連續參與各種高規格的活動，直接將夢之藍提升到了“中國白酒代表”的高度。G20峰會用酒、網際網路大會用酒、中美商會用酒等等，有高階商宴的地方，就有夢之藍。行業專家分析，夢之藍出現在世界舞臺上，大大提升了夢之藍身價。這樣給終端感覺，夢之藍代表中國白酒登上世界舞臺，由中國名酒變成世界名酒。顯然消費者更願意選擇世界名酒。

洋河股份(002304)披露年報，公司2016年實現營業收入171.83億元，同比增長7.04%；淨利潤58.27億元，同比增長8.61%，公司擬向全體股東用未分配利潤每10股派發現金紅利21元（含稅），合計派發現金紅利31.65億元（含稅）。其中洋河而全國市場營收表現強勁，增長達到22.43%。

業內人士指出，洋河的這份成績單符合預期。值得一提的是，這還是在2016年洋河採取強力控貨，透過嚴格實施配額制最佳化渠道管理、提高市場運營質量情況下取得的，洋河強大的產品力和品牌力可見一斑。

行業專家分析，夢之藍出現在世界舞臺上，大大提升了夢之藍身價。這樣給終端感覺，夢之藍代表中國白酒登上世界舞臺，由中國名酒變成世界名酒。顯然消費者更願意選擇世界名酒。

而且近幾年，白酒業務受到一系列原因的衝擊，高階白酒經歷了噩夢般的大衰退。很多品牌因為找不到合適的消費人群，不得不降價，甚至退出高階市場。但是，夢之藍的價格一直非常穩定，並且在上半年推出匠心白酒“52°夢之藍·手工班”，進一步鞏固洋河高階市場。